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    石油化工銷售服務營銷戰(zhàn)略的分析與闡述

    2017-07-28 20:25:08闕龍伍
    商情 2017年26期
    關鍵詞:營銷戰(zhàn)略石油化工分析

    闕龍伍

    【摘要】石油行業(yè)作為國民經(jīng)濟的發(fā)展支柱,對社會經(jīng)濟發(fā)展有著重要影響。隨著我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展,市場環(huán)境不斷變更,我國石油企業(yè)也面臨著巨大的壓力,包含國內(nèi)壓力、國際壓力。銷售服務作為石油產(chǎn)業(yè)的最終環(huán)節(jié),也是石油產(chǎn)品進入市場的主要渠道?;诖耍疚闹攸c分析我國石油化工銷售服務環(huán)境,進而對石油化工銷售服務營銷戰(zhàn)略提出幾點建議。

    【關鍵詞】石油化工 銷售服務 營銷戰(zhàn)略 分析

    隨著全球經(jīng)濟一體化不斷深入、市場經(jīng)濟不斷發(fā)展,我國石油化工企業(yè)面臨著多方的市場壓力,石油化工企業(yè)發(fā)展也遇到了層層阻礙。從國際層面上分析,我國石油化工產(chǎn)業(yè)在國際中并沒有優(yōu)勢,在加上中東石油在我國投放量不斷提升,進一步提高了我國石油化工行業(yè)的競爭。在面對巨大壓力的市場競爭下,石油化工企業(yè)必須要制定符合市場發(fā)展的銷售服務營銷戰(zhàn)略,加強組織框架、營銷服務營銷文化、建設人才隊伍、加強客戶管理等工作,從而形成更加全面、更加系統(tǒng)的服務營銷戰(zhàn)略,從而提高客戶的滿意度和忠誠度,提高市場占有份額,從而獲取跟高的經(jīng)濟效益與社會效益。

    一、石油化工銷售服務營銷環(huán)境

    (一)社會宏觀環(huán)境

    隨著我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展,市場環(huán)境也是愈加復雜。在多元化市場背景下,加強對市場經(jīng)濟的分析與調研,對石油化工企業(yè)的發(fā)展有著重要作用。因此,我們必須要加強對市場經(jīng)濟的調研,明確石油化工銷售服務營銷戰(zhàn)略發(fā)展方向。從當前我國石油化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況來說,其服務營銷環(huán)節(jié)受到內(nèi)部、外部雙重因素影響,要求石化企業(yè)要全面調節(jié)自身的能動性,保障企業(yè)營銷活動能夠全面的適應市場環(huán)境變化,構建高效的市場營銷形式。與此同時,石化企業(yè)需要充分了解宏觀市場環(huán)境,這也是充分發(fā)揮石油化工銷售服務營銷戰(zhàn)略的重要的渠道,從而提高石化企業(yè)的核心競爭力,獲得市場主動權。

    (二)經(jīng)濟環(huán)境

    在石油化工企業(yè)開展銷售服務營銷活動過程中,石化企業(yè)時刻都在面臨著日漸復雜的外部經(jīng)濟環(huán)境。再者,石油作為戰(zhàn)略性資源,很大程度上受到企業(yè)宏觀經(jīng)濟調控的影響。由于我國社會經(jīng)濟構成因素非常復雜,包括經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境、市場消費水平、人均收入等,這對石油市場有著決定性影響。從當今石化企業(yè)發(fā)展角度來看,我國石化產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境條件非常好,國家也大力發(fā)展石油產(chǎn)業(yè),針對性的提出了石油產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。其主要表現(xiàn)在:第一,我國經(jīng)濟一直處于健康發(fā)展狀態(tài);第二,市場經(jīng)濟下,國內(nèi)市場非?;钴S,市場需求量也在不斷提高;第三,國際市場環(huán)境所有改善,美國金融危機和貿(mào)易壁壘的影響逐漸消退,中國經(jīng)濟呈現(xiàn)出持續(xù)增長的狀態(tài)。

    二、石油化工銷售服務營銷戰(zhàn)略分析

    (一)服務營銷的組織架構

    在經(jīng)濟全球化的市場背景下,石化企業(yè)必須要能夠不斷完善自身的組織架構,構建以市場需求為導向,貫徹人本理念的服務組織,從而為石油化工銷售服務營銷戰(zhàn)略實施奠定基礎。對于企業(yè)業(yè)務部門、職能部門來說,必須要立足于市場、立足于客戶,了解用戶的內(nèi)心需求,并對各個部門進行職能劃分,構建服務客戶的經(jīng)營鏈條。第一,客戶需要保障組織架構的系統(tǒng)性與完整性。化工企業(yè)構建責任制度,從而加強對員工的行為控制,讓企業(yè)各個部門之間相互督促、相互監(jiān)督。第二,強調將服務營銷責任進行有效分配,通過分化營銷責任將責任細化,保障每個工作人員都能夠了解自身的責任,讓各個部門、各個成員之間形成一種相互制約的關系,這也是部門、個人自我規(guī)范的集中體現(xiàn)。第三,構建合理的獎懲制度。職責劃分必須要貫徹利益共享的理念,避免出現(xiàn)越俎代庖、責任推諉等問題,從而提高各個部門的工作效率。第四,貫徹成本效益理念。加強企業(yè)內(nèi)部控制機制,在管理工作人員的同時,提高自身的工作效率,從而降低企業(yè)運營成本,推動企業(yè)全面發(fā)展。

    (二)構建人才隊伍

    在市場經(jīng)濟背景下,石化企業(yè)之間的競爭愈演愈烈。從本質上說,當今企業(yè)之間的競爭就是人才競爭。因此,石化企業(yè)必須要構建人才培養(yǎng)與引入機制,提高人才培養(yǎng)、引進、選擇的合理性,加強企業(yè)人力資源管理,構架高技術、高素養(yǎng)的人才隊伍。同時,企業(yè)管理人員必須要加強對人才的重視程度,貫徹人才是第一資源的理念,以人才資源作為企業(yè)經(jīng)營的核心,構建經(jīng)營管理人才隊伍、技能操作人才隊伍、專業(yè)技術人才隊伍。此外,構建科學的人才評價體系,包含能力、業(yè)務、品德等內(nèi)容,加強對人才評價的合理性、完善性。

    (三)建設營銷文化

    對于石化企業(yè)來說,構建良好的企業(yè)營銷文化至關重要。構建企業(yè)文化需要在企業(yè)發(fā)展中不斷積淀,幫助企業(yè)員工樹立良好的服務價值與服務意識。從本質上分析,企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的軟實力,相比硬性管理更具備市場價值。營銷團隊需要將自己視為鮮活、有機的生命體,而不是無感情的規(guī)章制度,突出服務體系組合的重要性。在營銷過程中,由于制度和體系都是固定的形式,想要提高服務營銷質量就必須要加強人性化服務,真正從客戶的內(nèi)心需求出發(fā)。要求石化企業(yè)在日常管理中注入人為情感因素,做到想客戶所想、做客戶所做,這樣才能夠切實打動客戶,提高客戶的忠誠度與滿意度,與客戶構建一種長期穩(wěn)定的共贏合作關系。

    (四)完善服務體系

    服務營銷體系主要包含:快速相應信息系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)、售后服務體系、技術服務系統(tǒng)、客戶投訴處理系統(tǒng)五大方面。完善服務體系能夠更好的服務客戶,從根本上滿足客戶需求。其中,物流配送作為服務體系中重要的組成部分,需要貫徹以客戶需求為導向的理念,從而為客戶提供更加優(yōu)質、便利的服務;通過采用聚集地物流配送形式,能夠降低物流成本,并實現(xiàn)石化企業(yè)與客戶間的互利性。

    三、結束語

    綜上所述,本文重點探究了石油化工銷售服務營銷戰(zhàn)略,包括服務營銷的組織架構、構建人才隊伍、建設營銷文化、完善服務體系四大環(huán)節(jié)。在多元化市場條件下,由于客戶需求出現(xiàn)多樣化、復雜化特點,大大提高了企業(yè)之間的競爭。因此,化工企業(yè)必須要以市場為導向,營造良好的企業(yè)文化,提供高素質、高技能的人才隊伍支持,這樣才能夠不斷提高石化企業(yè)的管理質量與服務質量,推動石化企業(yè)長足發(fā)展。

    參考文獻:

    [1]田偉.新時代下石油化工銷售服務營銷戰(zhàn)略分析[J].當代化工研究,2017.

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