大族激光的集群對決

龔雄武

2015年6月11日，新成立的湖北省激光行業(yè)協(xié)會表示，要在3年內(nèi)，將20億元資本密集投向一批光谷激光企業(yè)，今年爭取10家在新三板上市，隨后通過資本市場重啟擱置已久的并購重組，其就是為了應(yīng)對目前我國激光行業(yè)的老大—大族激光科技產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱“大族激光”）。

3天后，大族激光立即發(fā)布52億元的定增公告作為回應(yīng)—加上年初分別與第一創(chuàng)業(yè)證券股份有限公司旗下的一創(chuàng)投資、國信證券旗下的國信弘盛成立總額達(dá)15億元的兩只機器人基金，大族激光總共將融資67億元，發(fā)力工業(yè)機器人市場。

大族激光與光谷之間的集群對戰(zhàn)極具火藥味，但一個企業(yè)為何敢叫板整個產(chǎn)業(yè)集群？大族激光用業(yè)績做了回答。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2014年光谷的200多家激光企業(yè)總收入100億元左右，而大族激光當(dāng)年的年營收為56億元，已經(jīng)占到光谷激光集群營收的一半左右。

撬開國內(nèi)激光民用市場

1996年，大族激光董事長高云峰在創(chuàng)立企業(yè)時，絕大部分國人對“激光”一詞還相當(dāng)陌生。大族激光通過先試用后購買的辦法，將激光打標(biāo)機引入珠三角地區(qū)的紐扣行業(yè)，率先撬開了國內(nèi)中小激光設(shè)備的民用市場，并通過股權(quán)融資迅速成就其在該領(lǐng)域的冠軍地位。

后來，大族激光在市場上遭遇兩個強勁的競爭對手—華工科技與大恒科技，前者是從高校企業(yè)改制而來，后者更是擁有中科院背景，技術(shù)和資金十分雄厚，并于2000年分別上市。與正為融資苦苦發(fā)愁的大族激光相比，他們在資金與技術(shù)上占有明顯優(yōu)勢。

然而，高云峰卻看到這兩個巨頭共同的缺陷：一是它們面臨從事業(yè)單位到企業(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)軌，二是面臨從國有企業(yè)運作到建立現(xiàn)代經(jīng)營機制的挑戰(zhàn)。而大族激光股權(quán)明晰、機制靈活、有國際化運作經(jīng)驗。如果把所有資金集中到發(fā)展主業(yè)上，以較便宜的價格出售高質(zhì)量的激光設(shè)備，就可占領(lǐng)以外資企業(yè)為主的激光設(shè)備市場。也就是說只有靠技術(shù)與需求的雙向作用，才能齊步快走。

在技術(shù)方面，高云峰分別于2000年、2003年接連拉兩位激光泰斗—王大珩和王之江院士入伙，前者受聘為公司科技顧問，后者出任公司副董事長兼總工程師。兩位院士代表國內(nèi)激光研究的頂尖水平，引入院士等于引入國內(nèi)最頂尖研究所，極大提升了企業(yè)的研究水平。同時，在學(xué)界泰斗的巨大感召之下，大族激光成為人才洼地，業(yè)內(nèi)著名的美國華人技術(shù)專家周復(fù)正加盟，并帶領(lǐng)團隊成功開發(fā)了高效率、高功率三次諧波激光產(chǎn)生技術(shù)，生產(chǎn)了國內(nèi)首臺商用紫外激光器芯片切割機。

在市場方面，值得一提的是大族激光與摩托羅拉之間的合作。2004年初，摩托羅拉正在研發(fā)日后風(fēng)行世界的V3手機，上游配套廠商紛紛拿出最新產(chǎn)品前去“打擂”。大族激光免費提供激光設(shè)備給手機按鍵加工企業(yè)，幫助對方改進(jìn)工藝，趕制了一批采用激光工藝加工的按鍵配件樣品并送抵摩托羅拉公司。摩托羅拉技術(shù)人員審看樣品后非常滿意，在隨后的價格競爭中，大族激光以絕對優(yōu)勢擊敗其他對手，成功進(jìn)入摩托羅拉配套廠商的關(guān)鍵設(shè)備供貨商之列。

緊接著，大族激光如法炮制，陸續(xù)將激光焊接機、印制線路板激光鉆孔機等設(shè)備打入摩托羅拉的各配套廠商，獲利頗豐。據(jù)說，大族激光僅用于摩托羅拉V3手機生產(chǎn)的激光設(shè)備，就足足賣了1000臺。得到摩托羅拉的認(rèn)可，等于得到國際市場的“通行證”。隨后，西門子、三星、歐姆龍、索尼、飛利浦、諾基亞、愛普生、三洋、松下，以及后來崛起的蘋果、小米等跨國公司紛紛向大族激光拋出合作“繡球”。

2004年6月25日，深市恢復(fù)發(fā)新股—8只新股在中小板上市，其中唯一的一支來自深圳本土的企業(yè)—大族激光的股價漲幅奪冠，超過400%。

底氣源于族系作戰(zhàn)

上市之后，大族激光像一匹脫韁的野馬在市場中縱情馳騁。從2004年至今的近12年時間，融資與并購成為大族激光每年年報的主旋律，加強了對激光全產(chǎn)業(yè)鏈的整體布局與運作。尤其在2008之后的美國次貸危機及歐債危機中，大族激光四面出擊，并購處于危機漩渦中的上下游客戶及海外同行，打造了一條貫穿上下游產(chǎn)業(yè)鏈的國際商業(yè)航母。

其中，并購大族冠華無疑是大族激光最成功的一次重大資本行動—先收購部分股權(quán)，再進(jìn)行多次增資實現(xiàn)控股，又通過對橫向產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)實行并購，達(dá)到團體作戰(zhàn)的目的。通過本次資本運作，被納入大族戰(zhàn)隊的有遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司、營口冠華創(chuàng)業(yè)印刷器材有限公司、營口冠華普潤特機械貿(mào)易有限公司、營口三鑫印機有限公司、營口冠華印刷機械有限公司。此后，大族冠華憑借強大的造血功能，順利在新三板上市。

通過融資與并購，大族激光已基本完成激光標(biāo)記、激光焊接、激光切割等工業(yè)激光加工領(lǐng)域及相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)如PCB設(shè)備、CNC數(shù)控機床、LED設(shè)備及產(chǎn)品等產(chǎn)品線的戰(zhàn)略布局，最終形成一個由大族數(shù)控、大族電機、大族冠華、麥遜電子、大族粵銘激光、路升光電、國冶星光等組成的企業(yè)族系。

2014年度，大族激光報告期實現(xiàn)營業(yè)總收入55.66億元，營業(yè)利潤6.64億元，與2004年相比上漲約14倍（其2004年年度營收及凈利潤分別為4.09億元、0.46億元），營業(yè)收入的年平均增長率穩(wěn)定30%以上，毛利率更是保持在40%左右。至此，大族激光以市值270.86億元（合43.63億美元）成為全球最大的激光上市企業(yè)之一。