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    這三種新零售模式,會成為千萬白領(lǐng)消費主流嗎?

    2017-09-18 05:58:32郭靜茹
    銷售與市場(營銷版) 2017年9期
    關(guān)鍵詞:貨架便利店零食

    文 / 郭靜茹

    這三種新零售模式,會成為千萬白領(lǐng)消費主流嗎?

    文 / 郭靜茹

    公司走廊的貨架上擺放著各種零食,只要拿手機掃二維碼就能買到;炎熱的夏天再也不用跑到樓下,在辦公區(qū)就能買到冷飲了;下班途中可以遠程拿手機買好需要的日用品,回家途中直接取貨就好……伴隨市場需求和消費方式的改變,消費方式變得越來越便利。

    以上都是現(xiàn)今最新的零售方式,目標人群是辦公室白領(lǐng)一族,價格比傳統(tǒng)便利店便宜,還能節(jié)約時間,避免高峰期上下電梯等。然而,看似無比便利的商業(yè)模式,在投資人看來,卻有著不同的意見。比如,網(wǎng)上傳出的《調(diào)查了兩個月,我為何沒有投無人便利貨架》等。

    一邊是創(chuàng)業(yè)者的激情澎湃,一邊是投資圈存在的爭議,這種新零售創(chuàng)新模式,將何去何從?未來究竟能走多遠?它是否會成為下一個獨角獸?我們?nèi)孕枭钏肌?/p>

    市場需求引領(lǐng)零售創(chuàng)新

    當下,傳統(tǒng)的便利店不僅要支付高額的房租與人力成本,還要面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,這使得傳統(tǒng)零售不得不進行轉(zhuǎn)型。那么,新零售到底有多大的可行度呢?

    1.零售市場規(guī)模很大

    根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,目前,我國門店數(shù)量有10萬家,市場規(guī)模僅為1300億元。未來10年,中國便利店規(guī)模要到40萬家,市場規(guī)模將達到5000億元。而新零售面對的是中小企業(yè),目前國內(nèi)有超過5000萬家企業(yè),并且以每年超過500萬家的速度增長。

    與此同時,我國人均擁有便利店數(shù)量遠遠落后于日本??梢?,這個細分服務(wù)市場潛力巨大。

    2.消費習慣與支付方式的改變

    近幾年人們已經(jīng)完全適應(yīng)了手機端支付,新零售不需要再去教育用戶。尤其是,對于寫字樓里的以年輕人為主的白領(lǐng),使用手機支付的普及率非常高。

    3.節(jié)約時間成本

    在這一方面,對于白領(lǐng)們來說,新零售可以節(jié)約時間成本,壓縮周期。網(wǎng)上購買日常用品,需要一定的周期,而新零售除了能購買零食,還能滿足生活中其他需求,況且日常用品的品牌認知度是很高的。所以,這種新型購物方式還是很便利的。

    三種模式

    眾所周知,新零售這一概念從去年開始熱起來,目前廣泛地定義為線上線下整合,但并沒有具體的細節(jié)操作與具體模式。

    而在便利店這一傳統(tǒng)的零售方面,眾多公司進行了創(chuàng)新。通過實地調(diào)查與采訪,根據(jù)產(chǎn)品的外部特征與消費者可否直接接觸,將便利店零售方式分為全開放、半開放、全封閉三種類型:

    全開放式的零售類型,采用的是零食貨架和共享冰箱擺放商品,場景一般選擇在封閉的辦公室;半開放式的零售類型,選擇一個類似停車位大小的空間,用戶需要進行實名認證,在智能設(shè)備識別后才能進入空間進行購物;全封閉式的零售類型,從下單到取貨都是在手機端操作。

    1.共同點

    a.應(yīng)用場景

    便利貨架目前主要銷售場景為寫字樓辦公室內(nèi);半開放式類型主要服務(wù)于中高端小區(qū)、高校、高級寫字樓區(qū)域及科技園、圖書館等具有一定封閉性且流動性較低的區(qū)域內(nèi)人群;而全封閉式的雖然目前只是在封閉社區(qū)內(nèi),但根據(jù)獵云網(wǎng)采訪了解,因為全封閉樣式的可移動性,今后也將根據(jù)辦公場所的空間,進行機器的改進。

    通過應(yīng)用場景描述,可以找到一個共同點,那就是三種類型都瞄準了寫字樓辦公室這一場景,以及辦公室場景里的白領(lǐng)們。

    b.支付方式

    掃描貨架或貨柜上的二維碼,抑或是在App上選擇后進行支付,而后取走商品。

    c.運營成本

    可以節(jié)約房租、人工成本,直接滲入到辦公區(qū)內(nèi),采取無人值守的方式,有專人進行貨物配送。

    d.商品價格

    相對于傳統(tǒng)便利店較便宜。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,商品大多是從第三方渠道獲得,與便利店獲取商品成本相差不大,區(qū)別在于便利店需要維持的成本高,所以價格上會稍微便宜。

    e.后臺數(shù)據(jù):通過現(xiàn)代支付方式,可以獲取到消費者的消費數(shù)據(jù),進行消費習慣、消費行為的分析,從而可以實現(xiàn)精準的訂貨、降低庫存,加快商品流轉(zhuǎn),實現(xiàn)以銷定產(chǎn)。

    2.各有不足

    a.全開放式的零食貨架,對場景要求非常苛刻。

    由于產(chǎn)品是開放式的,所以不可能放置于大街。而且,相比于手機等大型產(chǎn)品,零食本身的毛利潤肯定比不上,所以需要BD運營團隊去開發(fā)更多的辦公場所,投放點多了,才能獲得可觀的利潤。

    b.半封閉式的模式,需要面臨損壞、丟失等問題。

    根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,全球每年零售食品丟失率達到1.5%。因此,半封閉的這種模式,在沒有任何監(jiān)管的情況下,掃碼就可以進入,顯然是存在著漏洞的。

    c.全封閉式的智能無人值守售貨機,結(jié)果還需時間驗證。

    這種模式在北京于5月底才開始投放,相比于已經(jīng)成熟的將智能網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在自動售貨機上的友寶公司,專注于售賣飲料,全新的方式是不是剛需,能不能得到大眾接受,存在著一定的未知性。

    商業(yè)模式可行性

    那么,一種新型的商業(yè)模式到底可不可行,主要是看其單點的成本與盈利比例為多少。無人值守便利店的樣本數(shù)據(jù)分析如下:

    1.成本方面

    a.線下運營

    線下運營主要指需要BD團隊去拓展市場,像零食貨架采用的是掃樓方式去拓展。據(jù)了解,某公司有1000個點位(一個公司一個貨架為一個點),折算到一個公司大概是400到500元。

    b.貨物配送

    以零食貨架為例,6個人可以負責1500個點位的配送服務(wù),也就是一個勞動力每月可以負責250個點的配送。以每天200元勞務(wù)費計算,一個點位一個月的配送費只有幾十元。

    c.貨物倉儲

    目前市場上所有的零售方式,商品獲取渠道很多,大多是與成熟的第三方合作,可以由第三方直接送達服務(wù)的企業(yè),再由團隊人員進行擺放。所以,這方面太多的成本基本上是可以忽略不計的。

    也就是說,需要支付的就是第三方廠家的商品費用。而由于是批量購買,價格上與傳統(tǒng)便利店的獲取價格相差不大。

    d.硬件成本

    對于有冰箱的零售方式,或者是半開放式和全開放式的零售方式,冰箱和貨柜的硬件成本還是挺大的。以市面上一個冰箱2000元的價格來計算,每個冰箱每天耗電量1度,每度電費用為0.5元,那就是2000多元。

    但如果是類似集裝箱式的零售方式,以國內(nèi)最大的自主飲料售貨公司友寶的一個售貨機2萬至3萬元成本來計算,再加上配置的智能化設(shè)備,這個費用無法具體統(tǒng)計。

    2.盈利

    a.銷售額

    采訪了多家公司,零售貨架的銷售額一個點在100元左右,一個月就是3000元。而全封閉的零售方式一個點的日銷售額達到了900+,日訂單為100+,一個月的銷售額能達到近3萬元。

    b.復(fù)購率

    有了一定的銷售額,還要考慮能擁有多少用戶重復(fù)購買。目前新型零售方式還是受到部分用戶的認可。零食貨架的單個用戶整體的月購買頻次大概是10次;而全封閉類型的單個用戶復(fù)購率達到54%。

    3.不可控因素

    這里的不可控因素主要是指商品的丟失率、損壞率、市場拓展后如何去維護、市場競爭等。

    據(jù)了解,對于零食貨架售貨方式來說,雖然只有簡單的攝像設(shè)備去監(jiān)控,但因為是采取的封閉場所,考慮到誠信問題,人們不會去冒險,整體丟失率在5%左右。如果一個貨架有100件商品,也就是5件商品會丟失,零食成本只有幾元錢。

    面對市場拓展后的情況,目前各大公司都具有專業(yè)的技術(shù)團隊,在軟硬件系統(tǒng)上都采取大數(shù)據(jù)化的方式管理,不僅能提高運營效率和用戶轉(zhuǎn)化、復(fù)購率、客單價,同時還能做好渠道復(fù)用的價值,所以這方面是不需要太多擔心的。

    通過數(shù)據(jù)展示,我們可以發(fā)現(xiàn),零食貨架一個點位的月銷售額為3000元,剔除線下運營成本、人力成本、商品成本(按照銷售額的一半計算)等,月凈利潤大約在1000元左右。而且,同樣的模式,杭州有一家公司就因為經(jīng)營不善,還沒真正開始競爭,就已經(jīng)夭折了。

    另外兩種類型,本身成本高很多,但細細折算下來,凈利潤與零售貨架的比例是相似的。

    投資人擔心什么?

    經(jīng)過數(shù)據(jù)計算以及推理,新型零售雖然有著一定的利潤,但投資人卻持有不同態(tài)度:

    1.贊同者:符合市場發(fā)展規(guī)律

    從日本已有的便利店情況與規(guī)模來分析,我國與日本存在著很大的差距,市場空間很大。從本質(zhì)上來看,無人自助值守便利店或者便利貨架這種模式,都是便利店的一種延伸。

    日本的便利店,要追溯到20世紀七十、八十年代。當時,隨著日本人力成本的提高,勞動力短缺,從而誕生了無人自助值守便利店。經(jīng)過幾十年的發(fā)展,日本的便利店達到相當大的規(guī)模。

    根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,日本的便利店達到5.6萬家,平均每4000人就有一家便利店,市場規(guī)模達到6000億。再看中國,目前門店只有10萬家,市場規(guī)模只有1300億,也就是說中國便利店仍有很大的市場。

    而且,中國目前的便利店存在著很強的地域性,而要做到全國性的便利店模式,只有這種線上線下的模式才能做到。

    2.不贊同者:商業(yè)模式有待驗證

    聯(lián)想之星投資副總裁高媛媛表示,對于零食貨架、共享冰箱已經(jīng)進入辦公室的品類,或者是無人售貨機,都是一種新的渠道。

    作為新的渠道,要看其能承載的品類和商業(yè)價值。尤其是無人自助售貨機,核心是對品類的選擇,常規(guī)的品類更多是品牌渠道方的機會。

    華蓋資本高級投資經(jīng)理張亮韜也一直在關(guān)注這一領(lǐng)域。他相信,肯定是有市場的,也是自動售貨機場景的一種拓展。但是,若從商業(yè)模式的角度和經(jīng)濟模型去看,這三種模式是否足夠好,企業(yè)的需求是否是剛性的,這些都需要仔細去思考。

    3.中立者:能否有更好的模式?

    弘章資本創(chuàng)始合伙人翁怡諾公開表示:“對于弘章資本這樣長期專注零售連鎖的投資機構(gòu)來說,我們并非對新零售悲觀,也并非不看好便利店業(yè)態(tài),甚至我們比過去任何時候都認為,新零售和中國消費大升級中蘊含了巨大的變革的投資機遇?!?/p>

    但是,從未來10年的時間維度來看,成功的便利店和新零售都不是今天我們所看到的熱潮下的形態(tài)。就這一點,我們也看到,現(xiàn)有的模式本身的確是存在著不足。

    下半年真會熱起來嗎?

    快消是個大市場,這是毋庸置疑的。無論創(chuàng)業(yè)公司或者是投資人,大多數(shù)人認為現(xiàn)有的新零售模式,都還處于探索階段,相信下半年一定會熱起來,搶占風口也就是三個月的時間。

    從歷史上看,便利店這種零售是一門需要長期煎熬而且不斷進化的痛苦生意。想當初,鈴木敏文從美國引進7—11時,也遭到諸多反對。

    目前,最被認可的一種觀點就是:新零售的本質(zhì)是全渠道的升級,遵循著E=mc2(m=商品,c=顧客)這一定律,也就是說無論哪種零售方式,都需要從商品質(zhì)量和消費者體驗去思考。

    其實,無論是何種模式都已經(jīng)是一種創(chuàng)新。雖然目前或多或少存在一定的不足,但如果能用技術(shù)或者服務(wù)去改進,真正從商業(yè)本質(zhì)去思考,未來無人值守便利店模式,未必不能擁有大的商業(yè)價值,形成規(guī)模化。

    來源:獵云網(wǎng)

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