利用新媒體，賣(mài)的不只是產(chǎn)品

石永波

日本留學(xué)5年，趙紫峰回到東北農(nóng)村種起了水稻。不上化肥、不打農(nóng)藥、網(wǎng)上直銷，每年盈利一百多萬(wàn)元。周?chē)霓r(nóng)民談起他就兩個(gè)字：佩服！普通大米賣(mài)一兩塊錢(qián)一斤，他的能賣(mài)到9塊錢(qián)。

為何決定種地——觸動(dòng)、土地、理想

為什么要回家種地，這緣于一個(gè)身邊人的親身經(jīng)歷的觸動(dòng)。趙紫峰有個(gè)親戚的土地被征收了，政府一次性給補(bǔ)償了30多萬(wàn)元。結(jié)果不到一個(gè)月，這30多萬(wàn)元就被花得差不多了！沒(méi)有了地，錢(qián)也花沒(méi)了，沒(méi)辦法，他們就得出去打工，可是四五十歲了，誰(shuí)還會(huì)要你呢？以后那么長(zhǎng)的日子都要擔(dān)心生計(jì)的問(wèn)題。這讓趙紫峰感到，其實(shí)土地是很珍貴的，而擁有土地的農(nóng)民卻沒(méi)有看到土地真正的價(jià)值。

于是他做了一個(gè)大膽的決定，回家當(dāng)農(nóng)民。瞞著家里辭掉了在日企的高薪工作，回到鄉(xiāng)下租了40公頃荒地，還是鹽堿地，這讓周邊農(nóng)民都百思不得其解，很多人都說(shuō)他太傻?？哨w紫峰卻不這么看，沒(méi)有種過(guò)農(nóng)作物的荒地，這意味著它的化肥、農(nóng)藥殘留為零。而關(guān)于鹽堿地的改造他也打聽(tīng)到了好方法，用牛糞加上一種特有技術(shù)進(jìn)行改良，可以讓土地透氣、不板結(jié)，荒地完全可以改造為良田。

歷程困難重重——質(zhì)疑、拋棄、虧損

種地沒(méi)有趙紫峰想象得那么簡(jiǎn)單，甚至比他想象得要困難得多。本想著種有機(jī)水稻，不用農(nóng)藥、化肥，沒(méi)想到田里雜草叢生。雇人拔草，拔一茬又長(zhǎng)一茬，這人工成本吃不消不說(shuō)，村民有時(shí)還撂挑子，工人們不理解，除草劑一噴就能解決的事情，為啥要舍近求遠(yuǎn)，浪費(fèi)時(shí)間和精力？加上因?yàn)榉N地天天住在村里，忙前忙后，顧不上陪女朋友，跟他談了5年的女朋友也因?yàn)椴焕斫舛退质帧８┥霞铀氖?，瞞著家人種地的事也傳到了家里，父母的傷心勸阻更是讓他糾結(jié)煩惱。他開(kāi)始有點(diǎn)懷疑自己當(dāng)初的決定，或者說(shuō)，自己是不是過(guò)于樂(lè)觀了。

一年下來(lái)，雖然趙紫峰把心思都花在了種地上，銷售渠道卻是一片空白，打下來(lái)的糧食比普通農(nóng)民種植的產(chǎn)量少一半，價(jià)格卻跟他們一樣，這一年凈虧損20萬(wàn)元。

冷靜下來(lái)后，趙紫峰還是鼓勵(lì)自己不要放棄。種植技術(shù)、栽培方式都可以向?qū)＜艺?qǐng)教改進(jìn)，沒(méi)有銷售渠道就自己去跑，總之，還沒(méi)到放棄的時(shí)候。

銷售生活方式——拍照、博客、淘寶

轉(zhuǎn)機(jī)的到來(lái)讓趙紫峰自己也料想不到。當(dāng)時(shí)他在天涯論壇上寫(xiě)帖子，記錄他在農(nóng)村和幾條大狗的鄉(xiāng)村生活時(shí)，很多網(wǎng)友都被他的“田園生活”所吸引，要購(gòu)買(mǎi)他的有機(jī)大米。

趙紫峰選擇的生活，可能對(duì)很多人來(lái)說(shuō)就像一個(gè)夢(mèng)。他用當(dāng)?shù)仉S處可見(jiàn)的蘆葦蓋房子，一幢100多平方米，是挑高五六米的大宅子；他養(yǎng)雞，買(mǎi)來(lái)廢棄的裝零件的刨花板，幾百塊錢(qián)就能搭出一個(gè)冬暖夏涼的大雞舍。他的日常生活就是“一直在平衡各類動(dòng)物之間的關(guān)系，防止發(fā)生打斗”！因?yàn)樗麕е龡l阿拉斯加雪橇犬，一條薩摩耶犬，還有一只混血土狗一起生活。他純天然的生活方式和固執(zhí)己見(jiàn)的種植方式讓人們對(duì)來(lái)自田園的味道充滿向往。

就這樣，拍照和寫(xiě)博客成了他重要的銷售手段，他每天都在現(xiàn)場(chǎng)直播，把這里的雞鴨狗描寫(xiě)得生動(dòng)有趣，就像一部電影似的，吸引了越來(lái)越多的關(guān)注者?，F(xiàn)在趙紫峰每年水稻收入有70多萬(wàn)元，奶酪、蜂蜜和雞蛋加起來(lái)有30萬(wàn)元。周?chē)r(nóng)民現(xiàn)在這樣談?wù)撍骸芭宸?，必須佩服。一開(kāi)始也覺(jué)得他搞不成。但是我們的大米賣(mài)一兩塊錢(qián)一斤，他的能賣(mài)到9塊，這大家就服了。”

由于新媒體的產(chǎn)生，越來(lái)越多的產(chǎn)品不再僅僅是售賣(mài)產(chǎn)品本身，而是售賣(mài)一種生活方式。

透過(guò)生活方式認(rèn)可賣(mài)主與產(chǎn)品，客戶黏性是極高的，它會(huì)形成一種粉絲效應(yīng)，你的一舉一動(dòng)都能成為客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，生活當(dāng)中的一切也有可能成為可售賣(mài)產(chǎn)品。趙紫峰用記錄生活的方式獲得大家的信任，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷，是農(nóng)業(yè)行業(yè)的一角，是一個(gè)啟示。

做好的產(chǎn)品，適應(yīng)新媒體的銷售方式，將是各個(gè)領(lǐng)域?yàn)橹镄碌谋貍鋭?dòng)作。