探討農(nóng)村電子商務(wù)供應(yīng)鏈發(fā)展模式及定價

溫倩

摘要：在進行社會主義新農(nóng)村建設(shè)的過程中，對農(nóng)民收入增長進行推動就是其中的一大要求，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)就能夠?qū)r(nóng)民的收入進行增長。本文圍繞著農(nóng)村電子商務(wù)供應(yīng)鏈發(fā)展模式及定價這一主題展開了討論，首先對農(nóng)村電子商務(wù)供應(yīng)鏈發(fā)展模式及定價進行了介紹，隨后對農(nóng)村電子商務(wù)定價進行了分析。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電子商務(wù)；供應(yīng)鏈；發(fā)展模式；定價

我國的電子商務(wù)活動發(fā)展于20世紀90年代，從剛開始的雛形一直發(fā)展到今天的成熟。目前，我國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速，在不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，社會上也不斷地出現(xiàn)電子商務(wù)技術(shù)、交易以及信息等服務(wù)企業(yè)。

一、農(nóng)村電子商務(wù)供應(yīng)鏈發(fā)展模式

（一）遂昌模式

坐落于浙江麗水市的遂昌，其成立的農(nóng)產(chǎn)品館——遂昌館為我國第一個縣級農(nóng)產(chǎn)品館，其上線于2016年年初，麥特龍分銷平臺為其核心，其在對自身體系進行應(yīng)用以及政府的幫助下，將當?shù)貛浊Ъ屹u家集中了起來，共同協(xié)作發(fā)展。遂昌館還開展了培訓(xùn)活動，培訓(xùn)的主要對象就是這些不專業(yè)、不標準且松散的小賣家，其還將采購的標準制定了出來，目的就在于整合統(tǒng)一上游的貨源，隨后再交由團隊進行管理。在線下其操作則十分標準，實現(xiàn)了統(tǒng)一配送、包裝和售后，作為服務(wù)商，遂昌館實現(xiàn)了標準的售賣。

（二）隴南模式

隴南成縣在政府的幫助和扶持的基礎(chǔ)上，其將電子商務(wù)協(xié)會成立了起來，隨后其他各個縣也都先后將電子商務(wù)協(xié)會成立了起來，土蜂蜜、核桃為其主要退出的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的銷售都依賴于淘寶店鋪。與此同時，這些縣的協(xié)會人員還將商品放在了微信、微博等軟件上進行了推銷，并將許多年輕的銷售人員招聘進來，培訓(xùn)其掌握專業(yè)的微營銷方式，自此之后這些免費的社會化媒體就成為了隴南地區(qū)銷售的主要根據(jù)地。對于隴南各縣的電子商務(wù)協(xié)會來說，交易是其應(yīng)用“網(wǎng)店”的過程中價值最大也最重視的一點，其在剛剛創(chuàng)業(yè)的時候進行網(wǎng)店交易對其發(fā)展來說也非常有利。除此之外，在這些協(xié)會中工作的人員也會發(fā)揮自己的主觀能動性，到各個地方尋找優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品貨源，在將這些貨源整合之后就立即售賣，其雖然沒有太大的規(guī)模，但操作起來卻十分簡便靈活。

（三）通榆模式

相較于遂昌、隴南模式，通榆模式最大的特點就在于實現(xiàn)了品牌化運作，其將“三千禾”這一名字冠于當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，并在天貓旗艦店直接進駐。由于地位位置存在很大的優(yōu)勢，因此通榆的品牌附加值非常大，其售賣的主要產(chǎn)品包括草原紅牛肉、葵花籽以及雜糧雜豆等，其售賣的產(chǎn)品來自于世界三大黑土地之一，且牛肉還具有國家地理標識。

遂昌模式發(fā)展的模式為平臺化，“三千禾”與其不同，其作為一個商品品牌出現(xiàn)在人們面前，對標準的產(chǎn)業(yè)鏈運作十分重視，且正在努力實現(xiàn)標準的統(tǒng)一采購、包裝、配送、運營以及售后。

二、農(nóng)村電子商務(wù)定價

為了有效運行農(nóng)村電子商務(wù)，因此需要定價分析電子商務(wù)的發(fā)展模式。在PtoGtoB模式中，政府專門開設(shè)了平臺和渠道提供給電子商務(wù)。

如果農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)在進入電子商務(wù)市場后，用O表示其銷量，P表示農(nóng)產(chǎn)品價格，c表示生產(chǎn)成本，用EC表示農(nóng)村電子商務(wù)市場建立花費的費用。除此之外，為了對農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展起到推動的作用，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)更好地進行發(fā)展，使其擁有更加多樣的銷售渠道，同時政府也需要將GS的財政補貼提供給電子商務(wù)運作的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)翻。因此，在農(nóng)村電子商務(wù)市場上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的利潤函數(shù)如圖1。

π（Q）=PQ+GS-C（Q）-EC

圖1 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的利潤函數(shù)

在農(nóng)村電子商務(wù)中農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)投入越多的費用，就能進行越快的運行速度和越精良的網(wǎng)站制作，如果買方的信息和交易越安全，就會有越多的需求者被吸引來進行交易，進而對銷售量進行增加。農(nóng)村銷售量O與電子商務(wù)建設(shè)費用支出EC存在正相關(guān)關(guān)系，具有越多的EC投入，在這種情況下，就具有越高的安全保障和越大的交易便利，就會銷售出越多的產(chǎn)品。

三、結(jié)語

本文就農(nóng)村電子商務(wù)供應(yīng)鏈發(fā)展模式及定價進行了探討，首先介紹了農(nóng)村電子商務(wù)供應(yīng)鏈發(fā)展模式，隨后分析研究了農(nóng)村電子商務(wù)定價。在建設(shè)新農(nóng)村的過程中，我國電子商務(wù)的發(fā)展需要建立在政府支持的基礎(chǔ)上。在政府予以支持的前提下，進行農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，能夠使得農(nóng)村大市場和小生產(chǎn)間的矛盾進行化解，增長農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)以及農(nóng)民的收入，進而對社會主義新農(nóng)村建設(shè)提供更好的服務(wù)。在此過程中，應(yīng)該對相關(guān)有配套條件和政策進行完善，從而對農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的環(huán)境進行改善，實現(xiàn)更好的新農(nóng)村建設(shè)，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。