• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    Chobani:酸奶營銷之王的破局之路

    2017-08-27 03:27:16撰稿MikuCraigGiammona
    農(nóng)經(jīng) 2017年8期
    關(guān)鍵詞:消費者

    撰稿|Miku、Craig Giammona

    編輯|白小乘 馮艷彬 譯|任扶搖

    Chobani:酸奶營銷之王的破局之路

    撰稿|Miku、Craig Giammona

    編輯|白小乘 馮艷彬 譯|任扶搖

    [√]對于主打健康的小眾食品品牌來說,創(chuàng)始之初要面對打開小眾市場的挑戰(zhàn);而當發(fā)展到一定規(guī)模時,又將受到來自食品巨頭們的聯(lián)手沖擊。而現(xiàn)在,一個極具創(chuàng)新精神的營銷專家用他的Chobani為我們提供了另外一種破局之路。

    Chobani公司創(chuàng)始人兼CEO哈姆迪·烏魯卡亞被認為是酸奶界的“喬布斯”,理由是他用了不到10年的時間,將Chobani從無到有建成一個價值10億美元的生意——這種傳奇故事就算在硅谷也相當罕見。

    希臘酸奶:新移民的大夢想

    1994年,從家鄉(xiāng)土耳其來到美國的烏魯卡亞發(fā)現(xiàn)在美國市場上的酸奶一點不好喝:“我一直喜歡喝酸奶——那種我母親用自家農(nóng)場里的原料做的、稠稠的酸奶,在土耳其我從小喝到大。當我搬到美國的時候,發(fā)現(xiàn)美國的酸奶又甜又稀,非常難喝。我要是想喝酸奶,只能在家自己做?!庇谑菫豸斂▉嗊@個自己做酸奶的夢想在這一刻萌發(fā)了。

    2005年3月,他在郵件里看到一個設(shè)備齊全的待售酸奶廠的廣告,立時引起了他的注意。這家酸奶廠原本屬于卡夫食品(Kraft),由于卡夫決定退出酸奶業(yè),所以出售工廠,它最大優(yōu)點是價格不到100萬美元。

    烏魯卡亞決定把握這個機會,但是卻遭到了阻撓:“當時我的律師和顧問認為這是個壞主意,并用三條充分的論據(jù)來反駁:第一,我把工廠原樣買下來,卻不知它能否正常運作;第二,卡夫是一家非常成功的公司,如果它決定放棄這些設(shè)備、這個小鎮(zhèn)和酸奶行業(yè),也許它知道一些我不知道的事情;第三,我從哪弄來這么多錢買這個工廠?這可能是最有力的反對意見,他說的沒錯,那時我根本沒有足夠的錢來進行這樣大的收購?!?/p>

    這些憂慮并沒有阻止他:為了買下那家工廠,烏魯卡亞向美國小企業(yè)管理局(Small Business Administration,SBA)申請銀行貸款。他花了兩天時間寫商業(yè)計劃書,提供了個人擔保以及購買價格10%的資金。而銀行和政府則提供剩下90%的資金,貸款時間是十年。于是在2005年8月17日,這個出生在巴爾干地區(qū)的土耳其新移民拿到了自己工廠的鑰匙。

    事實上,當我們回過頭來就會發(fā)現(xiàn)這點在Chobani的發(fā)展歷程中至關(guān)重要。雖然當時可能連創(chuàng)始人烏魯卡亞自己都沒有意識到這一點:正是一開始Chobani的發(fā)展就沒有依賴外部投資者(風投、私募、戰(zhàn)略合伙人以及那些潛在購買人),因而烏魯卡亞一直都是公司唯一的所有者,這保證了后來他那些新奇、高效的營銷策略都能夠得以全部實施,而無人指手畫腳。

    營銷行家:十年打造全美第一酸奶品牌

    現(xiàn)在我們將目光轉(zhuǎn)向市場,看看烏魯卡亞,這個極具想法的創(chuàng)業(yè)者是怎么做的。

    在十年前的美國酸奶市場,希臘酸奶僅占市場份額的1%,擺在烏魯卡亞面前的首要問題是打開市場,盡快盈利。因此,產(chǎn)品好是重點,營銷和渠道上也要有一套。

    這就涉及兩個問題:一是明確定位,吸引消費者關(guān)注,將品牌具象化。

    我們來科普一下,全球有四大種類酸奶,即冰島酸奶、希臘酸奶、澳大利亞酸奶、傳統(tǒng)酸奶。這四種酸奶之間最大的區(qū)別除了口感外,是其中的蛋白質(zhì)含量,而希臘酸奶的優(yōu)點是口感好、蛋白質(zhì)含量高、熱量相對較低。

    因 此,Chobani的 產(chǎn) 品 定 位 是“Justadd good”(多一點美好)。隨著越來越多的人關(guān)注“如何吃得健康”這個話題,Chobani聰明地把自己的酸奶定義為“多一點美好”,即在享受美食之余,加一點“美好”。于是“Justadd good”這個產(chǎn)品定位孕育而生。同時他們通過制作精美的平面海報和電視廣告,創(chuàng)造了眾多結(jié)合Chobani酸奶的健康美味食譜,來與品牌的吃貨受眾們分享。

    黃瓜,西紅柿,雞蛋,檸檬,面包,柑橘,香草……Chobani選擇拍攝這些健康新鮮的天然食材,并加入他們的平面廣告,呈現(xiàn)這些食材與Chobani酸奶一起以最自然原始的樣子出現(xiàn)在擺拍構(gòu)圖中,這些看似不經(jīng)意的擺放,卻讓受眾看到后覺得賞心悅目。除此之外,Chobani的設(shè)計師們還匠心獨具地將經(jīng)過他們精心設(shè)計的內(nèi)容字體,通過巧克力粉、手指餅干等令人垂涎欲滴的食材的形式直接擺在桌面上,與周圍的主食材巧妙融合。

    同時,作為一位社交媒體達人,烏魯卡亞十分懂得利用Facebook、Twitter和Printerest等社交媒體為品牌造勢,用最低的成本使他的產(chǎn)品活躍在消費者視線內(nèi):Chobani有一個5人的團隊專門負責數(shù)字媒體和社交媒體運營。

    Chobani在Facebook上發(fā)布包含產(chǎn)品推廣、公司文化、顧客疑問及包含Chobani產(chǎn)品的食譜等一系列內(nèi)容,與此同時他們也積極地傾聽來自消費者的聲音。例如,“黑莓”這個賣的最火的口味最開始就是來自于一位顧客的建議。

    在Twitter上,Chobani的更新圍繞 “返樸歸真”的日?;顒舆M行。隨大流的內(nèi)容在Twitter上并不受歡迎,發(fā)起一些易于產(chǎn)生對話的話題(如“你覺得吃什么最符合春天的氛圍?”),則十分吸引流量。

    作為以圖片為基礎(chǔ)的平臺,Pinterest能夠引入的流量比Google+,linked和YouTube加起來還要多,而當Chobani遇到Pinterst則是產(chǎn)生病毒內(nèi)容的絕佳組合。從“返樸歸真”到“與Chobani一起烘焙”到“口味風暴”及“Chobani在廚房”,整整25個板塊Chobani為不同類型的客戶準備了不同的內(nèi)容。

    沒有背景沒有錢,起初的Chobani算是酸奶界中屌絲成功逆襲的經(jīng)典案例,尤其是在推廣方式上,用心的態(tài)度和高質(zhì)量的內(nèi)容使得Chobani成功獲得消費者關(guān)注,完勝雀巢、綠巨人等食品大鱷。

    二是在銷售渠道上盡快實現(xiàn)資金流的回籠。

    在這一點上,烏魯卡亞首先堅持Chobani要放在主流食品商店售賣而不是健康食品專營店,這個決定后來被證明是他做過的最重要的決定。當時由于分銷渠道有限,希臘酸奶一直是非常小眾的酸奶品類,投入主流商店保證了每個消費者都能買到Chobani酸奶。

    其次,Chobani與零售商就上架費用進行了協(xié)商。由于起初公司的賬面上沒有更多的錢,因此烏魯卡亞和零售商協(xié)商在酸奶銷售的過程中慢慢支付上架費用。

    第三,單品的售價。每杯Chobani酸奶的定價略低于1.5美元,這比美國傳統(tǒng)酸奶的定價要高(美式品牌售價一般在1美元以下),但是遠比商店售賣的歐式酸奶便宜。這個合理的價位既保證了Chobani酸奶的品牌特殊性,又保障了消費者的利益。

    正是這樣以消費者為本的營銷思想和策略,僅僅是7年后,在2012年Chobani酸奶的年營業(yè)額已經(jīng)超過10億美元,甚至還將業(yè)務(wù)范圍擴展到了加拿大、澳大利亞。在這一年,它被Fast Company評為全球最具創(chuàng)新50公司之一,成長速度堪比Google和Facebook。

    來自大公司的挑戰(zhàn):調(diào)轉(zhuǎn)航向,與傳統(tǒng)酸奶握手言和

    而這樣風頭正勁的Chobani也因此被傳統(tǒng)乳業(yè)巨頭視為眼中釘,而其在希臘酸奶上的成功模式也紛紛被其他商家復(fù)制,因此導(dǎo)致了顧客的流失,在2016年,Chobani的銷售下降了近五個百分點。同時快速崛起之后,Chobani在愛達荷州新建的大型新工廠的運營上也遭遇了挫折。除了酸奶召回和訂單延誤之外,甚至還出現(xiàn)了要求烏魯卡亞下臺的呼聲。

    事實上這樣的表現(xiàn)一點也不奇怪,甚至有一點熟悉——曾經(jīng)獨領(lǐng)風騷的有機連鎖品牌全食超市就是這樣導(dǎo)致業(yè)績下滑進而被亞馬遜收購的。

    而這一次,烏魯卡亞又一次出了奇招:將普通酸奶納入其產(chǎn)品線?!拔颐靼撞皇撬腥硕紣鄢韵ED酸奶,”他說,“我們試圖尋找合適的產(chǎn)品來挽回這些流失的客戶。”他認為未來10年普通酸奶將會成為Chobani發(fā)展的新動力。

    長期以來,Chobani一直貶斥普通酸奶口味單調(diào)且過甜,充斥人造配料,但最近它推出了較之希臘酸奶口感更清淡、質(zhì)地也更稀薄的 Smooth系列酸奶,并提供五種不同風味供消費者選擇。

    這一全新產(chǎn)品線在生產(chǎn)時使用的牛奶量多于普通酸奶而少于希臘酸奶,這被看為是烏魯卡亞對市場的妥協(xié):與全食面臨困境時選擇提高服務(wù)質(zhì)量來挽留消費者不同,Chobani選擇主動出擊,擴大產(chǎn)品品類,與當初背離的傳統(tǒng)握手言和。新推出的Smooth酸奶為兩盒裝,售價1.79美元,旨在直接吸引那些在克羅格(Kroger)或沃爾瑪?shù)却蟪匈I東西的普通大眾。

    “Chobani以希臘酸奶打出了自己的品牌,而希臘酸奶可不是傳統(tǒng)酸奶。”世界領(lǐng)先戰(zhàn)略品牌咨詢與設(shè)計公司朗濤(Landor Associates)的前北美區(qū)董事長艾倫·亞當森(Allen Adamson)說,“傳統(tǒng)酸奶原本是它的天敵,而它很好地利用了這個天敵,并在關(guān)鍵的時候選擇聰明的方式化敵為友?!?/p>

    雖然烏魯卡亞選擇主動出擊,這些食品巨頭依然虎視眈眈:優(yōu)諾受挫致使通用磨坊公司削減了截至2017年5月這一財政年度的利潤預(yù)期,但該食品業(yè)巨頭已為在酸奶行業(yè)東山再起做足了準備,他們?nèi)缃裢瞥隽颂柗Q具有“法國風范”的Oui, 一款由全脂牛奶制成、不含人造色素或防腐劑的酸奶。這款比普通酸奶更加醇厚、裝在小玻璃瓶中銷售的酸奶產(chǎn)品已在法國上市20多年,其目標消費者正是那些厭倦了希臘酸奶的人。

    “他們欣賞希臘酸奶的質(zhì)樸,但并不喜歡它的味道?!蓖ㄓ媚シ还久绹崮滩块T總裁戴維·克拉克(David Clark)說,“希臘酸奶已有10年歷史,是時候來點新鮮東西了。”

    面對這樣的挑戰(zhàn),烏魯卡亞再一次顯示出了他的超凡破局思維。他對優(yōu)諾和達能的新產(chǎn)品表示歡迎,因為它們會將更多消費者吸引到乳制品柜臺前來,促使零售商們安排更大空間來售賣酸奶產(chǎn)品。最終Chobani也將跟著受益,利潤增加?!叭绻勘崮潭甲兊酶茫彼f,“便是酸奶大戰(zhàn)勝利的時候?!?/p>

    猜你喜歡
    消費者
    消費者網(wǎng)上購物六注意
    新車售前維修未告知消費者是否構(gòu)成欺詐
    系無理取鬧?NO! 請為消費者擦干眼淚
    人民交通(2019年16期)2019-12-20 07:03:52
    論“知假買假”者的消費者身份認定
    日化品牌怎樣才能吸引年輕消費者?
    只用一招 讓喊產(chǎn)品貴的消費者閉嘴
    知識付費消費者
    重新定義消費者
    生活用紙(2016年5期)2017-01-19 07:36:14
    悄悄偷走消費者的創(chuàng)意
    消費者權(quán)益保護:讓人歡喜讓人憂
    公民與法治(2016年5期)2016-05-17 04:09:48
    啦啦啦免费观看视频1| 国产精品久久视频播放| 在线观看日韩欧美| 少妇的丰满在线观看| 国产精品 欧美亚洲| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 中出人妻视频一区二区| 成人国产一区最新在线观看| 长腿黑丝高跟| 天天添夜夜摸| 国产精华一区二区三区| 精品欧美一区二区三区在线| 国产熟女xx| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 视频区欧美日本亚洲| 视频在线观看一区二区三区| 99久久综合精品五月天人人| 在线观看舔阴道视频| 一级a爱视频在线免费观看| 精品一区二区三区视频在线观看免费 | 久久伊人香网站| 亚洲一区二区三区不卡视频| 三上悠亚av全集在线观看| 纯流量卡能插随身wifi吗| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片 | 免费看a级黄色片| 国产91精品成人一区二区三区| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 无人区码免费观看不卡| 亚洲精品国产一区二区精华液| 国产99久久九九免费精品| 国产精品一区二区精品视频观看| 久久狼人影院| 在线看a的网站| 一进一出抽搐动态| 可以在线观看毛片的网站| 国产熟女xx| 欧美乱色亚洲激情| 午夜免费鲁丝| 级片在线观看| √禁漫天堂资源中文www| 夫妻午夜视频| 久久久久精品国产欧美久久久| 男女高潮啪啪啪动态图| 黄色丝袜av网址大全| 国产高清videossex| 最新美女视频免费是黄的| 亚洲情色 制服丝袜| 久久青草综合色| 男男h啪啪无遮挡| 国产伦一二天堂av在线观看| 水蜜桃什么品种好| 在线观看www视频免费| ponron亚洲| 国产精品久久久av美女十八| 淫秽高清视频在线观看| 午夜老司机福利片| 在线国产一区二区在线| 天堂俺去俺来也www色官网| 啦啦啦免费观看视频1| 天天添夜夜摸| 亚洲一区高清亚洲精品| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 自线自在国产av| 久久精品影院6| 免费看十八禁软件| 国产亚洲欧美精品永久| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 啦啦啦免费观看视频1| av在线天堂中文字幕 | 麻豆国产av国片精品| 色综合欧美亚洲国产小说| 9191精品国产免费久久| 亚洲一区二区三区色噜噜 | 一区在线观看完整版| 久久伊人香网站| 日韩精品中文字幕看吧| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 1024视频免费在线观看| 国产高清videossex| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 日韩免费av在线播放| 午夜福利,免费看| 日韩大码丰满熟妇| 黑人欧美特级aaaaaa片| 手机成人av网站| 国产精品影院久久| 露出奶头的视频| 欧美日韩福利视频一区二区| 91老司机精品| 纯流量卡能插随身wifi吗| www.999成人在线观看| 视频在线观看一区二区三区| 最近最新中文字幕大全电影3 | 69av精品久久久久久| av片东京热男人的天堂| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 啦啦啦免费观看视频1| 国产伦人伦偷精品视频| 色婷婷av一区二区三区视频| 老司机深夜福利视频在线观看| 日韩欧美国产一区二区入口| 免费高清在线观看日韩| 精品欧美一区二区三区在线| 国产精品一区二区精品视频观看| 在线免费观看的www视频| 麻豆av在线久日| 色尼玛亚洲综合影院| 亚洲av五月六月丁香网| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 高清黄色对白视频在线免费看| 少妇的丰满在线观看| 国产成人精品久久二区二区免费| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 十八禁网站免费在线| a在线观看视频网站| 伦理电影免费视频| 日韩免费高清中文字幕av| 天天添夜夜摸| www国产在线视频色| 高清欧美精品videossex| 欧美av亚洲av综合av国产av| 交换朋友夫妻互换小说| 久久久国产一区二区| 国产成+人综合+亚洲专区| 国产三级在线视频| cao死你这个sao货| 国产人伦9x9x在线观看| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 日韩成人在线观看一区二区三区| 69av精品久久久久久| www.精华液| 欧美精品亚洲一区二区| 国产91精品成人一区二区三区| 久久久久国内视频| 高潮久久久久久久久久久不卡| 国产一区二区三区视频了| 免费高清视频大片| 热99re8久久精品国产| 中文字幕高清在线视频| 涩涩av久久男人的天堂| 久久久精品欧美日韩精品| 久久这里只有精品19| 我的亚洲天堂| 韩国精品一区二区三区| 亚洲性夜色夜夜综合| 无人区码免费观看不卡| 免费日韩欧美在线观看| av在线播放免费不卡| 母亲3免费完整高清在线观看| 欧美另类亚洲清纯唯美| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 日本黄色日本黄色录像| av福利片在线| 在线观看舔阴道视频| 涩涩av久久男人的天堂| 性色av乱码一区二区三区2| 大码成人一级视频| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 日本五十路高清| 国产在线观看jvid| 国产成年人精品一区二区 | 一进一出抽搐动态| √禁漫天堂资源中文www| 在线观看免费高清a一片| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| www.自偷自拍.com| 亚洲精品粉嫩美女一区| 国产成人影院久久av| 久久久国产一区二区| 免费日韩欧美在线观看| 在线观看免费视频网站a站| 久久精品亚洲av国产电影网| 日韩国内少妇激情av| 国产一卡二卡三卡精品| 国产成人欧美在线观看| 12—13女人毛片做爰片一| 俄罗斯特黄特色一大片| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 欧美一区二区精品小视频在线| 国产有黄有色有爽视频| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 乱人伦中国视频| 久久久久久久久久久久大奶| 亚洲 欧美一区二区三区| 久久久久亚洲av毛片大全| 日本免费a在线| 欧美中文综合在线视频| 成人av一区二区三区在线看| 黄频高清免费视频| 久久久久久久久免费视频了| 99国产极品粉嫩在线观看| 国产av精品麻豆| 女人被狂操c到高潮| 日日爽夜夜爽网站| 无遮挡黄片免费观看| 久久久久久久精品吃奶| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 男女之事视频高清在线观看| 国产精品 欧美亚洲| 一区二区三区激情视频| 亚洲中文av在线| 亚洲成国产人片在线观看| 精品福利观看| 国产三级黄色录像| 欧美黄色淫秽网站| 999久久久精品免费观看国产| 五月开心婷婷网| av片东京热男人的天堂| 国产精品99久久99久久久不卡| 午夜福利,免费看| 人人妻人人澡人人看| 欧美性长视频在线观看| 十八禁网站免费在线| 很黄的视频免费| 岛国在线观看网站| 99在线人妻在线中文字幕| 国产区一区二久久| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 丝袜美足系列| 亚洲片人在线观看| 久久香蕉激情| 亚洲一区中文字幕在线| 欧美黑人欧美精品刺激| 久久久国产成人精品二区 | 欧美激情高清一区二区三区| 最近最新中文字幕大全电影3 | 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 国产午夜精品久久久久久| 两人在一起打扑克的视频| 手机成人av网站| 亚洲av成人av| 亚洲免费av在线视频| 变态另类成人亚洲欧美熟女 | 久久亚洲真实| 黄片播放在线免费| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 视频在线观看一区二区三区| 看黄色毛片网站| 欧美在线黄色| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 男女下面进入的视频免费午夜 | 9热在线视频观看99| 一二三四社区在线视频社区8| 亚洲欧美激情综合另类| 一区二区三区激情视频| 日韩视频一区二区在线观看| 国产精品永久免费网站| 久久久久久人人人人人| 国产伦人伦偷精品视频| 久久久久久久久免费视频了| 国产精品久久久av美女十八| 中文字幕人妻熟女乱码| 黄色成人免费大全| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 淫妇啪啪啪对白视频| 国产三级在线视频| 久久久久国内视频| 老司机深夜福利视频在线观看| 亚洲第一青青草原| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 黑丝袜美女国产一区| 国产人伦9x9x在线观看| 丁香欧美五月| 香蕉国产在线看| 一本综合久久免费| 日本黄色日本黄色录像| www.熟女人妻精品国产| 精品人妻1区二区| 欧美激情高清一区二区三区| 黄色a级毛片大全视频| 男女午夜视频在线观看| 欧美乱妇无乱码| 亚洲精品久久午夜乱码| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 真人一进一出gif抽搐免费| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 欧美中文日本在线观看视频| 亚洲一区二区三区色噜噜 | 一级作爱视频免费观看| 激情在线观看视频在线高清| 久久精品影院6| 久久草成人影院| 999久久久精品免费观看国产| 黄频高清免费视频| 国产精品野战在线观看 | 国产单亲对白刺激| 亚洲精品在线美女| 亚洲黑人精品在线| 午夜日韩欧美国产| 久热这里只有精品99| 无人区码免费观看不卡| 不卡一级毛片| 香蕉丝袜av| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 亚洲国产精品999在线| 性色av乱码一区二区三区2| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 午夜两性在线视频| 欧美成人性av电影在线观看| 国产成人精品久久二区二区免费| 欧美老熟妇乱子伦牲交| av网站在线播放免费| 国产精品影院久久| 精品无人区乱码1区二区| 精品高清国产在线一区| 国产成年人精品一区二区 | 国产高清激情床上av| 亚洲成国产人片在线观看| 日韩精品青青久久久久久| 国产精品偷伦视频观看了| 亚洲色图av天堂| 国产有黄有色有爽视频| 国产伦一二天堂av在线观看| 欧美激情高清一区二区三区| 又黄又粗又硬又大视频| 精品国产乱码久久久久久男人| 精品高清国产在线一区| 午夜福利免费观看在线| 色综合婷婷激情| 99在线人妻在线中文字幕| 国产成人啪精品午夜网站| 成人国产一区最新在线观看| 高清毛片免费观看视频网站 | 一区二区日韩欧美中文字幕| 免费不卡黄色视频| www.自偷自拍.com| 午夜精品久久久久久毛片777| 老司机在亚洲福利影院| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 91字幕亚洲| 黄片大片在线免费观看| 午夜激情av网站| 大陆偷拍与自拍| 亚洲在线自拍视频| 久久中文看片网| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 一二三四在线观看免费中文在| 国产一区二区激情短视频| 淫妇啪啪啪对白视频| 婷婷六月久久综合丁香| av网站在线播放免费| 国产av在哪里看| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| a级毛片黄视频| 淫秽高清视频在线观看| 精品一区二区三区av网在线观看| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 99久久精品国产亚洲精品| 日韩精品青青久久久久久| 中文欧美无线码| 老司机亚洲免费影院| videosex国产| 国产精品野战在线观看 | 色综合欧美亚洲国产小说| 精品电影一区二区在线| 高清毛片免费观看视频网站 | 日本 av在线| 极品人妻少妇av视频| 亚洲精品国产区一区二| 国产精品偷伦视频观看了| 97人妻天天添夜夜摸| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 久久久水蜜桃国产精品网| 在线播放国产精品三级| 精品人妻在线不人妻| 性欧美人与动物交配| 大型黄色视频在线免费观看| 国产黄色免费在线视频| 九色亚洲精品在线播放| 亚洲一码二码三码区别大吗| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 国产一区二区三区在线臀色熟女 | 国产又爽黄色视频| 精品久久久久久电影网| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 真人一进一出gif抽搐免费| 亚洲熟女毛片儿| 免费搜索国产男女视频| 欧美精品啪啪一区二区三区| 精品免费久久久久久久清纯| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 午夜亚洲福利在线播放| 亚洲中文日韩欧美视频| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 亚洲在线自拍视频| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 国产高清国产精品国产三级| 久久天堂一区二区三区四区| √禁漫天堂资源中文www| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 最新在线观看一区二区三区| 91字幕亚洲| 99精品久久久久人妻精品| 欧美日韩黄片免| 一区二区三区精品91| 亚洲精品成人av观看孕妇| 精品福利永久在线观看| 女性被躁到高潮视频| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 国产精品一区二区免费欧美| 十八禁网站免费在线| 丁香六月欧美| 久久久国产精品麻豆| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 亚洲精品一二三| 国产av一区在线观看免费| 日韩精品免费视频一区二区三区| 成熟少妇高潮喷水视频| 在线视频色国产色| 亚洲欧美激情综合另类| 黄色 视频免费看| 久久久久久久精品吃奶| 可以在线观看毛片的网站| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 18美女黄网站色大片免费观看| 热re99久久国产66热| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 国产在线精品亚洲第一网站| 亚洲久久久国产精品| 黄片播放在线免费| 深夜精品福利| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 在线av久久热| 国产一区二区三区视频了| 国产成人影院久久av| 久久国产精品影院| 国产黄色免费在线视频| 国产精品亚洲一级av第二区| 中文欧美无线码| av电影中文网址| 国产三级黄色录像| 丁香六月欧美| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 91精品国产国语对白视频| 午夜福利,免费看| √禁漫天堂资源中文www| 热re99久久精品国产66热6| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 成人18禁在线播放| 国产精品99久久99久久久不卡| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 欧美日韩视频精品一区| 高清欧美精品videossex| 99re在线观看精品视频| 久久香蕉激情| 亚洲色图av天堂| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 免费av中文字幕在线| 国产av在哪里看| a级毛片在线看网站| 亚洲av片天天在线观看| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 精品无人区乱码1区二区| 一级黄色大片毛片| 俄罗斯特黄特色一大片| 亚洲欧美精品综合久久99| 精品国产亚洲在线| 欧美日韩乱码在线| 中文字幕最新亚洲高清| 国产成人欧美| 久久亚洲真实| 亚洲国产欧美网| 亚洲,欧美精品.| 大码成人一级视频| 丰满饥渴人妻一区二区三| 国产成年人精品一区二区 | 看黄色毛片网站| 88av欧美| www.熟女人妻精品国产| 在线观看一区二区三区| 国产精品亚洲av一区麻豆| 国产精品影院久久| 亚洲专区中文字幕在线| 亚洲av第一区精品v没综合| 午夜福利影视在线免费观看| 国产一区二区三区综合在线观看| 多毛熟女@视频| 国产真人三级小视频在线观看| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 欧美一区二区精品小视频在线| 国产熟女午夜一区二区三区| 精品一区二区三区视频在线观看免费 | 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 看黄色毛片网站| 色综合站精品国产| 国产精品野战在线观看 | 亚洲 欧美一区二区三区| 男女床上黄色一级片免费看| 黄片播放在线免费| 久久中文看片网| 国产91精品成人一区二区三区| 妹子高潮喷水视频| 日韩高清综合在线| 国产精品免费视频内射| av超薄肉色丝袜交足视频| 变态另类成人亚洲欧美熟女 | 免费av中文字幕在线| 国产一区二区在线av高清观看| 欧美乱码精品一区二区三区| 国产黄色免费在线视频| 日韩欧美国产一区二区入口| 黑人猛操日本美女一级片| 在线天堂中文资源库| 超碰成人久久| 男人的好看免费观看在线视频 | 大码成人一级视频| 深夜精品福利| 欧美人与性动交α欧美软件| 久久精品亚洲av国产电影网| 国产野战对白在线观看| 最近最新中文字幕大全电影3 | 国产日韩一区二区三区精品不卡| 啦啦啦 在线观看视频| 欧美国产精品va在线观看不卡| 久久久久九九精品影院| av天堂在线播放| 久久久久精品国产欧美久久久| videosex国产| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 女警被强在线播放| 国产高清激情床上av| 免费一级毛片在线播放高清视频 | 校园春色视频在线观看| 亚洲熟妇熟女久久| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 99在线视频只有这里精品首页| 成人三级黄色视频| 高潮久久久久久久久久久不卡| 黄频高清免费视频| 亚洲精品中文字幕在线视频| 欧美中文日本在线观看视频| 女警被强在线播放| 午夜福利欧美成人| 啦啦啦在线免费观看视频4| 国产成人精品久久二区二区91| 丝袜在线中文字幕| 久久久国产一区二区| 啦啦啦 在线观看视频| 国产精品国产高清国产av| 久久久国产成人免费| 99re在线观看精品视频| 中文字幕av电影在线播放| 99国产精品一区二区蜜桃av| 中文亚洲av片在线观看爽| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 国产一卡二卡三卡精品| 美国免费a级毛片| 午夜免费激情av| 免费看a级黄色片| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 香蕉丝袜av| 不卡一级毛片| av网站在线播放免费| 国产一区二区激情短视频| 国产乱人伦免费视频| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 亚洲视频免费观看视频| 91九色精品人成在线观看| 91国产中文字幕| 亚洲第一av免费看| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 日韩人妻精品一区2区三区| 嫩草影视91久久| 国产人伦9x9x在线观看| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 国产99白浆流出| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 长腿黑丝高跟| 曰老女人黄片| 精品无人区乱码1区二区| 宅男免费午夜| 日韩免费高清中文字幕av| 男人操女人黄网站| 久久亚洲精品不卡| 午夜日韩欧美国产| 1024视频免费在线观看| 91成人精品电影| 国产在线精品亚洲第一网站| 久久99一区二区三区| 18禁观看日本| 黑人猛操日本美女一级片| 99国产综合亚洲精品| 亚洲精品中文字幕在线视频| 欧美另类亚洲清纯唯美| 午夜福利在线免费观看网站| 激情视频va一区二区三区| 精品日产1卡2卡| 国产三级黄色录像| 国产精品免费视频内射| 最新在线观看一区二区三区| 亚洲精品美女久久av网站| 曰老女人黄片| 色婷婷av一区二区三区视频| 亚洲久久久国产精品| 97人妻天天添夜夜摸| 亚洲成a人片在线一区二区| 一二三四社区在线视频社区8| 水蜜桃什么品种好| 亚洲免费av在线视频| 久久久水蜜桃国产精品网| 水蜜桃什么品种好| 欧美黄色淫秽网站| 国产成年人精品一区二区 |