茂名石化：國(guó)產(chǎn)化玩出國(guó)際范

○ 文／鐘大海 侯 鳳

茂名石化：國(guó)產(chǎn)化玩出國(guó)際范

○ 文／鐘大海 侯 鳳

茂名石化以提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，大力實(shí)施國(guó)產(chǎn)化自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，搶占高端產(chǎn)品市場(chǎng)。

“國(guó)產(chǎn)化自主創(chuàng)新是新產(chǎn)品拓寬市場(chǎng)的重要武器?！泵し植拷?jīng)理謝維新這樣認(rèn)為。

茂名石化以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，大力實(shí)施國(guó)產(chǎn)化自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，近三年來(lái)，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，全過(guò)程跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量，積極做好高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，努力提升新產(chǎn)品和專用料的比例，搶占高端產(chǎn)品市場(chǎng)。 “十三五”期間，茂名石化新產(chǎn)品和專料占樹(shù)脂產(chǎn)量比例將達(dá)70%，開(kāi)局第一年便達(dá)到了67.19%的好成績(jī)。

截至今年4月，茂名石化3年來(lái)成功開(kāi)發(fā)了36個(gè)化工新產(chǎn)品及專用料，累計(jì)增效5.33億元。

“逛超市”逛出市場(chǎng)感慨

“2014年以前，我們主要以生產(chǎn)價(jià)格實(shí)惠的通用料為主，一個(gè)月也切換不了幾次牌號(hào)，生產(chǎn)沒(méi)啥波動(dòng)，產(chǎn)品也不愁賣，但這種‘大路貨’性價(jià)比較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力日漸疲軟?！本郾┸囬g主任馮家盛介紹說(shuō)。

曾經(jīng)，馮家盛在逛超市時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)普通PP材質(zhì)的奶瓶都能賣到100多元，而自己生產(chǎn)的PP通用料只能生產(chǎn)塑料盒、編織袋等較低端的塑料產(chǎn)品，一噸才能賣出7000元左右。他心痛不已。

幾年前，隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷發(fā)展變化，特別是化工產(chǎn)品形成完全開(kāi)放式的競(jìng)爭(zhēng)格局，茂名石化在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中也逐漸顯現(xiàn)出一些不適應(yīng)的情況。當(dāng)時(shí)受裝置實(shí)際影響，化工新產(chǎn)品與專用料比例相對(duì)偏低，抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。

“那時(shí)新產(chǎn)品研發(fā)的軟硬件較差，對(duì)高端產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力不夠，缺乏一套核心技術(shù)，產(chǎn)銷研結(jié)合的體制機(jī)制沒(méi)有真正建立，我們就如同‘田忌賽馬’一樣，拿自己最好的產(chǎn)品跟國(guó)外的普通產(chǎn)品抗衡。”茂名石化技術(shù)質(zhì)量處新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組長(zhǎng)鄧志浩回憶道。

當(dāng)時(shí)，茂名石化對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的影響分析力度和市場(chǎng)預(yù)判的及時(shí)性和準(zhǔn)確性不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)狀況、客戶需求分析不夠深入，產(chǎn)銷還停留在禮貌服務(wù)、產(chǎn)品介紹等中前期的服務(wù)，往往將產(chǎn)品的出廠看作營(yíng)銷工作的終極，對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際需求了解不夠，不但影響既有產(chǎn)品的推廣，而且無(wú)法使下一步的產(chǎn)品研發(fā)更加緊貼市場(chǎng)。

“高大上”引領(lǐng)樹(shù)脂潮流

“我們自然垂涎高端樹(shù)脂產(chǎn)品這塊巨大的市場(chǎng)，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，提升創(chuàng)新能力，推動(dòng)裝置結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)我們來(lái)說(shuō)迫在眉睫?！编囍竞苹貞浀?。

對(duì)此，茂名石化積極與北化院、華南化銷 “結(jié)盟”，成立“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組”，組織技術(shù)骨干“三方會(huì)戰(zhàn)”，瞄準(zhǔn)“高大上”價(jià)高利厚產(chǎn)品，提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，在研究院完成產(chǎn)品構(gòu)思以及測(cè)試后，再在大裝置進(jìn)行優(yōu)化技改，通過(guò)不斷摸索，精細(xì)操作，在2號(hào)高壓裝置、聚丙烯裝置、高密度裝置實(shí)施國(guó)產(chǎn)化自主技術(shù)。

茂名石化準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)高流動(dòng)超高抗沖共聚聚丙烯K9930H新產(chǎn)品。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研顯示，此種新產(chǎn)品的橡膠含量非常高，而市場(chǎng)已有競(jìng)爭(zhēng)牌號(hào)彎曲模量超過(guò)900MPa。本產(chǎn)品要達(dá)到成功替換客戶在用競(jìng)爭(zhēng)牌號(hào)的目的，必須在控制成本的前提下最大幅度提高剛性。因此，茂名石化積極聯(lián)系北化院，采用北化院“量身定制”的改性配方，研發(fā)出“人有我精”的“高大上”新產(chǎn)品，迎合市場(chǎng)需要。

經(jīng)過(guò)研究院的開(kāi)發(fā)和測(cè)試后，聚丙烯車間立即進(jìn)行試產(chǎn)。此種超高抗沖共聚牌號(hào)粉料黏性大，切換及生產(chǎn)過(guò)程中容易因黏料、塊料導(dǎo)致出料系統(tǒng)不暢及反應(yīng)釜內(nèi)結(jié)塊，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)引起裝置停車。為此，茂名石化力邀北化院聚丙烯研究室主任宋文波和周發(fā)生博士一同參與開(kāi)發(fā)試產(chǎn)。經(jīng)過(guò)各專業(yè)技術(shù)骨干的精心調(diào)控，他們沖破了各層“關(guān)卡”，新產(chǎn)品試產(chǎn)成功，首次生產(chǎn)500噸，價(jià)格比普通聚丙烯料高出1/4。經(jīng)客戶試用，新產(chǎn)品性能滿足了客戶要求，茂名石化成為國(guó)內(nèi)唯一產(chǎn)出高流動(dòng)超高抗沖共聚聚丙烯產(chǎn)品的企業(yè)。

“目前，我們有一批‘高大上’的新產(chǎn)品。其中，18個(gè)新產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、8個(gè)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水、10個(gè)成功打入13家知名跨國(guó)公司供應(yīng)鏈。如今聚丙烯新產(chǎn)品不僅可以生產(chǎn)奶瓶、汽車專用料等高端材料，而且去年首次應(yīng)用到了醫(yī)療領(lǐng)域。”馮家盛開(kāi)心地說(shuō)。

“國(guó)產(chǎn)化”提升博弈能力

“近期，1號(hào)、2號(hào)聚丙烯裝置使用的系列主催化劑，經(jīng)過(guò)化驗(yàn)，不同批次催化劑的氫調(diào)性及等規(guī)度有差異，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的力學(xué)性能下降?！痹谛庐a(chǎn)品質(zhì)量分析會(huì)上，鄧志浩正與聚丙烯車間骨干進(jìn)行深入探討。

隨后，茂名石化進(jìn)行前置分析，提前檢查催化劑活性，在生產(chǎn)前期做好優(yōu)化措施；加強(qiáng)與催化劑公司的溝通，調(diào)整催化劑的性能，減少不同批次催化劑性能的波動(dòng)，逐漸戒掉了對(duì)進(jìn)口原料的依賴。

去年起，聚丙烯車間研發(fā)的28個(gè)新產(chǎn)品中，已有27個(gè)改用國(guó)產(chǎn)催化劑，每年減少成本884萬(wàn)元，化工新產(chǎn)品質(zhì)量均未受更換原料以及生產(chǎn)波動(dòng)的影響，新產(chǎn)品優(yōu)等品率達(dá)100%，目前新產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺。

3號(hào)聚丙烯裝置2014年8月原始開(kāi)車以來(lái)一直使用美國(guó)進(jìn)口的CDi催化劑，但是CDi催化劑售價(jià)高達(dá)380萬(wàn)/噸，價(jià)格昂貴，且為獨(dú)家供應(yīng)，不僅會(huì)增加企業(yè)產(chǎn)品成本，而且存在采購(gòu)保供風(fēng)險(xiǎn)。為此，去年以來(lái)，茂名石化分三次在不同產(chǎn)品牌號(hào)上試用國(guó)產(chǎn)系列催化劑。但與進(jìn)口催化劑相比，國(guó)產(chǎn)催化劑穩(wěn)定性較差，容易影響生產(chǎn)平穩(wěn)和產(chǎn)品質(zhì)量。

“一定要慢慢加入主催化劑，目前噴嘴運(yùn)行正常，說(shuō)明主催化劑分散較好?！蓖洞呋瘎┑娜^(guò)程，馮家盛一直坐陣指揮。

不好，細(xì)粉在反應(yīng)器穹頂集聚，出現(xiàn)結(jié)塊現(xiàn)象！”反應(yīng)一段時(shí)間后，外操突然匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)情況。如果不及時(shí)解決，粉料還會(huì)在旋風(fēng)分離器、噴射器和冷凝器等地方積累，容易造成過(guò)濾器濾袋堵塞，影響產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)備長(zhǎng)周期運(yùn)行。

馮家盛趕緊帶領(lǐng)車間技術(shù)骨干，增加中化分析次數(shù)，根據(jù)反應(yīng)實(shí)時(shí)情況，快速調(diào)整反應(yīng)器溫度、壓力等重要參數(shù)，并現(xiàn)場(chǎng)用“震蕩法”清除集聚細(xì)粉。經(jīng)過(guò)優(yōu)化調(diào)整，很快他們便摸清了國(guó)產(chǎn)催化劑的“小脾氣”，生產(chǎn)逐漸趨于穩(wěn)定。當(dāng)次，他們使用國(guó)產(chǎn)催化劑生產(chǎn)的1000噸K7726H，不僅填補(bǔ)了華南區(qū)域的空白，而且以低成本高附加值的出身，相比通用料每噸增效800元。

● 產(chǎn)品創(chuàng)新，源于茂名石化科研人員孜孜不倦的追求。 攝影/楊裕清

責(zé)任編輯：石杏茹

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