立信門富士：德國技術(shù)與中國制造的完美結(jié)合

高華斌

中山火炬開發(fā)區(qū)臨海工業(yè)園位于廣東省中山市東部，總規(guī)劃面積約40平方公里，它東臨珠江口、與深圳隔海相望，南與伶仃洋深水航道相通，西接開發(fā)區(qū)中心城區(qū)，北與廣州市南沙新區(qū)隔水相鄰。2013年，立信門富士紡織機(jī)械有限公司就落戶在這里，并借助其領(lǐng)先的技術(shù)、頗具競爭力的價格、快捷的技術(shù)服務(wù)以及優(yōu)越的地理位置，將后整理設(shè)備銷往中國、印度尼西亞、越南、孟加拉國、印度、斯里蘭卡等市場，并獲得了用戶的廣泛認(rèn)可。

德國門富士和立信的結(jié)緣始于1999年。當(dāng)時，恒天立信與德國著名紡織機(jī)械生產(chǎn)商德國門富士“A. MONFORTS TEXTILMASCHINEN GMBH & CO. KG”合資成立了“立信門富士紡織機(jī)械有限公司”（德國門富士、立信各占50%股份），并開始通過其子公司“立信門富士紡織機(jī)械（深圳）有限公司”在中國生產(chǎn)、銷售拉幅定型機(jī)、預(yù)縮機(jī)、連續(xù)染色機(jī)及松式烘干機(jī)等織物后整理設(shè)備。為了滿足其業(yè)務(wù)迅速增長的需要，2000年公司在中國深圳租用了7，000平方米的廠房，之后，又在2004年10月新建了占地15，000平方米的廠房；2012 年6月，立信門富士從深圳搬到中山火炬發(fā)展區(qū)臨海工業(yè)園，該園區(qū)占地200畝，生產(chǎn)面積6萬多平方米，共有3個生產(chǎn)車間。至此，立信門富士的發(fā)展掀開了新的一頁？？

18載打造，品牌之路

2017，是恒天立信和德國門富士合并的第18個年頭。18年，從深圳到中山，見證的不僅僅是地理區(qū)域上的150公里跨越；18年，從香港到德國門興格拉德巴赫，經(jīng)歷的不僅僅是不同文化、不同語言的沖擊和碰撞。

回憶起這18年的經(jīng)歷，立信門富士紡織機(jī)械有限公司高級經(jīng)理黎建成仍難掩內(nèi)心的激動和感慨。他介紹道，1999年，公司剛成立的時候，廠房租用立信廠房，員工總數(shù)不到30人。2012年底，恒天立信全面收購德國門富士控股公司。短短18年，立信門富士紡織機(jī)械有限公司的生產(chǎn)能力得到了較大提升。1999年，立信門富士每月只能生產(chǎn) 3臺設(shè)備，而2017年，公司單月產(chǎn)能可超過30臺，是公司剛成立時的 10倍。

更令人欣慰的是，在整個行業(yè)不太景氣的2017年，立信門富士銷售依舊延續(xù)了去年的火爆勢頭，第一季度、第二季度訂單都比去年同期出現(xiàn)了明顯增長。立信門富士營業(yè)及市場部經(jīng)理董文震認(rèn)為，能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的業(yè)績，主要歸功于公司較高的品牌知名度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。

德國門富士，一家擁有140多年紡織機(jī)械生產(chǎn)制造經(jīng)驗和專業(yè)技術(shù)的企業(yè)，憑借立信廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和一站式的服務(wù)優(yōu)勢深受國內(nèi)外客戶的認(rèn)可和好評。當(dāng)談及立信門富士產(chǎn)品優(yōu)勢和特點時，董文震說，第一，立信門富士的技術(shù)全部是從德國引進(jìn)的，是原汁原味、100%的德國技術(shù)；第二，立信門富士定形機(jī)可以保證箱體內(nèi)左、中、右區(qū)的溫度均勻，以達(dá)至定形均勻效果；第三，設(shè)備產(chǎn)能較高；第四，設(shè)備智能化水平較高；第五，立信門富士設(shè)備具有節(jié)能降耗的優(yōu)勢，越高端的設(shè)備節(jié)能效果越明顯。比如，高溫定形機(jī)加熱到190℃，與市面上其它定形機(jī)相比，可以節(jié)約能耗20%～25%。還有，在2016年ITMA ASIA + CITME紡機(jī)展展會上，公司展出了新型清潔過濾網(wǎng)和新型熱回收裝置。其中，新型清潔過濾網(wǎng)通過Q750系統(tǒng)控制，在不停機(jī)控制情況下，可自動完成過濾網(wǎng)自動清潔？？

據(jù)了解，立信門富士除了研制、生產(chǎn)定形機(jī)外，還生產(chǎn)預(yù)縮機(jī)、連續(xù)染色機(jī)及松式烘干機(jī)等設(shè)備。比如，根據(jù)空氣流體力學(xué)理論設(shè)計的門富士松式烘干機(jī)“JetAir 5000 Vibratronic”技術(shù)，其振動功能可使織物無論在橫向或縱向都達(dá)到最佳的拋縮效果；從德國引進(jìn)內(nèi)置廢氣熱回收裝置的環(huán)保型的定形機(jī)，使用戶獲得了最大收益；繼環(huán)保型定形機(jī)成功投放市場以后，立信門富士又引進(jìn)了全新的橡膠毯預(yù)縮聯(lián)合機(jī)？？

遷址中山，新的開始

門興格拉德巴赫（Monchengladbach），位于德國北萊茵-威斯特法倫州首府杜塞爾多夫市以西，是著名的紡織、服裝設(shè)計制造業(yè)中心。這里是Monforts（德國門富士）先進(jìn)技術(shù)研發(fā)中心（ATC）的所在場所，“德國制造”核心技術(shù)就從這里起步。這里還是實現(xiàn)德國技術(shù)，中國制造的技術(shù)起點和創(chuàng)新源泉。

立信門富士紡織機(jī)械有限公司高級經(jīng)理黎建成告訴記者，因為德國門富士在經(jīng)驗、技術(shù)方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢，因此，最初立信門富士的技術(shù)研發(fā)完全依靠德國團(tuán)隊。也就是說，德國方面主要負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，立信門富士就負(fù)責(zé)消化這些技術(shù)。實踐中，黎建成發(fā)現(xiàn)，有些技術(shù)需要將德國標(biāo)準(zhǔn)融會于中國國標(biāo)之中，要進(jìn)行有關(guān)轉(zhuǎn)化，但這種轉(zhuǎn)化又不能違背技術(shù)要求：一方面要符合中國的國家要求，另一方面要符合德國的質(zhì)量要求。

5年過去了，2012年從深圳搬到中山的情景，還常常浮現(xiàn)在立信門富士員工眼前。當(dāng)時60%～70%的員工都來到了新工廠，開始了新的歷程。當(dāng)時隨廠搬遷過來的職工有350人左右，后來在中山當(dāng)?shù)卣袖浟?200人左右，就是這550人在中山扎下了日后公司成為參天大樹的“根”。經(jīng)過多年發(fā)展，目前門富士已有700多名員工，其中一半以上都具有大專以上學(xué)歷，本科學(xué)歷人員占30%左右？？

黎建成介紹，2012年，門富士用了一個星期，將廠房從深圳搬遷到了中山。這次搬遷，原有公司的主要骨干都跟著過來了，實現(xiàn)了生產(chǎn)的平穩(wěn)過渡。

是什么魅力讓一多半員工愿意放棄熟悉的城市來到這里從零開始創(chuàng)業(yè)？是什么原因讓企業(yè)的骨干人才不計報酬來到陌生的城市開始自己新的征程？董文震告訴記者，主要在于立信公司具有團(tuán)結(jié)、合作的企業(yè)文化，大家懷著開放、平等的心態(tài)對公司的事進(jìn)行探討、研究，這一點甚至得到了歐洲人的認(rèn)可。還有一點，人是有感情的，黎建成說，當(dāng)年他們成立立信門富士公司時，整個團(tuán)隊就是懷著企業(yè)認(rèn)同的感情從立信工業(yè)轉(zhuǎn)移到立信門富士來的。同樣，從深圳搬到中山，還是這種感情牽動著大家，凝聚著大家的心。endprint

如果說，從最初選擇立信，到后來選擇立信門富士，靠的是一種企業(yè)文化的話。那么，立信門富士的領(lǐng)導(dǎo)層又通過生活的點滴關(guān)懷，把這種文化進(jìn)一步加深了。董文震補(bǔ)充道，為了做好2012年的搬遷工作，他們在個人配套服務(wù)方面做了許多工作：租用了2棟宿舍樓，修建了食堂；為滿足員工探親需求，公司開通了探親班車，一些有深圳戶口的員工，每周五下班都可以坐這趟班車回深圳與家人團(tuán)聚，周一早上再坐班車回來上班?，F(xiàn)在，以廠為家正在中山落地生根，好多職工都在中山買了車、買了房，把家搬到了這里？？

三方合作 因市而動

德國門興格拉德巴赫、廣東中山、中國香港，這三個重要的地標(biāo)形成了一個穩(wěn)固的鐵三角，它突破了語言的障礙、文化的沖突、意識形態(tài)的束縛，實現(xiàn)了德國技術(shù)、中國制造、國際化管理理念的緊密結(jié)合，并通過精湛的工藝、苛刻的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，研制出了適應(yīng)中國市場需求的特色印染設(shè)備。

董文震這樣評價，德國技術(shù)+中國性價比優(yōu)勢，使立信門富士設(shè)備更加貼近中國本土市場需求。他說，目前國內(nèi)許多知名企業(yè)都在使用立信門富士設(shè)備。比如，其中有少數(shù)客戶擁有立信門富士設(shè)備超過100臺，還有為數(shù)不少的客戶擁有立信門富士設(shè)備超過30臺。黎建成補(bǔ)充道，2004年，東莞一客戶要求我們對他們的其它設(shè)備進(jìn)行了一些改良。一年半以后，這家公司就購買了立信第一臺定型機(jī)和特恩氣流機(jī)，直至現(xiàn)在，該客戶擁有立信門富士設(shè)備超過30臺。

對于一個國際化的集團(tuán)，如何舉各子公司的力量和優(yōu)勢，開拓市場，是一個值得人們關(guān)注的話題。董文震告訴記者，目前，恒天立信在華北、華東、福建、武漢、廣東等地都設(shè)有辦事處，而門富士在國內(nèi)的銷售是通過立信銷售團(tuán)隊進(jìn)行的，海外市場主要靠當(dāng)?shù)赜忻匿N售代理。同時門富士的銷售團(tuán)隊也會分配到不同地區(qū)給予相關(guān)技術(shù)支持。為了進(jìn)一步拓展市場，從2007年開始，立信門富士開始在恒天立信辦事處設(shè)立自己的服務(wù)中心，第一家服務(wù)中心設(shè)在紹興，之后是山東青島，去年在武漢也開設(shè)了服務(wù)中心。這些服務(wù)中心在財務(wù)上是獨立核算的，他們主要為當(dāng)?shù)靥峁┌惭b、調(diào)試、維修等服務(wù)。

隨著客戶的不斷增多，立信門富士也開始建立自己的研發(fā)團(tuán)隊。黎建成解釋道，這主要基于兩方面的考慮：一方面，是市場自身發(fā)展的需要。德國方面對國內(nèi)市場的狀況不完全掌握，他們的設(shè)計跟國內(nèi)市場的需求不能實現(xiàn)完全合拍。另一方面，以前國內(nèi)廠區(qū)研發(fā)經(jīng)驗不夠，經(jīng)過十五六年的產(chǎn)品開發(fā)，目前中山工廠已經(jīng)在這方面儲備了不少知識和經(jīng)驗？？

18年，德國門富士與立信的“聯(lián)姻”終結(jié)出了碩果。18年，立信門富士集世界后整理設(shè)備先進(jìn)生產(chǎn)制造技術(shù)完成了一個艱巨的任務(wù)——德國技術(shù)，中國制造。但立信門富士并沒有夜郎自大，他們懷著“向中國紡織業(yè)制造商推出領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品，提供完善的現(xiàn)代化專業(yè)服務(wù)”的夢想和追求，不知疲憊地馳騁在智能創(chuàng)新的路上？？endprint