“窖二代”楊洪波：白酒大宗現(xiàn)貨交易神秘拓荒者

吳悅

今年以來，一個(gè)由瀘州老窖集團(tuán)搭建的中國(guó)白酒產(chǎn)品交易中心漸漸引起了業(yè)內(nèi)人士的注意。從交易中心1.0版到2.0版，可以說是開了業(yè)內(nèi)先河，而楊洪波正是這一項(xiàng)目的操盤手。

“我職業(yè)生涯的每一個(gè)轉(zhuǎn)折關(guān)頭，似乎都是順其自然就發(fā)生了，就這么一步步走到了今天。”

近日，在成都瀘州老窖國(guó)窖大廈中的辦公室里，《投資者報(bào)》記者見到了中國(guó)白酒產(chǎn)品交易中心有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理?xiàng)詈椴?，他有著和大多?shù)國(guó)企高管不太一樣的隨和，在談到自己的職業(yè)經(jīng)歷時(shí)還帶著一絲感慨。

就在前一天，楊洪波剛剛從上海趕回成都，而接受完這次專訪，他又要飛去上海，因?yàn)閹滋烨八退膱F(tuán)隊(duì)剛在上海召開了發(fā)布會(huì)，后續(xù)還有200多家對(duì)他們平臺(tái)感興趣的合作伙伴，等著與他見面商談。

如同以往很多次一樣，楊洪波換了一條看似陌生的新跑道，但總能迅速找到方向，然后大步奔跑起來。

酒廠里的工民建畢業(yè)生

今年以來，一個(gè)由瀘州老窖集團(tuán)搭建的中國(guó)白酒產(chǎn)品交易中心漸漸引起了業(yè)內(nèi)人士的注意。從交易中心1.0版到2.0版，這家中國(guó)知名的白酒企業(yè)正在進(jìn)行的白酒名酒收藏平臺(tái)嘗試，可以說是開了業(yè)內(nèi)先河，而楊洪波正是這一項(xiàng)目的操盤手。

當(dāng)不少人聽到這個(gè)消息時(shí)，第一反應(yīng)都是要在一家有著悠久歷史的白酒企業(yè)中，想要去整合名酒做收藏交易平臺(tái)，似乎這個(gè)跨度有點(diǎn)大。但在楊洪波看來，中國(guó)白酒產(chǎn)品交易中心的誕生也和他本人的職業(yè)生涯一樣，都是順勢(shì)而為?；蛘哒f，更像是時(shí)代的變遷選中了他。

當(dāng)然，這或許只是楊洪波的謙虛所為。時(shí)代變遷誠(chéng)然會(huì)帶來無數(shù)機(jī)會(huì)，但就像一句著名的“雞湯金句”所說：機(jī)會(huì)只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。

楊洪波自稱“窖二代”。窖即是瀘州老窖的那個(gè)窖。他父親自上世紀(jì)80年代起，從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后就進(jìn)入了瀘州老窖工作，直到退休。而這樣的“窖一代”，在瀘州老窖里有很多。他們親自參與和見證了瀘州老窖這家歷史悠久的知名酒企煥發(fā)新生，在中國(guó)白酒企業(yè)中第一個(gè)登陸A股，也遭遇過“從名酒到民酒”的窘迫，直到近20年在機(jī)遇中迸發(fā)并蓬勃發(fā)展，成為瀘州這座城市的名片和支柱企業(yè)。他們對(duì)瀘州老窖有著很深的感情，自然不可避免地傳給了“窖二代”們。

1998年，工民建專業(yè)出身的楊洪波，卻在“窖一代”父親的感召下回到了瀘州，也進(jìn)入了這家以釀酒聞名的大型國(guó)企。

剛進(jìn)入瀘州老窖時(shí)，楊洪波的失落幾乎是必然的——專業(yè)不對(duì)口。在瀘州老窖釀酒是核心業(yè)務(wù)，與此相關(guān)的工作才是核心崗位，對(duì)釀酒可以說是一竅不通的楊洪波就這么被“發(fā)配”去瀘州老窖職工住宅小區(qū)的茶園里當(dāng)了個(gè)物資管理員，每天的工作就是給人們發(fā)放物資。沒人領(lǐng)物資的時(shí)候，辦公室的其他老同志們就過著一杯茶、一張報(bào)紙的悠閑日子。

如果楊洪波也是順著這樣的日子走下去，也許就不會(huì)有今天瀘州老窖里以擅長(zhǎng)開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)著稱的“少壯派”。

在那段等待的日子里，他其實(shí)并不確定會(huì)有怎樣的未來，但想著自己的專業(yè)總不好荒廢了，于是利用空閑時(shí)間繼續(xù)進(jìn)修深造，考取了國(guó)家二級(jí)建造師職業(yè)資格證書，還拿到了建筑施工工程師資格。

兩年后，機(jī)會(huì)“砸”中了有準(zhǔn)備的人。

2000年，房地產(chǎn)熱潮風(fēng)起云涌，從中國(guó)一二線城市到三四線城市一路席卷而來，瀘州老窖憑借雄厚的資金實(shí)力和政府背景，自然也搭了一回順風(fēng)車，憑著專業(yè)背景，楊洪波被抽調(diào)到了瀘州老窖新成立的房地產(chǎn)公司。

剛成立時(shí)房地產(chǎn)公司只有18個(gè)人，“我們打造出了當(dāng)時(shí)瀘州最高端的樓盤，青瓦白墻，川南民居樣式，這種建筑風(fēng)格就是放到現(xiàn)在看也不過時(shí)?！闭f起那一段經(jīng)歷，楊洪波仍然帶著微微的自豪感。看得出來，他是真心喜歡建筑這份事業(yè)，這份熱情又為他今后的華麗轉(zhuǎn)身埋下了伏筆。

在“白酒金三角”做一個(gè)超大園區(qū)

2004年，在開發(fā)樓盤的間隙中，熱愛學(xué)習(xí)的楊洪波又跑去考評(píng)估師資質(zhì)，雖然沒考過，卻為他打開了金融、財(cái)務(wù)、投資等相關(guān)知識(shí)的大門，而他在那段時(shí)間的學(xué)習(xí)，機(jī)會(huì)再次與他相遇。

2005年，瀘州老窖向?yàn)o州市政府提出了一個(gè)申請(qǐng)，想要建一個(gè)酒業(yè)集中發(fā)展園區(qū)。最初的想法特別樸素，就是想節(jié)省點(diǎn)成本和資源。因?yàn)楫?dāng)時(shí)瀘州老窖的高端產(chǎn)品線“國(guó)窖1573”已經(jīng)面世，但包裝盒的生產(chǎn)商在寧波，瓶蓋廠商在煙臺(tái)，人員溝通成本、物流倉(cāng)儲(chǔ)成本、運(yùn)輸損耗都相當(dāng)巨大。于是當(dāng)時(shí)的公司管理層就希望建一個(gè)園區(qū)，把酒業(yè)上游的供應(yīng)商們集中在一起。

這一申請(qǐng)立刻獲得瀘州市政府乃至四川省政府的大力支持，園區(qū)規(guī)劃和建設(shè)也上升到了新的高度。由于瀘州地處中國(guó)白酒業(yè)著名的“金三角”中的一極（即四川瀘州、宜賓和貴州仁懷形成的一片白酒產(chǎn)業(yè)集中地帶，其中核心企業(yè)是瀘州老窖、宜賓五糧液和貴州茅臺(tái)），因此這個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位也逐步升級(jí)。從2005年項(xiàng)目組成立，到2009年全部建成，兩期工程占地?cái)?shù)一萬畝，最終吸納了中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)上游供應(yīng)鏈的無數(shù)廠商入駐，這些上游企業(yè)除了服務(wù)于瀘州老窖之外，更是輻射到整個(gè)“白酒金三角”的其他酒企。如今，這個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)最大的白酒產(chǎn)業(yè)鏈集群。

而這個(gè)因素后來深刻影響了整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的園區(qū)，項(xiàng)目組剛剛成立的時(shí)候只有六七名成員，楊洪波就是其中之一，剛開始他做老本行：項(xiàng)目的土地整理、規(guī)劃、布局、園區(qū)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)等。隨著影響力的逐步提升，越來越多的上游企業(yè)蜂擁而至，他又干起了招商部經(jīng)理，從園區(qū)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)到園區(qū)的包裝推廣，再到入駐企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和協(xié)調(diào)，他像是一只飛速旋轉(zhuǎn)的陀螺，完全停不下來。

最忙的時(shí)候，他連續(xù)幾個(gè)月沒有休息過一天，“那段時(shí)間，家里人通常是我要回去吃飯才需要給他們提前打個(gè)招呼，因?yàn)椴换丶页燥垖?duì)家人已經(jīng)是常態(tài)了?！被叵肫甬?dāng)時(shí)的情形，楊洪波笑道，“當(dāng)時(shí)還年輕嘛，好像也沒覺得多累，別人搞園區(qū)還要去招商引資，我們不一樣，完全是賣方市場(chǎng)，供應(yīng)商排著隊(duì)想要入駐?！眅ndprint

楊洪波談道，可能正是這段忙得昏天黑地的日子，再次拓展了他對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)知邊界，在親身接觸到眾多白酒產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)后，他和他的團(tuán)隊(duì)萌生了新的思路——既然金屬、化工產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品可以靠商品交易市場(chǎng)來調(diào)節(jié)供需端，白酒為什么不可以？紅糧、基酒、包材等上游原材料，已經(jīng)具備了大宗商品的屬性，為什么不能讓它們像大宗商品一樣進(jìn)行交易呢？

給供應(yīng)鏈注入點(diǎn)金融屬性

2010年，在瀘州老窖的白酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)完全建成后的第二年，楊洪波再一次駛?cè)胄屡艿馈?/p>

在瀘州老窖體系內(nèi)，上上下下都認(rèn)可這個(gè)“小伙子”（當(dāng)時(shí)楊洪波剛剛34歲），勇于創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)的勁頭，他受命籌建與酒業(yè)相關(guān)的大宗交易市場(chǎng)。這一次，他成為真正的操盤手。

也是從這一年開始，楊洪波帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)四處拜訪考察，剛開始他們想做白酒期貨市場(chǎng)，但后來發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問題無法解決，此路不通。2012年，他們成立了中國(guó)白酒產(chǎn)品交易中心，基于對(duì)整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)鏈上無數(shù)企業(yè)的緊密連接，這一平臺(tái)重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)鏈上的貿(mào)易環(huán)節(jié)，提供信息整合與撮合成交的服務(wù)，逐漸發(fā)展成為集交易、結(jié)算、交收、物流、融資、信息、展示等服務(wù)于一體的綜合性酒類現(xiàn)貨交易市場(chǎng)。這一時(shí)期，被楊洪波稱為中國(guó)白酒產(chǎn)品交易中心的1.0版本。

而那幾年，正是電商沖擊傳統(tǒng)商業(yè)模式最厲害的幾年，誕生于2009年的天貓“雙11”僅用了幾年時(shí)間就發(fā)展成全民購(gòu)物節(jié)，在這種狂熱之下，不少傳統(tǒng)酒業(yè)巨頭都把轉(zhuǎn)型的希望放到了電商上頭。

一向擅長(zhǎng)捕捉商業(yè)潮流的瀘州老窖公司，為什么這次沒有站在電商的“風(fēng)口”上？當(dāng)記者問起這個(gè)問題的時(shí)候，楊洪波爽朗地笑了，“電商誰能做得過天貓、京東？”

他的觀點(diǎn)是，電商雖然的確是不可逆的潮流，但制造商在電商鏈條里其實(shí)處于利益鏈下游，自建電商渠道沒流量，有流量的電商渠道又會(huì)擠占利潤(rùn)大頭，酒企靠電商往往賺不到多少錢。而白酒這一產(chǎn)品屬性又不同于普通快消品，特別是高端白酒，它本身具備了一定的收藏價(jià)值，收藏愛好者的市場(chǎng)在消費(fèi)者中原本就存在，只是當(dāng)時(shí)還沒有一套完善的體系來打通各個(gè)交易環(huán)節(jié)。

因此，楊洪波和他的團(tuán)隊(duì)用了4年時(shí)間一步步摸索，在看到洋酒收藏界一瓶高端年份酒動(dòng)輒數(shù)萬數(shù)十萬的價(jià)格時(shí)，這位“窖二代”內(nèi)心多少有些憤憤不平。

于是，從今年開始，楊洪波和他的團(tuán)隊(duì)開始著手籌建中國(guó)白酒產(chǎn)品交易中心名酒收藏交易平臺(tái)，集消費(fèi)電商與收藏投資功能于一體，因此交易中心被賦予了更多的金融屬性。在楊洪波看來，這一環(huán)節(jié)的打通，最終幫助交易中心打通了B2B2C的全面覆蓋，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)從上游原料到下游消費(fèi)的完整閉環(huán)。更重要的是，這是國(guó)內(nèi)第一次出現(xiàn)面向白酒收藏市場(chǎng)的信息集合與交易平臺(tái)，能夠幫助交易各方在充分掌握信息的基礎(chǔ)上形成價(jià)格發(fā)現(xiàn)機(jī)制，甚至編制價(jià)格指數(shù)、形成能夠連續(xù)交易的金融衍生品，也已經(jīng)提上了議事日程。

那么，如何規(guī)避交易平臺(tái)涉及到的投資行為帶來的風(fēng)險(xiǎn)？前幾年一些地方交易所搞的文化產(chǎn)品份額化交易，炒出了天價(jià)，同時(shí)也擾亂了市場(chǎng)，至今仍令不少投資者談虎色變。

對(duì)此，楊洪波是這樣看的：“我們始終堅(jiān)持現(xiàn)貨交付，就是為了避免過度炒作，再說名酒年份酒還有一個(gè)特性，越陳越值錢?！?/p>

說到這里，楊洪波亮出了一組數(shù)據(jù)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：2017年國(guó)內(nèi)年份酒收藏者可能已達(dá)120萬人，交易額預(yù)期可達(dá)500億～1000億元，市場(chǎng)總?cè)萘砍尸F(xiàn)年均30%以上的增長(zhǎng)，藏品品種集中在以茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等為代表的品牌名酒上。

珍貴且稀有的年份酒，因流動(dòng)性強(qiáng)、需求量大、變現(xiàn)能力高、收益穩(wěn)定等特點(diǎn)，引來越來越多愛好收藏者和投資機(jī)構(gòu)的矚目?？雌饋?，楊洪波又一次充當(dāng)了瀘州老窖公司甚至整個(gè)白酒業(yè)里的“開荒?！?，這一次是否仍能如他以往的每次轉(zhuǎn)型一樣畫出一道漂亮的上升曲線？我們拭目以待。endprint