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    越羞辱你,你越想買?

    2017-12-10 02:39:20劉雨靜
    銷售與市場(營銷版) 2017年7期
    關(guān)鍵詞:素人外形恐懼

    文/劉雨靜

    越羞辱你,你越想買?

    文/劉雨靜

    在廣告界,有一種身體羞辱廣告(Body-Shaming Ads),這類廣告通過打擊消費(fèi)者自信,讓人們因自己不夠完美的身體而產(chǎn)生不安與恐懼。拋開價(jià)值觀本身,羞辱那些不夠美的人似乎更能激發(fā)消費(fèi)。在當(dāng)前的審美趨勢下,很多公司用身體羞辱制造不安和壓力,制造新的產(chǎn)品需求。

    羞辱廣告的本質(zhì),是抓住了人們內(nèi)心的恐懼。

    在人類學(xué)者Amy Farrell看來,身體羞辱與人種歧視在文化根源和傳播上是一樣的,都是創(chuàng)造一個(gè)所謂的社會(huì)主流標(biāo)準(zhǔn),讓人們覺得這才是對(duì)的。而我們每個(gè)人內(nèi)心,都害怕被主流拋棄。

    如今,互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展在很大程度上反而加深了這層恐懼。看看世界各地的網(wǎng)紅都是什么樣的,他們發(fā)一張自拍能獲得多少贊,就能輕易感受到,顏值在網(wǎng)絡(luò)世界里變得越來越重要。

    “互聯(lián)網(wǎng)提供了人們接觸到各種不同外形的人們的途徑,這同時(shí)也給人們?nèi)我庠u(píng)判別人、并分享給好友的機(jī)會(huì)”,西北大學(xué)心理學(xué)教授ReneeEngeln分析。社交媒體無意中加劇了同齡人、朋友、同事之間對(duì)于彼此外形評(píng)論的壓力。

    如果你多加留意,會(huì)發(fā)現(xiàn)羞辱廣告在生活中到處都是。某微博整形廣告用兩個(gè)氣球代表了女性的外形——一個(gè)圓潤飽滿,一個(gè)則干癟充滿皺紋,暗指產(chǎn)后女性下垂的胸部和皺巴巴的腹部。他們用兩只氣球教育消費(fèi)者,產(chǎn)后的身形是沒有魅力的。

    “對(duì)比”是一種將羞辱廣告推向極致的方式。它直接將社交媒體營造的美好假象和人們自己現(xiàn)實(shí)生活對(duì)比,讓你馬上羞愧。

    某App就抓住了這一消費(fèi)者心理。在他們的公眾號(hào)文章中,并不直接建議人們?nèi)フ?,而是巧妙地用理性分析告訴潛在消費(fèi)者,明星或素人通過微整形改變了臉部細(xì)節(jié),從而改變了整張臉的視覺效果。明星案例和身邊素人的經(jīng)歷更容易說服年輕人——你看,天生麗質(zhì)的人都整了,你還不整?

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