掌門1對1獲得C+輪融資，堅持做B2C模式

趙東山

注冊學員接近200萬，覆蓋全國超過500個城市。

7月5日，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）獲悉，在線教育公司掌門1對1獲得C+輪融資，本輪融資由任泉、李冰冰、黃曉明等一眾明星創(chuàng)辦的Star VC投資。

掌門1對1CE0張翼

掌門1對1 CEO張翼告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），掌門1對1的單月營業(yè)額已經(jīng)突破1億元。

黃磊為掌門1對1代言

掌門1對1是2014年張翼在上海交通大學念研究生期間創(chuàng)辦的。成立之初，掌門1對1就主打“通過名校學霸來在線輔導中學生”的教學方式，致力于讓二、三、四線城市的孩子也能享受到一線教師資源，緩解地區(qū)教育資源不公平的矛盾。

截至目前，掌門1對1注冊學員接近200萬，覆蓋全國超過500個城市。

2014年到2016年期間，掌門1對1曾獲得過四輪累計數(shù)億元融資：2014年12月，掌門1對1獲得青松基金和亓驥才數(shù)百萬人民幣天使輪投資;2015年7月，掌門1對1完成A輪融資，順為基金領(lǐng)投;2016年3月，掌門1對1完成B輪融資，由達晨創(chuàng)投領(lǐng)投，順為基金等跟投。

今年4月，掌門1對1還正式簽約黃磊作為品牌代言人。

堅持做B2C模式

回顧掌門1對1的發(fā)展路徑，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）發(fā)現(xiàn)，在2014年資本和創(chuàng)業(yè)者紛紛轉(zhuǎn)向在線教育和O2O教育的時候，掌門1對1卻依然堅持做偏重的B2C模式。

掌門1對1的前身是“掌門教育”，在2009年由張翼在就讀于上海交通大學期間創(chuàng)辦。帶領(lǐng)掌門教育做了五年線下教育培訓后，因為線下擴張效率低等弊端，張翼開始轉(zhuǎn)型線上。

雖然是在線教育，但張翼一直認為掌門1對1做的是B2C的生意?，F(xiàn)在做掌門1對1，張翼不僅重視線上技術(shù)工具的開發(fā)，也很重視對師資團隊建設(shè)、教研方面的研發(fā)。

在教學工具方面，掌門1對1自主研發(fā)了一套一對一直播教學系統(tǒng)，支持PC、iPad、手機端、電視端多屏上課。

在師資方面，掌門1對1旗下教師已達到2萬人，均來自清華、北大、復旦等全國一流名校，并自主研發(fā)了超過2萬套教研材料。

張翼告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），影響孩子學習的決定性因素包括三個方面：第一，孩子自身的能力;第二，學習的態(tài)度;第三，學習的動力。而學霸老師能在學習動力方面給孩子起到關(guān)鍵的榜樣作用。

此外，張翼還在2015年底的時候嘗試探索線下體驗店模式。

在掌門1對1進行B輪融資時，張翼曾告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），一對一在線教育發(fā)展到后期有一個趨勢，即純互聯(lián)網(wǎng)模式的獲客優(yōu)勢逐漸下降，成本逐漸增加。而線下體驗店模式并不會隨著規(guī)模的擴張出現(xiàn)獲客成本攀高的問題，成本結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，所以它可以維持企業(yè)在擴張過程中的良性發(fā)展。

同時，線下體驗店可以提高用戶體驗，使得用戶在線下試聽后可直接線上報名，付費上課，從而為線上導流。

數(shù)據(jù)沉淀讓作業(yè)教學更有針對性

同樣是采取B2C模式，當時在市面上采用B2C模式和以名校兼職大學生為教學力量的在線教育項目有很多，比如致優(yōu)教育、超級學團、榜樣等，但是在實際運營中還是存在很大的差異的。

張翼認為，在大家模式和業(yè)務相同的情況下，就要看團隊的運營效率、執(zhí)行力以及產(chǎn)品口碑的積累了。只要做好了教學內(nèi)容，管理好師資，就會吸引到更多的用戶、合作商和基金。

關(guān)于未來的發(fā)展規(guī)劃，張翼告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“接下來（掌門1對1）會投入大量資金開通全智能化的教學系統(tǒng)、評測系統(tǒng)、備課系統(tǒng)，基于掌門1對1已有的大量的學生上課數(shù)據(jù)，更有效地生產(chǎn)具有針對性的作業(yè)題目、教學題目，制定更高效的教學方案，提升教學效率。”