教人“掃街”年賺千萬(wàn)的“買(mǎi)神”

張臨軍

因熟稔著裝技巧和時(shí)尚混搭，她的每篇推送都輕松過(guò)10萬(wàn)+。僅一年多時(shí)間，方夷敏的粉絲數(shù)已突破60萬(wàn)大關(guān)，姚晨、黃曉明、佟大為等明星都為她轉(zhuǎn)發(fā)。很快，有風(fēng)險(xiǎn)投資公司開(kāi)價(jià)1000萬(wàn)元收購(gòu)她當(dāng)下最火的時(shí)尚類(lèi)公眾號(hào)——“黎貝卡的異想世界”，卻意外被拒絕！如今，“教主”、“MY GOD”（買(mǎi)神），已成為她生活中出現(xiàn)頻率最高的稱(chēng)呼。

品位獨(dú)到，成閨蜜“導(dǎo)購(gòu)”

短發(fā)、紅唇、紅甲、高鼻梁、時(shí)尚短裙，配上名牌的高跟鞋，優(yōu)雅中更顯青春可人。這就是80后方夷敏，當(dāng)下最火的時(shí)尚類(lèi)公眾號(hào)——“黎貝卡的異想世界”創(chuàng)始人。

被粉絲昵稱(chēng)為“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)神教”的方夷敏，父母都是從事藝術(shù)工作的，自然對(duì)著裝之類(lèi)比常人講究。童年，她經(jīng)常被漂亮?xí)r尚的媽媽牽著手，幸福洋溢地在鱗次櫛比的服裝店來(lái)回穿梭。買(mǎi)東西就像學(xué)習(xí)一樣，就這么潛移默化，再生根發(fā)芽。一定要說(shuō)出自己是購(gòu)物狂的例子，那只能是偶然看上了一個(gè)漂亮又昂貴的書(shū)包，每天放學(xué)路上都得去看看它有沒(méi)有被買(mǎi)走?！爸钡浆F(xiàn)在，我都記得那個(gè)書(shū)包是什么樣子的?！狈揭拿粜χf(shuō)。

在暨南大學(xué)讀書(shū)時(shí)，別的女孩們喜歡在KTV唱歌或咖啡廳聚會(huì)聊天，方夷敏則鐘情于提著購(gòu)物袋穿梭于城市的大街小巷。遇到朋友邀約，她常干脆地問(wèn)：“有事嗎？沒(méi)事不如我們出去逛逛。”有趣的是，只要和女同學(xué)出去逛街，最后買(mǎi)得最多的一定是方夷敏。這段積攢在青春里的記憶為她積累了不少色彩搭配的經(jīng)驗(yàn)。

2002年，方夷敏畢業(yè)成為《南方都市報(bào)》記者。工作讓她有機(jī)會(huì)滿(mǎn)世界飛，接觸名流明星的機(jī)會(huì)也是大把大把。不知不覺(jué)，她在時(shí)尚達(dá)人的路上越走越遠(yuǎn)，對(duì)歐美的時(shí)尚觸感也呈幾何式地爆發(fā)增長(zhǎng)。閑暇時(shí)，她愛(ài)上了收集圖片。無(wú)論是在網(wǎng)上、時(shí)裝秀，還是新品發(fā)布會(huì)上，只要看到好看的服裝搭配，方夷敏都忍不住拍下保存起來(lái)。

一天在飛機(jī)上，她翻著iPad里儲(chǔ)存的圖片打發(fā)時(shí)間，空姐在旁邊看了一會(huì)兒，悄悄問(wèn)：“你的圖片哪兒下的，好美?！睆拇?，收集圖片和購(gòu)物便成為方夷敏放松的兩大手段，朋友們?nèi)ニ乙簿陀辛藘纱蠊潭ü?jié)目，一個(gè)是“看看我新收集的圖片”，另一個(gè)是“看看我新買(mǎi)的衣服”。

看多了，熟能生巧，挑選衣服的品位也越發(fā)獨(dú)到。方夷敏也由此成了朋友們的“導(dǎo)購(gòu)小姐”。有一天，閨蜜發(fā)現(xiàn)一個(gè)有些悲傷的事實(shí)：凡是朋友說(shuō)“你今天穿得真好看”的衣服，一定是方夷敏給她選的，而所有說(shuō)“你穿的什么啊”的都是她自己買(mǎi)的。

如此好的衣品，自然離不開(kāi)方夷敏平日里豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。最著名的更是，在香港為某電視欄目客串購(gòu)物導(dǎo)游，當(dāng)被她逛暈了的攝制組飛回內(nèi)地后，她還留在那兒逛。從早晨八點(diǎn)逛到晚上十二點(diǎn)，整整三天，天天如此。

直到背包沉了，腳也腫了，方夷敏才心滿(mǎn)意足地打道回府。而她的導(dǎo)購(gòu)能力也是極具說(shuō)服力的。不但愛(ài)買(mǎi)，還很會(huì)買(mǎi)?！霸?jīng)有一次去毛里求斯，被導(dǎo)游帶到一個(gè)荒山野嶺的景點(diǎn)，大家都在坐著耗時(shí)間。我就到處逛，逛一圈之后在一個(gè)小攤帶回來(lái)兩個(gè)個(gè)性獨(dú)特的非洲木雕?！碑?dāng)時(shí)同行的還有人取笑她。去到城里才發(fā)現(xiàn)，在藝術(shù)品商店里面買(mǎi)這種木雕，竟需要100倍的價(jià)格，結(jié)果笑話(huà)她的人個(gè)個(gè)驚得目瞪口呆！

無(wú)心插柳，弄出價(jià)值千萬(wàn)的“異想世界”

這樣的段子真的還不少，她到美國(guó)、加拿大出差，不但能帶著同行者買(mǎi)到好貨，還能拿到獨(dú)家折扣，于是大家送給她一個(gè)可愛(ài)的稱(chēng)號(hào)——買(mǎi)神，英文名叫“MY GOD”，跟著買(mǎi)神買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，總能買(mǎi)到對(duì)的貨。

方夷敏最初做公眾號(hào)純屬無(wú)心插柳。有一段時(shí)間，她天天被閨蜜們追趕討要絲巾的搭配秘方，在一次又一次地唾沫橫飛后，她再也懶得勞心費(fèi)神，繼而開(kāi)通了微信公眾號(hào)“黎貝卡的異想世界”，2014年10月25日，她將一篇關(guān)于絲巾系法的文章甩給了8個(gè)閨蜜。結(jié)果，8個(gè)閨蜜覺(jué)得十分受用，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)分享，文章閱讀量迅速過(guò)千。

緊接著第二篇翻了番，第三篇談?wù)摿智嘞即┮轮赖奈恼麻喿x量直接飆升至10萬(wàn)+！從開(kāi)號(hào)第一天到現(xiàn)在，每天都有粉絲在后臺(tái)向其訴衷腸：“自從跟著黎貝卡學(xué)搭配，叫醒衣柜里好多閑置的衣服，衣服有了更多的穿法，其實(shí)反而省了錢(qián)?！薄耙郧翱偸清邋邋蒎萑ド习?，但關(guān)注了黎貝卡之后喚醒了那顆愛(ài)美的心，花更多時(shí)間收拾自己，身邊的人都感受到我的變化了?！薄?lèi)似的留言每天都有不少。

方夷敏沒(méi)想到網(wǎng)絡(luò)上居然有如此多熱愛(ài)穿搭時(shí)尚的“同盟軍”，由此興趣更濃，干脆辭掉工作，一心一意對(duì)付“黎貝卡的異想世界”——這個(gè)又難下口又誘人心魄的“小蛋糕”。

很快她的口號(hào)變成了：“馬路，地球上最大的互聯(lián)網(wǎng)。而逛馬路的女人，是一股曾經(jīng)被遺忘的力量?！逼鋵?shí)，方夷敏知道，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，曾經(jīng)丟盔棄甲的街邊小店，在網(wǎng)購(gòu)和店鋪成本雙重壓力下，活得越來(lái)越艱難，但也被逼得越來(lái)越有特色。她決定從自己最擅長(zhǎng)的入手，每期邀請(qǐng)一位潮人和她逛一條馬路，尋找一條街上的潮店尖貨。她甚至提出一個(gè)口號(hào)，要成立一個(gè)“世界逛馬路日”。當(dāng)朋友問(wèn)她這個(gè)日子選擇哪一天時(shí)，她認(rèn)真地回答：“最好是每周三。因?yàn)橐粋€(gè)禮拜里，最難熬的就是這一天啦！”

此后，方夷敏每天除了吃飯、睡覺(jué)，剩下的時(shí)間全部獻(xiàn)給了粉絲們：逛街發(fā)現(xiàn)好貨、搜集資料、編輯圖片、邊寫(xiě)邊核實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)、后臺(tái)回答粉絲選購(gòu)咨詢(xún)、穿搭疑難提問(wèn)、針對(duì)提問(wèn)再去查資料，每天忙得不亦樂(lè)乎。所有的忙碌只是因?yàn)椤拔业漠吷非蠖荚跒檫@一件事——浪漫的雄心。我喜歡八卦，喜歡扮美，我要為這顆雄心奮斗！”方夷敏說(shuō)。

半年后，她的每篇推送都輕松過(guò)10萬(wàn)+，《李健，你抬高的不止是理工男的行情，還有衣品》，更是達(dá)到300萬(wàn)的閱讀量！女讀者們不僅自己看著她的推送買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，還照著李健這篇推送幫老公男友買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。到2016年年初，僅一年多的時(shí)間，方夷敏的粉絲數(shù)已突破60萬(wàn)大關(guān)，姚晨、黃曉明、佟大為等明星都為她轉(zhuǎn)發(fā)。

很快，南方一家名氣不小的公司找到方夷敏，開(kāi)價(jià)1000萬(wàn)元要收購(gòu)她的“黎貝卡的異想世界”，這個(gè)價(jià)碼刷新了公眾號(hào)的價(jià)碼紀(jì)錄。讓小伙伴們更加詫異的是，她毫不猶豫地一口回絕：“錢(qián)是賺不完的，開(kāi)心是自己的。能讓大家覺(jué)得和教主交流很快樂(lè)就行了！”

拒絕“植入”，廣告也能做得讓人找著看

剛開(kāi)號(hào)半年，“黎貝卡”接到某品牌合作，方夷敏在自己的推送里推廣了一款該小眾品牌的萬(wàn)元級(jí)包包，這個(gè)品牌國(guó)內(nèi)只有重慶有店。結(jié)果一夜之間，店家就接到了一千多份訂單，幾乎每個(gè)訂單都要兩三個(gè)包包，多款包包直接斷貨，那家設(shè)計(jì)師店的評(píng)論里有數(shù)百條評(píng)論開(kāi)頭都是這個(gè)統(tǒng)一的架勢(shì)：“看了黎貝卡的推薦來(lái)的……”

不但如此，好幾個(gè)跟方夷敏合作的電商網(wǎng)站，推廣當(dāng)晚就已被黎貝卡的讀者“沖擊”到系統(tǒng)崩潰。沒(méi)辦法，“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)神教”威力太大。

方夷敏覺(jué)得，本來(lái)開(kāi)號(hào)的目的就是要分享自己覺(jué)得美和好的東西，所以只要她覺(jué)得好用好看的，即使沒(méi)有推廣費(fèi)也照樣會(huì)推薦。但她不只是“種草”，還定期幫大家“除草”，告訴大家哪些東西再火也不要買(mǎi)。比如《大牌包包缺點(diǎn)》的吐槽文，就很受讀者歡迎。

但“黎貝卡”也不是什么廣告推廣都接的，即使是推廣，也大都是方夷敏用過(guò)的產(chǎn)品、認(rèn)可的品牌。秉持著這樣的原則，她已經(jīng)拒絕掉很多產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)不了“黎貝卡門(mén)檻”的合作商家?！白x者又不是傻子，只有用過(guò)他們覺(jué)得好用，以后才會(huì)信任你，如果因?yàn)槔嫱扑]一些我自己都覺(jué)得不好的東西，那就對(duì)不起讀者的信任了。這是一種良性循環(huán)。”

好玩的是，推廣文的創(chuàng)意大多是方夷敏想出來(lái)的，電影、明星、八卦，她都信手拈來(lái)。她把故事和廣告銜接起來(lái)這種“花式推廣”大受歡迎，看了開(kāi)頭猜結(jié)局成為了讀者們的一大樂(lè)趣。廣告時(shí)段的精彩翻轉(zhuǎn)經(jīng)常讓讀者驚呼：“哇，廣告還可以做成這樣！”多年媒體生涯讓她很容易捕捉到讀者最在意的點(diǎn)，娛樂(lè)記者的經(jīng)驗(yàn)又讓她積累了足夠多的風(fēng)花雪月，在娛樂(lè)至死的年代，還有什么比二者完美結(jié)合更容易抓人眼球呢？

正因如此，“黎貝卡的異想世界”在自媒體領(lǐng)域拿的獎(jiǎng)項(xiàng)才會(huì)一個(gè)接一個(gè)。歸根究底，這就是業(yè)界對(duì)“黎貝卡”在內(nèi)容和有原則有個(gè)性的運(yùn)營(yíng)模式上的肯定。其后續(xù)的發(fā)展?jié)摿σ脖槐姸嗤顿Y人看好，如今“黎貝卡”估值已達(dá)千萬(wàn)美元，這個(gè)公眾號(hào)未來(lái)還有無(wú)盡的可能性。口口相傳，還有很多人正排隊(duì)進(jìn)入這個(gè)百般奇妙的異想世界。