策馬揚鞭正當(dāng)時
—— 生活用紙專業(yè)委員會走訪調(diào)研新疆生活用紙行業(yè)

周楊/文

策馬揚鞭正當(dāng)時
—— 生活用紙專業(yè)委員會走訪調(diào)研新疆生活用紙行業(yè)

CNHPIA Investigates Tissue Producers in Xinjiang

周楊/文

我國西北地區(qū)，地廣人稀，礦產(chǎn)資源豐富，經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱。該區(qū)域生活用紙行業(yè)近二十年來發(fā)展緩慢，設(shè)備普遍落后，主要生產(chǎn)草漿、葦漿等非木漿生活用紙產(chǎn)品。近年來，由于原料、人工成本上漲，環(huán)保壓力加大等不利因素，導(dǎo)致西北地區(qū)生活用紙生產(chǎn)企業(yè)競爭力下降，外來品牌借機大量涌入，更使當(dāng)?shù)仄放频陌l(fā)展舉步維艱。

張玉蘭常務(wù)副秘書長一行與芳菲達(dá)、君和紙業(yè)等新疆生活用紙企業(yè)負(fù)責(zé)人合影

自2013年9月習(xí)近平主席提出“一帶一路”倡議以來，推動西北地區(qū)從內(nèi)陸腹地轉(zhuǎn)為對外開放的前沿。依托新亞歐大陸橋，以西安、蘭州、銀川、西寧為重要節(jié)點的西北城市群經(jīng)濟圈和以烏魯木齊、昌吉、石河子為核心的新疆城市群經(jīng)濟圈，正在“絲綢之路經(jīng)濟帶”建設(shè)中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

“一帶一路”也為西北地區(qū)生活用紙行業(yè)的提速發(fā)展帶來了歷史契機。該地區(qū)相關(guān)生產(chǎn)、加工企業(yè)紛紛通過引進先進設(shè)備、淘汰落后產(chǎn)能、開發(fā)差異化產(chǎn)品等措施，加速轉(zhuǎn)型升級。那么，這些企業(yè)在發(fā)展和轉(zhuǎn)型中遇到了哪些問題，能否成功突圍，收復(fù)失地呢？2017年6月，中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會秘書處開啟了對西北地區(qū)生活用紙行業(yè)的專題走訪調(diào)研工作，并把走訪的首站選在我國向西開放的重要窗口、“絲綢之路經(jīng)濟帶”核心區(qū)——新疆。

2017年6月5—7日，生活用紙專業(yè)委員會張玉蘭常務(wù)副秘書長、周楊執(zhí)行主編等一行3人走訪了新疆芳菲達(dá)衛(wèi)生用品有限公司、新疆君和紙業(yè)有限公司，并與新疆石河子惠而美紙業(yè)、新疆萬安紙業(yè)、新疆潔盛文雅商貿(mào)、新疆寶康紙業(yè)、新疆德全紙業(yè)、新疆特順康紙業(yè)、新疆展銀紙業(yè)、新疆欖潤國際工程技術(shù)有限公司等新疆當(dāng)?shù)氐纳钣眉埳a(chǎn)、加工企業(yè)，紙漿、紙品貿(mào)易企業(yè)負(fù)責(zé)人，以及佛山寶拓等設(shè)備供應(yīng)商代表交流座談，了解新疆生活用紙行業(yè)的歷史沿革和最新發(fā)展情況。

新疆生活用紙行業(yè)迎來轉(zhuǎn)型良機

新疆位于我國西北邊陲，地處歐亞大陸腹地，是我國陸地面積最大的省份，占我國國土面積的六分之一，與蒙古、俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、阿富汗、印度8個國家接壤，陸地邊境線長達(dá)5,600多公里。以橫亙于新疆中部的天山為界，新疆分為南北兩疆，北疆擁有豐美的草原牧場，南疆則遍布廣袤的沙漠戈壁。

據(jù)官方最新數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，新疆常住總?cè)丝?,398.08萬人，其中，城鎮(zhèn)人口1,159.47萬人，鄉(xiāng)村人口1,238.61萬人。南、北疆的人口數(shù)量大致相當(dāng)，北疆人口以漢族為主，南疆則是維吾爾族等少數(shù)民族的主要聚居區(qū)。

新疆生活用紙行業(yè)起步較晚，生產(chǎn)、加工設(shè)備落后，原紙生產(chǎn)企業(yè)不多，且大多不具備規(guī)模優(yōu)勢，普遍使用低速圓網(wǎng)小紙機，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙產(chǎn)品。

2008年，汕頭萬安紙業(yè)進入新疆市場，成立新疆萬安紙業(yè)公司。當(dāng)時新疆市場的生活用紙產(chǎn)品品種單一，以使用脫墨廢紙漿、白紙邊紙漿生產(chǎn)的低檔衛(wèi)生紙為主。新疆萬安紙業(yè)于2008年投產(chǎn)了10臺1575型圓網(wǎng)紙機，全部采用商品木漿，生產(chǎn)定量17～25g/m2的小盤衛(wèi)生紙，專供當(dāng)?shù)鼐频昵溃_啟了新疆本地生產(chǎn)木漿衛(wèi)生紙的時代。

隨著新疆消費者生活水平的不斷提高，對生活用紙的品質(zhì)需求也逐步提升。新疆擁有豐富的蘆葦資源，一些原紙企業(yè)開始采用新疆博湖葦業(yè)公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)漂白葦漿，推出葦漿衛(wèi)生紙系列產(chǎn)品，也在當(dāng)?shù)厥袌稣碱I(lǐng)了一定的份額。

2013年，位于新疆庫爾勒市的巴州名星紙業(yè)投產(chǎn)了新疆首臺進口高速衛(wèi)生紙機，該紙機為日本川之江的BF-10EX真空圓網(wǎng)型，產(chǎn)能1.2萬t/a，填補了新疆引進現(xiàn)代化生活用紙產(chǎn)能的行業(yè)空白。

新疆的原紙生產(chǎn)企業(yè)也帶動了當(dāng)?shù)丶庸て髽I(yè)的逐步發(fā)展，基本實現(xiàn)了疆紙在生產(chǎn)、加工環(huán)節(jié)的自給自足。

但最近幾年，困難紛至沓來。在國家環(huán)保政策壓力及外來原紙的沖擊下，使新疆當(dāng)?shù)厥褂寐浜笮〖垯C的原紙生產(chǎn)廠風(fēng)光不再，目前已基本處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。名星紙業(yè)也因種種原因暫時停產(chǎn)。博湖葦業(yè)于2014年停產(chǎn)，使商品葦漿的供應(yīng)中斷。

原紙告急，迫使當(dāng)?shù)丶庸て髽I(yè)不得不面臨兩個選擇：要么從內(nèi)地的紙廠購買原紙，要么引進高速紙機、采用進口木漿自產(chǎn)原紙。而第一種選擇，雖然可以解決燃眉之急，但新疆外購原紙主要是通過公路運輸，以烏魯木齊為例，每噸原紙從河北或山東運到烏魯木齊的運費高達(dá)1,000～1,100元，為什么不能把這1,000多元的成本轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧櫮?？新疆芳菲達(dá)公司的劉少新董事長就成為了第一個敢吃螃蟹的人！

2016年，芳菲達(dá)簽約引進佛山寶拓公司的兩臺真空圓網(wǎng)型高速衛(wèi)生紙機，從生活用紙加工型企業(yè)轉(zhuǎn)身為現(xiàn)代化綜合型生產(chǎn)企業(yè)，一躍成為引領(lǐng)新疆生活用紙行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的先鋒軍。

芳菲達(dá)：吹響疆紙突圍的沖鋒號

2006年，從部隊轉(zhuǎn)業(yè)的劉少新自籌資金，在烏魯木齊創(chuàng)辦了新疆芳菲達(dá)衛(wèi)生用品有限公司。經(jīng)過十多年的發(fā)展，芳菲達(dá)從成立之初的5名員工、兩臺簡易加工設(shè)備、500m2廠房的小加工坊，發(fā)展成為目前擁有100多名員工、10多條加工生產(chǎn)線、7,500m2廠房的規(guī)模型加工企業(yè)。公司加工廠位于烏魯木齊市米東區(qū)聯(lián)華物流園，年加工能力5,000t，產(chǎn)品覆蓋面巾紙、手帕紙、衛(wèi)生卷紙、餐巾紙、擦手紙、盤紙、濕巾等品類，包括“都市白領(lǐng)”、“少數(shù)民族”、“民族團結(jié)一家親”、“西域原色”、“純凈界”、“艾德萊斯”及商務(wù)定制等多個系列70多個品種?！胺挤七_(dá)”品牌于2015年被評為“烏魯木齊市知名商標(biāo)”、產(chǎn)品被收入新疆維吾爾自治區(qū)成立60周年成就展，公司連續(xù)3年被自治區(qū)被為“AAA級誠信單位”。

張玉蘭常務(wù)副秘書長一行與芳菲達(dá)公司劉少新董事長等新疆生活用紙企業(yè)負(fù)責(zé)人交流座談

芳菲達(dá)公司加工廠

2016年，芳菲達(dá)在距烏魯木齊市中心40多公里的阜康市蘇通小微創(chuàng)業(yè)園新建原紙生產(chǎn)基地——新疆巨兆輝森衛(wèi)生用品有限責(zé)任公司，廠區(qū)占地面積40畝，規(guī)劃產(chǎn)能5萬t/a，計劃分期投產(chǎn)4臺寶拓高速衛(wèi)生紙機。項目一期的兩臺紙機，單機產(chǎn)能1.2萬t/a，將分別于2017年9月和2018年上半年投產(chǎn)。

目前，項目建設(shè)進展順利，廠房、辦公樓等基本建設(shè)完畢，水、電、汽管線及廠區(qū)道路等基礎(chǔ)設(shè)施已鋪設(shè)到位，6月中旬開始，紙機及配套設(shè)備將陸續(xù)安裝。

正在建設(shè)中的芳菲達(dá)公司原紙生產(chǎn)廠

據(jù)劉少新董事長介紹，與內(nèi)地的原紙企業(yè)相比，新疆企業(yè)有自身的獨特優(yōu)勢。首先，新疆的煤炭、石油、天然氣等資源豐富，當(dāng)?shù)丶垙S所用的蒸汽、電力價格都低于內(nèi)地，人工成本也略低于內(nèi)地。而最關(guān)鍵的紙漿成本，經(jīng)新疆阿拉山口國際口岸，由鐵路運輸?shù)亩砹_斯商品木漿運費，要低于很多內(nèi)地企業(yè)采購的經(jīng)海路運輸?shù)倪M口漿板運費，也就是說，新疆企業(yè)更具有進口木漿的成本優(yōu)勢。特別是，新疆具有得天獨厚的旅游資源和地理優(yōu)勢，在國家“一帶一路”政策的推動下，新疆的旅游業(yè)及國內(nèi)外貿(mào)易必將迎來新的發(fā)展，憑借這些利好條件，及芳菲達(dá)多年來打造的穩(wěn)固的銷售渠道基礎(chǔ)，促使劉董下定決心，帶領(lǐng)公司邁向更高的臺階。

芳菲達(dá)原紙項目得到阜康市政府及蘇通小微創(chuàng)業(yè)園的多項優(yōu)惠政策扶持。廠房采用園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃、企業(yè)自主建設(shè)的新模式，企業(yè)享有土地使用權(quán)及廠房所有權(quán)，使企業(yè)融資及投產(chǎn)更為靈活。特別是，園區(qū)堅持綠色發(fā)展，利用國網(wǎng)能源電廠，集中供熱、集中供汽，污水也實現(xiàn)了集中處理排放，為企業(yè)生產(chǎn)提供了極大的便利和保障。

銷售渠道方面，芳菲達(dá)主要致力于商用渠道、傳統(tǒng)渠道及網(wǎng)絡(luò)渠道，避免與已進入新疆市場的全國性品牌在KA渠道的正面競爭。同時，芳菲達(dá)還注重通過積極參與及組織多項社會公益活動，提升品牌的影響力。新疆市場的餐飲、酒店行業(yè)對各類居家外用生活用紙產(chǎn)品的需求旺盛。而且，由于新疆人喜愛烤肉等油膩食品的飲食習(xí)慣，消費者對居家用的餐巾紙、面巾紙需求量也較大。目前，芳菲達(dá)產(chǎn)品已覆蓋北疆地區(qū)的各城鎮(zhèn)市場，并計劃不斷向農(nóng)村市場深入推廣。

芳菲達(dá)現(xiàn)階段的原紙主要來自河北、川渝地區(qū)，今年最新推出的“西域原色”本色系列產(chǎn)品，采用的是重慶理文的竹漿原紙。未來，芳菲達(dá)原紙項目投產(chǎn)后，將充分滿足企業(yè)自身原紙需求，同時，部分原紙還將銷售至烏魯木齊及周邊的加工企業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游抱團發(fā)展。

芳菲達(dá)公司“民族團結(jié)一家親”、“西域原色”系列新品

君和紙業(yè)：用差異化產(chǎn)品打開市場

新疆君和紙業(yè)有限公司是烏魯木齊市場領(lǐng)先的生活用紙加工企業(yè)，成立于2015年，前身由三家企業(yè)組成：新疆福人家庭用紙有限公司、新疆牽手緣紙業(yè)有限公司和新疆舒潔紙業(yè)有限公司。君和紙業(yè)的加工廠位于烏魯木齊市水磨溝區(qū)工業(yè)園，主要產(chǎn)品包括“初心”、“遇見”、“福運來”、“好方便”等品牌衛(wèi)生紙、面巾紙、餐巾紙及商用系列產(chǎn)品。

公司目前年加工能力3,000t，采用晨鳴、太陽、銀鴿等知名企業(yè)的優(yōu)質(zhì)原紙，產(chǎn)品主要面向商用及傳統(tǒng)渠道，并已開始進軍網(wǎng)絡(luò)渠道。

面對日趨激烈的市場競爭，君和紙業(yè)通過積極開發(fā)差異化產(chǎn)品，使銷售收入逐年提升，其主打產(chǎn)品——懸掛軟包抽取式衛(wèi)生紙，可以通過粘貼掛鉤把衛(wèi)生紙包裝袋懸掛在衛(wèi)生間的墻壁上，紙頁從位于包裝袋底部的切口抽出，產(chǎn)品設(shè)計巧妙，使用方便，一經(jīng)推出，受到市場的廣泛認(rèn)可。未來，公司還計劃繼續(xù)推出懸掛盒裝抽取式衛(wèi)生紙，及廚房紙巾等新產(chǎn)品。

張玉蘭常務(wù)副秘書長一行與君和紙業(yè)蘆葦林董事長等公司負(fù)責(zé)人交流座談

君和紙業(yè)加工廠

君和紙業(yè)蘆葦林董事長擁有20多年的生活用紙行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，據(jù)蘆董介紹，新疆生活用紙行業(yè)正在經(jīng)歷著全面洗牌的過程，生產(chǎn)和加工企業(yè)逐漸向規(guī)?；?、現(xiàn)代化的方向發(fā)展。外購原紙的高額運輸費用，束縛了疆內(nèi)加工企業(yè)的發(fā)展，隨著2016年9月21日起，國家交通運輸部超載超限新規(guī)定正式實施，更使運費居高不下。芳菲達(dá)紙業(yè)高速衛(wèi)生紙機項目的投產(chǎn)是烏魯木齊及周邊眾多中小加工企業(yè)翹首以盼的大好事，將從根本上解決本地生活用紙加工企業(yè)的原紙短缺問題，并且在保持原紙高品質(zhì)的同時，大大降低了采購成本，促進疆紙品牌站穩(wěn)新疆市場，及為未來開拓中亞、西亞、中東、歐洲等周邊國家市場帶來新的發(fā)展機遇。

蘆董說，新疆企業(yè)也非常關(guān)注內(nèi)地生活用紙市場的飛速發(fā)展，多年來，疆紙企業(yè)通過積極參加生活用紙委員會主辦的生活用紙年會等活動，加強與內(nèi)地生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)間的交流，希望不斷學(xué)習(xí)內(nèi)地企業(yè)的成功經(jīng)驗，提高自身運營和管理水平。蘆董對新疆生活用紙市場未來的發(fā)展前景充滿信心。

君和紙業(yè)的懸掛軟包抽取式衛(wèi)生紙

廣闊天地任馳騁

據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)初步估算，新疆市場的生活用紙年消費量已達(dá)到10萬t左右，即人均消費量約為5kg，具有良好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

目前，恒安、維達(dá)、金紅葉、中順潔柔等領(lǐng)先企業(yè)的產(chǎn)品已普遍進入新疆市場，尤其是恒安憑借在當(dāng)?shù)負(fù)碛屑庸せ氐膬?yōu)勢，占據(jù)了新疆市場高檔生活用紙產(chǎn)品的主要份額。

2017年，恒安在新疆昌吉建設(shè)原紙生產(chǎn)基地，計劃2017年底前投產(chǎn)兩臺拓斯克的進口新月型衛(wèi)生紙機，合計產(chǎn)能5萬t/a，項目配套的后加工產(chǎn)能已于2013年正式投產(chǎn)。

此外，新疆石河子惠而美紙業(yè)正在積極推動新疆巴州名星紙業(yè)項目的重組工作，待該項目復(fù)產(chǎn)后，將繼續(xù)為經(jīng)濟更為落后的南疆地區(qū)生活用紙市場提供重要的發(fā)展支撐。

隨著“一帶一路”倡議不斷推進，位于“絲綢之路經(jīng)濟帶”核心區(qū)的新疆市場戰(zhàn)略地位日益凸顯。未來，在大品牌的引領(lǐng)與先進產(chǎn)能陸續(xù)投產(chǎn)的帶動下，新疆生活用紙行業(yè)必將迎來大踏步的轉(zhuǎn)型升級。

古代絲綢之路上駝鈴悠悠，今天新絲綢之路上展開了一片更廣闊的天地。新疆生活用紙行業(yè)正在路上，策馬揚鞭！

相關(guān)鏈接：烏魯木齊超市調(diào)研

走訪企業(yè)期間，生活用紙委員會一行還考察了位于烏魯木齊市中心的兩家大型超市——友好商場超市和愛家超市，對超市銷售的生活用紙及衛(wèi)生用品進行市場調(diào)研。

友好商場超市屬于高端超市，主要面向中高消費人群，生活用紙品類以恒安、維達(dá)、金紅葉、中順潔柔四大家產(chǎn)品為主，還包括東順、理文、泉林、金佰利、義厚成等知名企業(yè)的系列產(chǎn)品。其中，衛(wèi)生紙、面巾紙、手帕紙、廚房紙巾等各品種一應(yīng)俱全，在售新品包括金紅葉、中順潔柔、金佰利的隨身包型面巾紙，以及中順潔柔、東順的卷筒式及抽取式廚房紙巾等產(chǎn)品。本色生活用紙包括理文的璞竹、泉林的泉林本色、重慶港奧佳祥（采用理文原紙）的竹元素等品牌系列產(chǎn)品。新疆本地品牌均未進入該超市。元、芬蘭產(chǎn)Vuokkoset（維可絲）日用（225mm）的14片裝衛(wèi)生巾（產(chǎn)品內(nèi)外包裝均采用可100%生物降解的玉米和大豆材料）銷售價96元等。據(jù)超市銷售人員介紹，這些進口衛(wèi)生巾主要來自歐洲和韓國，雖然價格偏高，但也很受高端消費者歡迎，銷售情況良好。

紙尿褲品類主要為進口品牌，包括幫寶適、好奇、妙而舒、GOO.N品牌的嬰兒紙尿褲，以及得伴、樂互宜品牌的成人紙尿褲。國產(chǎn)品牌只有義厚成的喜爾健品牌成人紙尿褲產(chǎn)品。

衛(wèi)生巾品類，包括蘇菲、護舒寶、高潔絲、潔婷、惠好、薇爾、A&S、月如意，以及o.b.（衛(wèi)生棉條）等國內(nèi)外品牌產(chǎn)品。尤為引人注目的是貨架上琳瑯滿目的進口衛(wèi)生巾，例如，采用天然棉質(zhì)面層的韓國產(chǎn)Nature Feeling（棉花愛自然感覺）日用（245mm）的14片裝衛(wèi)生巾銷售價59

愛家超市則更適合普通大眾消費人群，所銷售的生活用紙品牌更為豐富，除恒安等前四大家旗下產(chǎn)品外，還匯聚了更多主打本色紙的企業(yè)產(chǎn)品，包括紫荊花的本色草漿系列，以及環(huán)龍、若禺、彼特福、佳益、迪邦、港奧佳祥、欣適運等川渝地區(qū)企業(yè)的本色竹漿系列生活用紙。特別是恒安最新推出的“竹π”系列竹漿本色產(chǎn)品，也陳列在貨架的醒目位置。衛(wèi)生紙卷紙中，無芯長卷型的產(chǎn)品比例約占80%。此外，新疆本地品牌也占據(jù)了一席之地，如新疆維爾美、天宏、惠爾美、佳赫等公司的各類衛(wèi)生紙、面巾紙、手帕紙產(chǎn)品都已入駐該超市。

衛(wèi)生巾品類，國內(nèi)品牌占據(jù)了大部分貨架空間，包括七度空間、安爾樂、潔婷、自由點、惠好、ABC等。進口品牌包括蘇菲、護舒寶、高潔絲等。

紙尿褲品類，包括幫寶適、好奇、妙而舒、GOO.N、媽咪寶貝等國外品牌嬰兒紙尿褲，以及安兒樂、茵茵嬰兒紙尿褲，及安而康、茵茵成人紙尿褲等國內(nèi)品牌產(chǎn)品。

兩家超市銷售的濕巾類產(chǎn)品普遍以大品牌為主，主要為心相印、ABC、清風(fēng)、維達(dá)、潔柔等品牌的普通清潔濕巾和幫寶適、好奇、媽咪寶貝、強生的大包裝嬰兒濕巾。

總體來看，眾多國內(nèi)外知名品牌已進入烏魯木齊市場，并在KA渠道具有不可撼動的優(yōu)勢地位。在這兩家大型超市中，生活用紙和衛(wèi)生用品各類產(chǎn)品品種豐富，與內(nèi)地一二線城市的大型超市并無明顯差異，體現(xiàn)了當(dāng)?shù)叵M者對生活用紙和衛(wèi)生用品類產(chǎn)品的需求旺盛，高端產(chǎn)品也占有一定的市場空間。