把苔蘚變成盆景也賺錢(qián)的女孩

定河水

因?yàn)閯?chuàng)意苔蘚盆景，陸羽星的生意迅速地紅火起來(lái)，很多人在網(wǎng)上或者要求上門(mén)“拜師學(xué)藝”，或者說(shuō)“合作加盟”。經(jīng)過(guò)近三年的發(fā)展，2013年6月，陸羽星每個(gè)月都能賣(mài)出去上百盆苔蘚盆景，她在廣州、南京、成都等地的加盟店也在洽談之中，不日苔蘚盆景就能“遍地開(kāi)花”了。

2008年的春天，陸羽星作為一個(gè)訪問(wèn)學(xué)者去了一趟日本，身份是室內(nèi)裝飾師。在日本，陸羽星經(jīng)常參與各位建筑大師的作品設(shè)計(jì)，這讓她學(xué)到了很多東西。2008年4月的一天，在黑川建筑都市設(shè)計(jì)事務(wù)所黑川紀(jì)章先生的一項(xiàng)室內(nèi)裝飾上，所有的設(shè)計(jì)都應(yīng)該是滿意的了，但黑川老師卻總覺(jué)得窗戶(hù)的露臺(tái)上缺少了一樣?xùn)|西。究竟需要什么，他也說(shuō)不出來(lái)。于是幾個(gè)學(xué)生就動(dòng)起手來(lái)，有的搬來(lái)一個(gè)玻璃花瓶，有的掛上一幅字畫(huà)，有的擺上一件陶瓷，可是黑川老師都是搖搖頭，沒(méi)有找到滿意的物品。

陸羽星也開(kāi)動(dòng)腦筋，她覺(jué)得窗戶(hù)的露臺(tái)上應(yīng)該擺設(shè)有生命的東西，比如綠色的植物，于是她去室外找了一個(gè)盆景搬了進(jìn)來(lái)?？吹绞蔷G色的植物，黑川先生的臉上終于有了一點(diǎn)笑容，但這笑容轉(zhuǎn)瞬即逝……有個(gè)日本學(xué)生抱回了一個(gè)盆景，黑川老師見(jiàn)了，笑逐顏開(kāi)。陸羽星仔細(xì)地看，這才發(fā)現(xiàn)日本學(xué)生的盆景有所不同：一般的盆景都是各種各樣的植物，或珍貴或稀奇，但這個(gè)盆景卻很簡(jiǎn)單，一棵遒勁的蒼松并沒(méi)有過(guò)多的枝葉，下面幾塊石頭，還有兩三個(gè)小小的玩偶人兒，在松樹(shù)下下著圍棋，有著詩(shī)情畫(huà)意的意境。但這并非這個(gè)盆景的特色，它的奇特就在于整個(gè)盆景的表面都是綠色的毛茸茸的一片，仔細(xì)看，卻是那墻角、石階上最不起眼的苔蘚。

苔蘚也能成為盆景的一部分，這讓陸羽星吃驚地張大了嘴巴。從日本同學(xué)的口中，陸羽星得知，苔蘚盆景在日本很普遍，幾乎所有的花店里都能找到苔蘚盆景的身影，一是苔蘚容易繁殖，二是它的青翠盎然生命很受追捧。好幾次在街上看見(jiàn)有花店，陸羽星都忍不住進(jìn)店去看一看，果然驗(yàn)證了那位日本同學(xué)的話，在每一個(gè)花店的角落里都能找到苔蘚盆景，一點(diǎn)也不遜色于那些爭(zhēng)奇斗艷的花卉盆景。

陸羽星也漸漸地喜歡上了這種綠色的苔蘚盆景，但是因?yàn)楣ぷ鞣泵?，又因?yàn)闀鹤〉牡胤讲贿m宜有太多的行李，所以在日本將近一年的時(shí)間里，她并沒(méi)有和苔蘚盆景有過(guò)多的“親密接觸”。2009年結(jié)束參觀訪問(wèn)的陸羽星，滿心歡喜地買(mǎi)了一個(gè)卡通型的苔蘚盆景帶回上海，這個(gè)卡通是一個(gè)憨態(tài)可掬的老鼠，小巧可愛(ài)的老鼠背部容器種植著綠油油的苔蘚，苔蘚絨絨的質(zhì)地就像動(dòng)物的皮毛一樣，兩者融為一體，煞是可愛(ài)。

幾個(gè)姐妹來(lái)她家做客，對(duì)這個(gè)卡通苔蘚盆景大呼小叫，其中一個(gè)姐妹更是“威嚇”：我的生日禮物非它莫屬，要不咱們連閨蜜都沒(méi)得做。這個(gè)從日本帶回來(lái)的卡通苔蘚盆景硬是被那個(gè)姐妹“搶”走了，其他姐妹不“高興”了，也要陸羽星想辦法給她們幾個(gè)閨蜜弄上一個(gè)苔蘚盆景。

這可怎么辦?。筷懹鹦欠赋盍?。

陸羽星不會(huì)再去日本了，沒(méi)有辦法帶回那些苔蘚盆景；讓日本的朋友郵寄幾盆苔蘚盆景，那可得很大成本，并不劃算。苔蘚其實(shí)就是青苔，并不是什么珍稀植物，且到處可見(jiàn)，百度百科對(duì)它的解釋是“最低等的綠色植物”，為什么自己不能培育苔蘚盆景呢？

這個(gè)想法讓陸羽星很激動(dòng)。一個(gè)周日的下午，陸羽星去了郊外，專(zhuān)門(mén)往小溪邊、墻角處走，見(jiàn)到綠色的苔蘚就把它挖起來(lái)帶回住處。

搞建筑設(shè)計(jì)的陸羽星是個(gè)行家老手，但整園藝她可就不上手了，弄了好幾天，才把幾個(gè)苔蘚盆景做了出來(lái)。其實(shí)大部分都是從街上買(mǎi)回來(lái)的其它植物盆景，陸羽星不過(guò)是在土壤的表面再覆蓋一層苔蘚而已。就這樣“簡(jiǎn)陋的作品”，也讓那幾個(gè)姐妹雀躍不已。有一個(gè)姐妹說(shuō)，這樣的苔蘚盆景一定很有市場(chǎng)。

可是沒(méi)幾天，那些姐妹就一個(gè)個(gè)哭喪著臉告訴陸羽星，她送的苔蘚景全部都枯萎了，已經(jīng)沒(méi)有了生命的苔蘚變成了枯黃的一片，難看死了。原來(lái)這個(gè)“最低等的綠色植物”也不是那么容易養(yǎng)活的。

陸羽星學(xué)的是建筑，和園藝一點(diǎn)也不相關(guān)，因此她想找?guī)讉€(gè)合適的同學(xué)咨詢(xún)也是無(wú)從下手。沒(méi)辦法，她只好一家家大學(xué)跑，找那些園藝專(zhuān)業(yè)的老師咨詢(xún)；僅僅有理論知識(shí)是不夠的，她更多地跑郊外的那些農(nóng)科所、植物研究所，找那些園藝師求教；陸羽星還不忘向附近一些的老農(nóng)“拜師”，在田頭地間親自操弄那些苔蘚。

一段時(shí)間的拜師學(xué)藝，加上自己的不斷嘗試，陸羽星掌握了好幾種苔蘚培植方法。萬(wàn)事俱備，陸羽星于2009年10月在上海番禺路58號(hào)的弄堂里，也就是她自己租住的院子里，開(kāi)始了自己的“上海苔青植物工作室”，把侍弄苔蘚當(dāng)成了她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2009年12月初，就在陸羽星雄心勃勃地要“大干一番”時(shí)，一場(chǎng)突如其來(lái)的大雪把她的苔蘚和其它植物全部都凍死了。不過(guò)到了2010年開(kāi)春，那些種在院子里的植物又開(kāi)始發(fā)芽抽枝，這讓陸羽星又看到了希望，重拾信心，再次培育苔蘚。

苔蘚和一些常見(jiàn)植物，本來(lái)都是普通的素材，但經(jīng)過(guò)陸羽星的巧手制作，成為具有故事情景的微型盆景。苔蘚盆景的制作技術(shù)并不復(fù)雜，只要有合適的青苔，選擇合適的土壤和不是很嬌貴的植物，圍繞植物捏泥成球，附上苔蘚，用繩線繞幾圈固定好，搭配上獨(dú)特的器皿就成了。苔蘚盆景值錢(qián)的并不是制作技術(shù)，而是構(gòu)思創(chuàng)意。在陸羽星的作品里，有小島上孤獨(dú)的游泳者，有蘇格蘭草原上的牧羊人，有空曠的高爾夫球場(chǎng)上的戀人，也有椰林下散步的男女……這些用植物創(chuàng)造出來(lái)的小故事精彩紛呈，立刻變成了搶手的“寶貝”。

一開(kāi)始，陸羽星的苔蘚盆景都是賣(mài)給熟悉的朋友同事，再經(jīng)過(guò)這些人的口口相傳，把他們的朋友同事再介紹到陸羽星的工作室來(lái)。這種銷(xiāo)售方法只是一時(shí)的新鮮，一段時(shí)間后生意就冷落下來(lái)，陸羽星開(kāi)始面臨如何擴(kuò)大銷(xiāo)路的問(wèn)題了。

2010年4月，陸羽星選擇了網(wǎng)上網(wǎng)下同時(shí)進(jìn)行的方法。在線下，她找了幾家家具商場(chǎng)合作，將自己的苔蘚盆景放在他們的店里，因?yàn)橘I(mǎi)家具的人都需要一些植物來(lái)裝點(diǎn)居室，這個(gè)時(shí)候如果看見(jiàn)新鮮的苔蘚盆景，一般都會(huì)捎上一兩盆自己喜歡的苔蘚盆景；在線上，陸羽星將自己的每一個(gè)作品都拍攝成圖片，在一些家具銷(xiāo)售網(wǎng)、園藝論壇、植物吧里貼上苔蘚盆景的圖片，那些一個(gè)個(gè)構(gòu)思精巧、創(chuàng)意豐富的苔蘚盆景很快就吸引了眾多網(wǎng)民的關(guān)注。

現(xiàn)在的人們喜歡物品的獨(dú)特性，陸羽星自己也不喜歡重復(fù)做同樣的東西，所以她制作的每一件作品都是獨(dú)一無(wú)二的。她針對(duì)每種植物的外形特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意，構(gòu)思故事場(chǎng)景，不拘形式，好看、有趣、有意境就行。比如“擁有一個(gè)綠房子的夢(mèng)想”，就是先用泥巴制作一個(gè)房子模型，然后在其上用分株繁殖方式種上苔蘚，精心養(yǎng)護(hù)后，用不了多久這個(gè)夢(mèng)想就實(shí)現(xiàn)了。這款苔蘚盆景特別受女孩子家的歡迎。

苔蘚最可愛(ài)之處是它像一層毛絨絨的綠“毯子”，無(wú)論是單獨(dú)種植還是作為其他植物的陪襯都是一道亮麗的風(fēng)景。陸羽星開(kāi)發(fā)出好幾系列苔蘚盆景，如卡通型，用小巧可愛(ài)的卡通容器種植苔蘚，苔蘚絨絨的質(zhì)地就像動(dòng)物的皮毛一樣，兩者融為一體，煞是可愛(ài)；組合盆栽型，將一些小巧的草本植物，如酢漿草等，與苔蘚一起種植，形成錯(cuò)落有致的迷你植物景觀群；原生態(tài)型，苔蘚本來(lái)就給人古樸典雅的感覺(jué)，再用樹(shù)皮種植，非常具有原生態(tài)味道，而且樹(shù)皮保濕、排水性好的特征也有助于苔蘚生長(zhǎng)；盆景型，現(xiàn)在非常流行用苔蘚制作微盆景，用苔蘚制作成跌宕起伏的覆蓋植物，配上小綠植、山石，便可成為園林小品佳作……很多時(shí)候，那些30歲以上的人都喜歡那原生態(tài)型的苔蘚盆景，有時(shí)候連盆景都算不上，因?yàn)樗鼪](méi)有花盆或是器皿，就用樹(shù)根或竹片圍扎而成，雖簡(jiǎn)陋，但更具天然特色。

不要以為苔蘚是“最低等的綠色植物”，苔蘚盆景就不值錢(qián)。其實(shí)苔蘚盆景有高端和低端兩種類(lèi)型產(chǎn)品，普通的十幾二十元的適合大眾消費(fèi)，而高端的制作成本也高，比如陶罐均是特別訂做的，盆景的玩偶、配飾都是從國(guó)外郵購(gòu)回來(lái)，苔蘚的土壤和營(yíng)養(yǎng)液也都從日本進(jìn)口，因此也就賣(mài)上了幾百元一盆。

因?yàn)閯?chuàng)意的苔蘚盆景，陸羽星的生意迅速地紅火起來(lái)，很多人在網(wǎng)上或者要求上門(mén)“拜師學(xué)藝”，或者說(shuō)“合作加盟”。經(jīng)過(guò)近三年的發(fā)展，2013年6月，陸羽星每個(gè)月都能賣(mài)出去上百盆苔蘚盆景，她在廣州、南京、成都等地的加盟店也在洽談之中，不日苔蘚盆景就能“遍地開(kāi)花”了。