SAP中國(guó)緣何能夠“連續(xù)九個(gè)季度保持兩位數(shù)增長(zhǎng)”？

文 | 本刊記者 孫杰賢

SAP中國(guó)緣何能夠“連續(xù)九個(gè)季度保持兩位數(shù)增長(zhǎng)”？

文 | 本刊記者 孫杰賢

財(cái)報(bào)

7月21日，SAP發(fā)布2017年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告：當(dāng)季營(yíng)收為57.8億歐元（約66.5億美元），增長(zhǎng)10.4%。國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則(IFRS)下的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降了27%至9.26億歐元，非IFRS下的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)上漲了約4%至15.7億歐元。其中，SAP的核心產(chǎn)品S/4HANA商務(wù)軟件套裝共累計(jì)了6300家客戶，同比增長(zhǎng)了70%，仍然是拉動(dòng)SAP業(yè)績(jī)的主要引擎。此外，云業(yè)務(wù)收入同比上漲了29%，達(dá)到9.3億歐元，而新增的云計(jì)算合同上漲了33%，達(dá)到3.4億歐元。

為此，SAP將全年?duì)I收展望上調(diào)1億歐元。

隨后，SAP中國(guó)也公布了2017 年第二季度和上半年的業(yè)績(jī)。繼第一季度業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高以來(lái)，第二季度軟件及軟件相關(guān)服務(wù)（SSRS）收入繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)勢(shì)頭，云業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，連續(xù)第九個(gè)季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

今年初，SAP中國(guó)曾宣布基于SAP中國(guó)本土數(shù)據(jù)中心的正式啟用，向我國(guó)企業(yè)提供四款基于云的解決方案，包括SAP Ariba、SAP Hybris Cloud for Customer、SAP Business ByDesign以及 SAP Cloud Platform。這四款產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始被客戶加速采納，這極大地推動(dòng)了SAP云業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。同時(shí)，在阿里云市場(chǎng)的SAP品牌店也正式上線，為我國(guó)企業(yè)更加方便快捷地采納SAP云解決方案，提供了全新的線上渠道。

SAP 全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁 紀(jì)秉盟

此外，今年5月份在我國(guó)正式亮相的S A P Leonardo的表現(xiàn)更是亮眼。該產(chǎn)品由于整合了人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈等突破性技術(shù)，并使這些技術(shù)在云端無(wú)縫運(yùn)行，所以一經(jīng)推出，便引起了熱烈的市場(chǎng)反響，成為SAP中國(guó)本季度增長(zhǎng)最快的解決方案之一。創(chuàng)維RGB和寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)控股有限公司率先采用了該解決方案。

解析

SAP 全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁紀(jì)秉盟認(rèn)為這份漂亮成績(jī)單的取得有三方面因素。“一直以來(lái)，SAP在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略都是以深入理解和全面服務(wù)中國(guó)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)和原則，并以此制定自己相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。我們始終與‘一帶一路’、‘中國(guó)制造2025’以及‘互聯(lián)網(wǎng)+’等國(guó)家戰(zhàn)略保持契合，用先進(jìn)的技術(shù)理念和有價(jià)值的產(chǎn)品方案來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。服務(wù)中國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略，是我們?nèi)〉檬袌?chǎng)成功的最重要因素。第二個(gè)非常重要的因素就是我們能夠不斷地基于用戶需求來(lái)推陳出新，引入創(chuàng)新的技術(shù)和理念，無(wú)論S/4 HANA還是Leonardo都是對(duì)我們創(chuàng)新能力的最好詮釋。第三個(gè)因素就是人，這是SAP公司持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力所在。我們倡導(dǎo)包容的用人文化，致力于打造多元化的人才結(jié)構(gòu)，這讓我們的團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力?！?/p>

“生于憂患，死于安樂(lè)”。這是我國(guó)哲人在兩千多年以前便發(fā)出的警示。正是這種憂患意識(shí)讓SAP能夠在競(jìng)爭(zhēng)慘烈、迭代迅速的科技領(lǐng)域保持旺盛的生命力。紀(jì)秉盟說(shuō)：“客觀地講，在企業(yè)應(yīng)用軟件領(lǐng)域，SAP的地位無(wú)人能夠撼動(dòng)，無(wú)論是理念與技術(shù)還是產(chǎn)品與實(shí)踐，都難以被超越。但即使這樣，我們依舊一直懷著一個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心，擔(dān)心未來(lái)有那么一天會(huì)被未知的或者看不見(jiàn)的對(duì)手所超越甚至被顛覆。所以，我們?cè)诓煌W(xué)習(xí)，持續(xù)創(chuàng)新，不斷努力，以保持自己的生命力和戰(zhàn)斗力。我認(rèn)為，這是SAP成功的秘訣所在?！?/p>

布局

產(chǎn)品是企業(yè)價(jià)值的最主要載體。厚積之后必有薄發(fā)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的醞釀和努力后，SAP征戰(zhàn)未來(lái)的產(chǎn)品布局已經(jīng)基本完成：形成了以SAP HANA和SAP云平臺(tái)為依托、以SAP S/4HANA和SAP Leonardo為旗艦、以SAP Hybris和SAP Ariba等為側(cè)翼的完整產(chǎn)品格局。S/4HANA將成為企業(yè)數(shù)字化的核心，是SAP的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，也是公司45年來(lái)屹立不倒的根基；無(wú)論過(guò)去，現(xiàn)在還是未來(lái)，其之于SAP的意義毋庸多言。

SAP Leonardo則是最具未來(lái)屬性和想象力的一款產(chǎn)品。我們可以將之簡(jiǎn)單的理解為一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品組合。有以下幾個(gè)組成部分：連接產(chǎn)品——讓產(chǎn)品中心的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)端到端的可視化，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量；連接資產(chǎn)——將生產(chǎn)系統(tǒng)和資產(chǎn)與制造和維護(hù)的業(yè)務(wù)流程連接在一起，可以降低運(yùn)維成本，保障資產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；連接車隊(duì)——無(wú)論身處哪里，都能跟蹤，監(jiān)控，分析和維護(hù)所有的移動(dòng)資產(chǎn)；連接基礎(chǔ)設(shè)施——數(shù)字化的操作業(yè)務(wù)智能的交付新形式能夠改變物理的基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)更有效更具有成本效益的運(yùn)營(yíng)，增加基礎(chǔ)設(shè)施的合規(guī)，降低風(fēng)險(xiǎn)；連接市場(chǎng)——促進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、城市、農(nóng)村地區(qū)自然資源和資產(chǎn)的利用，減少排放，擁塞和能源消耗，改善環(huán)境；連接人——通過(guò)連接人與社區(qū)改善人們的生活、工作和健康，通過(guò)為人們提供更好的生活方式，企業(yè)將從中開(kāi)拓全新的商業(yè)模式。紀(jì)秉盟說(shuō)，市場(chǎng)對(duì)SAP Leonardo反應(yīng)之熱烈是預(yù)料之中的事情，因?yàn)镾AP Leonardo意味著全新的商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)力。

其實(shí)，在業(yè)界看來(lái)，SAP Leonardo不僅會(huì)顛覆企業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式也可能會(huì)顛覆SAP自己。被別人顛覆是出局，被自己顛覆是再生。