中國游戲爭奪海外IP

曹樂溪

7月29日，游族華納游戲戰(zhàn)略合作發(fā)布會在上海浦東嘉里中心舉行。這可能會是本屆China Joy期間最為重磅的一場活動，游族網(wǎng)絡(luò)與華納兄弟互動娛樂宣布達成戰(zhàn)略合作，游族將與HBO全球授權(quán)團隊一起，把風靡全球的美劇《權(quán)力的游戲》改編成手游，給觀眾帶來全新的娛樂體驗。

隨著國內(nèi)可供開發(fā)的影視IP被搶奪殆盡，身處激烈競爭的游戲公司們開始走出國門，美國這片擁有大量全球頂級影視IP的熱土被盯上了。

中國游戲牽手頂級IP

此前，中國雖曾拿到過像《變形金剛》《功夫熊貓》這樣的全球大IP改編游戲，但還從來沒有哪部海外影視作品，像《權(quán)力的游戲》一樣在國內(nèi)外都引起巨大轟動。

改編自喬治·馬丁《冰與火之歌》，《權(quán)力的游戲》是美國HBO電視網(wǎng)史上觀眾最多的電視劇集，目前第七季一經(jīng)播出便開創(chuàng)收視新高，收視人數(shù)加上流媒體渠道觀眾多達1600萬。該劇在國內(nèi)也收獲眾多擁躉，第七季開播兩集，豆瓣評分就創(chuàng)下9.7的紀錄，超過25000名網(wǎng)友評分。

據(jù)了解，作為全球頂級IP牽手中國游戲廠商的首個案例，《權(quán)力的游戲》手游的MG（最低分成金額）也創(chuàng)下了中國游戲市場的交易價格之最。

談到此次游族與華納合作的緣起，陳禮標笑著說：“其實最早是公司團隊內(nèi)有一幫人都在追這個劇，過程中就發(fā)現(xiàn)還挺適合做游戲的。我們花了不少時間去研究美劇用戶群體和它的播放量數(shù)據(jù)，認為《權(quán)力的游戲》作為美劇領(lǐng)域內(nèi)全球第一的IP，與游族希望尋找的IP方向比較契合，就在去年冬天和華納方面做了接洽。”

影游聯(lián)動在如今并不算是新鮮概念，隨著中國市場的成熟，游戲與IP深度合作常態(tài)化，以及跨國IP合作的模式日漸拓展，一方面是國際頂級IP開始瞄準中國市場，另一方面，有能力去做世界級游戲的中國廠商也在放眼全球。

《權(quán)力的游戲》顯然受到多方青睞，為何華納最終選擇游族作為中方合作伙伴？應(yīng)該說，這得益于游族早在2008年時就進軍海外市場的前瞻性布局與驕人的成績。

“從《女神聯(lián)盟》到去年《狂暴之翼》，都是全球化的產(chǎn)品，甚至海外的收益會比國內(nèi)還高?！睋?jù)介紹，《狂暴之翼》手游在全球30多個地區(qū)登頂IOS暢銷榜，魔幻題材頁游《女神聯(lián)盟》海外月流水突破1500萬美元，在全球150個國家和地區(qū)發(fā)行，并連續(xù)兩年成為facebook年度最佳游戲。去年，游族網(wǎng)絡(luò)還以近6億元收購了《權(quán)力的游戲》頁游開發(fā)商Bigpoint，瞄準歐美市場研發(fā)與發(fā)行。

針對此次《權(quán)力的游戲》與華納的合作，陳禮標談到一些細節(jié)：

一是雙方深入的了解，“華納是一家非常專業(yè)的公司，專程來上?？疾煳覀兊墓竞蛨F隊，甚至對我們的財報都有了解?！?/p>

二是提前做精心準備。“我們做了比較詳盡的產(chǎn)品規(guī)劃、發(fā)行規(guī)劃、美術(shù)概念設(shè)定等等，也去美國和他們交流?！?/p>

還有就是深度溝通。對于游戲改編，華納方面雖然不像日本有著非常嚴苛的監(jiān)修要求，但也有著自己的一套規(guī)范?！捌鋵嵲诔跗?，大家對很多事情的認識上還不是那么一致，但是通過循環(huán)往復(fù)的多次溝通與反饋，雙方的溝通越來越順暢，也越來越了解彼此想要什么?！?/p>

陳禮標表示，結(jié)合《權(quán)力的游戲》本身的類型特性，游族希望打造一款SLG（戰(zhàn)略策略類游戲）手游。SLG是游族在游戲制作方面的長項，此前已相繼推出過《三十六計》《大將軍》《大皇帝》等多部作品。

“從人員上來說，雖然我們自己的公司才成立8年多，但有一批同事在加入公司前，對這個品類已經(jīng)研究了十年。所以做《權(quán)力的游戲》，既結(jié)合了我們?nèi)蚧膬?yōu)勢，又結(jié)合了我們在SLG領(lǐng)域的積累。”

優(yōu)選、頂級、全球化：選擇IP的三大看點

目前，《權(quán)力的游戲》手游已經(jīng)進入研發(fā)期，預(yù)計明年對外公布，和《權(quán)力的游戲》第八季播出聯(lián)動。

不過第八季也是《權(quán)力的游戲》的終章，會不會擔心電視劇結(jié)束，影響手游的持續(xù)熱度？“好飯不怕晚，”陳禮標認為，《權(quán)力的游戲》的劇集熱度在過去幾季一直呈上漲趨勢，第八季結(jié)束后，華納還會推出衍生劇集，熱度將持續(xù)發(fā)酵?！爸灰虸P深度結(jié)合，不斷優(yōu)化用戶體驗、打造精品，我對《權(quán)力的游戲》的留存率和持續(xù)性并不太擔心?！?/p>

在他看來，游族拿下《權(quán)力的游戲》的時機其實是最好的?！霸鐜啄曛袊具€沒有發(fā)展成熟，《權(quán)力的游戲》熱度也還沒有成長到現(xiàn)在那么高。”陳禮標舉了個很形象的例子，“我常用人直立行走來比喻：前幾年大家總覺得游戲行業(yè)很難做，不是趴著掙錢就是跪著掙錢。什么時候能夠站著掙錢？就是當我們能夠很平等地和那些歐美大IP談判的時候?！?/p>

如今，中國游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了這個階段。2016年全球游戲行業(yè)的市場價值達到1011億美元，中國的6億玩家貢獻了其中的246億美元，當之無愧超越美國成為全球第一市場。中國廠商出海的收入增長也開始大于國內(nèi)增長，越來越多公司想要拿到全球化的IP，進軍海外市場。

對游族而言，旗下已經(jīng)擁有《盜墓筆記》《三體》《刀劍亂舞》等海內(nèi)外眾多大IP，此次斬獲《權(quán)力的游戲》，也是公司在選擇IP時一貫的理念：要具備優(yōu)選、頂級、全球化三大要素。

“我們會在全球范圍的不同細分領(lǐng)域?qū)ふ翼敿塈P，然后集中力量把一款產(chǎn)品做好?！标惗Y標表示，游族并不強調(diào)游戲產(chǎn)品數(shù)量的龐大，而是貴精不貴多：“《權(quán)力的游戲》手游有近百人的團隊，從公司層面來講，這是一款戰(zhàn)略級的產(chǎn)品，所以我們也會配備戰(zhàn)略級的資源和人力?！?/p>

而從情懷的角度來考量，游族對于游戲合作的理念是有愛、開放、共享?！拔覀冞€是希望團隊對開發(fā)的IP是發(fā)自內(nèi)心的喜愛，比如《權(quán)力的游戲》，若只是一個純商業(yè)行為，你很難做得出彩?！蓖瑫r，“作為一款全球化IP，游族也秉持更開放的心態(tài)，與更廣泛的公司與渠道進行合作，大家能夠共同分享收益，”陳禮標表示。

中國游戲出海先揚帆

作為最早提出“影游聯(lián)動”概念的游戲公司創(chuàng)始人，陳禮標對于這個概念的看法比較理性。

“影游聯(lián)動第一要看影視作品熱度，第二要看游戲制作水平，還要看影游的契合度，三者合一才能成功。但你想想，影視和游戲兩者本身的成功率就很低，合在一起還能成功的難度就更大，所以目前能夠談得上是真正影游聯(lián)動的作品，沒有幾部。”

就《權(quán)力的游戲》這個IP而言，幸運的是已經(jīng)成功了三分之一。接下來，如何用這款超級IP做出精品游戲，是游族需要思考的問題。

據(jù)介紹，游族目前已經(jīng)和華納聯(lián)合了不少世界頂尖團隊，從產(chǎn)品設(shè)計、制作上不斷進行打磨優(yōu)化?；陔娨晞“鎰∏?，在保留原作精髓的基礎(chǔ)上，游族團隊也在跟影視制作和發(fā)行方深度溝通，試圖在游戲世界為玩家還原維斯特洛大陸上的戰(zhàn)爭與博弈，同時增加更多游戲交互元素。

“影游聯(lián)動的本質(zhì)是用戶的聯(lián)動，”陳禮標表示。他認為，《權(quán)力的游戲》不僅有數(shù)以億計的觀眾，還影響了整個泛娛樂群體，游戲玩家與美劇觀眾不是非此即彼的概念，而是高度重合的群體?！耙虼?，游戲與《權(quán)力的游戲》的電視劇合作是互相幫助與增益的過程，IP幫我們抓住核心用戶群體，反過來游戲也讓更多游戲用戶去關(guān)注影視作品?！?/p>

信任、樂趣與榮耀，是陳禮標對于游族制作團隊提出的關(guān)鍵詞。《權(quán)力的游戲》之于游族網(wǎng)絡(luò)不僅僅是一款游戲，而是公司戰(zhàn)略宏圖的驚鴻一瞥：頂級IP、國際化、精品化，是游族未來的啟航方向。

2016年，游族在海外地區(qū)實現(xiàn)營收12.68億元，同比增長64.55%，海外收入首超國內(nèi)。今年上半年，海外收益與國內(nèi)營收基本持平。據(jù)了解，游族網(wǎng)絡(luò)目前已在全球發(fā)行版圖覆蓋150多個國家和地區(qū)，能夠完成一站式發(fā)行全球服務(wù)。

陳禮標透露，在去年海外市場用戶成本普遍提升的市場環(huán)境下，游族保持歐美市場的發(fā)行領(lǐng)先優(yōu)勢，并著力拓展東南亞、中東等新興市場，因此總體用戶成本并未上漲?！拔磥砦覀儠掷m(xù)在全球幾個大的區(qū)域拓展，比如去年收購了BP，也是希望能夠在歐洲有據(jù)點，把歐洲的研發(fā)發(fā)行做起來，在研發(fā)、發(fā)行、IP各方面推進我們的全球化戰(zhàn)略布局?！?/p>

趨勢已經(jīng)不言自明：全球化的IP需要中國市場，全球游戲市場更需要中國的開發(fā)者。因此在未來很長一段時間，中國游戲廠商將卷入全球游戲市場逐鹿群雄。

“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)要的就是百花齊放。游戲產(chǎn)業(yè)需要更加開放，因為最頂級的作品，很有可能會是多方合作的結(jié)果，”陳禮標并不擔心。游族能憑借《權(quán)力的游戲》率先坐上游戲領(lǐng)域的“鐵王座”么？讓我們拭目以待。