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    新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維

    2017-07-20 20:11:24張樹前
    商場現(xiàn)代化 2017年12期
    關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略思維新常態(tài)市場營銷

    摘 要:企業(yè)要發(fā)展,營銷是關(guān)鍵,尤其對新常態(tài)環(huán)境下的企業(yè)而言,更需要通過市場營銷謀求更大的發(fā)展。新常態(tài)下國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于平穩(wěn),市場需求空間出現(xiàn)緊縮,這就使傳統(tǒng)營銷方式不再適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式。企業(yè)需要進(jìn)一步認(rèn)識到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式和行業(yè)趨勢,在營銷戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整,積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化。本文首先分析了國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)階段營銷現(xiàn)狀,進(jìn)一步闡述了新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)開展市場影響的必要性,并以此為基礎(chǔ)提出更具適應(yīng)性的營銷戰(zhàn)略,創(chuàng)新市場影響思維。

    關(guān)鍵詞:新常態(tài);市場營銷;戰(zhàn)略思維

    經(jīng)濟(jì)新常態(tài)為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)遇,同時(shí)也對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變和優(yōu)化提出了新的挑戰(zhàn)。企業(yè)要勇于突破傳統(tǒng)思維的局限性,在市場營銷中找準(zhǔn)新的定位點(diǎn),在營銷理念上有所創(chuàng)新,結(jié)合當(dāng)前信息技術(shù)的發(fā)展與電子商務(wù)的普及的大環(huán)境,構(gòu)建起企業(yè)營銷嶄新的戰(zhàn)略格局。企業(yè)之間也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)合作,形成行業(yè)發(fā)展合力,在發(fā)展共贏中提高企業(yè)營銷成效。

    一、新常態(tài)下企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析

    1.營銷渠道成本有所增加

    企業(yè)在參與市場競爭過程中,對于產(chǎn)品質(zhì)量的控制管理相對嚴(yán)格,以質(zhì)量求生存是不少企業(yè)的發(fā)展信條。但是,企業(yè)只有參與市場才能提高自身價(jià)值,如果不注重企業(yè)的市場營銷,那么勢必會(huì)造成企業(yè)發(fā)展與市場需求脫節(jié)。在企業(yè)構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)的過程中,營銷成本有所提高,甚至造成某些特殊階段企業(yè)對市場把控失靈。不少企業(yè)在市場競爭中壓力持續(xù)積累,而行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品更新進(jìn)一步增加了企業(yè)生產(chǎn)成本,尤其是對于營銷環(huán)節(jié)而言,其挑戰(zhàn)性更為嚴(yán)峻。由于營銷類目不斷更新,會(huì)加大企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)壓力,進(jìn)一步壓縮企業(yè)獲利空間,這就需要企業(yè)在成本管理的同時(shí)盡可能多的減少中間環(huán)節(jié),構(gòu)建起更完善的營銷渠道,從而實(shí)現(xiàn)自身利益最大化。

    2.營銷模式與市場需求有一定距離

    新常態(tài)經(jīng)濟(jì)對企業(yè)創(chuàng)新提出了新的要求,以產(chǎn)品創(chuàng)新為代表的企業(yè)創(chuàng)新行為層出不窮,這也是產(chǎn)品更新?lián)Q代進(jìn)程進(jìn)一步加快,產(chǎn)品生命周期縮短。如果企業(yè)仍舊采取傳統(tǒng)營銷模式,那么企業(yè)盈利價(jià)值必然會(huì)受到不利影響,作為企業(yè)管理者需要制定更科學(xué)的營銷策略,構(gòu)建高效營銷網(wǎng)絡(luò)。不少企業(yè)在營銷渠道建設(shè)上還需進(jìn)一步完善,如果不具備營銷渠道優(yōu)勢,那么企業(yè)的市場競爭力勢必會(huì)受到影響。企業(yè)需要根據(jù)新常態(tài)經(jīng)濟(jì)形式制定新的營銷戰(zhàn)略,對市場需求有動(dòng)態(tài)了解,進(jìn)而建立更完善的營銷渠道,從而使企業(yè)優(yōu)勢得到充分體現(xiàn)。

    3.營銷渠道間沖突升級

    國內(nèi)企業(yè)在影響渠道建設(shè)上具有一定的復(fù)雜性,不少企業(yè)為了獲取更高的市場份額,會(huì)采取不同形式的營銷方式。尤其是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,企業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)。雖然企業(yè)在營銷渠道建設(shè)中突出多元化特點(diǎn),但是卻造成營銷渠道間沖突升級,企業(yè)會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)直接服務(wù)于消費(fèi)者,為其提供價(jià)格更低的商品,這就造成不少分銷渠道利益被擠占,在企業(yè)市場營銷中出現(xiàn)“自相殘殺”的困境。

    4.分銷管理工作困難

    在信息技術(shù)環(huán)境下,企業(yè)產(chǎn)品換代速度進(jìn)一步加快,市場變化形勢更加復(fù)雜,這就會(huì)造成企業(yè)市場營銷決策難度增加,很難在瞬息萬變的市場環(huán)境下更快、更準(zhǔn)確的獲得營銷數(shù)據(jù)。再加上市場容量較大,流動(dòng)性不斷增加,市場掌控難度進(jìn)一步加大,管理成本持續(xù)提高。往往企業(yè)針對營銷數(shù)據(jù)做出分析并用于決策后,市場環(huán)境已經(jīng)改變,新決策與營銷現(xiàn)狀不相適應(yīng)。同時(shí)對于營銷業(yè)績的評價(jià)也更為復(fù)雜,企業(yè)在市場營銷中不但需要投入更大的人力成本,更需要投入巨大的信息成本。

    二、市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和現(xiàn)代化

    1.市場營銷觀念的創(chuàng)新

    新常態(tài)下如果企業(yè)不能主動(dòng)適應(yīng)市場變化進(jìn)行營銷戰(zhàn)略調(diào)整,勢必會(huì)影響企業(yè)銷售額,削弱自身競爭力。因此在新常態(tài)背景下,企業(yè)需要探索與自身發(fā)展更相適應(yīng)的營銷模式,在營銷戰(zhàn)略上有所創(chuàng)新,尤其是與規(guī)模型企業(yè)進(jìn)行合作,有利于拓展更廣泛的市場關(guān)系,促進(jìn)其營銷成效。尤其是在營銷模式上要關(guān)注B2B模式,不能僅僅局限于B2C模式,轉(zhuǎn)變營銷焦點(diǎn),以產(chǎn)品升級和服務(wù)優(yōu)化為核心。在全新的市場環(huán)境下,企業(yè)獲得了更高效的營銷平臺(tái),能夠?qū)κ袌鲎兓龀黾皶r(shí)了解,同時(shí)獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)對營銷效果進(jìn)行反饋和評價(jià)。良好的市場評價(jià)有利于企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位,打造企業(yè)品牌價(jià)值,利用品牌營銷拓展出營銷新途徑。通過B2B模式進(jìn)行營銷,有利于找準(zhǔn)自身市場定位,根據(jù)顧客需求進(jìn)行市場規(guī)劃,體現(xiàn)出個(gè)性化服務(wù)特點(diǎn)。營銷并不是一個(gè)獨(dú)立環(huán)節(jié),需要與企業(yè)各個(gè)部門協(xié)調(diào)配合,而在價(jià)格營銷中,則需要與合作商、消費(fèi)者進(jìn)行協(xié)商討論。銷售渠道要根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整,構(gòu)建起更完善的營銷體系。

    2.充分發(fā)掘電子商務(wù)營銷優(yōu)勢

    網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)帶動(dòng)了公眾消費(fèi)理念和消費(fèi)形式的轉(zhuǎn)變,同時(shí)也為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)影響奠定了良好基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為不少企業(yè)拓展影響渠道的主要途徑。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有效降低營銷成本,同時(shí)還能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更大的選擇空間,有利于企業(yè)打造品牌效應(yīng)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,依托電子商務(wù)有利于企業(yè)營銷影響力的擴(kuò)大,進(jìn)而形成覆蓋生產(chǎn)廠家、運(yùn)營商、銷售商、消費(fèi)者的營銷體系。網(wǎng)絡(luò)營銷的開展不但有利于轉(zhuǎn)變管理者的營銷理念,同時(shí)也能夠使消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠,獲得更良好的消費(fèi)體驗(yàn)。例如企業(yè)通過電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)影響方式為顧客推送更多的新產(chǎn)品,不但能夠節(jié)省大筆廣告成本,同時(shí)還能吸引消費(fèi)者關(guān)注,通過網(wǎng)絡(luò)營銷完成商品交易,有利于實(shí)現(xiàn)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的有機(jī)融合。

    3.注重企業(yè)市場競爭力提升

    新常態(tài)下企業(yè)需要面臨更嚴(yán)峻的競爭環(huán)境,這就是企業(yè)營銷的重要性更加突出,企業(yè)要著力提升市場競爭力,以優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量為切入點(diǎn),以此建立消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任。企業(yè)要緊跟市場需求變化對產(chǎn)品進(jìn)行更新升級,使產(chǎn)品與消費(fèi)需求之間更加契合,只有這樣才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。營銷競爭力的提升需要有完善的人才團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ),在人力資源開發(fā)中制定更完善的發(fā)展規(guī)劃,尤其是在對外貿(mào)易中充分發(fā)揮營銷作用力,從而實(shí)現(xiàn)營銷能效的不斷提高。在銷售方面要與市場營銷進(jìn)一步融合,打造專業(yè)的營銷隊(duì)伍,對市場需求進(jìn)行深入調(diào)查,從而將最新市場信息反饋給企業(yè),企業(yè)通過營銷信息、市場數(shù)據(jù)分析調(diào)整經(jīng)營策略,對自身營銷模式做出客觀評價(jià),以積極適應(yīng)使需求,通過營銷活動(dòng)的開展提高自身競爭力。

    4.強(qiáng)化行業(yè)內(nèi)合作

    新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,企業(yè)需要面臨更加激勵(lì)的競爭,同時(shí)更需要面對商家與消費(fèi)者之間的關(guān)系變化。在市場競爭中企業(yè)需要轉(zhuǎn)變以往同行間絕對競爭的限制,通過良好的營銷方式實(shí)現(xiàn)同行業(yè)間的資源互補(bǔ)。從“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂献鞴糙A”,這也是新常態(tài)市場企業(yè)需要轉(zhuǎn)變營銷理念的根本。通過合作營銷有利于新技術(shù)的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用,共同發(fā)展才能形成合力,通過合作營銷打造市場集群效應(yīng),提高行業(yè)綜合競爭力。在這樣的大環(huán)境下,企業(yè)能夠最大限度的節(jié)約經(jīng)營成本,獲得更廣泛的盈利渠道。

    5.結(jié)合傳統(tǒng)營銷渠道進(jìn)行拓展

    在傳統(tǒng)營銷體系中,主要以分銷渠道的建立作為開展企業(yè)營銷的基礎(chǔ)。雖然傳統(tǒng)營銷模式存在一定弊端,但是企業(yè)管理者不能對其全盤否定,而是需要依托既有營銷資源進(jìn)行優(yōu)化,結(jié)合新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境特點(diǎn)制定出更適宜的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)在傳統(tǒng)營銷中會(huì)積累豐富的市場資源和渠道資源,這些都是開展企業(yè)營銷活動(dòng)的基礎(chǔ),在既有資源之上重新構(gòu)建營銷體系,進(jìn)一步發(fā)掘企業(yè)市場潛力,在銷售、配送、服務(wù)中體現(xiàn)出營銷新特點(diǎn),才能使企業(yè)營銷資源得到有效整合,增加影響管理的規(guī)范性和實(shí)效性。

    三、結(jié)語

    綜上所述,在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,企業(yè)營銷也需要積極適應(yīng)市場環(huán)境變化,改變以往營銷活動(dòng)弊端,通過營銷策略的制定、影響活動(dòng)的開展、營銷能效的反饋等環(huán)節(jié),促使企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的更新。企業(yè)開展市場影響需要關(guān)注成本與產(chǎn)出兩大因素,在控制營銷成本的同時(shí)增加營銷收益。尤其是在B2B營銷環(huán)境下,企業(yè)的營銷空間不斷被拓展,有利于企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的制定上有所創(chuàng)新,助力企業(yè)提升核心競爭力。

    參考文獻(xiàn):

    [1]何斌.基于新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路的分析[J].全國流通經(jīng)濟(jì),2017(06).

    [2]肖成祖.加強(qiáng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略[J].中外企業(yè)家,2014(36).

    [3]許寧.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新[J].現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版),2013(04).

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    [5]歐陽能.市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分析的(0-1)表法[J].商業(yè)文化(上半月),2015(09).

    作者簡介:張樹前(1978.02- ),男,漢族,籍貫:浙江省衢州市龍游縣,作者單位:浙江中廣電器股份有限公司

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