車溪村民玩電商足不出戶闖市場
———“1+N”電商模式帶動湖北宜昌市點軍區(qū)車溪土家族村特色產業(yè)發(fā)展

文／冉龍升 李 莉

民族經濟

車溪村民玩電商足不出戶闖市場
———“1+N”電商模式帶動湖北宜昌市點軍區(qū)車溪土家族村特色產業(yè)發(fā)展

文／冉龍升 李 莉

20 17年 “五一”假日期間，位于湖北省宜昌市點軍區(qū)車溪土家族村的“久妹歌莊”農家樂格外紅火，網上宴席預定讓生意比平時翻了一番。這是宜昌市、點軍區(qū)民宗局在該村發(fā)展電商產業(yè)，推動特色村寨建設提檔升級，帶動群眾脫貧致富結出的碩果。

自開展精準扶貧精準脫貧工作以來，宜昌市、點軍區(qū)民宗局大力發(fā)展車溪土家族村“1+N”電商扶貧模式，依托車溪人家農產品專業(yè)合作社，圍繞“公司+農戶”，探索了一條“打特色村寨牌、走產業(yè)發(fā)展路、舉精準扶貧旗、富貧困百姓家”的精準脫貧之路，有效推動少數(shù)民族特色村寨保護與發(fā)展提檔升級，成功帶動了一部分村民脫貧致富。

回望特色村寨，車溪產品“待嫁閨閣”

車溪土家族村因其獨特的水土和適宜的氣候，多年來一直是宜昌市點軍區(qū)重要的柑桔和茶葉產地。自20世紀70年代起，當?shù)丶壹覒魬舴N植柑桔，全村柑桔種植面積超過1萬畝。

然而，靠種植業(yè)維生的村民生活卻不富裕。在一些豐收年景里，柑桔曾為村民帶來好收成和好光景，但是近些年由于產品更新?lián)Q代，柑桔成了市場上低價位的水果，尤其是村民不擅長推銷產品，致使柑桔賣不出好價錢，滿山的柑橘成了村民的“心頭痛”。

2015年11月，正值柑桔上市時節(jié)，低至每斤0.3至0.8元的柑橘依然無人收購。由于價格過低采摘成本難以收回，不少種植戶有了放棄采摘的念頭，任由紅彤彤的柑桔老熟在枝頭。

家住車溪土家族村一組的農民老良，和孫子一起生活，兒子媳婦都在外務工。過去他家的6畝柑桔每年能給他們帶來近2萬元收入，但這一年僅不到7000元。這讓老良覺得“靠地吃飯不劃算，紅彤彤的柑桔賣不出錢”。

車溪土家族村像老良這樣的農戶不在少數(shù)，大家都為農產品售賣難發(fā)愁，找不到出路的青壯年農民大都外出務工。

車溪土家族村共有茶葉面積1250畝，在車溪人家農業(yè)生產合作社成立之前，茶葉經營水平很低，茶農坐在家里坐等客商上門收購鮮葉，賣不出好價錢，茶農平均每畝茶葉收入不到1500元，不少茶農對茶葉生產信心不足，個別農戶毀了茶林，開始種起了玉米和紅薯。

走進電商企業(yè)，“淘三峽”牽手新車溪

全面實現(xiàn)小康，各族群眾一個都不能少。如何挖掘民族村的特色優(yōu)勢資源幫助他們盡快脫貧，如何幫助車溪農產品找到“婆家”，讓靠種植業(yè)維生的車溪村民過上好日子，一直是宜昌市、點軍區(qū)民宗部門關注的問題。

2014年，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的李能虎在市、區(qū)民宗部門的支持引導下，在該村帶領村民注冊成立了“點軍區(qū)車溪人家農產品專業(yè)合作社”，創(chuàng)立了“車溪人家”品牌，還組建了宜昌市首個農業(yè)專業(yè)電商平臺“淘三峽商城”，計劃以此帶動農業(yè)規(guī)?；l(fā)展。經過兩年的發(fā)展，“淘三峽商城”已初具規(guī)模，在省內有了一定的知名度。

宜昌市、點軍區(qū)民宗局經過多次調研，對“淘三峽”公司進行指導，提供相應政策服務，與該公司共同探索出了適合車溪土家族村加快發(fā)展，促進農產品銷售的電商扶貧模式——“1+N”模式，即建1個村級電商服務點，發(fā)展N個電商示范戶和N個暢銷特色產品。

布局服務網絡，車溪農產品進入直銷通道

自2016年8月以來，在宜昌市、點軍區(qū)民宗局的指導和鼓勵下，“淘三峽”公司進駐車溪土家族村，按“1+N”模式布局電商服務網絡。

在車溪土家族村，“淘三峽”公司在村委會一樓租用了兩間門面房，建起了一家村級電商服務點。電商服務點共投資5萬元購買電腦、辦公桌椅、網線等硬件設施，布置了一間線下展示廳，聘請4名專職員工負責線上平臺的運行與維護。

該服務點重點開發(fā)柑桔、茶葉、蔬菜、苗木、蜂蜜、臘肉、咸菜等具有民族風味的農特產品,用具有土家特色的“車溪人家”品牌進行整合，將車溪的主導產業(yè)茶葉、柑桔、手工藝品、旅游產品通過“淘三峽商城分銷平臺”和“淘三峽”品牌分別在淘寶、阿里巴巴、有贊商城、漢貨等電商平臺全網入駐，打造“一站式”三峽特產購物平臺，為車溪民族特色產品通過電商走出宜昌開辟了直銷通道。

2016年，車溪土家族村通過“淘三峽商城”線上銷售柑橘6300單30多萬斤，銷售收入達60萬余元，價格從線下每斤0.3至0.8元提高到線上每斤1.6至4元。當年，茶葉線上銷售額達86萬余元，初步完成茶葉線上銷售渠道布局，為該村主導產業(yè)增收打下了良好的基礎，受益人群200戶，戶平增收1000元左右。

此外，服務站點還幫助村民開展日用百貨、農資商品網上采購，飛機票、火車票網上代購和水電費網上繳納等服務，極大地方便了車溪土家族村各族群眾日常生活。

服務點利用車溪土家族村獨特的自然地理環(huán)境和文化特色這兩大優(yōu)勢，以生態(tài)農產品和旅游商品為核心，一頭立足民族村，一頭連接山外各大城市消費者，圍繞解決 “農產品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)”的“最后一公里”難題，發(fā)揮了作用，得到了村民的認可。

發(fā)掘特色產品，上門生意做成熱賣產品

車溪服務點建成后，發(fā)展電商示范戶的工作成功推進，田久妹家就是電商示范戶里的代表。土家妹子田久妹在車溪經營著一家名為“久妹歌莊”，主打土家民族歌舞、土家菜的農家樂。由于收入來源單一，淡季時，基本收入難以保證。

“淘三峽”公司把這家農家樂納入到“電商示范戶”以后，注重推介它的主打內容，發(fā)揮其濃厚的土家文化特色，將這家農家樂進行全網布局，實現(xiàn)了網上宴席預定，銷售額比以前翻了一番。如今，“久妹歌莊”年收入達30萬元以上。

“久妹歌莊”農家樂的名號打響了，“淘三峽”又跟進發(fā)掘了田久妹自產農家菜，協(xié)助其注冊“久妹”商標，對品牌進行宣傳的同時，還通過農家菜的網上銷售，成功帶動“久妹”豆腐乳走向全國食品市場，月銷量上萬單。

2017年3月，“久妹”豆腐乳從一個不知名的鄉(xiāng)野土菜榮膺“湖北省優(yōu)質農產品”稱號。下一步，田久妹將建車溪土醬加工廠，做大做強車溪民族產品。

展示特色資源，提升車溪文化軟實力

伴隨著特色產品 “上網”和“進城”的，是這些產品背后的土家特色文化向熟知它的群體進行浸潤和影響。

宜昌市、點軍區(qū)民宗局嘗試著將車溪的特色民族文化放上“淘三峽”網上商城，將商城做成保護、傳承和弘揚少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝文化的特色平臺。通過商城微信公眾平臺、信息發(fā)布平臺、網上投票系統(tǒng)，在商城上建設“三峽特色館”，對土家民族音樂“宜昌堂調”“薅草鑼鼓”等非物質文化遺產進行宣傳推廣。同時，結合現(xiàn)代宣傳渠道展示民族村民間傳統(tǒng)制作工藝，網羅具有民族特色的土、特、奇商品進行線上展示，先后將民間工藝木椅、根雕、奇石放到網上售賣，幫助民族村貧困農民增加收入，使車溪土家族村的民族特色工藝品走出深山吸引游客。

進一步探索“1+N”農村電商模式。近期，宜昌市、點軍區(qū)民宗局將攜手“淘三峽”公司在拓展“1+N”電商平臺上下功夫，帶動更多車溪村民發(fā)展家庭電商，引導村民開發(fā)更多的特色農產品的同時，以車溪土家族村電商服務點為范例，在車溪土家族村周邊建設10余個村級電商服務點，將更多的貧困戶納入“1+N”輻射范圍，讓“1+N”農村電商模式在帶動民族村發(fā)展，服務點軍區(qū)乃至宜昌市精準扶貧精準脫貧的道路上走得更加深遠。

（作者單位：湖北宜昌市民宗局 宜昌市點軍區(qū)民宗局）

責任編輯：祥 子