袁炳松：我定義了這個(gè)行業(yè)

李景新

“來(lái)電絕對(duì)不是蹭共享充電寶的風(fēng)口，我3年前就做了，我創(chuàng)造并且定義了這個(gè)行業(yè)?！?014年成立的來(lái)電是袁炳松第二次創(chuàng)業(yè)。今年4月份共享充電寶火了，幾十家創(chuàng)業(yè)公司突然一股腦地?cái)D了進(jìn)來(lái)，袁炳松不得不帶著來(lái)電跑得更快。

“來(lái)電絕對(duì)不是蹭共享充電寶的風(fēng)口，我3年前就做了，我創(chuàng)造并且定義了這個(gè)行業(yè)?！?/p>

5月24日上午，記者在世貿(mào)天階的咖啡館里采訪到了“來(lái)電哥”袁炳松。2014年成立的來(lái)電是袁炳松第二次創(chuàng)業(yè)。今年4月份共享充電寶火了，幾十家創(chuàng)業(yè)公司突然一股腦地?cái)D了進(jìn)來(lái)，袁炳松不得不帶著來(lái)電跑得更快。

16歲獨(dú)闖深圳

1997年，為謀生活，袁炳松獨(dú)闖深圳。那年，他在深圳過了16歲的生日。

2003年，他以網(wǎng)管身份加入了一家電池工廠。工作了不到兩個(gè)月，他就替工廠拿下了四五千萬(wàn)的訂單。對(duì)于不到100人的廠子來(lái)說(shuō)，這就是筆巨款。

這家工廠是生產(chǎn)手機(jī)電池的，他談下的四五千萬(wàn)大單，卻是給便攜式DVD做配套移動(dòng)充電設(shè)備的。“一個(gè)設(shè)備有6組電池，當(dāng)時(shí)廠里有很多人反對(duì)這筆訂單，害怕做不好，出了安全問題。”

袁炳松說(shuō)：“如果把接口改成USB，我們要生產(chǎn)的其實(shí)就是個(gè)移動(dòng)電源。”

為了讓這筆訂單順利生產(chǎn)，他把品質(zhì)部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部，除了財(cái)務(wù)部以外的工作都干了一遍。剛來(lái)工廠的時(shí)候他連電路圖都不會(huì)看，為了這批電池能發(fā)揮更好的性能，并且保障安全問題，他愣是拉著研發(fā)部的同事搞了兩個(gè)月的技術(shù)開發(fā)。

在幾個(gè)月時(shí)間里，他在不到100人的小工廠快速成長(zhǎng)，學(xué)到了所有東西。

同年，22歲的袁炳松就當(dāng)上了代理廠長(zhǎng)、總經(jīng)理。

3年做到1億流水，還開了工廠

2004年，袁炳松在工廠主管貿(mào)易部。年底，工廠要從市區(qū)搬到郊區(qū)，搬到深圳機(jī)場(chǎng)附近。

袁炳松決定出來(lái)創(chuàng)業(yè)。他說(shuō)，那時(shí)候沒有一分錢存款，靠借的25000塊錢起家?！霸谌A強(qiáng)北租了一個(gè)5平方米的小店，把租金交完，錢就花得差不多了?！?/p>

袁炳松是從華強(qiáng)北殺出來(lái)的。從1999年到2002年，他一直在華強(qiáng)北自學(xué)電腦。2004年，23歲的他又回到了這里創(chuàng)業(yè)。3年時(shí)間，“我從一個(gè)店做到八個(gè)店，一年能做一個(gè)億。電池貿(mào)易，在華強(qiáng)北，我說(shuō)第二，沒人敢說(shuō)第一”。

到了2008年，袁炳松開起了工廠，也是生產(chǎn)電池，當(dāng)時(shí)最大的業(yè)務(wù)就是給電腦做移動(dòng)充電設(shè)備。

那一年，他27歲，來(lái)深圳闖蕩了11年。

一個(gè)月賣10萬(wàn)個(gè)充電寶

16歲獨(dú)闖深圳，22歲做到廠長(zhǎng)，23歲創(chuàng)業(yè)，27歲擁有自己的廠子。從一無(wú)所有，甚至借錢創(chuàng)業(yè)，做到電池工廠老板，袁炳松拼了11年。

與所有的傳統(tǒng)行業(yè)的老板一樣，2009年，已經(jīng)衣食無(wú)憂、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的袁炳松覺得人生已經(jīng)到了瓶頸階段。

他開始報(bào)各種企業(yè)培訓(xùn)班、總裁班。他告訴記者，包括帶隊(duì)學(xué)習(xí)，他累計(jì)花了大概360萬(wàn)元。有提升個(gè)人事業(yè)、團(tuán)隊(duì)管理這類的課，也有績(jī)效管理、財(cái)務(wù)模式的總裁戰(zhàn)略培訓(xùn)，隨隨便便一個(gè)課都得十幾萬(wàn)元。

2011年、2012年，袁炳松開始從電池貿(mào)易轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，主要市場(chǎng)在淘寶、京東，因?yàn)橐苿?dòng)電源在國(guó)內(nèi)開始火起來(lái)了?！澳菚r(shí)候我做的移動(dòng)電源賣得正‘嗨，一個(gè)月十幾萬(wàn)臺(tái)，千萬(wàn)的流水，爽啊。”

2013年8月，被“成長(zhǎng)天花板”困擾的袁炳松讓一件事刺激到了，他第一次有了做共享充電的想法。

袁炳松有個(gè)開連鎖火鍋店的朋友，對(duì)他說(shuō)：“咱倆跨界合作唄，我的火鍋店經(jīng)常有顧客要充電?！痹勺蕴脱贸隽?00個(gè)充電寶，“我想知道用戶和商戶的需求都是什么?！?/p>

沒想到兩個(gè)月后他接到電話：“老袁啊，你快拿走吧。實(shí)在不好意思，一個(gè)沒賣出去，還丟了40個(gè)。我也挺痛苦的，我每天還得伺候這批充電寶?！?/p>

嘗試雖然失敗，但袁炳松也發(fā)現(xiàn)了商戶的痛點(diǎn)：第一，商家確實(shí)有為顧客充電的剛需；第二，商家晚上還得給這些充電寶充電；第三，這些充電寶總是丟。

袁炳松當(dāng)時(shí)嗅到了商戶對(duì)于充電寶的需求，也決定了現(xiàn)在的來(lái)電要做的是B2B2C的生意。

“雙十一”虧3000萬(wàn)，賣房再創(chuàng)業(yè)

2013年“雙十一”的那兩天，袁炳松緊急準(zhǔn)備了10萬(wàn)臺(tái)充電寶。結(jié)果，淘寶僅賣了8000個(gè)，京東也退回去28000多個(gè)?！巴蝗挥薪f(wàn)貨值的庫(kù)存壓到我手里，再加上渠道上欠我的錢、原材料上壓的錢，3000萬(wàn)啊。我還有三四百個(gè)員工，這些都是我面臨的問題。”

“雙十一”以后，袁炳松帶著團(tuán)隊(duì)開了三天閉門會(huì)?！坝懻摮潆妼毼磥?lái)的前景和方向，這是比較虛的、戰(zhàn)略層次的。”

2013年的“雙十一”，袁炳松在淘寶上賣了200萬(wàn)臺(tái)充電寶。存在即合理，商業(yè)即人性，這充分驗(yàn)證了大眾充電的需求。

大眾為什么需要共享充電寶

充電寶其實(shí)解決的就是移動(dòng)充電和應(yīng)急充電的需求，就是電能的載體。袁炳松對(duì)記者說(shuō)，他們還研究了微信和支付寶是怎么做的。微信和支付寶在做去卡化的事，未來(lái)的人出門連錢包都不想帶，還會(huì)帶充電寶出門嗎？

袁炳松從這個(gè)問題出發(fā)去找答案，“到底人對(duì)簡(jiǎn)單方便有沒有追求？”最后發(fā)現(xiàn)人生而渴望自由。

他對(duì)記者說(shuō)，從幾輩人的出行習(xí)慣看，50后、60后是能多帶就多帶，70后、80后差不多就行，90后是能不帶就不帶。

從2013年到2015年，盡管電池技術(shù)不斷在發(fā)展，但大眾對(duì)充電的需求時(shí)間從原來(lái)晚上17點(diǎn)想要充電提前到了15點(diǎn)，還早了倆小時(shí)。

2014年4月份，袁炳松決定重新組建團(tuán)隊(duì)。他賣了價(jià)值350萬(wàn)元的房子，錢基本都投進(jìn)了公司。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)他窮得就剩夢(mèng)想了。

“我們?yōu)槭裁醋龃蠊駲C(jī)？我們是考慮到充電的需求本來(lái)就是大概率事件，市場(chǎng)培養(yǎng)周期比較長(zhǎng)，我把大柜機(jī)放在線下人流的入口處，抓充電人流轉(zhuǎn)化的概率。”

一臺(tái)機(jī)器一天只要有7個(gè)人借，這件事就成了。7乘365，就是一年2500多個(gè)用戶。

袁炳松告訴記者：“最開始做的時(shí)候，我就是要做到免費(fèi)。機(jī)器往這兒一扎，客人就來(lái)了，獲客成本比別的方式低多了。”

“2014年4月到2016年4月，我們?cè)诖蚰ギa(chǎn)品，驗(yàn)證市場(chǎng)需求。因?yàn)槿绻麤]人用，一切就都?xì)w零了。”來(lái)電在這段時(shí)間的努力，被袁炳松稱為是“從0到1”的階段。“我驗(yàn)證了這件事可做。”

2016年5月到2017年5月，他稱之為來(lái)電“從1到10”的階段，驗(yàn)證了各種場(chǎng)景下的數(shù)據(jù)模型，各種場(chǎng)景下的定價(jià)邏輯?！敖衲暌苍摰搅艘胭Y本的階段了，該起飛了?！?/p>

袁炳松對(duì)記者說(shuō)：“來(lái)電不只是給用戶提供充電寶，我要做的是讓用戶在需要的時(shí)候能夠隨時(shí)充電?！眮?lái)電與創(chuàng)業(yè)公司微鵝科技一起研發(fā)無(wú)線充電技術(shù)，袁炳松對(duì)技術(shù)迭代并不擔(dān)心。

“我是傳統(tǒng)行業(yè)出身，對(duì)硬件有敬畏之心?！睘榱擞布踩托畔踩?，袁炳松并不贊同花大錢快速搶占市場(chǎng)。

他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維的“快”一定是有節(jié)奏的快，為快而快一定是要付出代價(jià)的。（編輯/張本科）endprint