國產(chǎn)品牌如何跨過鄙視鏈這座大山？

文 / 熊雯琳

國產(chǎn)品牌如何跨過鄙視鏈這座大山？

文 / 熊雯琳

如果幾年前你問中國制造的目標是什么，那么答案可能更多是如何縮短與國外差距，或者如何在產(chǎn)業(yè)鏈中具有自主權(quán)，自主研發(fā)等等。

說白了，就是如何在鄙視鏈底層，在很多黑粉中，頑強地生存并發(fā)展的問題。當(dāng)你說國內(nèi)企業(yè)把產(chǎn)品做得很好，甚至超過國際品牌的產(chǎn)品時，很可能無數(shù)的國際品牌粉絲會向你投來鄙視的目光，辛辣的嘲諷。

于是，國產(chǎn)品牌開始了一場看似滑稽的表演秀：

5月23日，榮耀新品發(fā)布會上，榮耀總裁趙明除了介紹新機硬件規(guī)格外，還現(xiàn)場展示摔手機，特別強調(diào)了這款榮耀新機的做工品質(zhì)；

但現(xiàn)在，在全球化分工已經(jīng)十分成熟的今天，與中國制造，中國商品更密切的，則是如何提升產(chǎn)品的質(zhì)量，以及提升產(chǎn)品質(zhì)量的可信度問題

6月8日，掌閱發(fā)布新品閱讀器iReader Light的現(xiàn)場，掌閱CEO成湘均當(dāng)著幾十個媒體，連摔四次自家新品，以展示其抗摔性；

5月22日，錘子科技CEO羅永浩出現(xiàn)在斗魚直播上，通過直播削蘋果來證明，其他品牌有棱有角的手機，其實都可以削水果，不僅僅是堅果Pro可以。

有人說，這種自證清白的方式貌似有點low，但仔細想想，其背后又透露出一種心酸和無奈。一個網(wǎng)友在留言中表示：“灑脫的動作真是笑爆了，但背后全是國產(chǎn)品牌的心酸和不易，加油吧?！?/p>

鄙視鏈是阻礙國產(chǎn)品牌的大山

不得不說，國際品牌在國人消費能力逐漸提升，消費不斷升級的過程中，很好地塑造了自己的品牌形象，通過長期的產(chǎn)品打磨和定位塑造，成功地為國際品牌產(chǎn)品打上了優(yōu)秀、有品位、質(zhì)量好、性能強的標簽，并圈粉無數(shù)。

但當(dāng)你說顯示效果比索尼好，手機厚度比iPhone薄，操控體驗比Kindle更人性化，產(chǎn)品美得不像實力派時，總會有消費者自發(fā)地來給你潑涼水，因為你是國產(chǎn)品牌。甚至當(dāng)你把產(chǎn)品性能做好，價格做低，外觀做漂亮之后，粉絲們還是會有一句話等著你，例如“雖然很好，但我選××”。

這是一種信仰的力量，這類消費者普遍把自己選擇的產(chǎn)品，劃定為比自己高一個階層，或者自己這個高階層應(yīng)該使用的產(chǎn)品，認為自己選擇的是一種階層生活、一種階層品質(zhì)的象征物，而忽視了產(chǎn)品本身的使用性。就算國產(chǎn)品牌可以提供更好的使用體驗，但并不是他們所認為的屬于那個理想階層的象征物，他們選擇不聽、不信、不承認。

你會看到，很多人用著存儲空間有限的iPhone，每天以清理空間為樂，但卻依然對國產(chǎn)Android手機投以不屑的目光，他們的信仰是“這個使用體驗好”。

不過，也有越來越多的用戶開始認清，使用一兩款國際品牌的產(chǎn)品并不能代表什么，用國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不僅是一種務(wù)實的選擇，也是一種自信的體現(xiàn)?？呻m然如此，國產(chǎn)品牌用戶一般不會對其他品牌產(chǎn)生鄙視心態(tài)或者優(yōu)越感，國產(chǎn)品牌的品牌感染力自然也就沒有那么突出。

這也是事實，中國有全球最大的市場，只要你做好產(chǎn)品，做出特色，總有人買單，但也總有人會瞧不上你。不卑不亢，充滿自信，才是塑造自身人格魅力的關(guān)鍵

面對鄙視要保持冷靜

面對高傲固執(zhí)的、不斷打擊其他品牌的這些國際品牌擁躉，或者說有品位的意見領(lǐng)袖，國產(chǎn)品牌至今都沒有想到一個速戰(zhàn)速決的辦法，只能一步步努力、證明自己，也許最終對方也不會承認國產(chǎn)品牌會超過他們心中那些神一樣存在的國際品牌。但好在中國市場廣大，用戶群分布廣泛，做好自身總會對大環(huán)境、大口碑有所幫助。

但是，面對每次新產(chǎn)品發(fā)布后的眾多質(zhì)疑、輕視以及嘲諷，國產(chǎn)品牌還是要有一定的定力。雖然最好的策略還沒找到，但最差的策略一定是跟國際品牌的粉絲們爭吵。這個虧國產(chǎn)品牌還是吃了很多，無論是與網(wǎng)友在論壇中爭執(zhí)，還是在微博上對攻，在記者問答中回應(yīng)，都不明智。

原因很簡單，那些在公眾平臺上罵你的用戶，并不是你的目標用戶，所以你并不需要也不能夠?qū)⑵錉幦∵^來。比如你的產(chǎn)品單價高，那么人家覺得你漫天要價，潛臺詞并不是他們覺得你賣得太貴了，而是他們希望有一款價廉物美的產(chǎn)品來供其考慮。

所以站在錘子的角度來說，對細節(jié)、對操控、對特別的外觀設(shè)計有認同感的用戶才是需要爭取的；站在掌閱的角度來說，已經(jīng)擁有Kindle新款閱讀器的用戶并不是其目標用戶，而沒有合手的閱讀器，還有這方面興趣的用戶才是需要爭取的；對榮耀來說，追求時尚、性價比、可靠質(zhì)量的務(wù)實人群，才是目標用戶。

國產(chǎn)品牌應(yīng)該學(xué)習(xí)國際品牌，減少撕的動作，增加優(yōu)雅的展示，增加用戶使用中滿足感的呈現(xiàn)。也就是說，更好地包裝自己，把那些穿著有品位、笑容標準、環(huán)境優(yōu)雅的使用者和場景突出呈現(xiàn)，從而讓大眾對其狀態(tài)心生向往。

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