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    游戲代練形成產(chǎn)業(yè)鏈

    2017-08-22 17:21:57
    滬港經(jīng)濟(jì) 2017年7期
    關(guān)鍵詞:賬號(hào)商家游戲

    2016年中國(guó)手游市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到819億,占全國(guó)游戲市場(chǎng)總規(guī)模的59.2%。在移動(dòng)游戲高速發(fā)展的現(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)游戲代練應(yīng)時(shí)而生,他們專門給沒(méi)時(shí)間打游戲卻又想獲得更高等級(jí)和裝備的人服務(wù)。

    據(jù)統(tǒng)計(jì),發(fā)展中國(guó)家約有50萬(wàn)人通過(guò)向玩家出售網(wǎng)游虛擬物品賺錢,而中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了這一產(chǎn)業(yè)的80%,受雇專職玩家約有40萬(wàn)人,且還在快速增長(zhǎng)。

    代練工作室可收入百萬(wàn)

    過(guò)去一度被認(rèn)為處于“灰色地帶”的游戲代練,如今看來(lái)似乎已經(jīng)走在了陽(yáng)光底下。

    游戲代練是指幫別的網(wǎng)游玩家打游戲,按照玩家們的要求,在指定的時(shí)間內(nèi)幫助他們快速提升游戲角色級(jí)別或者獲取裝備武器,從而得到相應(yīng)報(bào)酬。

    現(xiàn)在游戲中許多道具都售價(jià)不菲,玩家除了使用現(xiàn)實(shí)生活中的真金白銀購(gòu)買之外,還有一個(gè)途徑,就是完成游戲中設(shè)定的各種任務(wù),比如“打BOSS”,“跑鏢”等等,這種任務(wù)一般比較枯燥、乏味,同時(shí)需要消耗大量的時(shí)間,有些玩家就有了雇傭代練的需求。

    雖然代練者在這個(gè)游戲角色上傾注了大量的時(shí)間和精力,但是這個(gè)角色最終還是屬于它原本的所有者,也就是代練者的雇主,俗稱“號(hào)主”,即代練產(chǎn)業(yè)中永恒的甲方。

    簡(jiǎn)單、枯燥,常常通宵加班,已經(jīng)成為許多代練者的常態(tài)。一般他們的工作時(shí)間從晚上八點(diǎn)開始,一直到凌晨三四點(diǎn)結(jié)束,為了保持注意力集中,代練者幾乎人人都會(huì)吸煙,很多人身體常年處于透支狀態(tài),他們是代練產(chǎn)業(yè)中處于最底層的群體。

    《英雄聯(lián)盟》(簡(jiǎn)稱LOL)一位代練玩家曾在網(wǎng)上吐露自己的辛酸歷程,“見(jiàn)慣了凌晨四點(diǎn)的LOL。我不是職業(yè)玩家,也不是LOL的沉迷者,我只是一名LOL的代練?!边@位玩家稱,他一開始只是花2天時(shí)間幫朋友從青銅打到黃金5,報(bào)酬是一條200元的煙,這才知道玩游戲還能賺錢,“大家以為代練可以輕易上等級(jí),拿到一個(gè)個(gè)黃金、鉆石、王者賬號(hào),但實(shí)際上中間的辛酸不足為外人道,我們得到的鈔票其實(shí)很少?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/01/18/hgjj201707hgjj20170710-1-l.jpg" style=""/>

    代練者絕大多數(shù)集中于三四線城市,群體多為大學(xué)在校或者剛畢業(yè)的年輕人。

    代練就好比是代駕,他們的本質(zhì)都是一種單純的行為替代。

    處于行業(yè)最底層的代練者,做這一行非常辛苦。就如之前那位玩家所言,他最早代練時(shí),淘寶賣家并不多,還是靠圈子和群接單,基本靠運(yùn)氣做生意。代練低段位只能賺點(diǎn)小錢,想要多賺點(diǎn)就得幫號(hào)主賬號(hào)提升到“鉆石”、“王者”等級(jí)。為了交單,每天至少要玩10小時(shí)游戲,通宵是家常便飯,餓了常常一頓外賣或泡面就對(duì)付過(guò)去,屁股幾乎不挪座。

    2005年,是代練的黃金時(shí)期,《傳奇》、《天堂》、《奇跡》等游戲風(fēng)生水起。游戲中金幣和資產(chǎn)出現(xiàn)了與人民幣直接掛鉤的折換匯率,這使得代練們看到新的商機(jī)。當(dāng)時(shí),就有代練員介紹,他專門在游戲里打天堂幣和寶物,然后賣給其他玩家換人民幣。比如說(shuō),在游戲里一本武功秘笈能賣800元,一把圣劍能賣1000元。平均下來(lái)一個(gè)月賺1500元到2000元,是沒(méi)有問(wèn)題的。

    賺錢不易,可讓代練者最郁悶的是,他們或多或少經(jīng)歷過(guò)打完單子,被號(hào)主拉黑不結(jié)款的情況。

    單打獨(dú)斗力量薄弱,于是代練者逐漸組成了幾人、甚至十幾人的作坊式的代練工作室。工作室會(huì)和一些代練簽訂合同,然后由工作室承接代練業(yè)務(wù),提供“擔(dān)?!薄_@些代練業(yè)務(wù)會(huì)統(tǒng)一安排,等單子完成后,工作室會(huì)將游戲賬號(hào)與雇主交接。在計(jì)算報(bào)酬方面,工作室一般會(huì)在代練費(fèi)用中抽取30—50%,其余費(fèi)用會(huì)作為代練人員的工資發(fā)放。

    如今,代練的薪酬更加標(biāo)準(zhǔn)化,一些大型代練工作室招聘高級(jí)代打的工資都是每月8000元底薪,甚至有在團(tuán)隊(duì)中處于指揮核心地位的代打,月薪可以多達(dá)3萬(wàn)元。

    有些工作室是一個(gè)微信的代練群。他們通過(guò)技術(shù)考核,合格后加入這個(gè)群。單子都是由群管理人員給他們安排,工資也是通過(guò)轉(zhuǎn)賬的方式按照“一單一發(fā)”按時(shí)發(fā)給他們。每個(gè)月的所得因人而異,如果勤快點(diǎn)不停地接單子,一個(gè)月因代練所得報(bào)酬3500—5000元不等。

    也有一些玩家根本不想走代打或陪練的模式,想要直接擁有一個(gè)有一定等級(jí)和成就的游戲賬號(hào),于是“賣號(hào)”的市場(chǎng)就被打開了,“不愿意自己練,想收個(gè)號(hào)跟朋友玩玩。棄坑,賬號(hào)500出,有意私聊?!?/p>

    以熱門游戲《王者榮耀》為例,該游戲中的任何環(huán)節(jié)和成就都可以找代練,排位代練、成就代練、金幣代練、副本代練、賞金聯(lián)賽代練、匹配凈勝代練、英雄熟練度代練等等,只有你想不到,沒(méi)有代練做不到。目前不少職業(yè)代練都是“團(tuán)伙作戰(zhàn)”,5人穩(wěn)定“開黑”,技術(shù)強(qiáng)、配合密切,贏一局就是幾分鐘的事情。

    業(yè)內(nèi)有數(shù)據(jù)透露,截至今年2月底,《王者榮耀》日發(fā)單量接近20萬(wàn),發(fā)單金額約500萬(wàn),如果再加上商家的抽成,日流水已超600萬(wàn)元,這個(gè)數(shù)據(jù)還在快速地上漲。

    目前,在淘寶上搜索“代練”,月銷量在百萬(wàn)級(jí)別以上的單個(gè)商品不在少數(shù),最高的達(dá)到了349萬(wàn)單。一些有名氣的代練工作室收入百萬(wàn)。

    代練平臺(tái)成中堅(jiān)力量

    “弱肉強(qiáng)食,適者生存”的叢林法則,將原本不起眼的代練工作室領(lǐng)向了公司化的道路。

    游戲代練公司,除了所生產(chǎn)的產(chǎn)品是虛擬的,其管理方式和其他公司沒(méi)有太大區(qū)別。比如有專門的管理軟件,記錄每名員工的考勤及產(chǎn)量,并算出每人每天的薪水,獎(jiǎng)罰分明。再如,公司要求員工每天要打出虛擬游戲幣,每天的工作時(shí)間約為8-12個(gè)小時(shí)——這主要取決于員工的操練水平,只要完成了任務(wù)就可以下班。

    早在幾年前,便有“代練公司”將他們所生產(chǎn)的“產(chǎn)品”銷往美國(guó)等地。代練公司會(huì)將所有的“金幣”直接通過(guò)游戲內(nèi)的“郵寄系統(tǒng)”,發(fā)往國(guó)外需求者手中,購(gòu)買者拿到金幣后,直接劃錢到該公司賬號(hào)。

    在代練產(chǎn)業(yè)鏈中,還有個(gè)很重要的角色是發(fā)單的商家。他們一般會(huì)在淘寶或天貓收集號(hào)主代練需求,然后將這些訂單交由代練者完成。endprint

    除了淘寶商家外,打開百度或淘寶,只要輸入“游戲代練”,就會(huì)發(fā)現(xiàn)海量的代練信息,包括第三方代練平臺(tái)。

    一般情況下,代練所獲得的費(fèi)用,商家抽走30%,代練平臺(tái)抽走5%左右,剩下的65%歸代練打手所有。

    代練訂單中難免會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題,這時(shí)就需要平臺(tái)在商家和打手之間進(jìn)行調(diào)解,甚至仲裁評(píng)判雙方過(guò)失,以此來(lái)決定最終由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)責(zé)任補(bǔ)償無(wú)責(zé)的一方。所有平臺(tái)都會(huì)偏向商家,原因就在于平臺(tái)的所有數(shù)據(jù)支撐,基礎(chǔ)都在于商家是否在平臺(tái)發(fā)單。

    如同滴滴和Uber一般,代練平臺(tái)想要占有市場(chǎng),也是需要經(jīng)歷一場(chǎng)廝殺,靠足夠的技術(shù)和資金切入市場(chǎng),再開啟打手補(bǔ)貼大戰(zhàn)搶奪市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)很是激烈。平臺(tái)如此難做,能夠分得的利潤(rùn)也僅占代練訂單金額的5%,其中還得投入前期開發(fā)、后期運(yùn)營(yíng),以及補(bǔ)貼返利。代練平臺(tái)想要保證數(shù)據(jù)穩(wěn)定,除了給打手進(jìn)行補(bǔ)貼,還得向發(fā)單商提供交易金額一定比例的返利,這樣才能吸引到更多商家來(lái)平臺(tái)發(fā)單。

    目前,代練平臺(tái)發(fā)展比較穩(wěn)定,基本是由幾家大平臺(tái)占據(jù)市場(chǎng),還有部分平臺(tái)會(huì)針對(duì)單個(gè)熱門代練游戲做專門的代練平臺(tái)。而主要訂單來(lái)源也基本被天貓排名靠前的商家截流。

    開拓海外代練

    代練想要開拓市場(chǎng),除了等待類似《王者榮耀》這樣新的游戲外,就只能開拓海外代練。

    由于國(guó)外人工成本較高,代練這種純?nèi)斯さ漠a(chǎn)業(yè)很難得到發(fā)展。如果能解決網(wǎng)絡(luò)和游戲跨區(qū)問(wèn)題,通過(guò)國(guó)內(nèi)大量的打手資源去消化國(guó)外代練訂單,也許是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向。

    早在2008年《魔獸世界》第一款資料片《燃燒的遠(yuǎn)征》剛剛上市期間,由于國(guó)內(nèi)遲遲未能進(jìn)行更新,因此,就有代練工作室組織打手“遠(yuǎn)征”歐服美服。在外服經(jīng)營(yíng)代練產(chǎn)業(yè),風(fēng)險(xiǎn)大,但利潤(rùn)可觀,遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的回報(bào)率要高。5年前,就有“網(wǎng)游代練”稱:歐服、美服的金幣很值錢,有的能比國(guó)內(nèi)的價(jià)格高出近10倍,例如在國(guó)內(nèi)是1元/100金,在美服或歐服就是1美元或1歐元/100金。

    不過(guò),需要注意的是,在海外游戲代練,要擔(dān)負(fù)極大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵趪?guó)外,對(duì)于代練處理得毫不手軟。旗下?lián)碛小队⑿勐?lián)盟》的網(wǎng)游開發(fā)商Riot Games一直在嚴(yán)打代練行為,一言不合就永久封號(hào),并且出臺(tái)了各種規(guī)定。

    無(wú)論是在國(guó)外還是國(guó)內(nèi),代練雖然已形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈,但由于網(wǎng)游開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商的打擊,代練行業(yè)的平臺(tái)之路依舊不平坦。endprint

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