有底氣地保守創(chuàng)業(yè)學(xué)院派

張蕾磊+++朱毓春

“我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但是不能把創(chuàng)業(yè)搞成賭博，失敗了就輸?shù)羧?。?015年1月，北京中礦太陽(yáng)石科技發(fā)展有限公司正式成立，公司注冊(cè)資本為10萬(wàn)元，法人代表是陳斌?！拔也凰闶侨殑?chuàng)業(yè)?！蹦菚r(shí)，他是中國(guó)礦業(yè)大學(xué)（北京）的研究生，他組建起創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成員都是本校同學(xué)，自己的老師作為技術(shù)顧問(wèn)。

“學(xué)校是堅(jiān)實(shí)的后盾?！标惐笳f(shuō)，像他們這樣的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不是孤例，學(xué)校是學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的溫床，依靠學(xué)校的土壤和資源，他們這些學(xué)生創(chuàng)業(yè)者得以破土，在通往茁壯成長(zhǎng)的道路上還有各種風(fēng)霜雨雪，因?yàn)橛辛藢W(xué)校的支持，他們有底氣堅(jiān)持再堅(jiān)持。

2016年7月，陳斌畢業(yè)，成為了學(xué)校的一名教職員工。陳斌的就業(yè)，是公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)討論后通過(guò)的?！耙郧八?fù)責(zé)的雜事比較多，現(xiàn)在我接過(guò)來(lái)多一些?！币慌缘牟逃啦┧实匦χf(shuō)，他在礦大學(xué)習(xí)多年，正在讀博。

專(zhuān)業(yè)——安全工程

產(chǎn)品——手持式鉆桿定位器

陳斌本科和研究生選的都是針對(duì)煤礦安全開(kāi)采的安全工程專(zhuān)業(yè)。在本科時(shí)，他參加過(guò)“挑戰(zhàn)杯”，獲得北京市的銀獎(jiǎng)。讀研后，在熱烈的創(chuàng)業(yè)氛圍下，陳斌不斷思考如何把學(xué)業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相結(jié)合。陳斌發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的煤炭生產(chǎn)正處在技術(shù)革新中，煤礦的高效安全生產(chǎn)日益迫切和嚴(yán)格。市面上有很多國(guó)內(nèi)外研發(fā)生產(chǎn)的煤礦用機(jī)械，比如采煤機(jī)、礦用卡車(chē)、液壓支架等，對(duì)他來(lái)說(shuō)，要以主流的大型礦用機(jī)械為對(duì)象去創(chuàng)業(yè)根本是不可能的。

后來(lái)，導(dǎo)師給陳斌指出一個(gè)方向。國(guó)內(nèi)煤礦以井工開(kāi)采為主，在井下開(kāi)掘大量的巷道，因此巷道支護(hù)是煤礦安全生產(chǎn)的重要保證。目前煤礦巷道的主要支護(hù)形式是錨桿支護(hù)，它是指用桿柱打入硐室周?chē)鷰r體預(yù)先鉆好的孔中，利用桿體的特殊構(gòu)造將圍巖與穩(wěn)定巖體結(jié)合在一起而產(chǎn)生懸吊效果的支護(hù)方式。鉆孔作業(yè)是錨桿支護(hù)中最有難度也最容易造成人員傷亡的工作。煤礦安全作業(yè)規(guī)程中明確規(guī)定，施工鉆孔過(guò)程中嚴(yán)禁工人手扶鉆桿，但是鉆桿在平整的圍巖表面很容易打滑。鉆桿的定位問(wèn)題一直沒(méi)有得到很好的解決。

陳斌興奮地想到研發(fā)一種結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、操作靈活、攜帶方便的手持式鉆桿定位器?！斑@種產(chǎn)品體積小，研發(fā)成本低，屬于低值易耗品，會(huì)有銷(xiāo)路?！庇谑?，他很快組建起創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月后，一款全新的礦用器械產(chǎn)品產(chǎn)生了，他們將它命名為手持式鉆桿定位器，并申請(qǐng)到專(zhuān)利。

2015年2月，產(chǎn)品在山西某煤礦礦長(zhǎng)王欽浩的親自操作下進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)，實(shí)用、好用，產(chǎn)品得到了肯定。王礦長(zhǎng)不僅主動(dòng)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)員，還當(dāng)起了營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)，幫著陳斌他們做產(chǎn)品推廣。

坐在教室里聽(tīng)課、在實(shí)驗(yàn)室里做實(shí)驗(yàn)，是陳斌和蔡永博習(xí)以為常的；去礦場(chǎng)做調(diào)研，給礦上解決技術(shù)問(wèn)題、做管理咨詢報(bào)告，他們也有經(jīng)驗(yàn)。但是跟礦長(zhǎng)們打交道，賣(mài)產(chǎn)品，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是陌生的。吃過(guò)閉門(mén)羹，受過(guò)冷眼。“跟企業(yè)建立信任是我們要解決的難題之一?！标惐筇寡?，“好在有校友推薦，搭橋引路?！?/p>

蔡永博對(duì)礦大的資源頗有自信，他強(qiáng)調(diào)礦大有100多年的發(fā)展歷史，國(guó)內(nèi)七成的礦企領(lǐng)導(dǎo)都是礦大校友?！鞍旬a(chǎn)品做好，能解決實(shí)際問(wèn)題，就可以慢慢得到企業(yè)的信任。”

公司規(guī)模小，市場(chǎng)上切到一小角的蛋糕就能使公司維持盈虧平衡。除了銷(xiāo)售手持式鉆桿定位器，陳斌的公司又陸續(xù)推出多款簡(jiǎn)單實(shí)用、高效的礦用安全產(chǎn)品。比如頂煤放出規(guī)律跟蹤儀，該儀器能安全、準(zhǔn)確、科學(xué)地判斷放出頂煤的位置，推算頂煤回收率并給出合適的頂煤厚度與采放比，以及界定放頂煤開(kāi)采的適用條件。再比如巷道全斷面變形監(jiān)測(cè)儀，通過(guò)測(cè)角機(jī)構(gòu)和測(cè)距機(jī)構(gòu)的高效配合，可測(cè)量出巷道斷面任一點(diǎn)的變形量，監(jiān)測(cè)點(diǎn)處巷道斷面的超挖、開(kāi)挖量及巷道噴漿層支護(hù)厚度，達(dá)到精確高效快速測(cè)量巷道各個(gè)部分變形量的目的。還有諸如精簡(jiǎn)工序、提高支護(hù)效果的遠(yuǎn)距離巷道噴漿提升機(jī)構(gòu)，能夠?qū)Σ蓤?chǎng)和巷道圍巖巖層結(jié)構(gòu)、巖層性質(zhì)、裂隙或離層情況的監(jiān)測(cè)或觀察，實(shí)時(shí)反映攝錄探頭在孔內(nèi)的位置的巷道頂板鉆孔攝錄儀。

銷(xiāo)售產(chǎn)品外，陳斌他們結(jié)合自身煤礦安全的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還為礦企提供安全作業(yè)、安全管理方面的咨詢服務(wù)。陳斌解釋?zhuān)鞠胱龅氖?，通過(guò)小設(shè)備作為切入點(diǎn)，解決企業(yè)安全痛點(diǎn)，然后植入一套安全生產(chǎn)的方案，包括對(duì)設(shè)備使用的培訓(xùn)，以及在生產(chǎn)過(guò)程中的實(shí)操培訓(xùn)。

學(xué)院派不玩大的融資

“決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，內(nèi)心是有一點(diǎn)擔(dān)憂的，怕做不好，學(xué)業(yè)也荒廢了?！标惐笳f(shuō)。

來(lái)自學(xué)校的各種支持，讓陳斌感到身上的擔(dān)子輕了一些，自信了很多。

陳斌的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的啟動(dòng)資金需要30萬(wàn)，最大的支出是材料費(fèi)15萬(wàn)。他的資金籌備方式是，以申請(qǐng)資助為主，輔助以預(yù)售方式籌資。在實(shí)際操作中，陳斌他們投入了幾十萬(wàn)，從學(xué)校陸續(xù)獲得了十幾萬(wàn)的資助，目前收支平衡。公司注冊(cè)時(shí)陳斌辦得很順利，辦公場(chǎng)地落在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園——中關(guān)村能源與安全科技園。創(chuàng)業(yè)園有配套的軟硬件設(shè)施，有扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策?；貞浧饋?lái)，陳斌覺(jué)得創(chuàng)業(yè)的起步可以說(shuō)是順風(fēng)順?biāo)?，他都不曾為工商方面的事?wù)勞神費(fèi)力。

2014年以來(lái)，礦大重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在工商注冊(cè)、團(tuán)隊(duì)組建、集中辦公區(qū)等多方面給予支持和指導(dǎo)?！耙郧拔覀円钦剟?chuàng)業(yè)的東西，得找教室去討論，現(xiàn)在，學(xué)校建立了眾創(chuàng)空間，有咖啡廳、工作室、洽談室?！标惐笳f(shuō)，我們聊天的這間大屋子就是眾創(chuàng)空間的一部分。蔡永博不由得感慨這兩年變化挺大，他們是受益者，也是共同成長(zhǎng)者。

“關(guān)鍵是，公司成長(zhǎng)過(guò)程中學(xué)校一直都在關(guān)注、關(guān)心，尤其是就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心。剛起步的時(shí)候，我的團(tuán)隊(duì)成員，除了核心研發(fā)成員，法律、財(cái)務(wù)這方面的專(zhuān)業(yè)人員，是中心的老師幫著推薦同學(xué)來(lái)的。前期很多東西我們不太了解，包括市場(chǎng)的情況等，學(xué)校請(qǐng)了外面的專(zhuān)家和企業(yè)家給我們做交流、做培訓(xùn)。有時(shí)候，還會(huì)介紹我們?nèi)⒓右恍┬袠I(yè)的交流活動(dòng)?！标惐笳f(shuō)。

因?yàn)檠邪l(fā)需要進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，有時(shí)候需要用幾個(gè)不同專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗(yàn)室，只要避開(kāi)實(shí)驗(yàn)室的課堂時(shí)間，陳斌就能很方便地申請(qǐng)到創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行研發(fā)，提升產(chǎn)品。說(shuō)到研發(fā)能力，陳斌深感七八人的小團(tuán)隊(duì)速度跟不上，于是調(diào)整戰(zhàn)略，與學(xué)校的科研處密切聯(lián)系，關(guān)注學(xué)校師生的科技成果，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。陳斌介紹，目前團(tuán)隊(duì)已擁有16項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利和產(chǎn)品。

眼下，陳斌和蔡永博的首要任務(wù)是堅(jiān)持把公司做下去?！耙?yàn)槲沂菍W(xué)院派，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)跟做學(xué)術(shù)有點(diǎn)像，首先就得是能堅(jiān)持?！标惐笳f(shuō)，他們不會(huì)去玩大手筆的融資，是要實(shí)實(shí)在在地做事。

鏈接：礦大的眾創(chuàng)空間

眾創(chuàng)空間設(shè)置在學(xué)生公寓的底層，早九點(diǎn)到晚十點(diǎn)對(duì)學(xué)生開(kāi)放，提供打印機(jī)、電腦等辦公器材。

學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以在眾創(chuàng)空間得到創(chuàng)業(yè)咨詢和指導(dǎo)?？臻g通過(guò)開(kāi)放的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供展示、培訓(xùn)、實(shí)踐、培育、交流的平臺(tái)。endprint