收購(gòu)芬蘭企業(yè)需要文化磨合

楊二林

我是1988年2月5日離開(kāi)北京，坐火車來(lái)到芬蘭，走了5天5夜。2月份的芬蘭，想象中應(yīng)該是冰天雪地，但在大西洋暖流作用下，赫爾辛基并沒(méi)有想象中那樣寒冷，而我也在這座北歐城市慢慢開(kāi)始扎根。

我當(dāng)時(shí)是去赫爾辛基大學(xué)物理系做訪問(wèn)學(xué)者。初到芬蘭，給我最大的震撼不是中國(guó)和芬蘭兩國(guó)生活水平的差距，而是芬蘭圖書(shū)館的便捷性。只需要在芬蘭任何一家圖書(shū)館辦一個(gè)證件，你就可以訂閱芬蘭全國(guó)所有圖書(shū)館的書(shū)，而且是免費(fèi)的。在芬蘭，人們獲取知識(shí)的途徑非常便捷容易，當(dāng)時(shí)一份常見(jiàn)的《赫爾辛基日?qǐng)?bào)》就能像書(shū)一樣厚，而上世紀(jì)80年代的國(guó)內(nèi)報(bào)紙普遍就只有4頁(yè)。

但我并沒(méi)有在學(xué)術(shù)的道路上一直走下去。上世紀(jì)90年代開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展期，包括諾基亞在內(nèi)的芬蘭企業(yè)十分熱衷去中國(guó)發(fā)展。而芬蘭那個(gè)時(shí)候非常缺乏了解中西方商業(yè)文化的人才。我熟悉中芬兩國(guó)的語(yǔ)言、社會(huì)，愿意下海從商，試一試、闖一闖。

芬蘭的高科技、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)比較著名，一直以來(lái)，我做得比較多的也是幫助芬蘭企業(yè)把技術(shù)和服務(wù)搬到中國(guó)。從最初諾基亞手機(jī)到中國(guó)落地，慢慢到現(xiàn)在中企來(lái)芬蘭投資建廠，科技貿(mào)易、技術(shù)轉(zhuǎn)讓一直是中芬貿(mào)易的重要領(lǐng)域。以我多年的經(jīng)驗(yàn)，中資對(duì)芬蘭三個(gè)科技領(lǐng)域的投資感興趣：第一個(gè)是環(huán)保領(lǐng)域，芬蘭水處理、土壤治理凈化、節(jié)能減排等技術(shù)非常領(lǐng)先。由于芬蘭的冬天比較長(zhǎng)和冷，煤炭、石油、天然氣主要依靠進(jìn)口，因此芬蘭對(duì)能源的能效要求很高。這些年，芬蘭還準(zhǔn)備建設(shè)新的核能發(fā)電廠；第二個(gè)是高端制造業(yè)領(lǐng)域，芬蘭的機(jī)器人、無(wú)人機(jī)等都擁有一流的技術(shù)；第三個(gè)是IT和信息技術(shù)領(lǐng)域，諾基亞帶動(dòng)芬蘭科技從上世紀(jì)70年代一直發(fā)展到現(xiàn)在，通信電信、軟件服務(wù)開(kāi)發(fā)方面都是全球首屈一指。

整體來(lái)看，中資在芬蘭的科技貿(mào)易非常積極，成功率也非常高。但芬蘭畢竟屬于歐盟國(guó)家，對(duì)于涉及軍事科技項(xiàng)目的收購(gòu)，也受歐盟影響，不敢賣給中國(guó)。對(duì)于想收購(gòu)芬蘭科技企業(yè)的中國(guó)企業(yè)，我建議，如果不是資金雄厚，輕易不要收購(gòu)。因?yàn)樵谑召?gòu)并利用芬蘭技術(shù)的初期，在芬蘭當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品成本很高，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格也比較高，必須保證產(chǎn)品有銷售市場(chǎng)才行。隨著時(shí)間遷移，企業(yè)對(duì)技術(shù)消化后，把技術(shù)帶回國(guó)內(nèi)，生產(chǎn)成本才會(huì)慢慢降低。

當(dāng)然，在芬蘭生產(chǎn)也有很多好處。芬蘭是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)，其產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)容易得到西方市場(chǎng)的認(rèn)證。中國(guó)產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上往往遇到技術(shù)壁壘，有時(shí)候在國(guó)內(nèi)提升產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)，確實(shí)比較難，利用芬蘭的研發(fā)資源以及生產(chǎn)水平，容易開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

現(xiàn)在，芬蘭還有一個(gè)熱門投資領(lǐng)域，就是旅游地產(chǎn)行業(yè)。最近一段時(shí)間，去芬蘭的中國(guó)游客人數(shù)爆棚，導(dǎo)致中文導(dǎo)游不足。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在喜歡搞小鎮(zhèn)概念，實(shí)際上芬蘭從上世紀(jì)60年代就開(kāi)始做起小鎮(zhèn)旅游。如圣誕老人村，經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，當(dāng)?shù)鼗旧习逊姨m打造成圣誕老人故鄉(xiāng)，吸引全世界游客。芬蘭十分擅長(zhǎng)搞文化旅游概念，中國(guó)可以學(xué)習(xí)芬蘭怎么打造旅游品牌。如果想投資芬蘭旅游，我建議根據(jù)芬蘭的三大地貌——森林王國(guó)，千湖之國(guó)、千島之國(guó)，投資當(dāng)?shù)氐木频?、娛?lè)設(shè)施。坦率地說(shuō)，我不贊成來(lái)芬蘭搞shoppingmall，或者簡(jiǎn)單投資房地產(chǎn)。投資芬蘭旅游有幾個(gè)亮點(diǎn)可以關(guān)注，如投資養(yǎng)生、保健的度假村，養(yǎng)老院等，可以滿足一下中國(guó)人到芬蘭做保健、養(yǎng)老的需求。

芬蘭還有“一老一小”兩大市場(chǎng)資源十分豐富，即青少年、老年市場(chǎng)。青少年方面，芬蘭現(xiàn)有的包括幼兒園經(jīng)營(yíng)、幼兒教育等，經(jīng)驗(yàn)十分豐富，是國(guó)內(nèi)這些年追逐學(xué)習(xí)的模范；老年市場(chǎng)，除了養(yǎng)老院，還可以關(guān)注醫(yī)療，中國(guó)人現(xiàn)在更喜歡到歐洲享受更好的醫(yī)療服務(wù)，而芬蘭的心臟搭橋、關(guān)節(jié)等手術(shù)水平全球一流。

中國(guó)企業(yè)去年收購(gòu)了芬蘭手游企業(yè)Supercell，交易價(jià)格是86億美元。很多人認(rèn)為這個(gè)價(jià)格太高。實(shí)際上，以我多年在中芬企業(yè)間溝通的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)“價(jià)格”問(wèn)題通常是兩國(guó)企業(yè)談判的難點(diǎn)。芬蘭企業(yè)對(duì)自己的估值通常非常高，因?yàn)樗麄兊难邪l(fā)、人力成本很高，周期很長(zhǎng)。中國(guó)人對(duì)此很難接受，在談判中如果不會(huì)技巧性妥協(xié)，生意就容易談崩。從性格上講，芬蘭人比較“直”，不太愛(ài)開(kāi)玩笑，基本上他的表達(dá)就是他內(nèi)心的真實(shí)想法。另外，芬蘭不管企業(yè)還是個(gè)人，都比較講究“穩(wěn)”。而在我所經(jīng)歷的中芬科技貿(mào)易談判中，中國(guó)人一來(lái)喜歡用迂回、委婉的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，二來(lái)貪圖“快”，技術(shù)購(gòu)買快、對(duì)技術(shù)消化要快、賺錢要快等等。這和芬蘭的節(jié)奏很不一樣，雙方在文化上需要很長(zhǎng)時(shí)間的磨合?！?/p>

（文章由芬蘭華商總會(huì)會(huì)長(zhǎng)口述，本報(bào)記者楊沙沙采訪整理）