手機安全產(chǎn)品的研發(fā)與市場營銷探究

陳炳君

摘 要：在新時期的環(huán)境下，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，智能手機已經(jīng)成為人們工作和生活的一部分，手機已經(jīng)逐漸開始扮演著電腦筆記本的角色，同時也帶來了一系列的問題，尤其是手機安全問題，已經(jīng)成為當(dāng)前社會的主要關(guān)注點之一。文章主要從手機安全產(chǎn)品市場分析的角度出發(fā)，詳細闡述了手機安全產(chǎn)品策略的制定與實施，同時論述了手機安全產(chǎn)品市場營銷計劃，從而為手機安全產(chǎn)品的研發(fā)與市場影響探究提供參考意見。

關(guān)鍵詞：智能手機；安全產(chǎn)品；市場營銷

中圖分類號：TN918 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：2095-2945（2017）28-0175-02

引言

隨著智能手機功能的不斷完善和發(fā)展，以及其應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴大，手機已經(jīng)逐漸扮演著電腦的角色，深入到人們工作和生活的各個領(lǐng)域，隨之也帶來了一系列的問題，尤其是手機安全方面的問題，已經(jīng)成為社會的關(guān)注點之一，盡管國內(nèi)的手機安全領(lǐng)域已經(jīng)形成了一定的格局，但是仍舊處于初級的發(fā)展階段，所以，要深入的進行分析和探究，從而促進手機安全產(chǎn)品的研發(fā)和營銷發(fā)展。

1 手機安全產(chǎn)品市場分析

1.1 手機安全產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析

根據(jù)相關(guān)的資料顯示，中國的手機用戶已經(jīng)遠遠超過10億，手機網(wǎng)民也在逐年增加，市場規(guī)模非常巨大，但是，要想有效滿足手機用戶的信息化工作和日常生活的需求，手機安全問題已經(jīng)成為當(dāng)前所要面臨的巨大問題，因此，對于手機用戶來說，在使用智能手機的同時，應(yīng)該選擇一款專業(yè)的安全軟件，從而保障自身在使用過程中的安全。

1.2 手機安全產(chǎn)品市場競爭分析

當(dāng)前，中國的手機安全市場中的軟件廠商主要分為以下幾種類型，第一種主要是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)殺毒廠商，第二種是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，專注于新型的手機安全領(lǐng)域的廠商，第三種便是比較傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，通過不斷的轉(zhuǎn)型和改革，從而將一些公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)向無線端。以上三種手機安全軟件廠商在市場競爭過程中都具有一定的優(yōu)勢和劣勢。

首先針對傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)殺毒廠商來分析，其中包含有金山、瑞星等，這些廠商在用戶資源以及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗方面比較具有優(yōu)勢，能夠通過不斷的研發(fā)來逐漸發(fā)揮自身的特征。但是隨著無線互聯(lián)網(wǎng)的到來，用戶在很多方面的使用習(xí)慣都發(fā)生了一些變化，使其不能利用傳統(tǒng)的技術(shù)手段來進行問題的處理。

1.3 手機安全產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢分析

隨著智能手機的不斷普及和應(yīng)用，安全問題已經(jīng)成為當(dāng)前關(guān)注的主要問題，因此，大量的相關(guān)領(lǐng)域的廠商已經(jīng)從事手機安全產(chǎn)品的研發(fā)，這也使得整個手機安全產(chǎn)品鏈不斷完善。

隨著運營商推出一些新的增值業(yè)務(wù)，比如手機支付、游戲以及安全軟件等，以上服務(wù)在安全要求方面非常高，對此，需要比較有經(jīng)驗的渠道和手機產(chǎn)品端廠商來進行合作和研究，從而構(gòu)建一個比較完善健全的安全保障系統(tǒng)。因此，在未來的發(fā)展過程中，手機安全產(chǎn)品不僅僅是保護手機，同時也是針對用戶的數(shù)據(jù)信息進行有效的保護，深度的挖掘用戶的需求，為用戶的使用提供一個有保障的使用環(huán)境。

2 手機安全產(chǎn)品策略的制定與實施

2.1 當(dāng)前手機安全軟件開發(fā)主體的特征

第一，在手機病毒的查殺以及基礎(chǔ)防護方面具有比較好的技術(shù)積累，其中包括病毒庫的樣本量比較大，其更新的速度也比較快，同時具有云查殺的技術(shù)特點。第二，在用戶規(guī)模方面具有一定的優(yōu)勢。第三是在用戶的安全需求方面具有一定的特征，首先是在用戶的體驗方面比較注重，其次功能點做的比較精細，能夠?qū)⒂脩趔w驗和需求進行有效的連接，并且將其放在用戶體驗的重要位置，最后是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，很多用戶出現(xiàn)了新的安全需求，對此，手機安全產(chǎn)品開發(fā)商要有效的進行分析，從而研發(fā)出新的安全產(chǎn)品。

2.2 安全產(chǎn)品設(shè)計分析

當(dāng)前的手機安全產(chǎn)品主要是從短信防護等方面入手來進行產(chǎn)品的設(shè)計，從而降低用戶在操作過程中的一些步驟，同時促使其能夠進行內(nèi)存管理和磁盤整理。以凌云盾為例，該產(chǎn)品主要是對一些垃圾短信以及騷擾電話進行攔截，再將這些垃圾信息上傳給服務(wù)器進行共享，從而構(gòu)建一個安全有效的應(yīng)用環(huán)境。

2.3 手機安全產(chǎn)品功能擴展分析

首先是智能化的進行垃圾短信攔截，這是最為基礎(chǔ)的功能，同時能夠?qū)崿F(xiàn)主動攔截，以此為基礎(chǔ)來實現(xiàn)相關(guān)的私密空間以及其他產(chǎn)品的安全防護。所以在研發(fā)前期要對整個功能的主構(gòu)架進行有效的設(shè)計，再進行完整的測試，其次是終端適配，該產(chǎn)品主要是應(yīng)用在智能手機上，因此在設(shè)計時主要針對安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)，最后是進行產(chǎn)品開發(fā)類別的考慮，建議不做綜合性的產(chǎn)品，而是要對不同的產(chǎn)品進行針對性的開發(fā)，這樣能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的特征，從而在市場中占據(jù)一定的競爭地位。

2.4 手機刷卡支付保護功能分析

在手機刷卡支付上，使用加密芯片和磁頭電感焊接在柔性電路板上，通過柔性電路板的金手指，與數(shù)據(jù)處理設(shè)備接口。利用成本低且很容易破碎的柔性電路板，若要打開密封膠對磁頭電感的引腳進行探測，就必然會在打開過程中破壞柔性電路板線路，使整個磁頭無法正常工作，當(dāng)惡意用戶試圖暴露電感引腳時，需要先揭開柔性電路板，但是由于柔性電路板是被牢牢地粘在磁頭電感引腳一側(cè)的，很容易破碎，因此無法在不破壞柔性電路板的情況下，暴露電感引腳，從而達到保護磁頭電感引腳不被探測的目的。

將裝有RF-SIM的手機在手機POS機上“刷卡”并輸入有關(guān)業(yè)務(wù)信息（交易種類、金額、積分多少等）由POS機將獲得的信息通過各種網(wǎng)絡(luò)送給數(shù)據(jù)服務(wù)器。服務(wù)器對數(shù)據(jù)進行相應(yīng)處理后，向POS機返回處理結(jié)果并在機器上顯示，從而完成一次積分及數(shù)據(jù)服務(wù)，mPOS實際上是指手刷，加密磁頭通過使用柔性電路板線路、ic芯片連接手機，具有小巧、便捷的特點。

3 手機安全產(chǎn)品市場營銷分析

不同的手機安全產(chǎn)品在操作方式方面存在一定的差別，因此在進行營銷方式上也存在一定的區(qū)別，傳統(tǒng)的開發(fā)商在進行市場營銷時主要依靠網(wǎng)盟廣告或者傳統(tǒng)門戶來進行推廣，在現(xiàn)在的市場環(huán)境當(dāng)中，要依靠新的營銷手段。

3.1 手機安全產(chǎn)品營銷分析

在進行手機安全產(chǎn)品營銷過程中可以采用以下兩種方式來進行，第一種，通過免費加收費策略發(fā)展形式來進行，該策略可以通過不同的形式來實現(xiàn)，免費和付費的形式可以實行5%收費方式來進行，例如在100個用戶當(dāng)中，只有5個人愿意進行付費使用，而剩下的人通過免費的形式來獲得服務(wù)。第二種是免費加廣告的發(fā)展策略，通過第三方系統(tǒng)的支持，在市場當(dāng)中進行運營，該形式主要是通過第三方的付費參與來進行，開發(fā)商和發(fā)行商免費提供給用戶使用手機安全產(chǎn)品，第三方廣告商通過廣告植入的形式來向發(fā)行商支付費用，從而完成整個系統(tǒng)的運行。

3.2 病毒式營銷使用分析

病毒式營銷具有費用低、效果好等特點，一個好的病毒營銷計劃能夠起到良好的效果，第一，對產(chǎn)品或者服務(wù)進行免費提供，從而引起用戶的注意，主要是通過免費短信或者免費發(fā)送郵件的形式來進行。第二，對營銷信息進行有效的簡化，從而便于其進行準(zhǔn)確的傳播。

4 結(jié)束語

綜上所述，盡管當(dāng)前的手機安全產(chǎn)品市場已經(jīng)發(fā)展到了一定的程度，但是仍舊處于初級階段，在商業(yè)模式和產(chǎn)品上都有待提升，所以，在手機安全產(chǎn)品的研發(fā)和營銷方面要進行進一步的嘗試和探索，從而保障運營商能夠逐漸的進入手機安全市場，積極的完善整個市場的結(jié)構(gòu)，擴大市場的規(guī)模，從而保障互聯(lián)網(wǎng)和手機安全策略的有效實施和發(fā)揮。

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