60美元無(wú)限次穿新鞋，心動(dòng)嗎

《支點(diǎn)》記者 林楠 實(shí)習(xí)生 湯春燕

創(chuàng)業(yè)

60美元無(wú)限次穿新鞋，心動(dòng)嗎

《支點(diǎn)》記者 林楠 實(shí)習(xí)生 湯春燕

如果要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，shoobilee必須為消費(fèi)者提供性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。

不買(mǎi)鞋，還可無(wú)限次穿新鞋，竟然有這等好事？

7月10日，由武漢東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主辦、風(fēng)啟·蒲公英眾創(chuàng)空間承辦的第53期“光谷·青桐匯”如期在武漢舉行。

創(chuàng)業(yè)者M(jìn)ichael Chou帶來(lái)的“虛擬鞋柜”項(xiàng)目——Shoobilee，推出“新鞋無(wú)限次穿”的商業(yè)模式，引發(fā)投資人熱議。

講述人Shoobilee CEO Michael Chou

項(xiàng)目概況

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)女性平均每年要花500美元買(mǎi)10雙鞋子。不過(guò)，鞋子卻是排名前三的沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。在她們購(gòu)買(mǎi)的這些鞋子中，有超過(guò)五成在被穿過(guò)一次或幾次之后，就被永久地放在了鞋柜里。

與此同時(shí)，很多女性還會(huì)覺(jué)得鞋子不夠穿，依然會(huì)不斷地購(gòu)買(mǎi)。然后，反復(fù)陷入這樣的循環(huán)，很多鞋子都被浪費(fèi)了。另一方面，世界還有超過(guò)10億人口沒(méi)有鞋子穿。

Shoobilee做的事，就是把無(wú)盡的欲望和永無(wú)止境的慈善需求連接起來(lái)，針對(duì)的顧客群體是18-35歲的女性。具體操作模式是，通過(guò)構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站展示精挑細(xì)選出的各式各樣的鞋子，顧客每月只需繳納60美元的會(huì)員費(fèi)，就可擁有自己的“虛擬鞋柜”，在上面挑選自己喜歡的鞋子。

顧客每選擇一雙鞋子，我們就會(huì)免費(fèi)寄給她們。顧客想穿多久就穿多久，哪怕只穿一天寄回也可以。不僅如此，我們對(duì)顧客每月穿多少款鞋子的數(shù)量沒(méi)有限制，也就是“新鞋無(wú)限次穿”。當(dāng)然，顧客穿過(guò)后的鞋子，我們都會(huì)捐給慈善機(jī)構(gòu)，不再重復(fù)使用。

商業(yè)模式

會(huì)員費(fèi)是Shoobilee的主要收入來(lái)源。不過(guò)，若是顧客非常喜歡某一款鞋，她們也可選擇不寄回，而是花12美元將鞋買(mǎi)下來(lái)。

Shoobilee去年12月測(cè)試上線(xiàn)，目前已有一些付費(fèi)會(huì)員。從運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)來(lái)看，每個(gè)顧客平均每月會(huì)穿2.4雙鞋。其中，購(gòu)買(mǎi)和捐贈(zèng)的比例為1:1。也就是說(shuō)，我們每寄出2雙鞋子，就會(huì)有1雙被顧客用12美元買(mǎi)下來(lái)。

Shoobilee的鞋子都是從中國(guó)工廠(chǎng)直接采購(gòu)，因?yàn)榭车袅撕芏嘀虚g環(huán)節(jié)，所以在價(jià)格方面有一定優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，由于Shoobilee的顧客群體量還不夠大，且運(yùn)費(fèi)成本也較高，所以只有40%的銷(xiāo)售利潤(rùn)。隨著顧客群體的逐步擴(kuò)大，相關(guān)成本會(huì)有所下降，銷(xiāo)售利潤(rùn)有望達(dá)到60%。

Shoobilee目前的服務(wù)范圍是美國(guó)洛杉磯，預(yù)計(jì)今年的營(yíng)業(yè)收入能達(dá)到100萬(wàn)美元。下一步會(huì)逐步擴(kuò)大到北美洲，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)有1000億美元，按照一定比例測(cè)算，Shoobilee未來(lái)的營(yíng)業(yè)收入能超過(guò)2億美元。最終，Shoobilee的目標(biāo)是全球市場(chǎng)。

Shoobilee CEO Michael Chou。

融資需求

天使輪50萬(wàn)美元，出讓3%的股權(quán)，目前已融資25萬(wàn)美元。

投資人點(diǎn)評(píng)

成本和損耗需得到控制

方莉 順融資本投資合伙人

從女性角度來(lái)看，這個(gè)項(xiàng)目蠻有吸引力。Shoobilee本質(zhì)上做的是流量轉(zhuǎn)化的生意，且產(chǎn)自中國(guó)的鞋子在成本方面很有優(yōu)勢(shì)。如果能確保鞋子的質(zhì)量、衛(wèi)生等問(wèn)題，項(xiàng)目在中國(guó)的市場(chǎng)會(huì)很大。

關(guān)鍵在于成本和損耗問(wèn)題。也就是說(shuō)，鞋子寄給會(huì)員后，她們會(huì)不會(huì)愛(ài)惜。如果要確保鞋子能二次利用并捐贈(zèng)，就要制定寄回的標(biāo)準(zhǔn)。比如，壞了的鞋子是否需要購(gòu)買(mǎi)？

另外，會(huì)員的等級(jí)可根據(jù)不同層次的人進(jìn)行細(xì)分。比如，平時(shí)買(mǎi)幾千元鞋子的人并不愿意穿幾百元或者幾十元錢(qián)的鞋子。

要提供性?xún)r(jià)比更高的服務(wù)

熊仁霞 承勝創(chuàng)投投資經(jīng)理

Shoobilee相當(dāng)于開(kāi)了家租賃公司，承擔(dān)了鞋子采購(gòu)、物流發(fā)送、處理貨物的職責(zé)。這種租賃模式，國(guó)外可能比較能接受。

不過(guò)，對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，接受這種模式有一定難度。通常女性遇到喜歡的東西，就有買(mǎi)下來(lái)?yè)碛兴挠?，而租賃和擁有的感受大不一樣。不僅如此，對(duì)女性來(lái)說(shuō)，通常只有奢侈品或是消費(fèi)不起的物品才適合租賃，Shoobilee的鞋子實(shí)際上是她們消費(fèi)得起的物品，吸引力并不大。

如果要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，Shoobilee必須為消費(fèi)者提供性?xún)r(jià)比更高，或者說(shuō)是商品附帶品質(zhì)更高屬性的產(chǎn)品，比如價(jià)格更高的鞋子。但這又會(huì)與捐贈(zèng)形成矛盾，導(dǎo)致成本壓力過(guò)大。Shoobilee應(yīng)做出合理預(yù)算，更好地平衡這兩方面的問(wèn)題。

商業(yè)模式可拓展到B端

張奕 麓谷資本投資總監(jiān)

如果能夠積累一定的付費(fèi)會(huì)員，Shoobilee的商業(yè)價(jià)值會(huì)很大。因?yàn)镾hoobilee符合C2B趨勢(shì)，它把消費(fèi)者和產(chǎn)品連接起來(lái)，能搜集消費(fèi)者的需求。當(dāng)會(huì)員量足夠大時(shí)，可將這些數(shù)據(jù)集中、比對(duì)，并進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，從而實(shí)現(xiàn)C2B反向制造。

由此，Shoobilee的商業(yè)模式就可拓展。一是可利用產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，為B端的鞋廠(chǎng)提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)，比如告知他們哪些鞋子比較受歡迎，讓他們根據(jù)需求生產(chǎn)鞋子；二是可利用搜集的數(shù)據(jù)，自己生產(chǎn)爆款鞋并銷(xiāo)售，獲得更多的收入。

就Shoobilee當(dāng)前的商業(yè)模式來(lái)講，成本有些高。它采取的方式是將會(huì)員穿過(guò)的鞋子捐給慈善機(jī)構(gòu)，但其實(shí)有些鞋子也可回收再利用。只要將回收過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，比如將鞋子的損耗、消毒、清潔等工作做好，消除會(huì)員的不信任心態(tài)，成本能大大降低，利潤(rùn)也會(huì)更高，Shoobilee的發(fā)展也會(huì)更好。