外賣下半場：張旭豪與王興兩個(gè)男人的戰(zhàn)爭

餓了么收購百度外賣的靴子24日落定。收購之后，百度外賣暫保持獨(dú)立的品牌和運(yùn)營體系，百度外賣包括管理層在內(nèi)的人員架構(gòu)保持不變。消息宣布后，餓了么CEO張旭豪發(fā)出公開信，稱通過這次交易，百度集團(tuán)成了餓了么的股東之一。至此，互聯(lián)網(wǎng)外賣格局正式從原來的餓了么、美團(tuán)外賣、百度外賣“三足鼎立”轉(zhuǎn)變?yōu)椤半p雄爭霸”。

在外賣競爭領(lǐng)域，圍繞餓了么CEO張旭豪與美團(tuán)CEO王興“相愛相殺”的故事一直未曾終止。近者，如張旭豪對王興的“隔空喊話”；遠(yuǎn)者，如2014年王興攜美團(tuán)對餓了么來勢洶洶的“叫板”。

從2009年餓了么創(chuàng)立，到2014年美團(tuán)加入戰(zhàn)局，再到2017年餓了么并購百度外賣，張旭豪與王興有過“相殺”，也不乏洽談合作的一幕。對于外賣戰(zhàn)局的未來，兩人也給出了相近的“預(yù)言”。如今，“戰(zhàn)隊(duì)”已經(jīng)排定，兩個(gè)男人將向著最終的霸主展開新的沖擊。

外賣半場

曾經(jīng)的“叫板”，16個(gè)月的“預(yù)言”

“在16個(gè)月的下半場過后，外賣平臺可能只剩下2家?！?016年11月接受新京報(bào)記者采訪時(shí)，餓了么CEO張旭豪曾這樣表示。

無獨(dú)有偶，在張旭豪表態(tài)前的2個(gè)多月，美團(tuán)CEO王興在亞布力論壇上給出了更激進(jìn)的公開預(yù)測，外賣商戰(zhàn)將在6-12個(gè)月內(nèi)結(jié)束。

在雙方眼中，對方，或許都可能會是那個(gè)死掉的對手。

當(dāng)時(shí)，市場上傳出了不樂觀的聲音，在美團(tuán)坐擁騰訊阿里兩大“巨頭”資本背景下，張旭豪一度被認(rèn)為是可能出局的那一方。

“輕量級”選手，是張旭豪在美團(tuán)CEO王興面前一直保持的姿態(tài)。盡管在外賣領(lǐng)域，張旭豪比王興多出4年左右的創(chuàng)業(yè)“資歷”。

2009年4月，張旭豪與同學(xué)一起創(chuàng)辦“餓了么”網(wǎng)上餐廳，在校大學(xué)生成為他們的主要客戶。在最初幾年里，餓了么嘗試過數(shù)次“挫敗”競爭對手的感覺。直到2013年左右，美團(tuán)橫空出世，讓張旭豪一度感到了恐懼。

2014年初，餓了么的業(yè)務(wù)范圍拓展到12個(gè)城市，每日10萬訂單。此時(shí)，美團(tuán)外賣開始發(fā)力，以平均1.5天開拓一個(gè)城市的速度迅速擴(kuò)張，擺出向餓了么“叫板”的態(tài)勢。

叫板的方式是“補(bǔ)貼燒錢”，你方補(bǔ)貼2元，我補(bǔ)貼3元。你補(bǔ)3元，我補(bǔ)5元，甚至是全免單。最狠的時(shí)候，餓了么一天可以燒掉一千多萬元。

在對媒體回憶起此事時(shí)，張旭豪感到了恐懼?！霸跓?00萬元的時(shí)候，張旭豪就感覺，好像太殘酷了。這種感覺一直持續(xù)到后來餓了么獲得大眾點(diǎn)評方面的融資?！?/p>

似乎正是與王興的這次交鋒，激起了張旭豪的斗志。公開數(shù)據(jù)顯示，2014-2015年，與美團(tuán)鏖戰(zhàn)最激烈的時(shí)候，也成為餓了么的“急速擴(kuò)張期”，2013年年底時(shí)，餓了么還只有200名左右員工，到了2015年，員工數(shù)已達(dá)萬人。

火拼的同時(shí)，張旭豪與王興也曾嘗試過“相愛”。

據(jù)《中國企業(yè)家》雜志報(bào)道，張旭豪和王興有過幾次碰面，“當(dāng)時(shí)我希望美團(tuán)把外賣業(yè)務(wù)并給餓了么，我們來主導(dǎo)整個(gè)到家的服務(wù)?！眱扇艘黄鹛接戇^多種方案，張旭豪的底線是“餓了么整個(gè)平臺獨(dú)立運(yùn)作”。最終因“理論上存在差異”而談崩。

美團(tuán)籌備上線外賣業(yè)務(wù)，王興和美團(tuán)外賣事業(yè)部負(fù)責(zé)人王慧文就曾主動找上門?！拔液屯趸畚囊娺^，當(dāng)時(shí)的想法表達(dá)得不是很明確，美團(tuán)要做一個(gè)新業(yè)務(wù)，大家熟悉一下，摸一摸脾氣。”餓了么聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO康嘉說。

資本硝煙阿里的“舊愛”與“新歡”

“阿里早前就是我們的重要股東”在8月24日的公開信中，張旭豪稱肯定了百度和阿里，均是具有全球影響力的互聯(lián)網(wǎng)公司和戰(zhàn)略投資者，并承諾給予合并后的新平臺全方位支持。“這一點(diǎn)，讓我備受鼓舞”。

在王興與張旭豪“相愛相殺”的背后，阿里巴巴的角色似乎十分顯眼。從入股美團(tuán)，到分手王興，再到扶持餓了么，阿里貫穿了張旭豪與王興拼殺的全過程。

阿里巴巴公布最新財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2017年4月，阿里巴巴和螞蟻金服進(jìn)一步增持餓了么，總投資金額為4億美元。此次投資完成后，阿里系對餓了么的持股比例為32.94%，取代餓了么管理團(tuán)隊(duì)，成為最大股東。

在阿里巴巴成為張旭豪新“靠山”之前的5-6年里，阿里巴巴一直是美團(tuán)背后的“靠山”。2011年，美團(tuán)拿到阿里巴巴領(lǐng)投的5000萬美元B輪融資。但隨著今年6月，美團(tuán)CEO王興公開表示，阿里可以“更有底線一點(diǎn)”，雙方的爭端已經(jīng)被放大。

究竟是王興放棄了阿里，還是阿里拋棄了王興，很難說清。

2015年11月，在投資美團(tuán)4年后，阿里確認(rèn)退出美團(tuán)。由此，圍繞美團(tuán)CEO王興與股東阿里，乃至整個(gè)O2O競爭的影響，成為各界眾說紛紜的話題。

按照以往，阿里投資的公司，發(fā)展到一段時(shí)間后會被阿里“消化”成自己旗下的企業(yè)，然后創(chuàng)始人出局。王興在試圖打破這個(gè)慣例。

在王興眼里，阿里是“揉不得沙子”的霸道資方。在阿里眼中，王興是“不聽話”的投資對象。在張旭豪眼中，這樣評價(jià)股東的說法則顯得“格調(diào)不高”。

今年6月，有媒體問及“與阿里巴巴糟糕的關(guān)系，會給美團(tuán)帶來什么影響？”王興直言，會面臨更大的競爭壓力。比如外賣，阿里為了給我們制造麻煩，不惜代價(jià)扶持餓了么，他們一年花了十億美元。

阿里和美團(tuán)之間的恩怨，似乎也在將阿里推向餓了么。

2015年以來，“美團(tuán)撕毀宣傳海報(bào)，要求商家停用支付寶才能和美團(tuán)繼續(xù)合作”等消息不斷傳出，盡管美團(tuán)官方一再稱是個(gè)別行為，但美團(tuán)和阿里的矛盾已被公開化。

2016年1月，美團(tuán)點(diǎn)評宣布融資33億美元，估值達(dá)180億美元，由騰訊、DST、摯信資本領(lǐng)投，名單上沒有阿里。

阿里則一邊兜售所持有美團(tuán)點(diǎn)評7%的股份，一邊加碼扶持新口碑。在投資餓了么之后，阿里旗下的口碑外賣將由餓了么提供運(yùn)營支撐，由張旭豪負(fù)責(zé)。

與王興相比，張旭豪則顯得“聽話”許多?！翱刂撇豢刂疲鋵?shí)在于你做得好不好，你做得不好被收購這是宿命，能被收購那還算有你一個(gè)退出渠道?！痹诮衲?月王興公開點(diǎn)評阿里后，張旭豪在接受媒體采訪時(shí)說。

不過，他今年2月接受《財(cái)經(jīng)天下》采訪時(shí)的表態(tài)，似乎暗示著他在王興面前并沒有這樣“好說話”。美團(tuán)與大眾點(diǎn)評合并后，張旭豪同王興見過數(shù)次。對于餓了么和美團(tuán)外賣合并之后成立一家新公司的可能性，“如果是我們來主導(dǎo)這家公司，我們并不是很排斥的。但如果是對方來主導(dǎo)，我們是比較排斥的。”張旭豪說。

性格迥異“霸道總裁”與“禮賢下士”

如果從性格來看，張旭豪與王興似乎是截然不同的兩種人。

“霸氣”，這個(gè)詞已不止一次在張旭豪的采訪中出現(xiàn)。“我們當(dāng)然是狼性（文化），激發(fā)狼性，勤于溝通一直是我們的企業(yè)價(jià)值觀”。張旭豪說。

今年6月，與王興的“互懟”事件更加展現(xiàn)出張旭豪“霸氣”的一面，除了直指王興“做企業(yè)不能忘本”外，張旭豪更是將美團(tuán)與餓了么直接分為“兩派”，稱“今天中國的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)會形成兩派，一派是美團(tuán)跟樂視為代表的多元化的，另一派是垂直縱深的，做用戶價(jià)值的，像滴滴、餓了么、攜程。”

盡管強(qiáng)勢，張旭豪卻懂得照顧伙伴情緒。在《財(cái)經(jīng)天下》的報(bào)道中，每一位高管入職，張旭豪都會叫上諸多高管一起同這位新同事聊一下。他解釋說：“我不想讓大家認(rèn)為就是我一言堂?！睆臄y程到餓了么擔(dān)任CTO的張雪峰也說，Mark（張旭豪）很強(qiáng)硬，但是也很民主。

2003年創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)（人人網(wǎng)前身）開始，王興的創(chuàng)業(yè)之路已走過14個(gè)年頭。在他的伙伴們看來，早年王興贏得人心之處便是“正直”與“禮賢下士”。

“他人比較正直。這是非常重要的基礎(chǔ)?！泵缊F(tuán)副總裁王慧文曾對媒體這樣評價(jià)王興，這甚至成為王慧文愿意從校內(nèi)網(wǎng)追隨王興到美團(tuán)的理由。至于前不久剛剛從美團(tuán)離職的COO干嘉偉，則是王興在半年內(nèi)6次拜訪后才拉來的。

另外一個(gè)傳說是，在美團(tuán)總部，包括CEO王興在內(nèi)的高管都沒有獨(dú)立辦公室。但有101間會議室，每間都以美團(tuán)攻下的一個(gè)城市名字命名。

這或許與王興的“無邊界”論調(diào)有關(guān)。王興在接受《財(cái)經(jīng)天下》采訪時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)的典型特點(diǎn)就是無邊界，“這個(gè)是我接觸傳統(tǒng)行業(yè)之后一個(gè)很大的感觸，傳統(tǒng)行業(yè)可能很多井水不犯河水，甚至同樣做地產(chǎn)，你做這個(gè)省，我做那個(gè)省。但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不管你干什么，中間這個(gè)邊界都非常模糊，這就是這個(gè)行業(yè)的魅力。”

不過，王興也曾被外界認(rèn)為，因性格使然早年付出諸多創(chuàng)業(yè)代價(jià)。一個(gè)最明顯的體現(xiàn)是校內(nèi)網(wǎng)，在高度模仿Facebook的背景下，王興的校內(nèi)網(wǎng)迅速累積了大量用戶，但過高增加的成本和對手資本實(shí)力的增強(qiáng)則加劇了校內(nèi)網(wǎng)的內(nèi)憂外患。這也注定了校內(nèi)網(wǎng)最終出售給陳一舟的結(jié)局。