上半場(chǎng)的啟示，下半場(chǎng)的開始

文/梁老濕

上半場(chǎng)的啟示，下半場(chǎng)的開始

文/梁老濕

梁老濕，本名梁冉博，8年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，2012年開始運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃和用戶運(yùn)營(yíng)；微商教科書《從0到1教你做微商》作者，微商新媒體創(chuàng)始人，微商公社創(chuàng)始人。

從2012年到2017年，微商走過了將近5年的時(shí)間。這5年里，微商也從一個(gè)小眾行為，發(fā)展成了一個(gè)有千萬(wàn)微小創(chuàng)業(yè)者參與，影響十億微信用戶的商業(yè)模式。有人看好，就有人看壞。有人說，現(xiàn)在的微商不好做了，已經(jīng)過了最好的時(shí)機(jī)。這種唱衰微商的聲音從2014年底2015年初就開始有了。也有人認(rèn)為，微商，才剛剛開始下半場(chǎng)。

微商的上半場(chǎng)，留下了些啥？

1.微信支付，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了現(xiàn)金支付

無(wú)論這些評(píng)論家們?nèi)绾慰创?，一個(gè)讓人震驚的事實(shí)是：從2017年開始，超過90%的年輕人用微信支付的頻次超過使用現(xiàn)金。微信，儼然已經(jīng)成了我們生活的基礎(chǔ)設(shè)施。就像水和電一樣，成了我們生活中必不可缺的一部分。

上至70后，下至90后乃至00后，這個(gè)群體已經(jīng)逐漸習(xí)慣使用微信支付。試想，是否有可能，這個(gè)群體也能夠習(xí)慣通過微信消費(fèi)？或者說，有一部分產(chǎn)品或服務(wù)，它們的消費(fèi)場(chǎng)景，會(huì)逐漸融入微信的使用場(chǎng)景？未來(lái)充滿了想象的空間。

2.分銷業(yè)態(tài)，逐漸封殺

從2016年開始，已經(jīng)有不少微商開始嘗試直營(yíng)的模式，微商行業(yè)的形態(tài)，從模式上來(lái)說，基本是三分天下：代理，分銷，直營(yíng)。2016年9月份騰訊第二次釋放出打壓“三級(jí)以上分銷”的信號(hào)之后，三級(jí)分銷系統(tǒng)大面積遭到封殺，三級(jí)分銷模式受到了很大的沖擊。同時(shí)，直營(yíng)微商和社群微商不斷興起。

3.傳統(tǒng)企業(yè)，摩拳擦掌

到了2017年，大量的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商，酒仙網(wǎng)、洋河、貝因美、今麥郎等，不少企業(yè)，都有了轉(zhuǎn)型微商的意識(shí)，并且不少都取得了良好的成績(jī)。

2016年開始進(jìn)入微商的傳統(tǒng)品牌“立白”“海爾”等，通常都是選擇找操盤手，找微商團(tuán)隊(duì)渠道來(lái)合作，希望快速打爆市場(chǎng)；而今年的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐明顯更為沉穩(wěn)，不少企業(yè)都是選擇了“自建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)+專業(yè)咨詢顧問公司”的形式，通過穩(wěn)扎穩(wěn)打，來(lái)開拓自己的微商市場(chǎng)。

微商下半場(chǎng)，應(yīng)該做點(diǎn)啥？

1.哪里有消費(fèi)，哪里就有市場(chǎng)

也許市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，但至少目前而言，有一點(diǎn)是確定的：微信仍然是用戶最高頻使用的工具，兩三年以內(nèi)很難被取代。同樣一個(gè)可以確定的是：對(duì)于品牌商來(lái)講，打廣告，一定要選擇用戶經(jīng)常出沒的地方。反而言之，用戶出現(xiàn)在哪里，而你沒有出現(xiàn)，那接下來(lái)的結(jié)果很簡(jiǎn)單，你就要被取代了。

2.傳統(tǒng)企業(yè)將轉(zhuǎn)向多元化的微商業(yè)態(tài)

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商，勢(shì)在必行。下半場(chǎng)，微商行業(yè)的形態(tài)會(huì)更加多元化：直營(yíng)、分銷、社交零售，線上社群+線下體驗(yàn)等多種模式并存。企業(yè)如果想要在新時(shí)代存活下來(lái)，必須能夠結(jié)合自己的資源，快速和用戶建立連接，和用戶打成一片。而不能夠改變和用戶相處姿態(tài)的傳統(tǒng)企業(yè)，必將面臨被淘汰的危險(xiǎn)。換而言之，你必須參與進(jìn)來(lái)，才有機(jī)會(huì)活下去。

3.傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做微商，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)是王道

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，知易行難。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到目前，已經(jīng)有上千個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)涌入微商，包括很多知名企業(yè)或傳統(tǒng)巨頭。但事實(shí)證明，并不見得誰(shuí)跳進(jìn)來(lái)都能濺出水花來(lái)，在傳統(tǒng)企業(yè)做得成功的，來(lái)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新世界不見得能玩得好。

轉(zhuǎn)型困難的核心在于，新一代消費(fèi)者的消費(fèi)理念和購(gòu)買渠道，都發(fā)生了變化，變化的結(jié)果就是要倒逼企業(yè)全方位的升級(jí)。產(chǎn)品升級(jí)只是基礎(chǔ)的部分，更重要的是運(yùn)營(yíng)理念的升級(jí)。運(yùn)營(yíng)的升級(jí)，就要求企業(yè)和渠道的關(guān)系發(fā)生變化，從之前的管理（維護(hù)）渠道，到運(yùn)營(yíng)渠道，帶著渠道一起做好用戶運(yùn)營(yíng)和品牌運(yùn)營(yíng)，這就要求傳統(tǒng)企業(yè)必須組建專業(yè)的微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商，絕對(duì)不僅僅是將原有的產(chǎn)品直接引進(jìn)到新的渠道。而是一個(gè)全新的、系統(tǒng)化的工程：從產(chǎn)品定位到戰(zhàn)略規(guī)劃、政策設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)體系搭建、產(chǎn)品動(dòng)銷、渠道運(yùn)營(yíng)管理，每一步都必須做得扎扎實(shí)實(shí)！

微商的上半場(chǎng)是一場(chǎng)混戰(zhàn)，鹿死誰(shuí)手尚未可知，下半場(chǎng)才剛剛開始。傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)論是想要守住自己的市場(chǎng)地位，還是想借助新的渠道更上一層樓，必須學(xué)會(huì)擁抱未來(lái)，擁抱變化。新的時(shí)代，我們必須用新的思維方式去打開！