圖書(shū)共享是門好生意嗎

盧揚(yáng)+鄭蕊

步入共享時(shí)代，各個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)都在嘗試向“共享”靠近，圖書(shū)領(lǐng)域也不例外。如今包括借書(shū)人、摩布圖書(shū)、Book++在內(nèi)越來(lái)越多以共享圖書(shū)為業(yè)務(wù)的公司相繼出現(xiàn)，通過(guò)線上線下不同渠道試圖調(diào)動(dòng)閑置的圖書(shū)資源，并提供知識(shí)內(nèi)容服務(wù)等。但現(xiàn)階段市場(chǎng)上幾乎還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利的公司，同時(shí)一些資本也對(duì)共享圖書(shū)是否具備利潤(rùn)空間而有所懷疑，再加上閱讀習(xí)慣有待培養(yǎng)、電子書(shū)的沖擊等一系列挑戰(zhàn)，并非消費(fèi)剛需的共享圖書(shū)究竟能走多遠(yuǎn)？

百萬(wàn)投入短期難回本

在共享經(jīng)濟(jì)的浪潮下，瞄向精神文化需求、布局共享圖書(shū)的公司越來(lái)越多，比如去年3月上線的借書(shū)人，或是正在試點(diǎn)的摩布圖書(shū)、Book++，以及愛(ài)喜閱、貝殼書(shū)社等。經(jīng)過(guò)初步統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)已至少有十余家公司正在布局共享圖書(shū)，其中既包括傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店經(jīng)營(yíng)者或原本從事出版行業(yè)的公司，也有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，以及物流等其他領(lǐng)域公司的身影。

目前市場(chǎng)上的共享圖書(shū)主要都是以租借圖書(shū)為業(yè)務(wù)，并依據(jù)圖書(shū)定價(jià)、借閱數(shù)量、借閱時(shí)間等因素按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)收取借閱費(fèi)，單本價(jià)格大多在10元以內(nèi)，但具體模式多種多樣。據(jù)摩布圖書(shū)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，首先按照?qǐng)D書(shū)來(lái)源可以分為B2C和C2C兩種模式，即平臺(tái)提供圖書(shū)，或者是用戶之間分享圖書(shū)；如果從傳遞渠道進(jìn)行區(qū)分，則有不落地和落地兩種模式，其中不落地模式一般在線上選擇相應(yīng)的圖書(shū)后通過(guò)快遞送書(shū)，也有同城線下交換的方式，而落地模式則有人工半自助網(wǎng)點(diǎn)和物聯(lián)網(wǎng)自助服務(wù)兩種方式。

如今共享圖書(shū)的勢(shì)頭仍在加熱，并陸續(xù)聽(tīng)到某平臺(tái)或公司加入的消息，但同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有平臺(tái)已經(jīng)步入了盈利階段，其中擁有2萬(wàn)多用戶的借書(shū)人在上線一年后表示尚未盈利，其他部分平臺(tái)雖然在業(yè)務(wù)上線后獲得了收入，但距離盈利也還有段距離。這與共享圖書(shū)的前期投入和運(yùn)營(yíng)成本密不可分。

記者了解到，由于公司背景、業(yè)務(wù)模式等方面的不同，不同項(xiàng)目的投入成本也有所差異。以落地項(xiàng)目為例，該模式成本主要為圖書(shū)采購(gòu)和自助借書(shū)柜等設(shè)備成本，其中一臺(tái)自助借書(shū)柜的生產(chǎn)成本在數(shù)千元至上萬(wàn)元之間，此后設(shè)備維護(hù)也需每年千元左右的費(fèi)用，滿足一臺(tái)自助借書(shū)柜所需的圖書(shū)成本則為每年至少5000元；而線上選書(shū)快遞運(yùn)送的不落地模式，成本則是圖書(shū)成本和運(yùn)營(yíng)成本，二者在整體成本中所占的比例相差不大。

據(jù)Book++CEO三藏透露，“如果是之前已在出版行業(yè)積累一定市場(chǎng)資源和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的公司，布局共享圖書(shū)需要準(zhǔn)備三四百萬(wàn)元的起步資金，如果對(duì)出版領(lǐng)域并不了解，前期投入的資金數(shù)額也就難以估量”。數(shù)百萬(wàn)元的投入面臨著單本書(shū)不足10元的收入以及尚待培育的市場(chǎng)，盈利難度可見(jiàn)一斑。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不突出

短期內(nèi)難以回本似乎是共享經(jīng)濟(jì)面臨的普遍問(wèn)題之一，但與一些共享產(chǎn)品如共享單車頻頻受到投資方關(guān)注，并已出現(xiàn)多個(gè)平臺(tái)獲得數(shù)億元投資不同，截至目前，獲得投資的共享圖書(shū)平臺(tái)寥寥無(wú)幾，且與之相對(duì)應(yīng)的是，在一些投融資服務(wù)對(duì)接平臺(tái)上，不少以共享圖書(shū)為業(yè)務(wù)的公司正在尋找投資方以期獲得數(shù)百萬(wàn)元的投資。在投資方看來(lái)，共享圖書(shū)究竟能有多大的利潤(rùn)空間尚不清晰，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也有待進(jìn)一步考察，因此處于觀望期。

與其他產(chǎn)品一樣，共享圖書(shū)若想吸引用戶獲得更大的市場(chǎng)，需要在品類、價(jià)格、服務(wù)等方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。曾體驗(yàn)過(guò)共享圖書(shū)的田靜表示，相關(guān)平臺(tái)提供的圖書(shū)品類有限，有時(shí)找不到自己想要借閱的圖書(shū)。據(jù)悉，目前線下小號(hào)的自助借書(shū)設(shè)備一般能儲(chǔ)存70余本書(shū)，大號(hào)則能存放數(shù)百本圖書(shū)，而部分線上平臺(tái)的圖書(shū)儲(chǔ)備則在萬(wàn)本左右，但每位讀者的閱讀偏好均有所不同，能否滿足讀者閱讀需求成為共享圖書(shū)受到的首個(gè)質(zhì)疑。

對(duì)此，采取自助借書(shū)設(shè)備的摩布圖書(shū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“圖書(shū)數(shù)量是我們主動(dòng)想把它控制下來(lái)的，對(duì)于用戶的碎片化時(shí)間，可能就是路過(guò)的一兩分鐘，如果有三五百本書(shū)，很難從中做出選擇，如果大部分的內(nèi)容都不對(duì)用戶的胃口，就更糟糕，所以通過(guò)評(píng)估，采用了100本上下的數(shù)量。對(duì)于圖書(shū)的選擇，一方面，會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析用戶的關(guān)注點(diǎn)，另一方面，會(huì)通過(guò)用戶預(yù)約這種反向定制的方式提高精準(zhǔn)服務(wù)?！?/p>

除了圖書(shū)品類外，共享圖書(shū)的定價(jià)也受到部分用戶質(zhì)疑。據(jù)用戶反映，雖然一本書(shū)的借閱價(jià)格相較購(gòu)買紙質(zhì)書(shū)更為便宜，但卻不如直接購(gòu)買電子書(shū)或是去圖書(shū)館劃算。通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，目前有的平臺(tái)選擇固定收費(fèi)模式，如一本書(shū)9元/月，此外還有根據(jù)圖書(shū)定價(jià)依照一定比例作為單日借閱費(fèi)用，按照一般情況計(jì)算，除押金或是需讀者承擔(dān)的郵費(fèi)外，通過(guò)共享圖書(shū)借閱一本書(shū)的消費(fèi)在3～9元。從表面上看，這一價(jià)格并不算高，但現(xiàn)階段部分圖書(shū)館在讀者交付押金后就可免費(fèi)借閱館內(nèi)圖書(shū)資源，而電子書(shū)的售價(jià)最低還不足1元，并有很多電子書(shū)的價(jià)格在10元內(nèi)，購(gòu)買之后就可長(zhǎng)期擁有，且部分電子書(shū)平臺(tái)推出包月或VIP服務(wù)，每月僅需十余元就可直接閱讀數(shù)萬(wàn)本圖書(shū)。按此進(jìn)行對(duì)比，共享圖書(shū)在價(jià)格上難以有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

長(zhǎng)線運(yùn)轉(zhuǎn)需靠“真共享”

對(duì)于共享圖書(shū)究竟能實(shí)現(xiàn)多大的利潤(rùn)空間，業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)不一。中國(guó)社科院文化研究中心副主任張曉明認(rèn)為，共享圖書(shū)所提供的服務(wù)與圖書(shū)館相似，且圖書(shū)館也正通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等實(shí)現(xiàn)更便捷的借閱服務(wù)，并擁有大量圖書(shū)資源，再加上電子書(shū)的發(fā)展和趨勢(shì)，共享圖書(shū)的市場(chǎng)價(jià)值并不明顯。但在不少共享圖書(shū)從業(yè)者看來(lái)，共享圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)展較為成熟時(shí)，人們不再需要為閱讀而買書(shū)，而是為收藏而買書(shū)，此時(shí)共享圖書(shū)平臺(tái)作為優(yōu)質(zhì)圖書(shū)電子版或者紙質(zhì)版購(gòu)買的流量入口，用戶先試看，不花成本或者花費(fèi)很少的成本，選出真正喜愛(ài)的圖書(shū)再購(gòu)買收藏，讓好書(shū)得到更多的銷售機(jī)會(huì)，做大圖書(shū)市場(chǎng)這個(gè)蛋糕。

為了吸引更多用戶、擴(kuò)大市場(chǎng)，共享圖書(shū)內(nèi)的相關(guān)平臺(tái)也采取了多種方式，比如用戶可以通過(guò)共享自己的圖書(shū)分享租金收益，有的平臺(tái)則為用戶設(shè)置了閱讀獎(jiǎng)勵(lì)，即閱讀滿一段時(shí)間或滿足一定數(shù)量后，可抽取紅包等。

三藏認(rèn)為，共享圖書(shū)的發(fā)展關(guān)鍵在于商業(yè)模式，如果能找到完善的商業(yè)模式，創(chuàng)新產(chǎn)品內(nèi)核，通過(guò)實(shí)現(xiàn)較高的周轉(zhuǎn)率能帶來(lái)更高的利潤(rùn)，并帶動(dòng)整個(gè)圖書(shū)出版市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)20%～30%的線性增長(zhǎng)，“其實(shí)租書(shū)早在古時(shí)候就已出現(xiàn)，如果一家布局共享圖書(shū)的公司做的只是租書(shū)的生意，并沒(méi)有太大意義，且存在蹭‘共享這個(gè)風(fēng)頭的嫌疑。真正的共享圖書(shū)是要在租書(shū)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新業(yè)務(wù)，提供知識(shí)內(nèi)容服務(wù)等一系列增值服務(wù)”。

現(xiàn)階段共享圖書(shū)還處于萌芽階段，同時(shí)還有越來(lái)越多的公司相繼進(jìn)入共享圖書(shū)市場(chǎng)，究竟共享圖書(shū)未來(lái)能實(shí)現(xiàn)多大市場(chǎng)還有待進(jìn)一步觀察。但可以肯定的是，如果共享圖書(shū)未來(lái)能夠成功并在圖書(shū)出版市場(chǎng)上占有一定位置，那么共享圖書(shū)必將是一個(gè)創(chuàng)新模式或新型形態(tài)，而不是將租書(shū)生意簡(jiǎn)單披上“共享”的外衣。