謀略“荒唐”的景點(diǎn)收費(fèi)

河卵石

美國佐治亞州首府亞特蘭大市，是一座森林城市，市區(qū)東北部30英里的森林中有一座石頭山公園，公園告示這樣寫著收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：一、坐纜車收費(fèi)12美元；二、玩遍公園26個景點(diǎn)收費(fèi)8美元。乍一看，這個收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)太沒道理了，甚至有些荒唐可笑。玩遍公園景點(diǎn)怎么比坐纜車收費(fèi)便宜？

不過話說回來，真的是公園決策有錯誤嗎？當(dāng)然不是。原來公園決策者經(jīng)過充分研究游客心理，并仔細(xì)計(jì)算之后，才制定出這個貌似愚蠢的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們不妨來算一下這筆賬，如果一個游客坐纜車上下山，從空中看景點(diǎn)大約需要20分鐘，換句話說，游客只需要20分鐘就可以看遍公園的景點(diǎn)。他們“看遍”以后干什么？只好打道回家。

而如果游客選擇步行上山“玩遍”公園26個景點(diǎn)，大約需要2天時(shí)間，那么計(jì)算一下吧，2天時(shí)間內(nèi)購物、吃飯、睡覺、游戲、看節(jié)目，要花多少錢？公園主人的綜合收益大大提高。所以說，不要太小看公園這個“荒唐”可笑的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，其目的不是掙門票錢和掙坐纜車錢，而是從游客身上產(chǎn)生更多附加費(fèi)用。什么叫“荒唐”的“商機(jī)”？絕對不是宰客欺客，而是科學(xué)、智慧、巧妙，從游客身上獲得更多合法收益。游客花錢高興，公園主人合法賺錢，兩廂情愿，愿打愿挨，這有多好。

有些“商機(jī)”，表面上看起來太沒道理了，但是太“荒唐”恰恰掩蓋了商機(jī)“丑陋”的一面。在我們生活當(dāng)中，最不合邏輯的“商機(jī)”最“荒唐”，當(dāng)然遍地皆是，就看怎么抓了。抓到手，你不妨先“荒唐”一回。

（摘自《啟迪與智慧》）