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    創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目八個(gè)“坑”

    2017-09-03 10:02:09運(yùn)帷
    商業(yè)文化 2017年21期
    關(guān)鍵詞:計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)口

    文/運(yùn)帷

    創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目八個(gè)“坑”

    文/運(yùn)帷

    在國(guó)家鼓勵(lì)“雙創(chuàng)”的大背景下,創(chuàng)業(yè),已經(jīng)不是一個(gè)稀有名詞。不過(guò),隨著第一波創(chuàng)業(yè)浪潮逐漸退去,目前的創(chuàng)業(yè)大多與資本掛鉤。那種靠小作坊,自己一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)的創(chuàng)業(yè)越來(lái)越少了,資本成為了決定性力量。2015年之后被稱為資本的寒冬,也就是說(shuō),資本越來(lái)越“聰明了”,那么什么樣的項(xiàng)目才能被資本看上呢?

    我們今天換個(gè)角度考慮問(wèn)題,分析一下什么樣的項(xiàng)目資本看不上,把這些“坑”都跳過(guò)去,資本看上眼的成功率自然就增大了。

    第一,資本不投沒有商業(yè)計(jì)劃書的項(xiàng)目。一個(gè)團(tuán)隊(duì)拿幾頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃書就想忽悠到幾百萬(wàn),那需要何等的口才?如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)連商業(yè)計(jì)劃書都不愿做,那基本上也沒有什么投的價(jià)值。

    第二,資本不投沒獨(dú)立IPO可能的項(xiàng)目。通過(guò)木桶理論分析,裝水時(shí)是短板決定長(zhǎng)板,但是投資恰恰相反,長(zhǎng)板決定短板,有足夠的市場(chǎng)想象空間,天使投資才愿意參與其中,并不是說(shuō)所投的項(xiàng)目就一定能IPO,但資本一定不投沒有IPO可能性的項(xiàng)目。

    第三,資本不投無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目。有些做餐飲的項(xiàng)目、有些做食品的項(xiàng)目、有些做生意的項(xiàng)目,這些項(xiàng)目很難找到核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有在商業(yè)模式上有創(chuàng)新,與眾不同的項(xiàng)目,才具備擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ),未來(lái)才會(huì)有廣闊的發(fā)展空間。

    第四,資本不投創(chuàng)始人不和睦的項(xiàng)目。如果核心創(chuàng)始人之間的股份分配不合理,很容易在后續(xù)的企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)隱患。國(guó)內(nèi)大部分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以共患難,但卻很難同享福。企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題,一定要在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候去修屋頂,不要等到狂風(fēng)驟雨的時(shí)候再補(bǔ)窟窿。有什么事情白紙黑字寫清楚,把利益分配寫清楚,投資人看到股份安排合理才愿意繼續(xù)聊下去。

    第五,資本不投創(chuàng)業(yè)者盲目樂觀或封閉的項(xiàng)目。投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系,類似于家長(zhǎng)看孩子騎單車,如果離得太遠(yuǎn)了,孩子容易摔著,但離得太近,又怕孩子學(xué)不會(huì)。其實(shí)投資人與創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系應(yīng)該是幫忙互助,而不是添亂。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如果會(huì)PR的話,它在未來(lái)會(huì)占有很大的優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)都不愿意跟資本交流,盲目樂觀,故步自封,資本怎么能更好去幫到這個(gè)項(xiàng)目,怎么幫它對(duì)接資源,打造商業(yè)模式呢?

    第六,資本不投依賴資源型創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。尤其是開始就講自己有什么關(guān)系,有什么資源,這種項(xiàng)目在資本看來(lái)一般都不是特別靠譜,因?yàn)橘Y源和人脈不是說(shuō)的,是用的。能不能轉(zhuǎn)化是一方面,更重要的是,好的項(xiàng)目不需要借助關(guān)系資源,遵循市場(chǎng)規(guī)律,其實(shí)就可以健康成長(zhǎng),靠特殊渠道成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大都發(fā)育不良,很難做大。

    第七,資本不投為了風(fēng)口而風(fēng)口的項(xiàng)目。有些小伙伴三年換了四五個(gè)方向,資本實(shí)在不好判斷這個(gè)團(tuán)隊(duì)到底是不是想創(chuàng)業(yè),這樣的團(tuán)隊(duì)有不同的標(biāo)簽屬性,可能是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,可能是名校畢業(yè),也可能出自BAT,也可能是海歸。去路演的時(shí)候,可能有機(jī)構(gòu)會(huì)愿意投,但是這樣的項(xiàng)目,最終不一定有非常好的后續(xù)結(jié)果。這種邏輯的核心是,我不投為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),而是為了風(fēng)口而風(fēng)口。投資人會(huì)用很專業(yè)的眼光去識(shí)別。

    第八,資本不投不專注的項(xiàng)目。早期項(xiàng)目,應(yīng)該找到所進(jìn)入行業(yè)的痛點(diǎn),把這個(gè)痛點(diǎn)深扎下去,構(gòu)建起自己的護(hù)城河,形成行業(yè)聯(lián)動(dòng)。平臺(tái)故事不用講,只要把前邊的痛點(diǎn)形成壟斷力,自然而然就能覆蓋其他方面。上來(lái)就講故事,還不落地,上來(lái)就說(shuō)自己是平臺(tái),一般這種早期項(xiàng)目,資本都不喜歡,腳踏實(shí)地把活兒先干好才是王道。

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