淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

徐軼姝

【摘 要】伴隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷壯大起來，在其強(qiáng)大時(shí)代意義的影響下，企業(yè)經(jīng)濟(jì)這個在社會經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著重要地位的實(shí)體也迎來了新的挑戰(zhàn)。舊有的市場營銷模式加入了很多中間環(huán)節(jié)，中途的流轉(zhuǎn)會耗費(fèi)大量時(shí)間，最終導(dǎo)致終端客戶消費(fèi)成本大大增加，其復(fù)雜的營銷模式既復(fù)雜繁瑣，又收效甚微。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來，帶來了先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)，其便利的網(wǎng)絡(luò)平臺可以將商品直接出售給消費(fèi)者，之后以物流的方式實(shí)現(xiàn)商品的快速傳遞。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場營銷；策略；轉(zhuǎn)變

伴隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷壯大起來，在其強(qiáng)大時(shí)代意義的影響下，企業(yè)經(jīng)濟(jì)這個在社會經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著重要地位的實(shí)體也迎來了新的挑戰(zhàn)。深入的對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了解，利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在時(shí)代背景下對市場營銷策略的推動及轉(zhuǎn)變作用，考慮如何利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)高效簡單的對市場營銷進(jìn)行充實(shí)的運(yùn)作已成為當(dāng)務(wù)之急。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶給市場營銷的新局面

1.簡化中間流程，實(shí)現(xiàn)高效服務(wù)

舊有的市場營銷模式加入了很多中間環(huán)節(jié)，中途的流轉(zhuǎn)會耗費(fèi)大量時(shí)間，最終導(dǎo)致終端客戶消費(fèi)成本大大增加，其復(fù)雜的營銷模式既復(fù)雜繁瑣，又收效甚微。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來，帶來了先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)，其便利的網(wǎng)絡(luò)平臺可以將商品直接出售給消費(fèi)者，之后以物流的方式實(shí)現(xiàn)商品的快速傳遞，簡化了過去繁瑣的營銷手段，實(shí)現(xiàn)快速高效的為消費(fèi)者服務(wù)。

2.消費(fèi)者多樣化的需求使得市場得到細(xì)分

經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動消費(fèi)者的需求也快速發(fā)展，從過去簡單的數(shù)量型消費(fèi)升級為具有個性要求的質(zhì)量型消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)恰好可以滿足這種多樣化、個性化的另類經(jīng)濟(jì)模式。由于消費(fèi)者需求的不斷變化，進(jìn)一步的細(xì)分市場是十分必要的手段，使得市場更趨向于細(xì)致化及微型化，從而更好地滿足消費(fèi)者的需求，想要達(dá)到這種目的就要求企業(yè)制定出更加完善合理的細(xì)分策略，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的服務(wù)。

3.市場營銷范圍的有效拓寬

傳統(tǒng)的營銷市場范圍僅局限于某個地區(qū)或某個國家，通過互聯(lián)網(wǎng)可以將這個開放的平臺展現(xiàn)給全世界，當(dāng)特定的某一網(wǎng)站匯集全世界的人時(shí)，商家就可以有效的利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺展現(xiàn)自己的商品，這樣就拓寬了市場營銷的空間范圍。同時(shí)，電子商務(wù)其特有的虛擬性，空間更加開放自由，商家基本可以實(shí)現(xiàn)全天候營業(yè)，這樣便使得互聯(lián)網(wǎng)平臺的時(shí)間范圍受限得到改善。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的具體措施

1.創(chuàng)新營銷方法

網(wǎng)絡(luò)平臺的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)帶動市場經(jīng)濟(jì)營銷手段更加多元和豐富，為了滿足消費(fèi)者的多樣化需求需要做到以下兩點(diǎn)：

（1）大范圍的搜集市場需求，滿足客戶的多種需求。由于市場的主體是消費(fèi)者，更加廣泛深入的收集消費(fèi)者的需求是企業(yè)勢必要做的，只有這樣企業(yè)才能結(jié)合不同的需求不斷調(diào)整，使得產(chǎn)品以及服務(wù)更契合消費(fèi)者的需要，從而設(shè)計(jì)出更加人性化的產(chǎn)品以及服務(wù)。這樣企業(yè)的市場才可以得以不斷拓展，獲取更大經(jīng)濟(jì)收益。但需要注意以下兩點(diǎn)：①企業(yè)不要只是單方面的從消費(fèi)者身上獲取需求信息，同時(shí)要主動邀請消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策劃工作上來，從而使設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品更貼近消費(fèi)者的需要。②借助相關(guān)的技術(shù)系統(tǒng)，使得企業(yè)生產(chǎn)與市場需求得到緊密結(jié)合。

（2）產(chǎn)品的合理定價(jià)，滿足市場接受度。營銷效果的優(yōu)劣與企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)有直接關(guān)系。為了實(shí)現(xiàn)營銷收益的最大化，使得產(chǎn)品可以對路適銷，進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格測試是必要的。企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)快捷高效的特點(diǎn)，和消費(fèi)者提前進(jìn)行商品定價(jià)的商討，定價(jià)的關(guān)鍵因素不僅要考慮企業(yè)生產(chǎn)成本，還要考慮消費(fèi)者的購買力與承受力。因此，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要分析多種因素，權(quán)衡之后得出一個融合多方面考慮的合理售價(jià)。通過以上方法提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量，降低產(chǎn)品庫存，進(jìn)而降低成本獲取更多利潤。

2.利用網(wǎng)絡(luò)平臺擴(kuò)大營銷途徑

互聯(lián)網(wǎng)平臺為企業(yè)的市場營銷提供了更加便利豐富的途徑，使得消費(fèi)者可以很容易搜索并了解到企業(yè)的產(chǎn)品，營銷效果得以快速提升。因此，在營銷過程中，營銷人員要積極開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)影響途徑推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品，想要獲取最佳的宣傳效果可以通過以下兩種方式：

（1）借助搜索引擎進(jìn)行營銷。搜索引擎是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的新興模式。舊的搜索習(xí)慣是消費(fèi)者輸入幾個關(guān)鍵字詞，從而出現(xiàn)海量的關(guān)聯(lián)信息，很難快速高效的從大量信息中找到自己真正需要的內(nèi)容。而搜索引擎營銷模式是借助對關(guān)鍵字進(jìn)行歸類后再展示給用戶的。搜索引擎可根據(jù)企業(yè)所繳納的服務(wù)費(fèi)將關(guān)鍵字排列順序提前，用戶往往習(xí)慣閱讀排列信息靠前的內(nèi)容，這樣的模式有效提高了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷的精準(zhǔn)度。

（2）借助微博進(jìn)行營銷。微博具有方便的操作界面以及較強(qiáng)的時(shí)效性特點(diǎn)，微博營銷模式適用于非營利性企業(yè)或單位。借助微博，企業(yè)營銷人員可以和客戶實(shí)現(xiàn)互動、分享、反饋以及傳播。在這一領(lǐng)域，人們可以通過這個媒介建立起各種連接，利用這些特點(diǎn)，企業(yè)可將自己的服務(wù)或產(chǎn)品發(fā)布到微博上，借助良好的廣告推廣語，從而可以實(shí)現(xiàn)大范圍、快速傳播的效果。

三、結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，極大程度的改變了企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式，從根本上轉(zhuǎn)變了企業(yè)的營銷策略。因此，企業(yè)營銷人員需要不斷探索和了解市場的更新變化，了解營銷的新特征，企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際發(fā)展情況制定出類似于引擎、微博這樣新的推廣策略，從而有效提高市場營銷的持久力，為創(chuàng)建一個健康良好的市場經(jīng)濟(jì)新環(huán)境提供有利的參考依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

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