強(qiáng)者愈強(qiáng)，創(chuàng)新將是唯一的逆襲機(jī)會(huì)—透視AMR2017北京國(guó)際汽保展

強(qiáng)者愈強(qiáng)，創(chuàng)新將是唯一的逆襲機(jī)會(huì)—透視AMR2017北京國(guó)際汽保展

由中國(guó)汽車(chē)保修設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì)和北京通聯(lián)國(guó)際展覽有限公司聯(lián)合主辦的AMR2017北京國(guó)際汽保展暨汽車(chē)美容快修連鎖經(jīng)營(yíng)展已于2017年4月2日在北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館)落下帷幕。在經(jīng)濟(jì)緊縮、需求乏力的市場(chǎng)大環(huán)境下，AMR2017北京國(guó)際汽保展不僅在規(guī)模上繼續(xù)領(lǐng)跑亞洲乃至世界汽車(chē)維修養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，在展示內(nèi)容上也是亮點(diǎn)紛呈。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

☆ 格局漸變，強(qiáng)者愈強(qiáng)推動(dòng)行業(yè)

參展企業(yè)

AMR2017北京國(guó)際汽保展素有行業(yè)發(fā)展晴雨表和風(fēng)向標(biāo)的美譽(yù)，本屆展會(huì)也透視出了中國(guó)汽保行業(yè)的格局變化，這一變化由行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)引領(lǐng)，他們不僅從展位的規(guī)模和形象上成為所在展館的標(biāo)致，從展出內(nèi)容上也凸顯出了生產(chǎn)管理集約化、產(chǎn)品全系列、服務(wù)系統(tǒng)化的特點(diǎn)。很多企業(yè)在鞏固自身原有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)合作、合資、并購(gòu)等資本手段快速提升技術(shù)和產(chǎn)能，并以此為優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品的更新?lián)Q代和創(chuàng)新上加快周期，迅速?gòu)?qiáng)化品牌認(rèn)知度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，給予渠道商和終端用戶(hù)更大的合作和使用信心，保持強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。相信不管是專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家還是生產(chǎn)商同行，在本屆展會(huì)的各展館里走一走、看一看都會(huì)有這樣的切身感受。行業(yè)的格局變化是顯而易見(jiàn)的，特別是中國(guó)本土有思想、有實(shí)力的生產(chǎn)制造企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變完全依靠自身積累的發(fā)展模式，通過(guò)聯(lián)橫合縱迅速擴(kuò)張，甚至開(kāi)始并購(gòu)我們?cè)?jīng)仰視的國(guó)外品牌、技術(shù)和資產(chǎn)，這些與時(shí)俱進(jìn)的領(lǐng)軍企業(yè)和企業(yè)家們必將在巨大的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)全球化的大潮中成為推動(dòng)“中國(guó)汽保”向強(qiáng)國(guó)發(fā)展的弄潮兒。

☆ 推陳創(chuàng)新，拓展更大生存空間

本屆展會(huì)中，大家一致發(fā)現(xiàn)，順應(yīng)和引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大潮的企業(yè)無(wú)論中外幾乎都是“大塊頭兒”，他們本已實(shí)力雄厚，再經(jīng)過(guò)發(fā)力整合，必然使得中等或更小規(guī)模的企業(yè)承受更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，甚至面臨生存問(wèn)題。展會(huì)主辦方在本屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)走訪參展企業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，收效好的參展企業(yè)，無(wú)一例外都是在展前做了充分的準(zhǔn)備，對(duì)新品發(fā)布、客戶(hù)邀約、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、宣傳推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)都非常重視，這樣的精心籌備不僅能讓固有老客戶(hù)的行程安排目的性明確，同時(shí)還能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)吸引到更多到場(chǎng)參觀的潛在客戶(hù)群。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展初期4S店遍地開(kāi)花，如今維修企業(yè)推波助瀾的采購(gòu)熱潮已經(jīng)退去，在熱潮中大干快上積累起來(lái)的產(chǎn)能已變得過(guò)剩，用戶(hù)正變得理性和挑剔，行業(yè)新規(guī)、新政提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，各色產(chǎn)品不愁賣(mài)、坐等客來(lái)的舒服日子一去不復(fù)返了。在AMR2017北京國(guó)際汽保展這一行業(yè)產(chǎn)能亮相最集中、營(yíng)銷(xiāo)比拼短兵相接的年度大聚會(huì)上，如何從一千多家參展企業(yè)中脫穎而出成為現(xiàn)場(chǎng)的吸睛熱點(diǎn)正成為展會(huì)主辦方和參展企業(yè)本身都愈加重視的問(wèn)題。這其中最重要的因素還是要?dú)w結(jié)到一個(gè)“新”字。誠(chéng)然，汽保設(shè)備的產(chǎn)品特性決定了其技術(shù)創(chuàng)新絕非易事，那么就要從實(shí)用設(shè)計(jì)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)政策創(chuàng)新、服務(wù)體系創(chuàng)新、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推廣創(chuàng)新等環(huán)節(jié)尋找切入點(diǎn)。總之，汽保企業(yè)要一切以客戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)，不斷推陳出新來(lái)提升吸引力、影響力和凝聚力。展會(huì)同期舉辦的一系列評(píng)新評(píng)優(yōu)的評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)和展會(huì)組委會(huì)為企業(yè)推薦的聚焦不同客戶(hù)群體的現(xiàn)場(chǎng)同期活動(dòng)都為參展企業(yè)創(chuàng)造了更多的“曝光點(diǎn)”。在市場(chǎng)和行業(yè)的轉(zhuǎn)型期，默守陳規(guī)就是不進(jìn)則退。在行業(yè)評(píng)新的活動(dòng)當(dāng)中，一些知名企業(yè)參選的產(chǎn)品曾經(jīng)是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，但是由于缺乏持續(xù)創(chuàng)新而被以用戶(hù)為主組成的評(píng)委會(huì)無(wú)情地淘汰，反倒是一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的新秀企業(yè)成功逆襲。創(chuàng)新不分企業(yè)大小，只要把“新”放大，就會(huì)抓住變得越來(lái)越短的市場(chǎng)窗口期變被動(dòng)為主動(dòng)，變追隨為引領(lǐng)。

☆ 精準(zhǔn)高效，凸顯最大專(zhuān)業(yè)價(jià)值

產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)嚴(yán)重、需求放緩、競(jìng)爭(zhēng)空前正讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者變得越來(lái)越焦慮不安。模式泛濫，有病亂投醫(yī)的盲目更加劇了這種躁動(dòng)。因此，精準(zhǔn)高效就變得越來(lái)越稀缺和凸顯其價(jià)值。參展商、觀眾和主辦方對(duì)于一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)展會(huì)的評(píng)判也應(yīng)該透過(guò)對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的各種感官感受歸結(jié)到最終的客戶(hù)轉(zhuǎn)化率上，客戶(hù)轉(zhuǎn)化率理應(yīng)成為評(píng)價(jià)一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)展會(huì)的核心指標(biāo)。從汽保展會(huì)的現(xiàn)狀來(lái)看，渠道客戶(hù)依然是參展企業(yè)最為看重、最核心的觀眾群體，渠道客戶(hù)是目前生產(chǎn)企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的最大買(mǎi)家，其專(zhuān)業(yè)度最高，因而參觀的目的性也最強(qiáng)，其觀展的主觀能動(dòng)性對(duì)展會(huì)主辦方的組織工作和參展企業(yè)的自身籌備都提出了更高的要求。渠道客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量也成為目前AMR2017北京國(guó)際汽保展最大的資源優(yōu)勢(shì)之一。同時(shí)，AMR2017北京國(guó)際汽保展同期活動(dòng)的數(shù)量、專(zhuān)業(yè)度、對(duì)位性和有效組織都是歷屆以來(lái)亮點(diǎn)最突出的，其目的就是為各種類(lèi)別的終端用戶(hù)量身定制出最能體現(xiàn)其興趣點(diǎn)的活動(dòng)，使其觀展的附加值更高，能動(dòng)性更大。對(duì)于展會(huì)主辦方而言，廣宣已變成觀眾組織工作中的一個(gè)環(huán)節(jié)，更重要的是要實(shí)現(xiàn)對(duì)到場(chǎng)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的把控，擴(kuò)大汽保展的延展性和關(guān)聯(lián)度，最大限度地促進(jìn)客戶(hù)之間的實(shí)質(zhì)有效轉(zhuǎn)化。AMR組委會(huì)對(duì)2017年汽保秋展的舉辦方式調(diào)整為更為靈活和對(duì)位清晰的AMR中國(guó)汽保中華行的模式也是對(duì)精準(zhǔn)高效思路的新詮釋。

AMR中國(guó)汽保中華行

行業(yè)轉(zhuǎn)型，危機(jī)并存，創(chuàng)新求變，變則通，通則久。創(chuàng)新是一種主動(dòng)行為，有意識(shí)，更要有方式，創(chuàng)新求發(fā)展對(duì)于行業(yè)的每一方介入者都是一次“大考”。

AMR2018北京國(guó)際汽保展介紹

(供稿：北京通聯(lián)國(guó)際展覽有限公司)