投資人與創(chuàng)業(yè)團隊的“局中局”

水木

人物介紹

賈老板：逍遙又不失機智的投資者

方總：眼鏡片泛著精光、人脈廣泛、老謀深算坐莊操控者

帶頭人：掌控創(chuàng)業(yè)團隊的權利爭奪者

我：各方爭取拉攏、謀算套利離開

西瓜：方總安排的棋子

阿倫：慘敗出局者

小魏：“我”安排的棋子

在這之前，賈老板和方總曾經(jīng)不止一次半開玩笑地問我，到底有沒有想過自己來掌舵。但我每次都堅決搖頭，然后想辦法把話題轉開。我自己上班就很抵觸外行領導內行，要說拍腦袋有老板就夠了，如果再多一個拍腦袋的一知半解的外行來管業(yè)務，誰都沒法安心做下去。如果阿倫在業(yè)務上能把帶頭人他們鎮(zhèn)住，也許事情就會好多了。而且，我知道他們最多也就是試探一下我的想法，看看我的心有多大。

這件事情有很多細節(jié)我一直沒想明白，但到了阿倫出局就清晰多了。最明顯的例子就是帶頭人知道阿倫要帶隊外逃，主程、大師都不可能和帶頭人有這方面的交流，最可能捅給帶頭人的就是西瓜?；仡^想想，也只有西瓜才能把所有的事情穿起來，比如為什么方總會想到要投這么一個團隊來換取政府資源，為什么方總會關注富二代的公司，為什么方總能搞定富二代，為什么能把項目帶過來，為什么……

現(xiàn)在的局面是西瓜和帶頭人關系好，和富二代關系也好，兩個項目都是他一手跟過來的，不管是業(yè)務還是政治上都處于最有利的地位。西瓜這人平時很低調，怎么看都比張揚的阿倫看著順眼。所以，阿倫肯定也只是棋子，估計方總從一開始就想的是讓西瓜來控制團隊。

賈老板和方總讓我先把團隊的結構調整好，估計用意就是讓我把局鋪好，把該得罪的人都得罪透，為西瓜上位掌舵打好基礎，這可能也就是我最后的任務了。

也許是為了鞏固效果，方總在賈老板走后又找我單獨密談了一次，一再表示人才難得，我是多么的有才華，他個人非常欣賞我，還暗示他考慮讓我以后逐步接阿倫的位置，這樣大小事項都經(jīng)過我，公司的運營肯定會比較順利。而且他還對賈老板總想著讓我趕緊弄完事情就出局非常不理解，他是一心想把我留下繼續(xù)看著這些事情的。但我要做出成績來，快速強力地把團隊整合好，這樣他也滿意，賈老板也滿意，然后他們會給我應得的。

這些話聽著好聽，但用意無非就是抽我一鞭子，讓我更賣力一些。我靜下心來想想，估計方總是要我再強勢點，直接想辦法把團隊的利益壓到最低點，和所有人（尤其是帶頭人）反目，到時候他和西瓜再出來做調停，這樣我出局以后西瓜就更舒服了。

我早就反思過，為什么會折騰出這么多人事斗爭來，說到底還是為了錢。其實拿錢出來沒有搞不定的利益，但方總好像不太愿意在這些方面花大錢，又需要這兩個業(yè)務，也需要帶頭人他們這些本地人做招牌，所以才會曲曲折折的演了好幾出。當然，這沒準就是方總的價值。

阿倫出局的消息很快就在公司里傳開了，除了應該知道內情的西瓜，其他人大多認為是帶頭人在斗爭中獲得了勝利，以后就是帶頭人當家做主的局面了，包括帶頭人自己。而大師和主程也沉默了，每天只是干活，基本不對業(yè)務發(fā)表意見。

帶頭人進入角色速度極快，每天都說不能讓公司的運作停下來，不斷的從方總那邊索取以前阿倫的權限。而方總和助手都忙著政府資源的事情，也就索性交給他來搞了。于是，帶頭人開始像模像樣的開各種戰(zhàn)略會議，帶領大家討論公司的未來方向。比如天狗項目怎么改，阿貓阿狗項目怎么收尾，怎么做主旋律網(wǎng)游。他還跟著助手到各種政商場合，嘗試整合各種資源和合作意向。

在有關領導的幫助下，公司談下了給省里運營商開發(fā)棋牌平臺或者專屬游戲的項目，然后還可以走他們的渠道分成。這個事情是短期內能實現(xiàn)利益的，帶頭人當然不會放過，于是把研發(fā)平臺和賣游戲給運營商當做了頭等大事。除此之外，政府還給了別的扶持，甚至還有可能直接注資，這些利好都像興奮劑一樣，再加上方總按照之前承諾普漲了工資，都讓團隊里的每個人信心倍增。

為了整合創(chuàng)業(yè)公司和富二代公司之間錯綜復雜的業(yè)務和人員關系，方總的律師做了新的公司結構，也就是創(chuàng)業(yè)公司增發(fā)，賈老板和方總增加投資，再用這些新增加的投資去購買富二代的阿貓阿狗項目和天狗項目。公司的盤子變大了，團隊或者說團隊成員的股份比例怎么計算，是一個非常困難的事情。

利益當前，原本因為阿倫出局而擱置的結構改革又變得迫在眉睫了：這可是決定蛋糕如何分配的頭等大事。我得到的指示很簡單，要維持注資方的比例，也就是70%以上，而整個團隊不能超過25%。我知道，如果我把這個方案這么拿出來，必然會被志得意滿的帶頭人罵死。

沒多久，帶頭人順利地簽下了和運營商的合作意向書，合同金額在百萬元左右，他現(xiàn)在已經(jīng)是一個手握開發(fā)團隊、兩個項目以及兩個大合同的創(chuàng)業(yè)領袖，胃口自然也就舒展開了。某天下午，他跑來找我溝通股權結構的問題，他覺得公司盤子變成了1000萬以上，所以最合理的方案是團隊45%到50%，剩下都是投資方的。不用想也知道，這個方案對于已經(jīng)拿出了300萬以上的賈老板和方總來說肯定是不能接受的。

帶頭人還代表團隊提出，公司核算權不在團隊手里，所以按照股份分紅是非常不保險的，他們需要有項目分紅的保障。而且，轉型做主旋律網(wǎng)游會影響目前的項目進度，會影響他們拿到項目分紅，這要做出足夠的補償。說實話，研發(fā)團隊有這些心思很常見，所以帶頭人這么漫天要價還在我意料之內，但方總看到會做何感想就不好說了。

我委婉的表達了自己的擔憂，畢竟這個比例和創(chuàng)業(yè)公司目前的結構差得太遠。但帶頭人也一臉為難的描述自己的不得已，其中最大的困難在于現(xiàn)在是兩個團隊，每個核心都要分一部分，包括大師和主程。我又具體問了一下每個人的大概分配情況，看來帶頭人的想法還是很清晰的，阿貓阿狗項目是以后的主力項目，所以天狗組的人都要拿得少一些。在他的計劃里，大師、西瓜、主程都是天狗組的，只在阿貓阿狗組里幫忙而已。

在我的追間下，帶頭人又神秘地告訴我，他的想法是他自己和我算管理層，可以兩個人拿20%-25%，剩下的分給兩個團隊，前提是我要幫助他說服投資人。最后，他又撂下了幾句狠話，大意是如果利益的問題擺不平，團隊必然不安心工作，現(xiàn)在又有政府資源和大項目，他自己未必能把團隊安撫好，那項目周期和合同履行也都別指望了。

我知道，他找我談這些話的基礎在于，他始終認為我們有很強的共同利益，也就是需要把產(chǎn)品盡快做好，才能指望股份和分紅。在他看來，現(xiàn)在公司前景看好，我對股份的需求肯定也強?？伤静恢?，產(chǎn)品、公司做好做壞和我沒關系，一直以來，我要的就是公司上軌道然后拿錢閃人。

話雖如此，但怎么應付這個亂局還是挺棘手的。我是看著阿倫怎么一步步把自己逼死的，如果我也想控制住團隊然后指望產(chǎn)品上線，那也只能從分化團隊、拉攏人著手，這樣搞的結果不會比阿倫好到哪里去，要么就是徹底散伙的雙輸，要么就是繼續(xù)容忍團隊的游離狀態(tài)。

而且，事情到最后可能還會變成我代表賈老板和團隊徹底鬧崩，西瓜在方總的授意下以中立的姿態(tài)出來安撫大家收拾殘局，然后大家擰成一股繩，沒準這才是方總的算盤。endprint