我是如何利用直通車助推店鋪月銷200萬元的？

文/醉臥小樓聽雨

我是如何利用直通車助推店鋪月銷200萬元的？

文/醉臥小樓聽雨

我們不能否認(rèn)的是C店其實(shí)才是夢開始的地方，C店也能做爆款，TOP榜上面那么多的皇冠店鋪就是我們的榜樣。

C店也能做爆款

一直有朋友問我一個問題，說淘寶目前天貓店鋪是不是比C店更好做？現(xiàn)在天貓店鋪確實(shí)比淘寶C店更有優(yōu)勢，畢竟天貓店不管是流量還是費(fèi)用上面都是淘寶的主力。

但是我覺得評價(jià)才是天貓店鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢，C店和貓店不同的評價(jià)待遇決定了C店單品更容易死于評價(jià)，每一個做C店的掌柜都是上輩子折翼的天使。

但是我們不能否認(rèn)的是C店其實(shí)才是夢開始的地方，C店也能做爆款，TOP榜上面那么多的皇冠店鋪就是我們的榜樣。

好了，先看看店鋪情況。

這是店鋪目前層級和銷售額情況，目前基本上每天銷售額在6.5W+，前幾天突破的第七層級，目前每天排名還在穩(wěn)定提升。

這張是店鋪這段時(shí)間的流量情況，目前店鋪手淘在4W左右，直通車流量在1.6W左右，從這張圖紅色箭頭那里的曲線，能看到這個店鋪?zhàn)罱牧髁吭鲩L和同行優(yōu)秀的流量趨勢是基本一樣的，這說明這段時(shí)間整個市場大盤流量是處于一個增長趨勢，這就是做爆款的一個很重要的點(diǎn)：直通車在市場流量的上升期拉流量，更容易引爆自然流量。

店鋪月銷200萬元是如何實(shí)現(xiàn)的？

店鋪基礎(chǔ)

寶貝能不能做起來，好的產(chǎn)品、推廣技術(shù)、售后、客服，缺一不可，還要再加上運(yùn)氣成分在里面，淘寶并沒有你想的那么簡單。

當(dāng)初接手這個店鋪的時(shí)候，說實(shí)話有很大程度是沖著產(chǎn)品接的，因?yàn)楫吘乖谶@個圈子混了這么多年，對很多類目、很多產(chǎn)品看一看多少心里還是有點(diǎn)數(shù)的，這個店鋪整體產(chǎn)品圖片都不錯，款式也有讓人眼前一亮的感覺，店鋪整體定位人群是18～25歲左右的人群，這類人群比較典型的是消費(fèi)水平不會太高，所以店鋪的產(chǎn)品定價(jià)也在80到90元這個價(jià)位，所以不管是產(chǎn)品還是定價(jià)基本沒毛病。我覺得這也是店鋪能有目前這個成績的一個基礎(chǔ)吧。

說這些主要是想告訴大家，產(chǎn)品圖片、款式以及定位很重要，店鋪買家情況可以通過生意參謀的訪客對比進(jìn)行分析，如果是新店鋪的話可以通過生意參謀專業(yè)版分析買家畫像。

選擇主推款

我們在做好店鋪基礎(chǔ)以后，下面的就是推廣引流了，選擇哪個產(chǎn)品作為主推款很重要，做得再好的店鋪都是一步一步起來的，其中主推款一般起來以后都會占據(jù)店鋪一半以上的流量，這里就涉及一個很普遍的概念：選款。

選款對于有流量基礎(chǔ)的店鋪是很簡單的，通過周期數(shù)據(jù)，比如7天或者15天數(shù)據(jù)，找出店鋪轉(zhuǎn)化、加購這些數(shù)據(jù)相對好的產(chǎn)品，這里大家要注意一個問題，我們在做參考數(shù)據(jù)的時(shí)候，更多的是通過生意參謀交易里面看行業(yè)的均值，但是其實(shí)很多時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)行業(yè)均值都比較高，主要是因?yàn)檫@里的行業(yè)均值是指子類目下的所有產(chǎn)品，這些產(chǎn)品涵蓋面比較大，有的客單價(jià)低，有的客單價(jià)高，還有些和你不同的產(chǎn)品，這里面的參考價(jià)值并不是很大。

所以，我一般都是將自己產(chǎn)品的幾個核心屬性詞放到直通車?yán)锩嫱ㄟ^流量解析來看數(shù)據(jù)，通過對比多個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率情況，來了解我們這類產(chǎn)品的大致轉(zhuǎn)化情況。

當(dāng)然，如果是新店鋪，我們就基本上只能通過直通車給流量來測試了，跟之前一樣分析數(shù)據(jù)，將新品銷量低這種因素考慮進(jìn)去，適當(dāng)降低單品標(biāo)準(zhǔn)。

做好點(diǎn)擊率

定下產(chǎn)品以后就看怎么推廣了，直通車做爆款的整體思路是前期不斷做流量遞增，只要數(shù)據(jù)跟得上，手淘流量基本都會增長，具體漲多少這個就要看產(chǎn)品本身的潛力了。這里面我們面對的最大的問題就是PPC，如果將PPC做得很低是很考驗(yàn)直通車技術(shù)的，做爆款我們需要的不僅是能夠?qū)PC做低，還要有在保證PPC很低的情況下拉大流量的能力。

這個店鋪目前PPC是2毛6（其實(shí)這個PPC并不厲害是因?yàn)檫@個類目的市場平均PPC只有5毛左右），最重要的是2毛6的點(diǎn)擊花費(fèi)，一天有接近2萬個點(diǎn)擊，這個才是重點(diǎn)。

其實(shí)我們很多產(chǎn)品并不是做不成爆款，只是因?yàn)橥茝V費(fèi)用太高，也就是PPC降不下來，在這個前提下，除了土豪誰敢這樣去燒錢，況且能不能燒起來還是一個未知數(shù)。所以只有在合理的PPC前提下，對于很多賣家才能去燒錢，因?yàn)檫@樣就算虧也不可能虧得多厲害。

如何降低PPC這個問題要說起來就多了，點(diǎn)擊率是最核心。

要做好點(diǎn)擊率，創(chuàng)意圖片是最主要的，做出一張出類拔萃的圖片，就算你排名在20位以外都能像螢火蟲一樣的鮮明和出眾。但這種情況基本上是不現(xiàn)實(shí)的，為什么這么講，其實(shí)大家都知道圖片是最主要的，但是現(xiàn)在的淘寶你會發(fā)現(xiàn)聰明人太多，你真想搞出一張點(diǎn)擊率比別人優(yōu)秀太多的圖片本身是很難的（除非你是一些另類的圖片，但這種圖片轉(zhuǎn)化不會好的），我們做圖、測圖只是找出點(diǎn)擊率比較不錯的，至少我們不輸在起跑線的圖片就行了，剩下的就靠優(yōu)化了。

優(yōu)化點(diǎn)擊率

1．關(guān)鍵詞

計(jì)劃前期一般我們主要以精準(zhǔn)詞、長尾詞為主，盡量少加大詞，周期性觀察數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率好的詞適當(dāng)提價(jià)，點(diǎn)擊率差的詞開精準(zhǔn)匹配或者降低價(jià)格。

2．投放地域

地域這塊本身我是不建議大家開得太少，一般我喜歡只關(guān)掉偏遠(yuǎn)地區(qū)就行，講他的目的主要是告訴大家在點(diǎn)擊率確實(shí)做不好的情況下可以考慮周期性數(shù)據(jù)，關(guān)掉點(diǎn)擊率差的地區(qū)。

3．人群溢價(jià)

人群這塊肯定是要開的，人群溢價(jià)多少這個本身是沒有固定標(biāo)準(zhǔn)的，我一般操作是如果圖片點(diǎn)擊率可以人群我就適當(dāng)開一些精準(zhǔn)人群，如果點(diǎn)擊率比較差的話，點(diǎn)擊率高的人群就溢價(jià)高一些，降低關(guān)鍵詞出價(jià)，人群是個好東西，但是他也有局限性，如果你人群溢價(jià)太高的話，你就比較難拉大的流量了。

4．投放時(shí)間段

這個我只是提一下，基本上如果你的點(diǎn)擊率需要卡時(shí)間段來提升的時(shí)候，你的PPC是很難降得太低的，所以卡點(diǎn)擊率高的時(shí)間段投放只能作為開始養(yǎng)質(zhì)量分使用，正常推廣都沒必要。

如果以上幾個辦法都不行的話，好吧，回到原點(diǎn)去搞圖片去。

點(diǎn)擊率做起來，PPC降到合適的程度就開始考慮加大直通車流量，在這期間需要注意的是直通車的轉(zhuǎn)化加購是不是正常，店鋪?zhàn)匀涣髁坑袥]有一定程度的增長，一般直通車流量增加3到5天，自然流量都會有增長，并且隨著直通車流量的不斷增加，自然流量也是應(yīng)該呈現(xiàn)不斷增長的趨勢。

售后維護(hù)

這里主要是控制差評，尤其是對于C店而言，評價(jià)，說得直白一點(diǎn)，就是單品的生命線，如果評價(jià)玩壞了，單品也就完了，貓店的差評還可以玩覆蓋，C店的差評就是差評，只能找買家修改。

最后給小賣家一個建議，入淘初期最好還是選擇一些高轉(zhuǎn)化的類目，像我分享的這種C店其實(shí)是不適合新人做的，轉(zhuǎn)化率太低，前期成本很難控制，投入看不到產(chǎn)出的話，一直花錢是個很大的問題。一個產(chǎn)品起來以后直通車考慮推廣第二個、第三個產(chǎn)品，靠單品支撐的店鋪是不健康的店鋪，況且單品的流量始終是有上限的，我們要做的就是不斷想辦法給店鋪增加流量，同時(shí)減少風(fēng)險(xiǎn)。

推薦作者微信號：醉臥小樓聽雨（1016538274）