經(jīng)銷商違規(guī)銷售 “張?jiān)！比∠滗N售資格

林琳

張?jiān)Ｒ蚱煜陆獍偌{產(chǎn)品竄貨、網(wǎng)上違規(guī)銷售而高調(diào)嚴(yán)懲旗下經(jīng)銷商，王朝酒業(yè)發(fā)布公告稱，擬以4億元出售其全資附屬中法王朝公司。國內(nèi)葡萄酒企業(yè)動(dòng)作頻頻，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為或與上半年葡萄酒市場壓貨情況升級(jí)、葡萄酒進(jìn)口金額下降、市場升級(jí)未果有關(guān)，預(yù)計(jì)今年葡萄酒進(jìn)口量、金額將比去年有較大幅度的下滑。

違規(guī)銷售被取消經(jīng)銷資格

近日有消息稱，張?jiān)Ｒ蚱煜陆獍偌{產(chǎn)品竄貨、網(wǎng)上違規(guī)銷售而決定嚴(yán)懲旗下經(jīng)銷商，取消4家經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格并解除2位公司員工的勞動(dòng)合同。據(jù)了解，此次張?jiān)Ｖ卫硎袌銮郎婕疤旖?、河北、吉林、河南、山東、江蘇、浙江、廣東、北京、云南、內(nèi)蒙古、江西、重慶共計(jì)41家經(jīng)銷商。懲罰內(nèi)容分別為：按竄貨貨值的2倍進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰；扣減違規(guī)經(jīng)銷商50%的二季度解百納價(jià)格保證金；扣減20%的二季度解百納追加投入；扣減未來3個(gè)月30%的解百納銷售量。

與此同時(shí)，王朝酒業(yè)發(fā)布公告，稱其全資附屬中法王朝公司將通過天津產(chǎn)權(quán)交易中心以公開掛牌形式出售資產(chǎn)，擬議出售的初始價(jià)為4億元。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)葡萄酒企業(yè)的諸多動(dòng)作是基于行業(yè)銷售規(guī)模下降。不過，俊濤連鎖總經(jīng)理張健偉認(rèn)為，行業(yè)總體銷售規(guī)模應(yīng)該沒有下降，只是加入葡萄酒行業(yè)的產(chǎn)品、銷售團(tuán)隊(duì)更多，估計(jì)最新的數(shù)據(jù)與往年持平。而中國食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬則認(rèn)為，行業(yè)銷售規(guī)模下降不可能：“規(guī)模應(yīng)該是持續(xù)上升的，因?yàn)榕韵M(fèi)者和新中產(chǎn)的加入，給葡萄酒很大的背景紅利。”

紅酒老郭進(jìn)一步解釋稱，整體行業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)增長，其中進(jìn)口葡萄酒也是增長的，但國產(chǎn)葡萄酒的規(guī)模連續(xù)持平或者下降。

為宣傳酒企高調(diào)懲罰違規(guī)

懲戒竄貨和拋售公司是不是應(yīng)對(duì)市場情況的措施？這與近期白酒市場中大規(guī)模、陸續(xù)進(jìn)行的嚴(yán)懲經(jīng)銷商的行為是否有“異曲同工之妙”？張健偉認(rèn)為，張?jiān)５男袨楹苷?，因?yàn)槊考移髽I(yè)都有自己的游戲規(guī)則：“竄貨在白酒、葡萄酒的市場很普遍，弊端較多，不利于產(chǎn)品的品牌培育，企業(yè)的嚴(yán)懲很正常?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士楊征建認(rèn)為，企業(yè)的這種做法其實(shí)是企業(yè)發(fā)展到一定程度進(jìn)行控價(jià)維價(jià)的必然：“企業(yè)要把價(jià)格體系維護(hù)好，不然很可能一兩年就‘喝倒一家企業(yè)?！彼嬖V記者，以前企業(yè)私下都會(huì)嚴(yán)懲竄貨，現(xiàn)在為了對(duì)外宣傳，所以才高調(diào)進(jìn)行：“茅臺(tái)、五糧液的公開維價(jià)工作也出于同個(gè)道理?！?/p>

朱丹蓬認(rèn)為，張?jiān)４伺e在于重新布局經(jīng)銷商：“由此可見之前的老經(jīng)銷商不能滿足整個(gè)張?jiān)Ｎ磥淼陌l(fā)展，重新布局對(duì)張?jiān)Ｎ磥戆l(fā)展將起關(guān)鍵性的作用?！?/p>

對(duì)于王朝的“斷臂”，朱丹蓬用“走這一步是必然”進(jìn)行評(píng)論：“不知王朝還能撐多久，因?yàn)槠髽I(yè)年年虧損，現(xiàn)在只是斷臂，4億元能撐多久不好說?！?/p>

葡萄酒市場不樂觀

下半年國內(nèi)葡萄酒市場是否不容樂觀？業(yè)內(nèi)存在分歧。

朱丹蓬認(rèn)為，2017年，國產(chǎn)葡萄酒有不錯(cuò)的表現(xiàn)，雖然增幅不大，但還是在增長，尤其是適飲人群加大、新生代崛起給葡萄酒增加人口紅利，未來發(fā)展空間很大：“目前白酒基于價(jià)值的提升進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，而紅酒還處于教育、導(dǎo)入階段?！彼J(rèn)為，雖然葡萄酒進(jìn)入中國市場已有幾十年，但市場對(duì)于紅酒的了解還是很淺，加上“克隆進(jìn)口酒”，品牌還需要比較長的認(rèn)知和打造過程。

楊征建則認(rèn)為，下半年的中國葡萄酒市場不會(huì)有質(zhì)的變化，進(jìn)口總量增幅將低于去年同期的16%，估計(jì)在5%～10%之間，而進(jìn)口金額可能比去年同期略高5%以內(nèi)。他認(rèn)為，這反映了國內(nèi)葡萄酒市場的疲軟，并以“脆弱的復(fù)蘇過程”來形容2017年的市場。endprint