新時期體育健身俱樂部營銷策略研究

肖山

摘要：隨著人們對身體健康的重視程度不斷提高，健身成為人們生活中的常見活動，體育健身俱樂部是人們進行健身鍛煉的主要場所，健身俱樂部的營銷是提高俱樂部知名度，吸引更多人前去健身的主要途徑。在營銷過程中必須要加強對營銷策略和方案的優(yōu)化，提高營銷水平。本文對新時期體育健身俱樂部營銷策略進行分析和探討。

關(guān)鍵詞：營銷；健身俱樂部；營銷策略

引言

市場營銷是健身俱樂部發(fā)展過程中的一個重要內(nèi)容，是推廣俱樂部的各種課程、產(chǎn)品和服務(wù)，并且引導(dǎo)人們參與到體育健身過程中的一個重要途徑，也是提高俱樂部知名度的有效方法。體育健身俱樂部市場營銷管理包括多方面內(nèi)容，比如營銷策略的確定、營銷任務(wù)的實施、營銷人員的管理、營銷結(jié)果評價等，都是健身俱樂部營銷管理過程中的重要內(nèi)容，對健身俱樂部的發(fā)展有較大的影響。當(dāng)前很多健身俱樂部的市場營銷管理過程中都存在一些普遍的問題，比如管理制度不夠健全、營銷人員的綜合能力水平不高、營銷方式比較傳統(tǒng)等，尤其是對于健身行業(yè)而言，行業(yè)標準不規(guī)范，隨著人們的健身熱情逐漸高漲，當(dāng)前的健身俱樂部越來越多，俱樂部之間的競爭壓力也逐漸增大，傳統(tǒng)的營銷方式對健身俱樂部的發(fā)展產(chǎn)生影響。因此要加強對健身俱樂部的市場營銷理念與模式的創(chuàng)新，促進健身俱樂部實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

一、體育健身俱樂部市場營銷管理中存在的問題

（一）健身俱樂部市場營銷管理理念比較陳舊

體育健身俱樂部市場營銷管理是一項全局工作，對整個健身俱樂部的發(fā)展都有重要的影響，健身俱樂部市場營銷管理理念不夠創(chuàng)新，是影響健身俱樂部市場營銷管理水平的重要原因。當(dāng)前有很多健身俱樂部在營銷管理過程中對健身俱樂部的營銷目標、對當(dāng)前的經(jīng)濟形勢認識不到位，因此還采用比較傳統(tǒng)的方式進行營銷管理，對健身俱樂部的發(fā)展帶來很大影響。

（二）健身俱樂部市場營銷模式比較傳統(tǒng)

市場營銷在體育健身俱樂部中的重要性隨著市場競爭的壓力逐漸增大而隨之凸顯，但是傳統(tǒng)營銷模式對我國健身俱樂部影響較深，使得健身俱樂部的營銷水平不高。借助一些新的技術(shù)和平臺進行營銷，才能提高健身俱樂部的營銷水平，使得健身俱樂部在市場中的地位不斷提升。但是當(dāng)前很多健身俱樂部都將重點精力放在藥品的制造上，在營銷上創(chuàng)新的時間不多。

（三）營銷人員的綜合能力水平不高

健身俱樂部的可持續(xù)發(fā)展與俱樂部的人員之間有十分緊密的練習(xí)，當(dāng)前很多健身俱樂部雖然建立了管理的規(guī)章制度，對健身俱樂部的各項工作進行協(xié)調(diào)，但由于大部分營銷人員缺乏專業(yè)的營銷知識和手段，因此在實際的工作中使得很多實際問題以及突發(fā)狀況得不到積極有效地解決和落實。

二、新時期如何實現(xiàn)健身俱樂部市場營銷模式的創(chuàng)新

健身俱樂部的現(xiàn)代化營銷指的是在現(xiàn)代市場環(huán)境中進行的一種營銷模式，營銷理念是市場營銷的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的營銷手段會激發(fā)消費者的消費欲望，增加消費者對某個健身俱樂部的認可度，但在新時期，市場營銷不僅是推廣企業(yè)，不僅是推廣產(chǎn)品的過程，更是推廣文化的過程。在市場營銷過程中，也應(yīng)該要加強理念與模式的創(chuàng)新發(fā)展。

（一）改變傳統(tǒng)的營銷理念

體育健身俱樂部的發(fā)展是全民體育事業(yè)建設(shè)過程中的一個重要內(nèi)容，倡導(dǎo)全民參與體育活動，參與健身，是提高全民身體素質(zhì)的重要途徑。隨著體育健身事業(yè)的不斷發(fā)展，俱樂部也越來越多，體育健身俱樂部往往也采用企業(yè)經(jīng)營理念，進行系統(tǒng)性管理，對俱樂部的各項事務(wù)進行規(guī)劃、落實。營銷是體育健身俱樂部發(fā)展過程中的一個重要內(nèi)容，其營銷過程應(yīng)該要與體育健身俱樂部的文化、戰(zhàn)略目標等相結(jié)合，從而提高營銷水平。例如在營銷過程中，首先要把握住體育健身俱樂部的宗旨，即要提高人們的身體健康水平，是體育事業(yè)的延伸，可以通過與“體育”聯(lián)姻，迅速將體育健身俱樂部推廣出去，提高體育健身俱樂部在行業(yè)和市場中的地位。例如某健身俱樂部在進行營銷的時候，首先對自己的課程和服務(wù)進行創(chuàng)新，開發(fā)出帶有“體育概念”或“體育特色”的服務(wù)，僅僅把握“生命在于運動”的觀念，通過運動和服務(wù)的重新組合，以常規(guī)的健身項目為基礎(chǔ)，開發(fā)了一些新的健身活動，讓整個健身過程變得更加有趣，而且更加輕松，吸引了人們的注意力，人們也更愿意花時間來健身，從而達到潛移默化地影響。

（二）加強營銷過程中對新媒體的應(yīng)用

隨著信息時代的快速發(fā)展，我國的媒體也實現(xiàn)了從傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)型，出現(xiàn)了各種新媒體，比如我們生活中常見的微信、微博、網(wǎng)絡(luò)平臺等，這些都是信息時代的產(chǎn)物。新媒體不僅可以改變?nèi)藗兊纳?，還可以成為市場營銷的工具，新媒體的特征很好地契合了人們的生活習(xí)慣，在進行營銷推廣的時候可以加強對新媒體的應(yīng)用，達到精準營銷、高效營銷。比如可以結(jié)合當(dāng)前社會上發(fā)生的一些熱點事件，找到事件的突破點，從中挖掘出與健身俱樂部有關(guān)的內(nèi)容，從而借助各種事件進行營銷。這種市場營銷方式又叫做事件市場營銷，通過新媒體對各種事件的傳播和報道，從而實現(xiàn)有效地宣傳和推廣。在這個過程中，網(wǎng)絡(luò)媒體扮演了重要的作用，健身俱樂部的立足點首先應(yīng)該是公大眾的訴求，其次才是利益。比如當(dāng)前自媒體的風(fēng)靡，使得很多健身俱樂部將營銷的目光投向了自媒體，一些關(guān)注者比較多的微信和微博賬號，成為健身俱樂部市場營銷的熱門地。

結(jié)語

綜上所述，隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場營銷受到的重視程度越來越高，體育健身俱樂部作為體育鍛煉的主要場所，在全民體育事業(yè)建設(shè)過程中具有十分重要的地位。為了要不斷提高市場營銷的水平，應(yīng)該結(jié)合當(dāng)前的時代特征，對傳統(tǒng)的營銷理念進行改進，并且要積極加強對各種新媒體平臺的應(yīng)用，提高健身俱樂部營銷水平。

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