做不出紅底鞋，沒人會知道Christian Louboutin

董曉燚

“紅鞋底就像是給鞋子涂上的口紅，讓人不自覺想去親吻，再加上露出的腳趾，更是性感無比?！边@抹性感的紅色被包括摩納哥公主Caroline在內的王室貴族和諸多好萊塢女星的追捧。可是如果沒有紅底，Christian Louboutin可能只是一雙簡單的舞鞋，永遠埋沒在了Roger Vivier的光環(huán)之下。賽事的品牌也一樣，前期的巨大投入能不能支撐暴雪把OWL做成一項堪比NBA的品牌賽事，這已經不僅僅是暴雪娛樂聯(lián)合創(chuàng)始人 Mike Morhaime所說的“全球各地、身份各異的英雄們，為實現(xiàn)美好未來愿景而奮斗”的情懷能解決的問題了。

比辦比賽更難的是比賽前的準備

Christian Louboutin在成名之前，輾轉多家夜總會和鞋廠，觀察高跟鞋的樣式，學習最高超的制鞋手段。從YSL到Chanel再到Dior，他在各家大牌的流水線做過制鞋匠，最終29歲的他在巴黎成就了自己的品牌。

OWL是一項獨立于現(xiàn)有守望先鋒比賽的新聯(lián)賽模式，它完全可以類比于NBA。每只戰(zhàn)隊在比賽之前都需要飛往不同的城市，甚至不同的國家。OWL在全球有一定的名額限制，為了獲得這個名額，不得不提供高額的資金作為保證，這吸引了很多傳統(tǒng)體育行業(yè)的巨頭進入，其中不乏NFL新英格蘭愛國者隊主席Robert Kraf、MLB紐約大都會隊首席運營官Jeff Wilpon等。跟以往聯(lián)賽不一樣的是，新的OWL聯(lián)賽的戰(zhàn)隊隊員的工資、餐補津貼和差旅費用等將全部由暴雪來發(fā)放，這也難怪在這之前需要強大的資金鏈來保證比賽的下一步進行。

但是OWL如果真的能夠樹立起自己的品牌，最需要考慮的問題其實就是觀眾。而對于觀眾而言，他們更關心的問題是應該在哪里去看比賽和多少錢看比賽。

對于線上的觀眾而言，OWL如何統(tǒng)一全球各地的游戲玩家的觀看平臺和觀看時間也同樣是一個需要慎重考慮的問題。電競賽事在誕生之初，就一直在試圖模仿傳統(tǒng)體育的流程和架構。2016年底，據(jù)洛杉磯時報報道，Riot Games即將完成與MLB（美國職棒大聯(lián)盟）轉播媒體的協(xié)議，將接下來兩年的LCS直播權以200，000，000美金的價格出售，為期兩年。脫離Twitch這種國外的主流游戲視頻直播平臺，電競賽事和主流媒體合作的趨勢越來越明顯，直播開始向外擴展的同時，規(guī)范化其賽事本身的運行逐漸向傳統(tǒng)體育賽事靠攏也成為了電競賽事發(fā)展的方向。

而就NBA而言，其比賽的時間大多數(shù)是美國本地時間的7點到10點（美國東西部時差約3小時），這個時間的選擇，不僅照顧到了工作的美國群眾，也省卻了數(shù)量巨大的中國觀眾熬夜看比賽的麻煩。比賽的觀賽市場，無非就來自于中國、北美和歐洲，OWL的比賽時間除了應該適應線上的觀賽時間以外，更應該著重考慮到廣闊的線下市場。

對于線下玩家，考慮的問題則更為實際——票價?？v觀已經初成系統(tǒng)的英雄聯(lián)盟賽事，各個賽區(qū)常規(guī)賽的票價折合成人民幣在5—150元不等，這樣的價格看一場時長約6個小時的比賽，性價比相對于一般的演唱會而言還是較高的。但是OWL在前期的投入比起英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽任何一個賽區(qū)而言，都是相差巨大的。值得一提的是，OWL將通過廣告、售票和轉播權收入為戰(zhàn)隊所有者創(chuàng)造價值，而各戰(zhàn)隊將平分整個聯(lián)賽的凈收入。一旦門票價格過低導致收入不理想，在持續(xù)虧損的情況下，很難想象接下來比賽會有怎樣的發(fā)展。然而電競賽事的主要觀眾大部分是年齡在25歲左右的年輕人，如果比賽門票價格過高，以他們的經濟水平不能負擔的起每周三天的比賽，這也將影響到的場館的上座率，而上座率又將影響比賽的收益。合理規(guī)劃門票的價格，讓玩家在能接受票價的范圍內獲得最高的觀賽數(shù)量，這并不是一個簡單的“二次函數(shù)”問題。

差異文化的共融和求同存異

16歲時的Christian Louboutin制作出生平的第一雙舞鞋，雖然到處推銷，但當時巴黎的舞女并不感興趣。哪怕他的鞋子再多舒適，也比不過一雙不合腳的Chanel。巴黎自1977年蓬皮杜中心和新的購物地下街建立以后，女人們偏愛的是光彩熠熠的國際大牌和看似“低調”卻不會埋沒于人群中的時尚。所以當他終于被朋友說動，加入到Dior的傳奇公司Roger Vivier之后，他的制作的紅底高跟鞋變成了Christian Louboutin最著名的logo。自此之后的巴黎，無人不知這抹勾魂奪魄的紅色，時尚圈無人不曉Christian Louboutin。

如何將產品和文化完美融合在一起，這是一個品牌在發(fā)展過程中最重要的一環(huán)節(jié)，也是最艱難的一環(huán)節(jié)。因此，OWL的比賽怎樣像Christian Louboutin這樣巧妙融合文化卻又獨具創(chuàng)意，逐漸形成自己的品牌是賽事準備工作完成之后的的主要任務。

OWL在對廣告商和贊助商提供保證之前說過，“這是電競領域前所未有的機會”。在傳統(tǒng)體育賽事中罕見的來自全球各地的觀眾人群以及數(shù)量，優(yōu)于傳統(tǒng)廣告形式的目標選擇和分析讓OWL在成立前期吸引了很多投資商的目光?！爸蝗ツ暌荒?，全世界共有2.85億人觀看電競相關內容。電競的受眾規(guī)模也正飛速增長，其中還包括一些最難以接觸到、但價值最高的群體。電競受眾中的千禧一代人數(shù)，是美國四大體育運動觀眾中千禧一代人數(shù)的兩到三倍。”就電競投資市場而言，雪碧、Jeep和寶馬等品牌相繼投入到了中國的電競賽事之中，這些投入帶來的收益回報是十分可觀的。跟電競相關的周邊產業(yè)，也相繼都得到了大廠商的投資，所以想在中國市場分一杯羹對于一些投資商而言并不簡單。

盡管有足夠的資金量支撐讓賽事的落地變得容易，但是不同的文化差異帶來不同的受眾群體，在美國行得通的比賽規(guī)則中國玩家卻未必買賬。比起歐美地區(qū)的電競市場，中國的電競市場顯得有些復雜?，F(xiàn)階段的中國市場，已有最高競技水平的守望先鋒賽事OWPS是暴雪娛樂與香蕉游戲傳媒共同舉辦的一項比賽，而香蕉游戲作為中國電競最高端的游戲賽事公司，負責包括賽事直轉播在內的各項策劃活動。作為OWPS最有力的競爭對手，香蕉游戲很大程度上不會去參與OWL落地中國的各種活動。這也就是說，現(xiàn)階段各項電競賽事比賽使用最為廣泛的熊貓直播平臺，可能不會參與OWL賽事直播權的出售。但是就現(xiàn)在的LPL比賽來看，客戶端內置的游戲電視臺肯定是有最直接的直播權，所以暴雪是否會考慮為OWL在守望先鋒客戶端內添加電視臺，這也是我們值得期待的。

當電競選手逐漸成名之后，選手的身份后面勢必還會有明星的標簽，隨之而來的就是數(shù)量巨大的粉絲群體，這種現(xiàn)象在中國16—25歲的女性群體中變得尤為明顯。粉絲們不是再一味地只重視戰(zhàn)隊的競技能力，還會去關注選手的顏值和情感生活。電競在中國粉絲圈里，處于一個十分尷尬的地位，介于娛樂和體育之間，頭部賽事在努力向傳統(tǒng)體育靠攏的同時，大批量的粉絲將娛樂圈追星的一貫作風帶了進來。不過，無論是傳統(tǒng)體育項目還是電競賽事，明星選手似乎已經成為了賽事的主要代言人。當大家談論起NBA的時候，人人都知道科比、喬丹，談起LPL的時候Clearlove7和Uzi無非也是聚光燈下的代表性人物。而一旦選手成為明星之后，狂熱的粉絲會成為賽事的潛在市場。然而對于守望先鋒這一個新生的電競項目而言，在塑造品牌文化的同時，還要格外注意對明星選手的包裝。但是現(xiàn)階段，守望先鋒已經有了JamLee和小絕等已經在圈內圈外小有名氣的職業(yè)選手，重新造星在中國可能并不是那么容易的事情。

另一方面，暴雪公司在中國對守望先鋒的定價比起其他地區(qū)而言，限制了作為“電競下一代”的初中生，基礎版本198的定價可能是中國初中生1個多月的零花錢。在美國本土39.99美金的價格，可能只是美國初中生一周的午飯錢。所以就玩家的年齡層面來說，中國的玩家年齡可能相對比較成熟，而歐美玩家的年齡相對低齡，在比賽正式進行的時候，其比賽內容方面，不得不去權衡至少10歲的年齡跨度，讓比賽在具有專業(yè)性的同時還需具有一定的趣味性，這也是OWL需要考量的一點。

沒有山羊皮革紅底鞋再紅也沒用

紅底鞋設計的最初，是為了給舞女們跳舞時穿著的，Christian Louboutin考慮到舞女們在舞臺上長時間跳舞的緣故，選用了最柔軟舒適的山羊皮革。這也是為什么“貝嫂”Victoria Beckham在身懷六甲的時候，還能穿著高跟鞋抱著孩子健步如飛的躲過狗仔的原因。

OWL第一賽季的比賽將會在洛杉磯的斯臺普斯球館舉行，之后的比賽，每只戰(zhàn)隊都將會擁有自己主場的比賽場地。斯臺普斯球館每月只籃筐的維護費用就高達22萬美金，但是作為老牌NBA俱樂部湖人隊和快船隊的主場，以及WNBA洛杉磯火花和北美職業(yè)冰球聯(lián)盟NHL洛杉磯國王隊的主場，每年的使用次數(shù)和觀眾容納量所得到的收益遠遠大于其維護成本。但是就OWL而言，其場館使用頻率和觀眾觀看人數(shù)是否能夠滿足其每年維護場館所需費用，戰(zhàn)隊如果不使用現(xiàn)有的體育館作為主場，還會牽扯到巨額的場館建設費用。除了需要一定的場地空間以外，場館建設還需要媒體監(jiān)視器、音響系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)等等，除此之外的周邊設施，包括休息室、餐飲供應點也是應該被考慮進去。以上這些現(xiàn)實的問題，讓“場館”這個最基礎比賽條件變得非常復雜。

所以OWL在剛舉辦之前，場館的軟硬件設施也將決定這項比賽在將來能否順利走下的一個重要因素。在觀眾眼里，他們購買的門票已經增添很多附屬屬性，門票已經不再是用來簡單的看比賽，也需要享受比賽的過程?！八古_普斯球館共有1200個電視監(jiān)視器、價值150萬美元的音響系統(tǒng)、675個采聲話筒以及價值200萬美元的燈光系統(tǒng)。中心有55個對公眾開放的休息室及健身房；中心設有23個食品飲料供應點，有一個室外的餐廳，從那里可以看到洛杉磯的全景。其設施和服務絕對稱得上是一流。球場頂部懸掛的超大電視屏幕有六面，比賽中每個精彩畫面都能及時慢鏡頭重放。整個球館被分為400多區(qū)塊，有近200條通道出入?！蔽业囊晃慌笥咽呛岁牭目駸崆蛎?，他給我描述斯臺普斯球館眼里帶著無限的驕傲。在他的眼中，體育館也是球隊最閃光的一部分?！八扇菁{近2萬名觀眾，有12個入口，獨立地形成了一個街區(qū)。這里不僅只有籃球比賽，一些好萊塢影星還經常在這里舉行的演唱會等活動，去年這里還見證了SKT的再一次奪冠?！?/p>

位于洛杉磯市中心的體育館，便利的交通和場館內配套完善的周邊服務設施，讓它當之無愧的坐穩(wěn)“世界體育和娛樂中心”的稱號。

再對比電子競技賽事的比賽場地，位于上海陸家嘴正大廣場頂樓的LPL比賽場館，樓下是用以購物的商場，咖啡店和餐廳也一應俱全。但是觀看比賽的觀眾不允許攜帶任何飲料和視頻進入，唯一允許的就是純凈水。從場館維護方面，這確確實實減輕了場館衛(wèi)生維護需要的人力物力，但是動輒6個小時的比賽，饑腸轆轆的粉絲到最后在臺下也沒了熱情。另外檢票人員的不友好的態(tài)度也經常被廣大觀眾詬病。

不同于傳統(tǒng)體育比賽，電競賽事對現(xiàn)場的粉絲而言座位遠近并沒有過多影響觀賽體驗，無論座位在哪里，大家觀看的都是同樣的一塊電子屏幕。OWL場館的周邊設施能否達到粉絲要求的預期，這一切在現(xiàn)在還是個未知數(shù)。