迷你KTV成“網(wǎng)紅”

周琦

目前，共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透國人日常生活的各個(gè)方面。從2016年開始，共享經(jīng)濟(jì)中的“異類”——迷你歌詠亭（迷你KTV的官方名稱）逐漸出現(xiàn)在各大城市的電影院、商場等處，成為不少年輕人追捧的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。

與其他共享經(jīng)濟(jì)還在“燒錢”的境況相比，迷你歌詠亭從成長之初就已進(jìn)入盈利模式。隨著接連不斷的企業(yè)融資，迷你歌詠亭如雨后春筍般擴(kuò)張，安全、衛(wèi)生、監(jiān)管等問題也隨之而來。近日，文化部印發(fā)《關(guān)于引導(dǎo)迷你歌詠亭市場健康發(fā)展的通知》（下稱《通知》），要求迷你歌詠亭平臺(tái)運(yùn)營企業(yè)于2017年8月31日前將其已投入運(yùn)營的迷你歌詠亭相關(guān)信息匯總后報(bào)文化部備案。

納入正規(guī)監(jiān)管體系后，這個(gè)號(hào)稱數(shù)百億級(jí)市場的行業(yè)，能否走出一條共享經(jīng)濟(jì)的新路？

5年后市場規(guī)模將超300億元

目前，迷你歌詠亭的入局者已經(jīng)達(dá)到10多家，主流品牌包括友唱M-bar、咪噠miniK、雷石WOW屋等。與租金高、人力成本高的傳統(tǒng)KTV不同，迷你歌詠亭的成本極低。只要配備齊玻璃亭、點(diǎn)歌機(jī)、高腳凳、耳機(jī)、話筒，一座迷你歌詠亭就可以開張，設(shè)備成本在2萬～3萬元左右。

中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017年中國迷你KTV市場前景研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2017年，中國迷你KTV市場投放量將超過3萬臺(tái)，市場規(guī)模將達(dá)到38億元;預(yù)計(jì)2022年線下迷你KTV市場投放量將達(dá)到20萬臺(tái)左右，市場規(guī)模將達(dá)到310億元左右，未來市場規(guī)模潛力巨大。

敏銳的資本早已嗅到商機(jī)。2017年，位于頭部的幾家迷你歌詠亭平臺(tái)運(yùn)營企業(yè)均獲得投資。7月20日，星糖miniKTV對(duì)外宣布，公司成立3個(gè)月以來完成天使輪、A輪、A+輪融資，融資總金額1500萬美元;此前，唱吧宣布對(duì)咪噠miniK投資數(shù)千萬元;友唱?jiǎng)t獲得了新三板企業(yè)友寶在線多次增資入股，估值達(dá)數(shù)億元。線下的火爆和資本的快速涌入使得迷你歌詠亭成為資本市場新風(fēng)口。

資本的大量涌入，與目前迷你歌詠亭的發(fā)展趨勢(shì)息息相關(guān)。迷你歌詠亭的發(fā)展模式主要分為機(jī)器售賣、代理加盟、直營，雖然一部分著急收回成本的商家通過授權(quán)加盟代理快速獲取投資回報(bào)，不過位于頭部的幾家公司基本傾向于直營，如友唱直營比例占到80%，WOW屋則接近90%。

雷石CEO、WOW屋創(chuàng)始人馬杰在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)介紹，“直營模式相對(duì)而言較為靈活，利于拓展市場，在進(jìn)行各種活動(dòng)或推廣時(shí)，不會(huì)受到加盟方制約，但是成本確實(shí)也更高?！币?0萬臺(tái)投放來計(jì)算，每臺(tái)平均1.5萬元，設(shè)備成本即達(dá)15億元。每臺(tái)迷你歌詠亭平均需要3個(gè)人來負(fù)責(zé)組裝、衛(wèi)生管理、維護(hù)等，再加上租金及龐大的管理團(tuán)隊(duì)，是一筆不小的投入。

令人關(guān)注的是，迷你歌詠亭與其他共享經(jīng)濟(jì)最大的區(qū)別在于其創(chuàng)立之初已有自己的盈利模式。大部分迷你歌詠亭均以單首歌或分鐘計(jì)算，10至60分鐘收費(fèi)十幾元至幾十元不等。業(yè)內(nèi)人士透露，在核心位置設(shè)置的迷你歌詠亭，半年左右即可回本。在8月19日召開的WISEx新共享行業(yè)峰會(huì)上，WOW屋將自己的產(chǎn)品搬至現(xiàn)場。馬杰透露，現(xiàn)場的迷你歌詠亭當(dāng)天就已實(shí)現(xiàn)盈利?！俺枋袌銎鋵?shí)社會(huì)已經(jīng)幫我們長期教育，大家愿意為唱歌付費(fèi)，卡拉OK廳就是最明顯的例子。迷你歌詠亭只不過是把卡拉OK廳小型化、標(biāo)準(zhǔn)化，盈利也是順其自然的。”

從設(shè)備商轉(zhuǎn)向服務(wù)商

在迷你歌詠亭快速增長之余，一些問題也逐步顯現(xiàn)。文化部文化市場司副司長馬峰介紹，文化部通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)迷你歌詠亭存在行業(yè)定位和管理問題，涉及內(nèi)容、安全、消費(fèi)者合法權(quán)益保護(hù)等問題。

中國傳媒大學(xué)音樂與錄音藝術(shù)學(xué)院副教授張謙也指出，迷你歌詠亭在曲庫管理、版權(quán)交易上不太規(guī)范，存在未將相關(guān)收益按比例返還給音樂創(chuàng)作者和唱片制作方的現(xiàn)象。

鑒于上述問題，文化部日前發(fā)布的《通知》，要求將迷你歌詠亭放置地等信息報(bào)文化部備案，由文化部將上述備案信息向文化行政部門和文化市場綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)派發(fā)每個(gè)迷你歌詠亭的信息。

WOW屋COO王勇認(rèn)為，《通知》的印發(fā)對(duì)于迷你歌詠亭平臺(tái)運(yùn)營企業(yè)來說是一件好事，將迷你歌詠亭納入國家監(jiān)管體系，說明國家對(duì)文化娛樂行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中出現(xiàn)的這一新業(yè)態(tài)表示認(rèn)可?！捌鋵?shí)《通知》不僅是規(guī)范了行業(yè)，也擴(kuò)大了我們的受眾面。比如未成年人是不能進(jìn)入傳統(tǒng)KTV的，而《通知》確認(rèn)了未成年人合理使用迷你歌詠亭的合法性”。

同時(shí)，隨著市場快速發(fā)展，競爭也開始白熱化，迷你歌詠亭行業(yè)內(nèi)部硝煙驟起。2017年4月10日，咪噠miniK以外觀設(shè)計(jì)專利侵權(quán)為由，將友唱M-Bar等3家企業(yè)告上法庭，索賠1.6億元。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，目前市場上的迷你歌詠亭模式極易被復(fù)制，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，用戶難以形成持續(xù)黏性。同時(shí)，參與者進(jìn)入市場門檻低，缺乏核心競爭力，難以形成競爭壁壘。

對(duì)此，雷石CEO、WOW屋創(chuàng)始人馬杰認(rèn)為，迷你歌詠亭作為新生事物，在發(fā)展初期確實(shí)存在同質(zhì)化現(xiàn)象。不過，激烈競爭后，消費(fèi)者對(duì)于同質(zhì)化的寬容會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)樘籼?，這就需要運(yùn)營者掌握核心競爭力?！懊阅愀柙佂さ暮诵脑谟趧?chuàng)新，專利和技術(shù)極其重要?！瘪R杰還表示，對(duì)于迷你歌詠亭行業(yè)來說，設(shè)備商和服務(wù)商其實(shí)區(qū)別很大，不僅要重視渠道，內(nèi)容上也要尋求品質(zhì)與創(chuàng)新。“除了增加歌曲曲目和內(nèi)容外，我們也在嘗試加入VR、AR技術(shù)，不僅是手機(jī)，我們未來的目標(biāo)是將唱歌拓展至更多的智能設(shè)備上?！?/p>

唱吧入股后，咪噠miniK生產(chǎn)方艾美科技也開始考慮以硬件售賣為主的公司轉(zhuǎn)變成服務(wù)型公司，未來可能會(huì)在全國各地增設(shè)服務(wù)中心，將盈利點(diǎn)變?yōu)榛谟布脑鲋捣?wù)。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來一段時(shí)間內(nèi)，迷你歌詠亭必然會(huì)迎來一輪殘酷的行業(yè)洗牌，大魚吃小魚在所難免。不過，艾媒咨詢分析師認(rèn)為，2017年第一季度，友唱、咪噠、雷石的品牌影響力分別為6.6、6.2、5.8，短期內(nèi)還難以出現(xiàn)獨(dú)當(dāng)一面的行業(yè)巨頭，線下迷你歌詠亭的先入者，或?qū)⒚媾R新鮮力量的持續(xù)挑戰(zhàn)。endprint