六大微商法寶，即將全部失效

文/謝大為

六大微商法寶，即將全部失效

文/謝大為

謝大為，2006年開始從事網絡營銷工作，具有10多年的營銷、策劃與運營經驗。服務過潮宏基珠寶、美萊醫(yī)療美容、購力電電器、永圖網絡等公司?，F(xiàn)任粥燕商學院院長。

微商曾經是一個快速暴富的法寶，草根逆襲的最佳方式，傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級的寄托，現(xiàn)在微商已經逐漸成為跟電商、線下零售沒有差別的渠道業(yè)態(tài)。微商正在邁向新的階段，過去很多的操盤運作手法，對代理有效的刺激，對消費者有力的吸引方式都在逐漸地失效，下面盤點一下正在失效的法寶。

1.朋友圈炫富

過去用朋友圈來記錄自己的成長歷程、展示打款截圖、發(fā)貨截圖，展示出自己的項目是搶手的火爆的項目；曬旅游照片、團隊活動照片，購買豪車，購買住房展示自己做這個項目在短期內暴富，就會快速地吸引大量的朋友咨詢，也會轉化大量的代理?，F(xiàn)在這個手法被自媒體與各種做微商失敗的代理曝光后，發(fā)現(xiàn)打款截圖、發(fā)貨截圖是可以軟件生成的，旅游只是公司組織的活動，購買豪車、豪宅的只是團隊中的老大。這些炫富的朋友圈已經不再吸引潛在代理與潛在消費者了。

2.培訓引流

過去用知識分享的引子，可以吸引大量潛在代理在指定時間收聽相關的課程，通過群規(guī)則與互動刺激，可以讓潛在代理與潛在消費者邀請自己的朋友進群，從而實現(xiàn)代理商與消費者的裂變。而現(xiàn)在，太赤裸裸的推銷項目就會被屏蔽，無法提供持續(xù)的有價值的內容輸出也會被屏蔽，通過培訓來達到裂變的效果越來越差了。

3.類似9.9元的動銷活動

9.9元包郵體驗產品，曾是激活代理與吸引潛在代理的有效手段。通過9.9元包郵的方式獲得目標用戶的試用，收集有需求用戶的數(shù)據，然后分配給代理跟進轉化，同時也能收集到大量的消費者反饋。現(xiàn)在9.9元包郵的活動已經讓消費者乏力了，阿里巴巴的微供平臺推出1元秒殺包郵都只有幾十個人響應，便知這種動銷活動方式是有多弱了。

4.新穎微商模式

過去只要你能設計出新穎的代理分潤制度，就會有整個大微商團隊、大量的個人快速地加入以謀取先發(fā)優(yōu)勢，快速地籠聚各種資源從而實現(xiàn)低成本的推廣與鋪貨?，F(xiàn)在再新穎的模式，也不會超過1個月就被拋棄，如近期環(huán)球某手、云某寶、某家，目前都是處于增長乏力中，有些甚至還處于政策紅線的邊緣。號稱新穎的微商模式根本不是新模式，只是渠道的分潤制度而已，是新瓶裝舊酒而已，現(xiàn)在很多制度只要看一眼就知道玩什么套路了。

5.大型會議收款

過去只要讓代理走走紅地毯，在五星級的酒店搞一場成功學式的會議營銷，就會有大量的代理帶著潛在的代理在會議上快速地交錢加入，快速地交錢升級。主辦方隨隨便便就能號召到1000人以上來參加大會?，F(xiàn)在這種活動，代理已經無感了，連出國旅游、郵輪度假都搞不動了，大型會議還能吸引誰？

6.標桿代理

過去只要在團隊中塑造快速發(fā)財?shù)臉藯U代理，就能吸引下級代理升級，潛在代理轉化。用標桿代理做授課老師，來傳達品牌方的想法與方案，代理就會快速地響應，積極地去執(zhí)行老師教導的方法與話術?，F(xiàn)在代理發(fā)現(xiàn)所謂白手起家的標桿代理純屬一個營銷的包裝。獲得信任很難，面紗被揭開，標桿代理再也沒有神秘感，再沒有榜樣的力量了，現(xiàn)在代理對越來越多的標桿代理越來越無感了。

陽光底下沒有新鮮事，所有的事情都會有曝光的一天，失效的手法不代表著未來這個事業(yè)就沒有發(fā)展了，它只是微商發(fā)展過程中的幾朵浪花，未來還會涌現(xiàn)更多新的玩法，如微商實體化、實體微商化就是一個大方向。我們所經歷的必將成為我們的財富，總結過去，是為了更好地前行，每一種方法都有局限性，每一種方法都有階段性，我們需要在過去的教訓中尋找新的出路。