3個(gè)月：從0到2.8億 水素水一夜賣瘋，背后發(fā)生了什么？

明兮

消費(fèi)者需求越來(lái)越高，不再只追求產(chǎn)品的外在和價(jià)格，更看重內(nèi)在需求和精神共鳴，有內(nèi)容的產(chǎn)品和服務(wù)，才能真正讓用戶喜歡。

中國(guó)的高端水市場(chǎng)，常年被以依云為代表的國(guó)外品牌占領(lǐng)。

近幾年，不管是統(tǒng)一老牌水企，還是恒大冰泉、太極集團(tuán)、西藏5100等新晉水軍，也相繼推出高端水系列產(chǎn)品。遺憾的是，他們懷著一顆高端的心，卻普遍交出虧損的成績(jī)單，本土高端水全線降價(jià)，失去了高貴身份，飲用水藍(lán)海已經(jīng)變成了無(wú)盡的紅海。

2017年2月，這片紅海躍然殺出一匹黑馬！一個(gè)全新品牌，3個(gè)月實(shí)現(xiàn)2.8億元銷售，快速波及水素水品類。百度指數(shù)顯示，“復(fù)の原”（復(fù)原）作為品牌名稱，搜索指數(shù)上升最快，進(jìn)入全網(wǎng)搜索熱詞！

這個(gè)奇跡，源于一次普通的朋友聚會(huì)。

在一個(gè)厚厚濃霧包裹的重慶冬日，復(fù)の原水素水創(chuàng)始人畢文寶經(jīng)朋友介紹，結(jié)識(shí)了商界營(yíng)銷傳播研究院執(zhí)行院長(zhǎng)文海軍，兩人一見(jiàn)如故?！皬?fù)の原”始于孝，始于健康的品牌理念，頓時(shí)觸動(dòng)了文海軍，他提出的內(nèi)容營(yíng)銷策略也讓畢文寶嘆服。

一拍即合，一場(chǎng)合作由此開(kāi)始，也為一個(gè)新品牌的爆發(fā)埋下了伏筆。

營(yíng)銷要有節(jié)奏

寫(xiě)作與策劃，是文海軍至愛(ài)的詞，也是一生的事業(yè)和追求。從事媒體13年，他結(jié)識(shí)了無(wú)數(shù)企業(yè)家和媒體人士，形成了企業(yè)營(yíng)銷策劃的獨(dú)特心法。2016年，文海軍萌生了一個(gè)想法，“我應(yīng)該把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)”。于是，他帶領(lǐng)商界營(yíng)銷傳播研究院團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)日夜地奮戰(zhàn)，《商界內(nèi)容營(yíng)銷心法》橫空出世。

鋼琴演奏的重點(diǎn)在于節(jié)奏，只有好的節(jié)奏才能有好的旋律，營(yíng)銷亦是如此。

《商界內(nèi)容營(yíng)銷心法》主張“全方位立體價(jià)值傳播”，必須抓住特定的時(shí)間窗口，進(jìn)行飽和性營(yíng)銷攻擊，快速占據(jù)消費(fèi)者心智，企業(yè)必須成體系運(yùn)作，不能東一榔頭西一棒子。

最初了解復(fù)の原水素水，還是一個(gè)概念性的產(chǎn)品，尚處于實(shí)驗(yàn)之后的生產(chǎn)階段。“兵馬未動(dòng)糧草先行，營(yíng)銷必須快人一步！”全面了解企業(yè)情況后，文海軍建議產(chǎn)品上市之前先做好品牌傳播規(guī)劃。

第一步：打造超級(jí)IP

復(fù)原水素水計(jì)劃2017年2月份上市，如何在產(chǎn)品上市前引發(fā)行業(yè)聚焦？

畢文寶身上有諸多光環(huán)，原百安居總裁、沃爾瑪老總，職場(chǎng)的跌宕起伏，商海的傳奇經(jīng)歷，無(wú)疑是品牌最大的背書(shū)。文海軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，深入調(diào)研采訪，策劃出系列報(bào)道，將“世界500強(qiáng)企業(yè)老總”，“復(fù)の原水素水的創(chuàng)新模式”等標(biāo)簽率先傳播出去，將受眾的注意力從碎片化的信息中集中起來(lái)。

第二步：制造營(yíng)銷氛圍

借助商界傳媒強(qiáng)大的全媒體平臺(tái)，文海軍對(duì)“復(fù)の原”的模式深入分析，提煉出企業(yè)文化——以愛(ài)為紐帶的“家”文化 + 鍥約精神的外企管理，通過(guò)對(duì)來(lái)自沃爾瑪、國(guó)美、百安居和均瑤等知名企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)的包裝，立體展示“復(fù)の原”品牌文化，增加品牌的知名度和公信力。

第三步：引爆品牌內(nèi)核

2016年數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)高血脂有約1億多人，糖尿病患者達(dá)到9 240萬(wàn)人，平均每30秒診斷出一個(gè)糖尿病患者;平均每30秒，至少有1個(gè)人死于心腦血管疾??！人的疾病和老化，是活性氧對(duì)細(xì)胞的氧化作用。

而研究證實(shí)，水素水所富含的氫，能夠有效對(duì)付活性氧?！按┰郊?xì)胞的生命之水”營(yíng)銷定位由此產(chǎn)生，文海軍找準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)，打造產(chǎn)品的記憶點(diǎn)——給細(xì)胞喝的水。

第四步：立體傳播策略

現(xiàn)代人都有個(gè)習(xí)慣，萬(wàn)事問(wèn)百度，遇到一個(gè)新鮮的、不懂的或者感興趣的，都會(huì)百度一下，所以傳播通道對(duì)于營(yíng)銷也很重要。

內(nèi)容營(yíng)銷體系很重要的一環(huán)，就是傳播通道的建設(shè)，除了企業(yè)自身的官網(wǎng)外，在商界新媒體的網(wǎng)站上設(shè)計(jì)VIP頁(yè)面，從傳播的角度對(duì)頁(yè)面進(jìn)行設(shè)計(jì)，將企業(yè)的痛點(diǎn)、亮點(diǎn)等一一展示，將營(yíng)銷力變成轉(zhuǎn)化率，與營(yíng)銷氛圍形成良好的互動(dòng)。

“一個(gè)成長(zhǎng)性企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，必須在特定時(shí)間窗口，進(jìn)行飽和性攻擊，搶占消費(fèi)者心智的全方位營(yíng)銷”。文海軍認(rèn)為。

何謂爆品

品牌策劃再牛逼，營(yíng)銷氛圍再熱鬧，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，一切都是空談。

產(chǎn)品與服務(wù)只有變現(xiàn)，才能形成正向現(xiàn)金流，這是企業(yè)生存的關(guān)鍵。

前段時(shí)間，百雀羚廣告刷遍了朋友圈，大家都在轉(zhuǎn)，結(jié)果沒(méi)幾天就爆出“轉(zhuǎn)換率低打臉”的新聞，這也是很多做營(yíng)銷的通病。

復(fù)の原水素水的銷售數(shù)據(jù)證實(shí)，商界營(yíng)銷傳播研究院定制的內(nèi)容營(yíng)銷卓有成效。

第一批產(chǎn)品定價(jià)28.8元/瓶，30萬(wàn)瓶上市一搶而光;第二批定價(jià)35.5元/瓶，還沒(méi)有投入市場(chǎng)，60萬(wàn)瓶就被預(yù)定完畢。贏得市場(chǎng)信任，是品牌營(yíng)銷的利器。

一場(chǎng)招商會(huì)，20分鐘，秒殺5萬(wàn)多瓶;

一場(chǎng)網(wǎng)紅直播，一個(gè)小時(shí)，43萬(wàn)人互動(dòng)。

百度指數(shù)顯示：“水素水”品類搜索，上升最快的是價(jià)格，說(shuō)明網(wǎng)友對(duì)于價(jià)格是最在意的。而復(fù)の原水素水在第二批次提價(jià)之后，仍被預(yù)訂一空，是因?yàn)橄M(fèi)者覺(jué)得“值”，產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格的匹配，正是贏得消費(fèi)信任的前提。

物美價(jià)廉的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去！

“未來(lái)的趨勢(shì)應(yīng)該是優(yōu)品適價(jià)，只有產(chǎn)品價(jià)值高于價(jià)格，才能打造成爆品;如果產(chǎn)品價(jià)值低于價(jià)格，只會(huì)是有價(jià)無(wú)市！” 文海軍這樣解釋爆品的含義。很多定位高端的產(chǎn)品，只是一味提高價(jià)格，而不注重提升產(chǎn)品的品質(zhì)，結(jié)果只有死路一條。

著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾說(shuō)：“未來(lái)10年是危機(jī)與機(jī)遇并存的10年，但同時(shí)是企業(yè)面臨最好的10年”。商界傳媒希望在這一變革時(shí)代，以最頂尖的內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)，幫助中國(guó)4 000多萬(wàn)中小企業(yè)走出困局，共同擁抱未來(lái)這最美好的10年。