新媒體的盈利模式探尋

劉玉紅

摘 要 相對電視、報紙等傳統(tǒng)媒體，新媒體的發(fā)展勢如破竹，通過移動終端迅速占領市場。不少傳統(tǒng)媒體也利用已有資源，通過官方微信、微博、客戶端等嘗試新媒體運營。如何在強大的市場競爭中為自己爭取更多的利潤，在盈利模式上實現(xiàn)更好的創(chuàng)新，是所有經營者在努力探索的方向。

關鍵詞 新媒體；盈利模式；盈利能力

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 2096-0360（2017）16-0044-02

目前，我們正處于一個信息化、科技化發(fā)展的時代，科技以及互聯(lián)網的發(fā)展從很大程度上推動了其他產業(yè)的發(fā)展，使得一些傳統(tǒng)媒體與新興媒體在一定程度上實現(xiàn)了融合。傳統(tǒng)媒體的式微，是眾所周知的趨勢。在我們身邊，幾乎所有的傳統(tǒng)媒體，包括電視、報紙、網站等，均建立了自己的微信公眾號、官方微博和客戶端，并有專人進行運營。相對政府部門、企業(yè)的公眾號和客戶端，這些傳統(tǒng)媒體旗下的新媒體表現(xiàn)出了更強的盈利需求和意圖?？梢哉f，它們一出生就帶有盈利的使命，母媒式微，這種使命感會更強烈。經過數年的發(fā)展，目前真正能做到一統(tǒng)天下，或者完全盈利的仍然是少之又。即使是盈利的，也未達到傳統(tǒng)媒體當年的輝煌?，F(xiàn)以幾個案例探討一下新媒體的盈利模式。

1 廣告為主，導購為輔——國內媒體融合的盈利模式

不論是諸如上報集團的新媒體航母，還是地縣級媒體的地方公眾號，新媒體的廣告收入仍是最直接最主要的盈收模式。

上報集團是國內媒體融合的典范，2015年5月，當時集團旗下微信公眾號、客戶端、微博、手機報等四類新媒體項目覆蓋用戶總數為4 919萬。至今年3月，集團共擁有網站、客戶端、微博、微信公眾號、手機報、搜索引擎中間頁、移動端內置聚合分發(fā)平臺等近10種新媒體形態(tài)，236個終端載體，穩(wěn)定覆蓋總用戶超過2.4億。其中有一個數據值得業(yè)界關注，就是澎湃和界面為代表的集團新媒體的廣告收入——2016年，集團新媒體收入達到集團總體廣告收入到的1/4，而預計在2017年，集團所屬新媒體的廣告收入預算占各類媒體廣告收入比重將接近50%。

與上報集團航母式的發(fā)展不同，眾多地方傳媒無法做出像澎湃和界面那樣的大手筆，但地方傳媒仍能做出地方特色的公眾號和客戶端，并瓜分當地廣告份額。其用戶群體有鮮明的地域或專業(yè)色彩，這讓廣告投放會更加精準。以福建的新媒體為例，由福建日報新媒體中心與清博指數聯(lián)合發(fā)布今年7月最新的“福建微信影響力排行榜”，媒體排名前三位的是海峽導報、東南早報、新聞廣角三個公眾號。據披露的數據可知，三個公眾號的用戶數均在50萬左右，而且海峽導報、東南早報公眾號都有完整的廣告價格體系，頭條、第一條、第二條都有詳細的價格細分。海峽導報公眾號頭條廣告3萬元一次，這在目前地市級媒體公眾號的廣告價格中算是一個偏上的價格。當然，用戶數、行業(yè)、地域均存在較大差異，據說國內有專業(yè)公眾號一篇軟文就需20萬元至30萬元的價格。

在看公眾號文章的時候，有時會發(fā)現(xiàn)文章末尾有廣告，這是通過微信后臺自助開通的騰訊廣點通廣告聯(lián)盟，只要有人點擊這個廣告，就會給公眾號帶來一些收益。這個需要有一定門檻，對用戶數有一定要求，這個對一些有影響力的公眾號來講，也算是一個常規(guī)的廣告收入。

除廣告收入外，導購模式是媒體融合的另一常見盈利模式。諸如聯(lián)合商業(yè)平臺推銷商品，包括電影、飲食、旅游、培訓等內容，按比例收取一定的返利。更多的新媒體利用與用戶互動的即時性和便利性，采取拼團等方式，進行特色商品的售賣活動。例如有一個名為“葫蘆弟弟媽媽班”的公眾號，以銷售兒童讀物為主，不定期組織兒童圖書千人團、百人團活動，通過微信轉發(fā)，用戶再拉用戶達到拼團購物的目標。一方面增加用戶數，另一方面也達到了薄利多銷的盈利目標。

2 差異化經營，獲取更大利潤——SNS新媒體的盈利模式

我們都知道SNS是一種新型的社交軟件和社交網站，我國頗具代表性的例如QQ、人人網、開心網等。由于其發(fā)展的極其迅速，因此很多專家都對其盈利模式展開了研究。在此前較長一段時間內，SNS的最直接的盈利模式是廣告銷售和植入及會員收費，其次包括眾多增值服務和第三方插件應用，通過游戲、娛樂及便民生活等產生收入。國內絕大多數的研究者都認為我國的SNS盈利模式并非有著固有統(tǒng)一的模式，各個不同的平臺，有其不同的盈利模式，只有差異化經營，才有更大的利潤空間。

SNS的主要收益來源于增值業(yè)務、廣告收入、以及通訊商的流量三個部分；國內SNS網站采用的是差異化的營銷策略，并且其盈利模式較為多元化，涉及到網絡廣告、電子商務、增值服務等多方面。例如QQ通過會員服務制度，在游戲、社區(qū)等上面的收入占了主流。國內SNS在未來應該使其向著移動化、社會化方向發(fā)展，要努力提升其對用戶的忠誠度，力爭在現(xiàn)有的營銷服務基礎上，發(fā)展更加多元的、創(chuàng)新的盈利模式。

當然也有專家提出在量化新媒體的盈利情況時，不能參照以往的習慣，只重視凈利潤、投資回報率等一些傳統(tǒng)的量化指標上，還必須將非財務信息考慮進去，比如網站流量、用戶的點擊率、網站評分等。要力爭使“社交財務系統(tǒng)”變得更加多元化、全面化，使企業(yè)的會計信息更加準確可靠，確保經營者在做出決策時，不會出現(xiàn)失誤。

從上面的分析中能夠清楚地看到，國內的SNS并無清楚統(tǒng)一的盈利模式。我國的SNS網站要想更好地發(fā)展下去，就必須將其進一步細分，在競爭的過程中實現(xiàn)差異化，只有這樣，才能獲取更大的利潤。

3 強強聯(lián)合，放眼未來——Facebook的盈利模式

Facebook目前是全球最大的社交網站。今年7月底發(fā)布了今年第二季度的財報，其正式對外公布，它的平臺月活躍用戶數已經超過20億人。從業(yè)績表現(xiàn)來看，F(xiàn)acebook在該季度實現(xiàn)營收91.6億美元，利潤38.9億美元。第二季度的財報顯示，來自移動端的收入占比已經高達87%，其主要利潤來源于代幣制度，廣告業(yè)務、和其他應用程序合作等。endprint

目前，廣告是Facebook主要盈利來源。在最近的財報公布之后，扎克伯格表示，未來業(yè)務更大的驅動力將來自于視頻。而在此之前，F(xiàn)acebook已緊鑼密鼓地進軍電節(jié)目領域，特別是與完全商業(yè)化的好萊塢的合作，無疑是Facebook的下一個盈利點。同時，F(xiàn)acebook正式推出AR平臺Camera Effects，而中國的美圖公司正是其合作伙伴。由此可見，扎克伯格把AR是作為未來的商業(yè)戰(zhàn)場，也是未來的盈利方向。當然，通過Facebook近6年的財務盈收分析，它仍然存在一定挑戰(zhàn)：

首先，F(xiàn)acebook公司在開展各項業(yè)務時，必須得到互聯(lián)網以及其他客戶端的支持，F(xiàn)acebook的發(fā)展情況和他們兩個的發(fā)展情況緊密相連。如果缺少這兩個平臺，那么Facebook也就很難發(fā)展下去。由于互聯(lián)網的發(fā)展極其迅速，因此Facebook要時刻遵守著相關的法律法規(guī)，確保用戶們的隱私安全。隨著時間的推移，這些法律法規(guī)會不斷變化，并且還會在一定程度上，影響著公司的業(yè)務。這些不可控制的因素，都會對Facebook公司造成影響，時時刻刻改變著他們的盈利狀況。

其次，從全世界范圍內來看，與Facebook競爭的行業(yè)有數十家，這對于該企業(yè)的發(fā)展來說構成了嚴重的威脅，那些已經發(fā)展起來的新媒體，還有正在籌備中的社交媒體，時時刻刻威脅著Facebook的發(fā)展。一旦其遇到了較為強勁的對手，F(xiàn)acebook公司的業(yè)務就需要分給別人，其財務業(yè)績、營業(yè)收入等就會下降，從而導致其盈利能力大幅度下降。

最后，我們從Facebook的內部環(huán)境來看，F(xiàn)acebook的營業(yè)利潤主要來自于廣告業(yè)務，代幣制度等，特別是廣告業(yè)務占據著極大的比重。因此，一旦廣告客戶減少，或者在廣告投放中出現(xiàn)問題，就會給整個公司帶來不可估量的損失。從目前的情況來看，F(xiàn)acebook的主要問題在于，營銷人員都致力于利用自由服務，來實現(xiàn)“收入”以及“擁有”的廣告活動。除此之外用戶的參與度也非常重要，一旦客戶的參與度降低，就會導致公司的業(yè)務大幅度下降，進而影響其財務成績以及收入。

4 結束語

如果新媒體想要更好地發(fā)展下去，就必須搶占市場先機，降低成本，最大程度地賺取利潤。在未來的新媒體發(fā)展中，只有不斷創(chuàng)新，拓寬盈利渠道，同時借鑒他人之長，才會使盈利能力進一步提升。

參考文獻

[1]羅永雄.新媒體盈利模式和盈利能力之辨[J].當代傳播（漢文版），2016（2）：59-62.

[2]江珊.淺析當前中國新媒體的贏利模式[J].新聞研究導刊，2016，7（21）：48-49.endprint