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    攜程網(wǎng)CEO孫潔:讓每個轉(zhuǎn)折點都發(fā)光

    2017-08-12 04:55張鈺婉
    家庭百事通 2017年8期
    關(guān)鍵詞:孫潔攜程網(wǎng)首席

    張鈺婉

    2017年5月15日晚間,全球三大財經(jīng)商業(yè)媒體之一、美國《快公司》公布2017最具創(chuàng)新人物100人榜單,攜程網(wǎng)CEO孫潔榮譽上榜,獲獎理由是“引領(lǐng)一家旅游網(wǎng)站揚帆遠(yuǎn)航”。《快公司》公布的中國十大最具創(chuàng)新力企業(yè)排行榜、十大最具創(chuàng)新力旅游企業(yè)排行榜中,攜程網(wǎng)均榜上有名。而攜程網(wǎng)CEO孫潔的職業(yè)經(jīng)歷頗具傳奇色彩,從首席財務(wù)官到首席運營官、聯(lián)合總裁……她接受了一份又一份挑戰(zhàn)!孫潔深深地感到:進(jìn)入職場,每個崗位轉(zhuǎn)變都是生命的轉(zhuǎn)折點,我們要把握時機(jī),讓生命中的每個轉(zhuǎn)折點都發(fā)光發(fā)熱。唯有熱愛未知的挑戰(zhàn),才會帶來力量,使我們越走越遠(yuǎn)。

    住校生活、國外留學(xué),讓她充滿好奇

    1968年,孫潔出生于上海。當(dāng)她上小學(xué)的時候,她家附近最好的學(xué)校是上海格致中學(xué)。13歲那年,孫潔對住宿的校園生活充滿好奇。由于格致中學(xué)的學(xué)生可以住宿,孫潔便不顧父母的反對,決定挑戰(zhàn)自己,到這所學(xué)校讀書。在那里,孫潔必須每周住校六天,只有周日才能回家。剛開始的幾個星期,每次回學(xué)校前,孫潔在家吃晚飯時都會哭泣不止,因為她十分留戀家里的生活。事實證明,這段寄宿生活磨煉了孫潔的意志。

    在格致中學(xué)的幾年間,碰上寒暑假,孫潔又充滿好奇,到表哥、表姐學(xué)習(xí)的上海交通大學(xué)和復(fù)旦大學(xué)的圖書館看書。孫潔高中畢業(yè)時,父母都以為她會選擇報考上海交通大學(xué)或復(fù)旦大學(xué)。孫潔卻對首都北京滿懷向往,想走出去,多了解社會,多結(jié)交朋友。1988年,孫潔選擇報考北京大學(xué)法學(xué)院法律系,且如愿以償。在未名湖畔、博雅塔下,孫潔遇到了許多來自全國各地的優(yōu)秀同學(xué),她感到前所未有的興奮。

    1989年夏天,孫潔結(jié)束了大二的生活,一名美國教授推選她去美國佛羅里達(dá)大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)。那時,因為在國外深造的中國留學(xué)生并不多,所以孫潔的父母很擔(dān)心,因為她太年輕,在海外又無依無靠。不過,孫潔想利用這個冒險的機(jī)會挑戰(zhàn)自己。經(jīng)過選拔,孫潔如愿成為美國佛羅里達(dá)大學(xué)的一名學(xué)生。

    在美國佛羅里達(dá)大學(xué)讀書期間,孫潔需要每周工作40小時,以賺取學(xué)費和生活費。周一至周四,孫潔早上7時上課,下午在法學(xué)院圖書館當(dāng)研究助理。周五和周六,她從早上到晚上11時在餐廳打工。為了不耽誤功課,孫潔把每天晚上、周日定為學(xué)習(xí)時間。

    在美國求學(xué)的日子,孫潔生活艱苦,但她敢于面對這些挑戰(zhàn)。整整五年,孫潔沒能回國看望家人。當(dāng)孫潔想念他們的時候,便白天沐浴陽光,晚上仰望月亮和星星。孫潔告訴父母:“不管我在哪里,我們總能看見同一個太陽,同一個月亮,同樣的星星!”

    雖然孫潔很孤獨,但她的內(nèi)心始終充滿希望。孫潔覺得當(dāng)她幼小的時候,父母照顧她;而當(dāng)他們年邁的時候,孩子就要照顧父母。所以,孫潔對父母說:“等我長大了,我一定會好好照顧你們?!备改感牢康卣f:“你不用照顧我們,但當(dāng)你遇到像你這樣勤奮學(xué)習(xí)的孩子,你可以像我們幫助你這樣幫助他們?!?/p>

    加盟攜程網(wǎng),從首席財務(wù)官做到CEO

    從美國佛羅里達(dá)大學(xué)畢業(yè)后,孫潔意識到,自己具備雙語言和雙文化的實力和背景,應(yīng)該發(fā)揮更大的作用。那時,美國的硅谷吸引著許多有志青年,孫潔也覺得這是一個夢想開始的地方。經(jīng)過面試、筆試,孫潔進(jìn)入畢馬威事務(wù)所,擔(dān)任審計經(jīng)理。在這期間,她挑燈夜戰(zhàn),考取了美國注冊公共會計師協(xié)會的注冊會計師。后來,她跳槽到圣克拉拉市半導(dǎo)體設(shè)備供應(yīng)商應(yīng)用材料公司,擔(dān)任證監(jiān)會和對外報表部門的負(fù)責(zé)人。

    一次,孫潔在前往約塞米蒂國家公園的旅途上,認(rèn)識了在美國的上海人吳炯。吳炯是一位工程師,他是雅虎第四十六位員工,創(chuàng)造了雅虎早期的第一個搜索引擎版本。不久,兩人結(jié)婚,此后生育了兩個女兒。

    2000年,吳炯回到中國,在阿里巴巴公司擔(dān)任首席技術(shù)官。孫潔、吳炯的婚姻處于尷尬的狀態(tài),因為吳炯每月只能回家一次。2005年,攜程網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席財務(wù)官沈南鵬辭職。因此,攜程網(wǎng)需要有人接替沈南鵬的崗位,孫潔決定試試。幸運的是,她的跨國工作經(jīng)歷幫助她獲得了這份工作。

    2005年,孫潔選擇回國,擔(dān)任攜程網(wǎng)首席財務(wù)官。不少國外的朋友都勸孫潔:“你為什么要放棄在美國安逸的生活回到中國呢?”很多投資者也問孫潔:“你為什么會選擇攜程網(wǎng)?你為什么要我們投資攜程網(wǎng)?”孫潔耐心地解釋:“每個投資者都各有風(fēng)險偏好,但我可以告訴你為什么我會將自己的青春和一生投入攜程網(wǎng)。”

    孫潔十分注重首席財務(wù)官的常規(guī)工作,她不斷地與股東、分析師們交談,建設(shè)團(tuán)隊,提高工作效率。在她看來,如果員工可以用十個詞語能說完一句話,那么就不應(yīng)用十二個詞。對此,她這樣解釋:“如果每位員工都多說兩個詞,顧客將會浪費許多的時間,而每一分鐘都會花費一定的成本?!?/p>

    2012年,孫潔被提拔為攜程網(wǎng)首席運營官。2015年,她兼任公司聯(lián)合總裁??粗约鹤哌^的道路,孫潔深深地感到:每一步都是一份挑戰(zhàn)!熱愛并面對未知的挑戰(zhàn),會帶給自己力量,不斷地開拓進(jìn)取。

    孫潔的優(yōu)秀表現(xiàn),被攜程網(wǎng)CEO、執(zhí)行主席梁建章看在眼里。2016年年初,梁建章找到她說:“孫潔,你的努力讓我看到了你優(yōu)秀的潛質(zhì),你可以勝任CEO的工作?!睂O潔并沒有急于答應(yīng),說:“梁主席,你對我的褒獎,我感到非常榮幸。但請給予我一定的時間來提升自己的團(tuán)隊。”

    孫潔始終覺得,如果團(tuán)隊強(qiáng)大,那么每個人都會有很好的機(jī)會。在一次次艱難的談判中,孫潔總是換位思考,嘗試讓大家有利益的共同點。所以,哪怕是再艱難的商業(yè)談判,她也能有效推進(jìn)。11月,孫潔找到梁建章,答應(yīng)擔(dān)任CEO。11月16日晚,攜程網(wǎng)宣布換帥,孫潔擔(dān)任CEO。

    攜程網(wǎng)總部位于上海市金鐘路的凌空商務(wù)區(qū),一片玻璃幕墻式的集群化辦公區(qū)。一萬余員工占據(jù)了六個子彈頭般的建筑,從一端到另一端要經(jīng)過凌空的透明廊橋。孫潔的辦公室在一道不起眼的走廊上。那根走廊一白到底,簡單素凈得像是在一個現(xiàn)代化工廠。

    成長墻、訂單考核、強(qiáng)制排名……這是一個充滿激情的“戰(zhàn)場”;涂鴉區(qū)、漫畫書、搞怪公仔……這是一群純真的孩子。3000位坐席接線的聲音此起彼伏,隨處可見“80后”“90后”的身影。不過,無一例外的是每個人臉上掛著微笑。一面鏡子,一盆綠蘿,這是每一位接線員桌上必備的裝備。一名員工說,看到鏡子能時時刻刻提醒自己微笑服務(wù);看到綠蘿,就是看到生機(jī)和希望,雖然現(xiàn)在只是普通一員,但是這里充滿機(jī)會。

    “一個與公司共同成長、有著深厚感情的員工,是不會輕易跳槽的,穩(wěn)定的核心團(tuán)隊是攜程網(wǎng)保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵之一?!痹诮邮芤晃挥浾卟稍L時,孫潔反復(fù)提及“孩子們、我們、年輕團(tuán)隊”。她還表示,攜程網(wǎng)擁有成熟完善的機(jī)制和系統(tǒng),看重激發(fā)團(tuán)隊中每一個人對工作充滿激情、能獨當(dāng)一面。孫潔覺得,這是因為攜程做到了大公司的專注和嚴(yán)謹(jǐn),小公司的激情和純真。

    注重團(tuán)隊建設(shè),讓每個人做自己的CEO

    在孫潔看來,攜程網(wǎng)作為知名企業(yè),意味著不能依靠CEO做每一個決定。孫潔決定將權(quán)力下放,讓每個人做自己的CEO,對自己的業(yè)務(wù)資源負(fù)責(zé)。在某種程度上,這對于培養(yǎng)下一代領(lǐng)導(dǎo)層也是很好的訓(xùn)練場。

    在孫潔的手機(jī)和公司“小老虎計劃”(即攜程網(wǎng)內(nèi)部創(chuàng)新機(jī)制)中,設(shè)置了標(biāo)明各業(yè)務(wù)單元的APP。這些是內(nèi)部的項目矩陣:每個項目都有總經(jīng)理、首席財務(wù)官、首席技術(shù)官,并設(shè)置損益報表。孫潔每年通過一個公式衡量他們的表現(xiàn),而他們有與業(yè)務(wù)單元和獎金掛鉤的虛擬價值。每個季度舉行業(yè)務(wù)總結(jié)會議,孫潔鼓勵員工提出商業(yè)計劃,而她就做風(fēng)險投資商的角色。

    2016年,一名年輕的員工想要開展銷售汽車票業(yè)務(wù),但遭受了很多質(zhì)疑。孫潔知道后,問他:“目前,汽車票利潤空間較少。你如何能通過開展汽車票業(yè)務(wù)贏利呢?你先回去好好想一想?!焙芸?,這名員工制定出了商業(yè)計劃書,自信地對孫潔說:“我很想做這項業(yè)務(wù),它很有前途。”但是,孫潔從數(shù)據(jù)上看不出該項目的前途在哪里,要求他重新分析數(shù)據(jù)。

    第三次,他帶著新的計劃書找到孫潔。孫潔被這份精心修改的計劃書打動了,問他:“你想要多少資源?”他說:“我要申請200萬元扶持基金,能夠負(fù)擔(dān)得起6個人6個月的開支。如果我能做到每天賣一萬張汽車票,你們讓我繼續(xù)成長、壯大。如果我實現(xiàn)不了這個目標(biāo),我就終止這個項目?!?/p>

    孫潔點點頭,說:“好,你放手去做。如果做成了,那很理想。如果做不成,也沒什么大不了的。”

    按照那名員工的商業(yè)模式,一個月后,攜程網(wǎng)汽車票日銷量超過一萬張。在“小老虎計劃”APP藍(lán)色區(qū)域,孫潔為這名員工留下了一個宮格。如今,銷售汽車票已經(jīng)成為攜程網(wǎng)一項突出的業(yè)務(wù)。

    2017年5月的一天,攜程網(wǎng)組織培訓(xùn)活動,主題是“家庭與事業(yè)的平衡”,主講人就是孫潔。她在演講時發(fā)自內(nèi)心的真誠微笑,讓員工們感到很有親和力。一名來自黑龍江省肇東市的女孩問孫潔:“年紀(jì)大了后,我要面臨是繼續(xù)待在上海,還是回老家的問題。這個問題,我感到很困惑?!?/p>

    孫潔鼓勵她說:“我很欣賞你的勇氣,能夠從那么遠(yuǎn)的地方來到上海。我覺得,就算你以后回到老家了,你會發(fā)現(xiàn),你的人生觀、視角會比你們一直待在老家的同學(xué)、親戚視野要寬廣。你現(xiàn)在做的就是你要努力工作,讓以后不會后悔你有來過上海?!?/p>

    攜程網(wǎng)半數(shù)以上的員工為女性,且超過1/3的副總裁是女性。因此,孫潔十分關(guān)注員工的生育情況,且制定激勵措施留住員工。比如,懷孕的女員工可以免費搭乘出租車上下班;在女員工生育小孩時,公司給予8000元的“禮金”;公司在總部組織夏令營和托兒所,幫助有學(xué)齡前兒童的員工分憂;如果員工來自上海之外的地方,希望能返回家鄉(xiāng)生育孩子,孫潔會批準(zhǔn)她們在家辦公。

    6月,孫潔被母校邀請,為北京大學(xué)法學(xué)院的師弟師妹們開辦講座。孫潔充滿激情地鼓勵他們:“當(dāng)你們跨出校園,你們就進(jìn)入了快速發(fā)展的職場。未來的五到十年,是你們打下堅實基礎(chǔ)的階段。不要怕苦,別人不愿意做的事,只要對公司有利,就積極做好。別人做不了的事情,你要學(xué)會出色地完成。再過幾年,你們會有家庭,希望你們能夠愛護(hù)另一半像愛護(hù)自己。進(jìn)入職場、組建家庭等等,這都是生命的轉(zhuǎn)折點,我們要把握時機(jī),讓生命中的每個轉(zhuǎn)折點都發(fā)光發(fā)熱?!?

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