笛莎緣何線上女童第一品牌劍指“新零售”

笛莎緣何線上女童第一品牌劍指“新零售”

就在大家你追我趕往線上跑的時候，有家互聯(lián)網(wǎng)TOP童裝品牌逆勢發(fā)展，悄然蠶食線下零售市場。這便是誕生于2009年的女童全品類品牌—笛莎。

作為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)第一女童品牌，笛莎早在兩年前就開始布局‘新零售’模式進(jìn)軍線下零售市場。2016年笛莎線下30家零售店年銷售額超過6000萬，超額完成指標(biāo)，單單一家京華城店不足100平米的商鋪年銷售額就超過600萬，在2017年品牌將聯(lián)合商業(yè)地產(chǎn)巨頭萬達(dá)、蘇寧系統(tǒng)，劍指200家門店。

笛莎“新零售”商業(yè)模式專注女童市場商業(yè)戰(zhàn)略布局

問及此事，笛莎的創(chuàng)始人李定如此解讀。與其說要在殺紅眼的童裝紅海里爭食最后一塊蛋糕，不如說這是女童全品類體驗(yàn)館內(nèi)一個人的賽跑，因?yàn)樵谌刖值哪强痰焉鸵呀?jīng)是第一了。

隨著二胎政策的開放和消費(fèi)升級助長了童裝消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大，最近調(diào)查顯示2017年童裝市場的規(guī)模有望突破1500億元。未來3年里笛莎專注于去電商化，加碼線下零售實(shí)體店，全力開創(chuàng)笛莎“新零售”商業(yè)模式。

國內(nèi)童裝市場存在極大潛力，歐洲很多品牌有意向進(jìn)入中國，但本土童裝品牌則更有優(yōu)勢，對于笛莎這個品牌來說，不單關(guān)注小女孩的款式造型，也能捕捉功能性的細(xì)節(jié)層面。尤其是笛莎打造的體驗(yàn)館可以說笛莎是消費(fèi)所向，順勢而為。

笛莎的戰(zhàn)略合作商包括商業(yè)地產(chǎn)龍頭老大萬達(dá)和蘇寧系統(tǒng)，經(jīng)過2016全年的“韜光養(yǎng)晦”，目前基本完成江蘇省的戰(zhàn)略布局，這為笛莎童裝開店營造良好的溫床。

“笛莎做線下零售雖然沒有幾年，但我們走了一條符合未來商業(yè)模式的路。在阿里巴巴馬云的‘新零售’概念提出之前，笛莎在女童這個細(xì)分市場已經(jīng)默默深耕了7年，可以說厚積薄發(fā)，”李定說道，“2015年10月笛莎開啟第一家門店，去年10月份馬云提出‘新零售’這個概念，圍繞‘服務(wù)通、商品通、會員通’三通，這和此前笛莎致力于拓展線下渠道的思路不謀而合?！?/p>

笛莎開創(chuàng)了笛莎“新零售”商業(yè)模式，第一家店鋪在江蘇江都開業(yè)，至此如雨后春筍一發(fā)不可收拾，短短3個月時間店鋪數(shù)量破7家，更讓人嘆服的是此后每個月持續(xù)盈利，可以說笛莎“新零售”店鋪?zhàn)龅搅撕芏唷百Y深”傳統(tǒng)服裝品牌達(dá)不到的高度。

笛莎的戰(zhàn)略布局是圍繞“三通”為核心全方位展開的新零售商業(yè)模式。移動互聯(lián)網(wǎng)讓流量結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，接下去如何將線上客戶引到線下重在管理?！暗焉铝闶邸Ｊ街兴^‘商品通’，指的是線上線下同款同價，同步庫存；‘會員通’指的是服務(wù)好消費(fèi)者，買家在通過購物時了解自身購物記錄，這也關(guān)系到系統(tǒng)大數(shù)據(jù)的積累，更能體現(xiàn)出人性化。最后一個是服務(wù)通指的是讓消費(fèi)者在線上下的訂單可以去實(shí)體店提貨甚至退貨?！崩疃ㄔ诮榻B笛莎“新零售”商業(yè)模式時強(qiáng)調(diào)，我們更多地考慮到符合孩子的成長需求，在性價比上極具競爭力。

不到100平的店鋪陳列合理，正是笛莎疏密有序的設(shè)計讓單店業(yè)績突破600萬一年，超額完成全年業(yè)績指標(biāo)。在過去兩年笛莎開店27家，覆蓋江蘇、浙江以及山東等沿海省份。在童裝行業(yè)這盤棋中，笛莎落子謹(jǐn)慎，選址精辟， 頻頻破局，在未來笛莎將以收益來讓線下拓展這條路越來越光明。

備戰(zhàn)亞洲最大服裝展 兩大亮點(diǎn)謀招商

笛莎在不斷完善大數(shù)據(jù)，穩(wěn)步開店的同時，也在為即將在3月舉辦的亞洲最具規(guī)模和影響力的國際服裝博覽會（CHIC）做準(zhǔn)備。對于服裝人來說，CHIC是全服裝行業(yè)的盛事，笛莎作為首個朝氣蓬勃的女童全品類體驗(yàn)館，在服裝業(yè)內(nèi)人士的印象里還停留在淘品牌的標(biāo)簽，未來3年笛莎致力于打造無邊界購物品牌，因此參加本次CHIC服博會，不僅邀請到了明星助力，目標(biāo)直指贏得消費(fèi)者認(rèn)可，讓服裝業(yè)內(nèi)人士知道笛莎來了。

兵馬未動，糧草先行。笛莎對這次招商參展做了充分的準(zhǔn)備，勢必要在CHIC上大放異彩。李定在接受中國服裝網(wǎng)記者采訪的時候闡述本次參展的兩大亮點(diǎn)：

其一，笛莎作為“新零售”女童全品類體驗(yàn)館，希望利用線上優(yōu)勢融合線下傳遞給客戶女童全品類體驗(yàn)館的消費(fèi)理念，讓大家了解建立在大數(shù)據(jù)下的品牌形象，讓更多人了解笛莎的公主文化。

其二，笛莎將在CHIC展會上舉辦專業(yè)化的論壇。據(jù)悉，本次論壇將圍繞“看女童第一品牌如何玩轉(zhuǎn)新零售”為主題，邀請行業(yè)人士、專家學(xué)者共聚此地，商討童裝行業(yè)的未來趨勢以及商機(jī)。

最重要的是笛莎希望能夠憑借企業(yè)自身雄厚的大數(shù)據(jù)奠基以及正在穩(wěn)固上升的輝煌戰(zhàn)績，吸引到更多獨(dú)具慧眼的觀展商的注意，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，垂直深化女童品牌的市場。