我有故事，你有酒么？
——故事營銷與眼鏡

我有故事，你有酒么？
——故事營銷與眼鏡

前言

“好萊塢編劇之父”羅伯特?麥基在《故事》中寫道：“人類對故事的胃口是不可饜足的。設(shè)想在地球上的普通一日，有多少故事以各種形式傳閱著：翻閱的散文書頁、表演的戲劇、放映的電影、源源不斷的電視喜劇和正劇、二十四小時的報刊和廣播新聞、孩子的睡前故事、酒吧吹牛、網(wǎng)上閑聊。故事不僅是人類最多產(chǎn)的藝術(shù)形式，而且是人類的一切活動——工作、玩樂、吃飯、鍛煉——爭奪著人類每一刻醒著的時間。我們講訴和傾聽故事的時間可以和睡覺的時間相提并論——即使在睡著以后我們還會做夢。為什么？我們?nèi)松绱酥嗟臅r間為什么會在故事中度過？因為，正如評論家肯尼斯?伯克所言，故事是人生必需的設(shè)備。”

互聯(lián)網(wǎng)時代，信息海量，時間碎片化越來越嚴(yán)重。想要抓住消費者的興趣點，品牌商無所不用其極。Daniel H. Pink在《全新思維》一書中談到：我們已經(jīng)進入了一個全新的時代——一個建立在創(chuàng)造性思維全新的全局能力基礎(chǔ)上，以創(chuàng)意、共情、模式識別、娛樂感和意義追尋能力主導(dǎo)的概念時代（Conceptual Age），而不是以往以邏輯、線性能力為基礎(chǔ)的信息時代。消費者接收信息的方式?jīng)Q定了在這個更強調(diào)服務(wù)和概念的時代，創(chuàng)新型和多樣化的故事敘述將成為介紹產(chǎn)品、服務(wù)或品牌內(nèi)涵最有力的手段之一，它將有著連接品牌、產(chǎn)品和消費者的驚人能力。消費者普遍都是以敘事性的方式進行思考，通過故事來建構(gòu)、闡發(fā)與分享經(jīng)驗。因為，故事具有兩大功能:幫助人們感知，幫助人們體會、評價和處理情感。

有人總結(jié)道，在品牌營銷中，你要么有錢，可以漫天遍地地鋪廣告牌，要么有故事，讓人記憶深刻。

New Balance聯(lián)手李宗盛的《致匠心》

一．廣告即故事 故事即娛樂

故事化營銷具有向消費者傳遞品牌和產(chǎn)品信息，提升品牌內(nèi)涵與影響力，使消費者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)同等功能。在當(dāng)今信息過剩和營銷概念層出不窮的美妝市場，消費者的認(rèn)可與親賴是最重要的資源。品牌營銷的終極使命，絕非僅僅是產(chǎn)品的銷售和品牌的知名度打造，而是將品牌的精神根植于消費者的大腦，形成品牌信仰甚至終身消費。一個全新的概念時代正在向我們走來，它將深刻地改變傳統(tǒng)意義上的營銷方式。故事是一種溝通方式，也是品牌和產(chǎn)品人格化的象征，沒有故事，不成品牌。寫出一個好故事，真正地連接消費者內(nèi)心深處屬于人性本質(zhì)的情感板塊，這或許是營銷意義上的一種回歸。

互聯(lián)網(wǎng)時代，每個企業(yè)就是一個自媒體。無論企業(yè)是B2B亦或者是B2C，做情感營銷總沒錯。互聯(lián)網(wǎng)時代，處處都是媒體，如果愿意，品牌還可以擁有一塊“自留地”——自媒體。微博、微信、淘寶頁面、APP……那么，如何講一個好故事？

New Balance聯(lián)手李宗盛，講了一個《致匠心》的故事，使其品牌格調(diào)又陡然升了一截；褚橙講了一個褚時健老當(dāng)益壯的故事，就將其他千千萬萬的橙子落下幾條街；王石講了一個登山的故事，為萬科節(jié)省了3億廣告費；海爾講了一個砸冰箱的故事，從而讓人們認(rèn)識了海爾，相信了海爾產(chǎn)品的品質(zhì)；可口可樂的配方故事讓人永遠(yuǎn)記得它獨特的味道；肯德基的山德士65歲艱苦創(chuàng)業(yè)；云南石林的阿詩瑪愛情神話……如果鉆石算品牌的話，它就在20世紀(jì)最好的一則品牌故事——“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，從此成為忠貞不渝的愛情見證。

而在講故事的時候，到底講什么？最好的公司會講述兩類故事，來建立強大而持久的品牌。一種是創(chuàng)世紀(jì)故事，重點是公司的創(chuàng)業(yè)傳奇；一種是顧客影響型故事，講的是公司的產(chǎn)品、服務(wù)給人們的生活帶來的積極影響和改變。

幾乎每個成功的品牌背后都有一個精彩的故事。凡是成功的品牌，都很擅長“講故事”，它們懂得如何把品牌的歷史、內(nèi)涵、精神包裝起來，向消費者娓娓道來，并在潛移默化中完成品牌理念的灌輸。

作為一個段子手，羅永浩通過講述工匠精神完成了錘子手機的原始圈粉

二．講的藝術(shù)

所以說，一個好的營銷就是講一個好的故事。以下四點是必須具備：

1.鮮明而有正能量的主題——勵志與夢想

這是當(dāng)下社會中熱度一直不減的話題。夢想系、勵志系甚至愛情系文藝創(chuàng)作題材，都是經(jīng)久不衰的話題。

2.個性化的人物

在創(chuàng)業(yè)大軍里面，目前還能引起輿論和人們關(guān)注的，也只有90后與00后了，這是所有70后、80后的羨慕點和媒體的關(guān)注點。透過人物的個性展現(xiàn)，人們絕對不會放過一場鮮活的好戲，看客們會為他們的一點成功而歡呼，也會為他們的一點挫折而苦惱。

3.新穎而可視化的傳播形式——漫畫、視頻

80后、90后早已經(jīng)進入了讀圖時代，比起長篇的文字，圖像本身具有直觀性和美感，更易于傳播，也更適合碎片化時間。漫畫的形式本身就具有更好的可讀性和可傳播性。而視頻營銷目前發(fā)展成三個趨勢：一是品牌視頻化。很多廣告主將品牌廣告通過視頻展現(xiàn)出來，這個趨勢非常明顯。很多廣告客戶都希望通過視頻營銷方式，把自己品牌展現(xiàn)出來。二是視頻網(wǎng)絡(luò)化。這個發(fā)展已經(jīng)成為一種互聯(lián)網(wǎng)營銷慣用趨勢了。三是廣告內(nèi)容化。大家知道我們看電視的時候，一發(fā)現(xiàn)廣告，手里拿搖控器就調(diào)臺了，不想看了，因為大家知道這是廣告，就像現(xiàn)在的微信朋友圈，一旦發(fā)現(xiàn)朋友持續(xù)刷屏，立刻會屏蔽，不再看對方的內(nèi)容。

如果我們發(fā)現(xiàn)一個廣告成為一個電視節(jié)目或視頻的一個重要組成元素的時候，或者成為一個劇情紐帶的時候，大家就愿意去看。它的一種主要方式是植入式廣告。

4.故事的核心矛盾點與沖突——成長與創(chuàng)業(yè)中的堅持與特立獨行

這又是一個時下最最激動人心的模版，創(chuàng)業(yè)故事展現(xiàn)了品牌或公司創(chuàng)立之初的動機。正如梅賽德斯?奔馳,人們會想起“父隨女姓”的故事，每一家偉大的公司都是對某個真實存在的特定用戶需求的響應(yīng)。而創(chuàng)業(yè)故事正是理清了這一點。

根據(jù)故事的類型，則有以下常見的六種類型與案例：

1.創(chuàng)業(yè)型故事

2014年9月，阿里巴巴上市之際，“馬云的名片”在網(wǎng)絡(luò)上被熱轉(zhuǎn)。原來還沒有成就阿里巴巴時，馬云的“名頭”還只是杭州一個不知名小公司的業(yè)務(wù)副理、市場部主管，當(dāng)一個企業(yè)成功時，人們似乎更愿意去“八卦”那些成功前的往事。一個品牌從無到有，創(chuàng)業(yè)的過程往往是成就品牌的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者的個性與創(chuàng)業(yè)時期的故事，也很可能就此決定了品牌基因。在講創(chuàng)業(yè)故事方面，奢侈品品牌絕對算是高手。所有營銷的最終目的無疑都是為了增加銷售額，但奢侈品營銷的長期目標(biāo)則是潛意識的品牌植入?；蛟S不是所有品牌都需要如此，從營造自己奢侈品的身份開始做起。但是奢侈品牌每進入一個新的市場，抑或每次推出新產(chǎn)品，講故事往往是他們的開場白。比如，New Balance的《致匠心》中，講了李宗盛的匠人故事——所有精工制作的物件，最珍貴不能代替的就只有一個字“人”。

案例：Coco Chanel的Chanel Style

品牌將創(chuàng)業(yè)故事分為12章，在其官網(wǎng)上以視頻的形式播放。在這種故事中，創(chuàng)始人個性、大事記這兩樣?xùn)|西是主角。在品牌敘事中，Chanel不但是時尚界最舉足輕重的品牌，Chanel Style更成為社交場上名女人優(yōu)雅時髦品味的象征。創(chuàng)辦人Coco Chanel女士一生的崛起、名利、成就、遭遇都帶給她無窮的創(chuàng)作靈感。Coco Chanel的故事就是品牌的故事，品牌的故事也是她的故事。顧客對Chanel這個品牌的迷戀很大程度上是對Coco Chanel女士的致敬，也是一種精神面貌的投射。

2.歷史型故事

時間也是品牌資產(chǎn)的一部分。在漫長的歲月中，大浪淘沙，優(yōu)秀的品牌才能做到歷久彌新。美國熱水器品牌則要聰明許多，同樣也是一句廣告詞“我家的A.O.史密斯熱水器已經(jīng)用了52年”便表達出的信息量卻要多得多：該品牌熱水器的品質(zhì)即刻被傳達，品牌的歷史厚度被形象化表達。

案例：“代代相傳”的Patek Philippe

“沒有人能真正擁有Patek Philippe，只不過為下一代保管而已”將品牌的品質(zhì)和傳承表達得淋漓盡致。在廣告中，一塊手表成為父子之間的情感紐帶，講出一個“代代相傳”的故事。不論何種文化背景，這種真摯情感可以令每一對父子感同身受。強烈的情感表達是該廣告宣傳活動長期以來備受推崇的主要原因，亦將Patek Philippe顧客信奉的人生價值與這一家族制表企業(yè)第四代掌門人信守的理念進行融合。

3.傳播型故事

不是大品牌，更沒有悠久的歷史，難道就沒有故事可講了嗎?老企業(yè)有老企業(yè)的講法，新企業(yè)和新產(chǎn)品也可以有動聽的故事。

對于新品牌，一個好的故事就等于省去大筆的廣告費，還可以使品牌迅速在同類產(chǎn)品中脫穎而出。如褚橙的故事就是一個典型的例子，以褚時健的傳奇人生為線索，加上十年磨一劍的毅力，很多人首先就被這個故事打動了。

“衡量一個人成功的標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到谷底后的反彈力?！痹诒本┛吹今页壬鲜泻螅跏谖⒉┥弦冒皖D將軍的話對之評論，這是一個曾經(jīng)登頂珠峰的男人對于褚時健和褚橙由衷的致敬。不只王石，潘石屹、梁冬、楊錦麟等一些知名人士紛紛發(fā)微博為褚橙捧場。于是，這個故事不再是褚橙自己的故事了，在故事傳播的過程中，褚橙被附著了一層光環(huán)——勵志、上進。

案例：維吉達尼主打“農(nóng)戶故事”

電商平臺起家的品牌，尤其擅長以“故事”取勝。如在淘寶上小有名氣的農(nóng)產(chǎn)品牌——維吉達尼?！熬S吉達尼”是維語“良心”的意思，無論在維吉達尼的淘寶店鋪，還是微博、微信上，創(chuàng)業(yè)者希望把農(nóng)戶的故事融入產(chǎn)品中，每個產(chǎn)品蘊含著一個故事。在店鋪成立之初，維吉達尼以農(nóng)戶實名發(fā)了幾條微博，同時得到姚晨、周鴻祎等名人微博轉(zhuǎn)發(fā)，剛剛成立的維吉達尼知名度迅速提升，維吉達尼被打造為一個有溫度、有情懷的品牌?，F(xiàn)在，維吉達尼在新疆有大約500家合作農(nóng)戶，從互聯(lián)網(wǎng)上重復(fù)購買的客戶約3萬人，農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品消費者之間形成了一個溫暖的社群。

4.相關(guān)型故事

如果品牌有足夠好的資本，那么完全可以自顧自地講故事，使品牌本身成為焦點，吸引更多的消費者。如果沒有，那不妨從“相關(guān)性”入手，將品牌身份與消費者需求緊密結(jié)合起來，加強二者之間的雙向溝通，通過建立聯(lián)系，實現(xiàn)品牌目的。

相比B2C品牌，B2B企業(yè)更難與消費者建立鏈接，但好的B2B企業(yè)一定是會講故事的企業(yè)，如GE、SAP。以SAP為例，它是一家B2B的軟件公司，與一般消費者的“關(guān)系”看起來比較遠(yuǎn)。實則不然，SAP就用到了跟人們生活緊密的節(jié)日——復(fù)活節(jié)，來講述SAP的故事：在復(fù)活節(jié)這一天，孩子們可以拿到很多巧克力，所以，孩子們都很喜歡這個節(jié)日。因為世界上85%的可可企業(yè)都是使用SAP的軟件來維持經(jīng)營運作的，如果SAP軟件消失的話，這些經(jīng)營可可的企業(yè)就沒辦法運作，小孩子就吃不到巧克力了。人們意識到，SAP和人們的生活如此相關(guān)，而不僅僅是和冷冰冰的機器打交道。

案例：讓Ikea幫你改造廚房

Ikea就講得一手好故事，與MEC娛樂公司合作，在美國A&E電視臺曾開辟了名為《改造我家廚房》(Fix this Kitchen)的實境節(jié)目。在每一集約30分鐘的節(jié)目中，制作單位會從主動報名的觀眾中，挑選適合改造的家庭，并觀察他們的作息和興趣，再由主持人和知名主廚，在5天內(nèi)為這一家人打造專屬的廚房。每一集的節(jié)目中，制作單位都運用支架產(chǎn)品，為一家人帶來翻天覆地的大改造，也細(xì)心地介紹產(chǎn)品特色，讓生活更便利，即使觀眾都清楚知道節(jié)目是由Ikea贊助制作，但實用的信息仍滿足了消費者迫切的需求。根據(jù)調(diào)查，在收看過節(jié)目的觀眾中，60%認(rèn)為Ikea提供高質(zhì)量產(chǎn)品，也有高達三分之二的人要改造廚房時，會考慮造訪Ikea，而這個節(jié)目更直接讓Ikea在線廚房設(shè)計軟件的使用量提升30%。

5.風(fēng)格型故事

有些故事就是為了塑造自己的風(fēng)格，走差異化路線。人們只要一想到某種風(fēng)格，就會馬上想到這個品牌。如葡萄酒行業(yè)已經(jīng)形成一套標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)程，產(chǎn)地、釀造過程、歷史、風(fēng)味，甚至與怎樣的食物搭配都決定著品牌的內(nèi)涵，乃至于價格。這些故事的元素不同，價格也不同。再如中國的白酒也分很多種，不同白酒品牌會有不同的特色。洋河是綿柔的味道、古井是年份的味道、種子是柔和的味道、口子是窖藏的味道、迎駕是生態(tài)的味道、景芝是芝麻香的味道，你能想到的品牌都有一種獨特的味道，味道體驗越清晰的品牌發(fā)展往往越好。

案例：Starbucks套用“地理即風(fēng)味”

2005年，Starbucks決定用咖啡包裝體現(xiàn)產(chǎn)地標(biāo)識，來指導(dǎo)消費者區(qū)分咖啡之間的細(xì)微差別，幫助他們發(fā)現(xiàn)喜愛的口味?？Х榷沟漠a(chǎn)地主要來自于美洲、非洲和太平洋地區(qū)，每個地區(qū)的咖啡豆都有獨特的風(fēng)味，品評的過程就是發(fā)現(xiàn)風(fēng)味、酸度、醇度和氣味的過程?？蟻喛Х扰c斯丹摩咖啡都具有東非咖啡明顯的酸度與水果般的風(fēng)味，這在一般的咖啡中是沒有的，但如果將肯亞咖啡與蘇門答臘咖啡作比較，兩者的差異就會很明顯，而產(chǎn)地在太平洋區(qū)域的咖啡具有泥土的芳香和草本香。

6.細(xì)節(jié)型故事

小細(xì)節(jié)也可以做大文章，有些就是從一些小細(xì)節(jié)入手，非常碎片化，但是能達到見微知著的效果。別人看到這個細(xì)節(jié)，就能感受到你的企業(yè)形象。

案例：Google的“99.9%的人都沒有發(fā)現(xiàn)的改動”

Google一直在更改自己的Logo。哪怕變化很細(xì)微，一般人很難看出來——其原有標(biāo)識中的G和l稍稍挪動了一點位置，G向右側(cè)移動了一個像素，l向右下方移動了一個像素。這個故事的標(biāo)題為“99.9%的人都沒有發(fā)現(xiàn)的改動”，反而激發(fā)起大家去發(fā)現(xiàn)的“興趣”，每個人都爭相成為那0.1%的人。于是，一次改動成為了一個故事，一個故事成為了一次傳播。Google把這個故事講出來，同時也展現(xiàn)出品牌一絲不茍、精益求精的形象。

曾經(jīng)，腦白金、美特斯邦威等靠廣告輸出做得風(fēng)生水起。但現(xiàn)在越來越少的消費者買賬。硬廣的效力早已大不如前，當(dāng)然它還是有自己的價值，更多是體現(xiàn)在品牌強化和高端市場推廣上。反觀軟廣，各大綜藝節(jié)目的軟廣植入越來越多，讓觀眾猝不及防，且規(guī)模體量越來越大。內(nèi)容營銷的崛起趨勢由此可見一斑。中國第一家輕奢餐飲品牌“雕爺牛腩”和所有的成功品牌一樣。首先給大家講一個故事，相信大家一定知道星爺塑造的《食神》這一角色，沒錯雕爺牛腩就是向這部電影中食神的原型戴龍先生，以一張彩票的價格（500萬）購買了他的獨家配方的兩道菜肴。一提到戴龍，大家自然會想到，被香港媒體多次報道的澳門賭王何鴻燊花5000港幣吃了一碗他親手做的“皇帝炒飯”。他還是1997年香港回歸當(dāng)晚的國宴行政總廚，所以他的代表作，一道“咖喱牛腩飯”和一道“金湯牛腩面”，成為無數(shù)人夢寐以求之舌尖上的巔峰享受。雕爺?shù)淖谥际恰鞍岩环N食物，探索到細(xì)致入微，雕琢出大巧大拙！”所以這里無一物無來歷，無一物無故事，就連鹽都有四種口味，菜肴自然就更沒的說，牛腩煲的米飯也有三種口味，男士和女士喝到的茶湯都是不一樣的，每一個人都有三種以上的茶湯可供品嘗。就連顧客到店喝的水都是“斐濟（FIJI Water）”和“盛棠（Saratoga Spring Water）”。再加上炒作，雕爺牛腩餐廳一下火了起來——開業(yè)前進行了半年的“封測期”，京城各界數(shù)百位美食達人、影視明星均前來試菜，乃至圈內(nèi)明星皆以獲得雕爺牛腩“封測邀請碼”為榮。相信這種營銷方式會在市場上形成不小的口碑效益，接下來就是我們所看到的擁有極佳口碑的餐飲品牌誕生了。

總的來說，越來越多的品牌理解到了故事營銷的好處：

1.永不過期

時間限制被打破，硬廣的生命周期越來越短。但是，一張放在互聯(lián)網(wǎng)上的童年照，到你滿頭白發(fā)的時候也不會變成發(fā)黃的老照片。這個時間上的優(yōu)勢，可以讓品牌一步步在網(wǎng)上構(gòu)建自己的故事，可以讓故事承前啟后，而且故事越積越多，最后累積起來的厚度就是一種內(nèi)容資產(chǎn)，這些資產(chǎn)可以換來品牌曝光、信任度和忠誠度。

2.無孔不入

在傳統(tǒng)媒體時代，可以選擇避開廣告——電視可以調(diào)臺，雜志可以翻頁。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)大面積襲來后，有沒有無處可逃?廣告總是會不請自來。多屏互動，碎片化觸媒，這些都給講故事提供了太多可能性，你的故事還可以玩出花樣，如跨媒體敘事、跨屏互動等等。

3.想講就講

互聯(lián)網(wǎng)釋放了長尾經(jīng)濟，也就是草根的力量，每個企業(yè)也應(yīng)該是一個自媒體，通過輸出有價值內(nèi)容，提供幫助，獲得好感和信任，生意自然就來了。所以，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，帶來了一個為自己的企業(yè)講故事最便利的時代，而且是不得不講的時代。

4.社交需求

因此社交平臺上的廣告不再是“廣告”，而是“故事”。因為在關(guān)系鏈中存續(xù)的各類精準(zhǔn)、互動、推薦、評論和轉(zhuǎn)發(fā)，將無時無刻地不伴隨著社交化的網(wǎng)民行為，在精準(zhǔn)和有效性的前提下，傳統(tǒng)干澀的廣告已經(jīng)被最大程度淡化，被故事化的營銷信息將自由穿梭在需要它們的互動社交用戶的信息紐帶中。用戶關(guān)系鏈的融合，網(wǎng)絡(luò)媒體的社會化重構(gòu)，將激發(fā)出廣告主進行社會化營銷的熱情。

三．眼鏡故事 那么，眼鏡行業(yè)的故事呢？

公益潮牌

一直以來，國內(nèi)品牌在公益方面躬耕多年，但在講故事方面，顯然不如年輕一代。

2010年，兩個美國名校的畢業(yè)生Sam和Andrew，來到云南偏遠(yuǎn)山區(qū)支教。教學(xué)中他們發(fā)現(xiàn)，一些孩子的視力比較弱，上課時要跑到最前排才能抄下黑板上的字。在給孩子們做了視力檢查后才知道，有些孩子連視力表上最大的字都看不清，平時上課才會被老師罵笨，漸漸地就不想讀書了。而當(dāng)?shù)氐募议L們并沒有能力給孩子配眼鏡，這讓Sam和Andrew非常難過。

他們創(chuàng)立了“點亮眼睛”公益組織，開始找途徑為這些孩子募捐，籌集到的錢用來給他們做視力檢查和配眼鏡。但依靠募捐無法長期維持捐贈眼鏡的開支。

2015年，他們把商業(yè)和公益融合在一起，創(chuàng)立了一家名為Mantra的美國公益潮牌，Mantra是“初心、信念”的意思。他們自己設(shè)計墨鏡，買一贈一，免費為云南山區(qū)的孩子們提供眼鏡。

他們想讓每個買眼鏡的人不止是自己變潮、變酷了，還能為社會、為公益做些事，倡導(dǎo)“越愛臭美，越愛這個世界”的公益消費觀。剛開始Sam經(jīng)常騎著三輪車出去擺地攤，希望人們會愿意聽聽他們的故事。即使經(jīng)常被城管趕走，他也無所謂，只希望路過的人能聽他講10分鐘，即使不買，也感覺很開心。

到目前為止，他們已經(jīng)為云南貧困地區(qū)的孩子提供視力檢查達200000次，并為有需要的孩子配備的眼鏡超過22300副。除了公益，Mantra的墨鏡本身也很酷，2017年的新系列，仍以云南的自然風(fēng)物為元素，色彩大膽明快，給人積極、純凈、樂觀的感覺。

脫口界的天才——李誕，長期佩戴TAPOLE

情懷落地

“在一天之中，我們有至少 16 個小時離不開眼鏡。它如此重要，卻不曾有過一個被人們衷心認(rèn)可的品牌。我們想改變這一切。所以，Tapole召集了擁有 14 年從業(yè)經(jīng)驗的視光專家，以及來自騰訊、魅族、靳劉高設(shè)計等公司的伙伴，打磨眼鏡產(chǎn)品與服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)，力求提供簡潔、人性化的用戶體驗?！逼放乒倬W(wǎng)中，赫然直白道。

Freeman（連鑫洲）和 Henry（林俊豐）是兩個來自魅族的重度近視男，因為發(fā)現(xiàn)眼鏡行業(yè)非常傳統(tǒng)和緩慢，信息不對稱現(xiàn)象嚴(yán)重，所以在2013年7月共同創(chuàng)立了新銳眼鏡品牌 Tapole，希望推出設(shè)計和品質(zhì)足夠出彩，同時兼具一定性價比的好眼鏡。

連鑫洲認(rèn)為國內(nèi)用戶對于佩戴眼鏡的想象空間還比較局限，停留在“有得用就好”，鏡框形狀和顏色都很單一，因此Tapole希望做出好看又得體的眼鏡，使其成為時尚感的配飾但不喧兵奪主。發(fā)展至今，品牌擁有不少忠實使用者，都是在各自領(lǐng)域擁有極佳影響力的新生代，比如脫口秀界的天才李誕、手機評測界的王自如……

“專注設(shè)計好眼鏡。”這是品牌一直奉行的原則。

歷史沉淀

眼鏡界最廣為認(rèn)知的創(chuàng)業(yè)故事，非Ray-Ban莫屬。

20世紀(jì)20年代就是軍事高速發(fā)展的10年，第一代主戰(zhàn)坦克風(fēng)靡歐陸大地，航母逐漸成為各國列強的標(biāo)準(zhǔn)裝備，航天交通交替更新，新式戰(zhàn)機層出不窮。隨著飛行高度和距離的攀升，飛行中的眩光和視疲勞問題凸顯。

1929年，MacCready將軍請求廠商生產(chǎn)一種新型的空軍眼鏡，以滿足當(dāng)時的軍備需求。接著便有了標(biāo)志著Ray-Ban、綠色鏡片ANTI GLARE眼鏡的誕生。它既能防眩光又能防紫外線，也能保持清晰良好的視力，倍受美國飛行員的歡迎。1936年，這款眼鏡進入民用市場。1937年，Ray-Ban商標(biāo)獲注冊。

經(jīng)過第二次世界大戰(zhàn)，美國飛行員身穿皮夾克、戴著新穎別致的太陽鏡的身影出現(xiàn)在全球多地。無形中，極大提升了Ray-Ban太陽鏡在全世界的知名度。它與ZIPPO打火機一起成為美軍的標(biāo)志之一。在戰(zhàn)爭結(jié)束后的物資緊缺時代，煥發(fā)了全新的活力，演化成為時尚產(chǎn)品，迅速風(fēng)靡全球。

明星效應(yīng)

Lunor是由一名熱愛古董眼鏡的收藏家Gernot Linder創(chuàng)立，設(shè)計靈感是1650年至1950年的古董眼鏡、顯微鏡、雙筒望遠(yuǎn)鏡等。將這些古典美學(xué)融入現(xiàn)代設(shè)計中，Lunor的眼鏡被人譽為現(xiàn)代古董，出色地讓現(xiàn)代眼鏡產(chǎn)品散發(fā)出媲美18世紀(jì)的古典藝術(shù)品的魅力。

每副眼鏡設(shè)計之初都經(jīng)過手工圖稿、機械測繪、樣品試制階段，所有款式的設(shè)計及制造都是無懈可擊。Lunor經(jīng)營理念的一大特色是摒棄工業(yè)化大批量生產(chǎn)，堅持手工。自創(chuàng)始以來，Lunor堅持依靠德國本土工匠技藝，每副眼鏡堅持手工制造， 而有些款式更需要多達200個工序才能完成。從草圖到完工，幾乎全部工序都在德國完成，僅有鈦合金鏡架選用了日本的頂尖供應(yīng)商。2012年，Lunor在德國眼鏡行業(yè)獨立雜志《Market Intern》發(fā)起的測評中超過其余40個品牌，被評選為一等獎。

復(fù)古而簡潔的外觀，純正的歐式復(fù)古，出類拔萃的做工，Lunor成功俘獲了大批商界、影視界明星。

喬布斯在改變世界的時候，也在再造普羅大眾的審美。就連他鐘愛的ISSEY MIYAKE套頭衫、Levi's 501牛仔褲、New Balance 990和Lunor RIMLESS Classic Round都受到了熱捧。而鐘情于純正歐式復(fù)古的眼鏡品牌Lunor被越來越多的人熟知。

史蒂夫·喬布斯

藝術(shù)加持

PERCY LAU是英國中央圣馬丁藝術(shù)學(xué)院的科班生。更難能可貴的是，她將眼鏡作為同名品牌的主攻方向。

畢業(yè)那年，她憑借“seeing is believing” 收獲了YKK設(shè)計大獎，最終得到家人的支持，于2013年開創(chuàng)了自己的品牌。“我并不在乎我的眼鏡今年賣了多少，我的經(jīng)歷放在我最快樂的事情上面就是做設(shè)計。我不想裝得像一個很精明的大人一樣，如果你有很多顧慮和欲念，這會遮蓋做設(shè)計的熱情。”基因使然，品牌單品最不缺是仙氣兒。2013年，“Seeing is Believing”系列，采用透明樹脂打造眼鏡，試圖探討人們所見是否真實。該系列入圍了International Talent Support比賽，設(shè)計師成為YKK大獎最年輕的獲獎?wù)摺４竽懬靶l(wèi)，從不循規(guī)蹈矩，色彩明艷繽紛，世界觀獨特如奇詭夢境，令人忍不住回眸看去第二眼。

在每一季新品中，品牌都保持了自身的時尚態(tài)度——提出問題帶給人們新的思考角度，并不斷變換靈感的形式。她每一季的眼鏡造型是那么的不同，然而靈感的核心全部來自這個好奇?zhèn)€體對世界的發(fā)問。眼鏡只是她的一種表現(xiàn)形式，從不為了夸張而夸張。

正牌設(shè)計院?？瓢嗌烷L期的配件設(shè)計生涯，在眼鏡界擁有這樣履歷的人屈指可數(shù)。除了PERCY LAU外，GUCCI創(chuàng)作總監(jiān)Alessandro Michele也是——畢業(yè)于羅馬服裝學(xué)院，曾擔(dān)任Fendi資深配件設(shè)計師。

匠心獨具

將一種材料用到極致，用匠心打造品牌。

互聯(lián)網(wǎng)普及的又一大優(yōu)勢是，讓更多消費者有機會了解到原料的優(yōu)劣。LORO PIANA是世界頂級羊絨的代名詞，Harris Tweed是復(fù)古花呢的品質(zhì)擔(dān)保，Horween Shell Cordovan是美產(chǎn)馬臀皮的標(biāo)簽，GORE-TEX是戶外極限運動的定心丸……眼鏡界里，看到Mazzucchelli意大利頂級板料，就知道這副眼鏡出身不俗；看到簡約造型、犀利的薄鋼，就知道這是ic! berlin、Mykita或者BYWP的作品，是德國現(xiàn)代制鏡工藝的先行者；看到賽璐珞板料，就會想起日本福井縣的工匠職人，用一輩子的時間來做眼鏡。

講故事無外乎選擇、加工材料，眼鏡制作亦如是。只有做透一種材料，從選料、加工到成品，都閃耀著故事的光芒，是每個傾聽著神往的。正如，李宗盛在New Blance《致匠心》中講道的：“我20出頭入行，30年寫了不到300首歌，當(dāng)然算是量少的。我想一個人有多少天份，跟出什么樣的作品，并無太大的關(guān)聯(lián)。天份我還是有的，我有能耐住性子的天份。人不能孤獨地活著，之所以有作品是為了溝通。透過作品去告訴人家，心里的想法、眼中看世界的樣子、所在意的、所珍惜的。所以，作品就是自己。所有精工制作的物件，最珍貴、不能替代的，就只有一個字——'人'。人有情懷、有信念、有態(tài)度，所以，沒有理所當(dāng)然，就是要在各種變數(shù)可能之中，仍然做到最好。世界再嘈雜，匠人的內(nèi)心絕對、必須是安靜安定的。面對大自然贈與的素材，我得先成就它，它才有可能成就我。我知道手藝人往往意味著固執(zhí)、緩慢、少量、勞作，但是這些背后所隱含的是專注、技藝、對完美的追求。

所以我們寧愿這樣也必須這樣也一直這樣。為什么我們要保留我們最珍貴的、最引以為傲的？一輩子總是還得讓一些善意執(zhí)念推著往前，我們因此能愿意去聽從內(nèi)心的安排。

專注做點東西，至少，對得起光陰歲月。其他的，就留給時間去說吧?！?/p>