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    俞熔 健康產(chǎn)業(yè)整合者

    2017-08-31 02:49:13林海
    英才 2017年8期
    關(guān)鍵詞:入口賽道專科

    林海

    作為國內(nèi)體檢行業(yè)唯一的A股上市企業(yè),美年健康(002044.SZ)近兩年穩(wěn)步提升:2016年,美年大健康實現(xiàn)營業(yè)收入30.82億元,同比上升46.65%,實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤3.39億元,同比上升30.21%。今年第一季度,美年大健康營業(yè)收入獲得近80%的增長。

    一個不爭的事實:根據(jù)國家衛(wèi)計委的統(tǒng)計,整個體檢行業(yè)是年復合增長20%的朝陽行業(yè),另一方面,專業(yè)體檢市場正由團檢市場向個檢市場轉(zhuǎn)移。美年大健康董事長俞熔曾表示,“即使收入達到70個億,業(yè)務(wù)量也就占整個體檢市場容量的5%。”

    幸運的是,健康體檢對健康產(chǎn)業(yè)有著非常強的協(xié)同性,??漆t(yī)療到醫(yī)療器械、體外診斷、慢病管理、遠程醫(yī)療以及健康大數(shù)據(jù)等,這也給了包括美年大健康在內(nèi)的所有專業(yè)體檢機構(gòu)一個絕佳的入口。

    “通過內(nèi)生發(fā)展與外部并購,打造健康產(chǎn)業(yè)平臺,并逐漸形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)?!闭劶拔磥響?zhàn)略,接受《英才》記者專訪時,俞熔表示。

    體檢入口

    聯(lián)合合作方成立26億元產(chǎn)業(yè)并購基金、出資1億元設(shè)立全資子公司上海美健奧亞健康管理有限公司,近期,美年大健康資本動作不斷,投資體檢中心之外,另一個重要目的就是滿足高端個人體檢市場的需求。

    行業(yè)人士分析,目前國內(nèi)對于高端體檢的需求正在逐年提升,一方面高端化有利于提升品牌知名度,從而獲得更多客戶;另一方面,團購體檢市場已經(jīng)基本飽和,增長變得困難,除了高端化,檢后市場的慢性病管理和健康管理都會成為新的增長機會。但過去民營體檢的高端項目距離歐美、日本等還有較大差距,向高端轉(zhuǎn)型能否有成效還值得觀察。

    作為行業(yè)龍頭,美年大健康的營收增速雖然非常迅猛。但不能否認的事實是,其市場所占的比例還非常小,大頭仍然集中在公立醫(yī)院。專業(yè)體檢所專注的團檢市場已基本飽和,眼下的關(guān)鍵問題在于如何整合資源拓展新的市場。

    “目前美年大健康的客戶仍然集中于toB,但正按照B-B-C的思路,在與公司建立關(guān)系后,再針對個人群體,從體檢入口,獲得客戶健康大數(shù)據(jù),延伸產(chǎn)業(yè)鏈條?!庇崛蹖Α队⒉拧酚浾弑硎?。

    據(jù)介紹,未來美年大健康的一個重要核心,即在體檢大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,找到“高危人群”,采集到健康需求,針對性地給予干預和解決方案,“這是我們長期去追求的方向?!?/p>

    高端體檢之外,美年大健康也不乏體檢之外的布局:與大象醫(yī)療達成戰(zhàn)略合作,實現(xiàn)了遠程閱片和遠程醫(yī)療服務(wù);購買天億資管持有的美因健康20%的股權(quán),涉足基因測序業(yè)務(wù);參股投資好卓數(shù)據(jù),開發(fā)優(yōu)健康A(chǔ)PP,為客戶提供電子化體檢報告、健康咨詢管理的增值服務(wù):攜手西門子成立合資公司,深化公司在醫(yī)學影像診斷領(lǐng)域的發(fā)展,并探討在影像設(shè)備遠程控制、大數(shù)據(jù)挖據(jù)、人工智能等方面的深度合作。

    有行業(yè)分析師表示,“健康體檢行業(yè)是疾病醫(yī)療的預防端及整個大健康產(chǎn)業(yè)鏈的入口端,美年大健康通過積極打造大健康產(chǎn)品平臺,進一步挖據(jù)客戶需求,可以更好的體現(xiàn)其入口價值?!?/p>

    根據(jù)美年大健康的相關(guān)公告,未來五年,美年大健康還將持續(xù)增長數(shù)百家的體檢分院,同時基于2015年服務(wù)1000萬人次的健康大數(shù)據(jù),不斷向?qū)?漆t(yī)療服務(wù)領(lǐng)域延伸,目前已經(jīng)開始對口腔、耳鼻喉、婦科等??祁I(lǐng)域的布局。

    投資并購的邏輯

    “市場一直在高速發(fā)展,你不擴張就會有你的競爭對手在擴張?!币晃恍袠I(yè)內(nèi)人士這樣描述現(xiàn)在的健康體檢行業(yè)。

    相比于許多醫(yī)療海歸出身的專業(yè)人士,俞熔則是投資出身,更善于資本運作,外界也形容俞熔是“非常少有的案例:外行轉(zhuǎn)型進入醫(yī)療健康專業(yè)領(lǐng)域并獲得成功?!?實際上,單就體檢行業(yè)來說,包括線下機構(gòu)鋪設(shè)、設(shè)備引進、市場拓展等環(huán)節(jié),毫無疑問的是,資本在其中發(fā)揮著越來越重要的作用。

    2014年,美年大健康向慈銘體檢發(fā)起收購,次年借殼江蘇三友,成功登陸A股市場,從規(guī)模上來看,遠勝其他公司。

    俞熔總結(jié)過未來的并購方向,一是同業(yè)并購,二是跨界并購,三是產(chǎn)業(yè)鏈并購。對于并購企業(yè),俞熔也有自己的標準。

    “首先看投資標的與美年大健康的協(xié)同性,和現(xiàn)有業(yè)務(wù)捆綁最牢,主要集中在腫瘤篩查、基因檢測、??漆t(yī)療、智能診斷、遠程醫(yī)療等創(chuàng)業(yè)項目。”俞熔對《英才》記者表示,“其次還要看誰的技術(shù)門檻更高。我們希望投資核心技術(shù)更強,商業(yè)模式更優(yōu),而且別人不容易復制,準入壁壘比較高的創(chuàng)新企業(yè)。”

    體檢之外,美年大健康也已經(jīng)布局了美維口腔、美因健康等細分領(lǐng)域,此外,美年大健康還在北京、上海等核心城市投資建立多個“健康智谷”醫(yī)療健康領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈的孵化服務(wù)平臺。

    俞熔曾將健康產(chǎn)業(yè)形容為“賽道”,“在5— 8個核心賽道傾注比較大的精力,整合行業(yè)資源,同時要求有比較強的控制力,而外圍賽道與行業(yè)小伙伴一起合作,搭建一個開放平臺。核心賽道,無論是技術(shù)端還是市場端,是未來對行業(yè)生態(tài)有重大影響的領(lǐng)域。”

    比如在慢性病管理領(lǐng)域,糖尿病的權(quán)重很大。美年大健康的體檢大數(shù)據(jù)顯示,血糖異常的用戶超過30%,占到醫(yī)保開支20%。“如果我們不是在核心賽道、‘頻道占主導權(quán),而是押寶在某些不太成熟、沒有把握的平臺,就耽誤了三五年的時間窗口,這個機會成本太大?!庇崛郾硎?。

    按照規(guī)劃,未來5年,美年大健康計劃打造1000家專業(yè)體檢及醫(yī)療服務(wù)機構(gòu),每年為1億人提供精準健康服務(wù),實現(xiàn)中國最具規(guī)模和影響力的移動醫(yī)療平臺,持續(xù)引領(lǐng)國內(nèi)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展。

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