朱文斌：顛覆傳統(tǒng)毛巾業(yè)

鳳紫陌

毛巾屬于基礎(chǔ)消費(fèi)品，很多人都發(fā)現(xiàn)毛巾用一段時間后就會變硬，這是因?yàn)槊砣菀锥诜e脂肪和污垢。按照中國紡織協(xié)會的要求，毛巾的更換頻率為3個月，很多用戶不注意，也不知道自己用的毛巾是否干凈?，F(xiàn)在有一款毛巾，能通過顏色的改變感知到毛巾上到底有沒有細(xì)菌，是真干凈還是假干凈。這樣的毛巾是不是很神奇？

發(fā)明這款毛巾的人叫朱文斌，85后，獲得東華大學(xué)和美國費(fèi)城大學(xué)紡織工程專業(yè)雙碩士，他坦率、誠懇，臉上經(jīng)常掛著笑容。朱文斌腦洞大開搞發(fā)明，研制出能夠感知并及時檢測出污染物的毛巾——Mintowel，一舉顛覆了傳統(tǒng)毛巾產(chǎn)業(yè)。

靈光一現(xiàn)思創(chuàng)意

2014年的某一天，朱文斌到超市購物，逛到毛巾區(qū)的時候，他突然發(fā)現(xiàn)毛巾功能單一，品牌的區(qū)別主要體現(xiàn)在用料及染色工藝上。朱文斌突發(fā)奇想，能不能發(fā)明出一款不同于市場上所有毛巾的產(chǎn)品？

朱文斌自己是學(xué)紡織專業(yè)的，做與紡織相關(guān)的事情更合理，這樣能更大程度地發(fā)揮所長。而且紡織服裝行業(yè)生存困難，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。他想挑戰(zhàn)一下自己。

從美國回到國內(nèi)后，他一邊上班，一邊琢磨做一款有意思的毛巾。他查閱了很多相關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外都沒有做能感知細(xì)菌毛巾的先例。他把自己的想法告訴身邊的朋友，朋友認(rèn)為做這樣的產(chǎn)品一定要找既懂紡織又懂化學(xué)的人，實(shí)際操作并不容易。

朱文斌聽后很受傷，朋友的一盆冷水讓他浮躁的心冷靜下來，當(dāng)務(wù)之急，是找一個熟悉化學(xué)、精通紡織的合伙人。要做，就必須厚著臉皮找人支持，搞研發(fā)。

一次，朱文斌和朋友吃飯，朋友介紹了熟人沈海明。沈海明僅用5年的時間就從紡織廠的普通工人升到了廠長，朱文斌相信他是最佳的合伙人。當(dāng)他把自己想研發(fā)一款能感知細(xì)菌的毛巾的想法告訴沈海明后，沈海明翻閱了大量相關(guān)的資料，他沒有同意，也沒有拒絕，只是讓朱文斌試試看。

朱文斌認(rèn)為路是自己選的，不論多難都要繼續(xù)。2014年5月，朱文斌又找沈海明交流，他把自己的想法以及一些初步的研究成果告訴沈海明。這一次，沈海明被這個項(xiàng)目迷住了，他們討論到深夜，從產(chǎn)品的研發(fā)到可行性，一遍一遍地進(jìn)行理論分析，最后兩人決定一起創(chuàng)業(yè)。

朱文斌調(diào)研后發(fā)現(xiàn)褪色、掉毛、發(fā)硬等是很多買家頭疼的，他認(rèn)為一款好的毛巾必須解決掉買家的痛點(diǎn)，然后在此基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新。他們從線上線下搜索了大量的資料，都沒有發(fā)現(xiàn)與毛巾變色相關(guān)的專利。于是，他們開始自主研發(fā)變色感應(yīng)配方，應(yīng)用到毛巾中去。

破釜沉舟搞發(fā)明

2015年9月，攢下一筆啟動資金后，朱文斌決定辭職創(chuàng)業(yè)。這在家里引起了軒然大波，朱文斌的媽媽不想兒子那么辛苦，甚至流下了淚水。朱文斌對姐姐說：“我反正還年輕，哪怕失敗了，還有機(jī)會。”在姐姐的幫助下，朱媽媽看到朱文斌破釜沉舟的決心，也只能任由他去。與此同時，沈海明也辭去了廠長的工作選擇和朱文斌一起創(chuàng)業(yè)。

在東華大學(xué)的附近，他們租了一套房子創(chuàng)業(yè)。因?yàn)橘Y金不夠，也沒有實(shí)驗(yàn)室，朱文斌就想去自己的母?！獤|華大學(xué)蹭實(shí)驗(yàn)室。由于朱文斌已經(jīng)畢業(yè)，這屬于違規(guī)行為，每次去做實(shí)驗(yàn)，他們都小心翼翼，生怕被實(shí)驗(yàn)室管理員發(fā)現(xiàn)。每天，他們早上六點(diǎn)起床去學(xué)校實(shí)驗(yàn)室，晚上六點(diǎn)回家，中間的12個小時都泡在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室里。就這樣堅持了將近3個月。2015年12月中旬的一天，實(shí)驗(yàn)室里有一臺設(shè)備他們不會用，朱文斌也沒有太在意，就跑去問老師：“這臺設(shè)備我們不會用，能不能教教我們？”老師看了他們一眼，感覺很陌生，問他們從哪里來。朱文斌實(shí)話實(shí)說，就被管理員請出了實(shí)驗(yàn)室。

兩個人坐在東華大學(xué)的圖書館前的臺階上，內(nèi)心掙扎著，到底是研發(fā)還是放棄？幾個小時后，他們決定自己建立實(shí)驗(yàn)室，就算砸鍋賣鐵也要繼續(xù)干下去。

兩個人在網(wǎng)上購買了一些設(shè)備、儀器以及化學(xué)試劑，這些實(shí)驗(yàn)器材花了幾萬塊錢，這對于他們來說是一筆不小的開支，相當(dāng)于半年左右的預(yù)算。設(shè)備寄來的那一天，天空下起了很大的雨，朱文斌和沈海明兩人將200多斤的染色機(jī)從一樓搬到七樓。顧不得身體的疲憊，他們馬上投入實(shí)驗(yàn)，由于設(shè)備功率太大，不能使用，他們只能接著將設(shè)備從七樓再搬下去將其退換。

實(shí)驗(yàn)室建成后，從早到晚，他們?nèi)硇亩紦湓谡麄€實(shí)驗(yàn)進(jìn)程上，渴了就喝點(diǎn)水，餓了就吃點(diǎn)點(diǎn)心充饑，對于他們來說，家就是實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室就是家。一個月的夜以繼日，在他們堅持不懈的努力下，一款安全、能感知污染的毛巾被研發(fā)出來。

由于他們用的是自己購買的最簡單的實(shí)驗(yàn)器材，毛巾能感知污染物的效果如何，家里的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備還是無法驗(yàn)證，研究又陷入了困境。這時，朱文斌又想到了自己在東華大學(xué)的導(dǎo)師，他找到導(dǎo)師，說明自己想用東華大學(xué)實(shí)驗(yàn)室的想法，最后他們和東華大學(xué)合作，和學(xué)校的博士生組成開發(fā)小組一起完成剩余的開發(fā)工作。2016年3月，能感知污染物的毛巾正式研發(fā)出來。毛巾臟了會變成紅色，洗干凈后，它又恢復(fù)成藍(lán)色。

一波三折拓市場

產(chǎn)品研發(fā)出來，最終還是要走向市場，這就需要和工廠合作，進(jìn)行大批量生產(chǎn)。他們先把國內(nèi)做毛巾的企業(yè)一一列出來，然后挨個打電話聯(lián)系，合適的再進(jìn)行面談。一開始，他們都比較誠實(shí)，說自己是初創(chuàng)企業(yè)，研究出了一款很不一樣的毛巾產(chǎn)品，想合作投入生產(chǎn)，但是很多企業(yè)一聽是初創(chuàng)企業(yè)，直接就拒絕了。走訪了20多家企業(yè)，有的企業(yè)不愿意接待，有的企業(yè)直接以很高的打樣費(fèi)把他們拒之門外。

朱媽媽看到兒子這么辛苦，很是心疼，雖然剛開始她反對兒子創(chuàng)業(yè)，看到兒子陷入困境，她的心里也著急。她在背后幫兒子到處跑，最后找到了浙江雙燈家紡有限公司。在朱媽媽的牽線搭橋下，公司答應(yīng)和朱文斌合作。經(jīng)過了前三次試樣，生產(chǎn)出來的樣品完全不符合初始的預(yù)想——樣式不夠漂亮，毛巾的邊界也做得不如設(shè)想的好，朱文斌再次陷入了絕望。

這時候，朱文斌的姐姐又來開導(dǎo)他：“不用考慮那么多，專心做就好。很多一開始的想法，在你往后走的過程中，隨著事情的進(jìn)展，自然而然會有變化，會有調(diào)整。只要技術(shù)做熟、產(chǎn)品做好，不用太在意細(xì)節(jié)?！苯?jīng)過姐姐的開導(dǎo)，朱文斌豁然開朗，2016年5月28日，第五次打樣成功，產(chǎn)品基本定型，這天距他們辭職創(chuàng)業(yè)正好8個月。他們生產(chǎn)的毛巾吸水性好，毛巾上是小的毛圈，朱文斌將一滴模擬我們?nèi)梭w分泌物的小液體滴在毛巾上面，可以看到毛巾上滴有液體的那一塊很快變成了紅色。一款能夠感知細(xì)菌的毛巾——Mintowel終于生產(chǎn)出來了。

2016年6月，朱文斌拿著一款自認(rèn)為還不錯的產(chǎn)品去見投資人，而投資人建議他繼續(xù)修改。走在黃浦江邊上，朱文斌糾結(jié)萬分：“打樣已經(jīng)打了十多次了，到底還要不要再試一次？”再試一次會意味著研發(fā)周期加長，團(tuán)隊的士氣會受到影響，但是也可能會研發(fā)出比現(xiàn)有產(chǎn)品更加完美的產(chǎn)品。黃浦江上的水被風(fēng)吹起一層又一層漣漪，他的心情也如這黃浦江水無法平靜。3個多小時后，他終于下定決心再試一次，回去后，他又說服聯(lián)合創(chuàng)始人。2016年8月，朱文斌團(tuán)隊最終拿到一份滿意的產(chǎn)品。

2016年11月底，“Mintowel生態(tài)感應(yīng)毛巾”登陸京東眾籌，在全國毛巾家紡業(yè)引發(fā)了一場不小的“地震”。除了線上與電商平臺的合作，朱文斌還與育嬰店、月子中心等渠道合作。朱文斌認(rèn)為毛巾只是一個小品類，他們研究的能夠感知用戶細(xì)菌存在功能的材料還可以用在生產(chǎn)生活的各個方面，比如貼身衣物、床上用品等，他打算與更多的廠家合作，將這一功能發(fā)揮出更廣闊的作用。