一筆9萬美元的訂單

姚秦川

喬治·伊斯曼是著名的柯達公司的總經(jīng)理，他發(fā)明了透明膠片，從而使活動電影變成了現(xiàn)實，伊斯曼也因此成為全世界最著名的企業(yè)家之一。

1921年，伊斯曼打算在羅切斯特建造伊斯曼音樂學院和基爾伯恩大劇院，為此，他準備訂購一批高達9萬美元的座椅。消息發(fā)出去后，包括紐約的優(yōu)美座椅在內(nèi)的眾多公司，都想得到這一大筆訂單。

當時，優(yōu)美座椅公司成立的時間并不長，名氣也不大，不過，經(jīng)理亞當斯還是打算去羅切斯特拜訪伊斯曼。臨出發(fā)前，他從別人那里獲知，伊斯曼是一個很嚴厲的人，平時工作很忙，如果你占用他的時間超過5分鐘，那么就別指望得到合作的機會。雖然成功的希望看起來渺茫，但亞當斯還是決定試上一次。

那天，當亞當斯被領進伊斯曼的辦公室時，對方正在看文件。過了片刻，伊斯曼摘下眼鏡，語氣溫和地問他有何指教。亞當斯在做了簡單地自我介紹后，并沒有提到業(yè)務上的事情，而是真誠地說道：“伊斯曼先生，當我在等候你的時候，我一直在欣賞你的辦公室。如果我也有你這樣的辦公室，我一定很高興在里面工作。我干的是室內(nèi)木工裝潢，可是，我這一輩子還沒有見過這么漂亮的辦公室?！?/p>

亞當斯一番坦率的話語一下子打動了伊斯曼，他立即回答道：“如果不是你提醒，我倒真的想不起這些了。這間辦公室是不是很漂亮？當初裝好之后，我就非常喜歡它。可是，我現(xiàn)在事務纏身，因此很久以來都沒有注意到它。再次感謝你的提醒和欣賞?！彪S后，伊斯曼還熱情地帶著亞當斯參觀了他的整個辦公室。看得出，伊斯曼的心情很不錯。

那一天，亞當斯就那樣和伊斯曼拉著家常，并靜靜地傾聽伊斯曼講自己的成長故事以及艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過。亞當斯在10點15分進到伊斯曼的辦公室，當時還被警告不要超過5分鐘。然而，時間已經(jīng)過去了兩個多小時，可他們卻還在繼續(xù)著交流。

令亞當斯沒有想到的是，伊斯曼最后還邀請他去家里和自己共進午餐，并讓他看看自己親身油漆過的幾把椅子……

那天臨分別時，伊斯曼很真誠地對亞當斯說道：“我打算將那9萬美元的訂單交由你們公司來做。”事實上，整整一天的時間，亞當斯并沒有就此事提出一個字。

后來，伊斯曼對此事發(fā)表了自己的看法：“那些一見面就奉承你，并一直想盡辦法跟你合作的人，都是令人生畏的。而亞當斯，卻只對我辦公室的裝潢感興趣。很顯然，他是一個用心做事情的人?！?/p>

許多時候，一個不刻意逢迎，不諂媚討好的人，一定會得到命運的眷顧。