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    華東六少攜手應(yīng)對童書出版痛點

    2017-07-20 14:25:24雷茜
    出版人 2017年7期
    關(guān)鍵詞:少年兒童出版社華東社長

    雷茜

    6月12日,華東六少再聚首,在合肥召開第30屆社長年會。各成員單位的掌門人共議當(dāng)下童書市場的痛點并積極商討應(yīng)對措施。

    昔日因為彼此都很弱小而決定抱團(tuán)取暖、合作共贏成立的華東少兒出版社聯(lián)合體如今已經(jīng)成長為中國第一童書出版聯(lián)合體,享有“天下童書,半出華東”的美譽。而聯(lián)合體的六家成員單位也都成長為當(dāng)今少兒出版市場的重要力量。6月12日,華東六少再聚首,在合肥召開第30屆社長年會,各成員單位的掌門人共議當(dāng)下童書市場的痛點并積極商討應(yīng)對措施。

    直擊市場三大痛點

    痛點一,成本上升,利潤下降。

    紙張漲價是今年出版業(yè)各企業(yè)面臨的一個巨大挑戰(zhàn),少兒社也不例外。據(jù)二十一世紀(jì)出版社社長張秋林介紹,因為紙張價格上漲,該社今年市場圖書成本較去年增加2000萬。對走市場的一般圖書定價,出版社可根據(jù)成本進(jìn)行調(diào)整,但教材教輔板塊的定價是不能變動的,這無疑意味著成本上漲的幅度直接等同于利潤下降的幅度。

    痛點二,網(wǎng)店銷售打折沒商量。

    近年來,隨著電商平臺的風(fēng)起云涌,電商渠道的銷售額也急劇增長。目前就童書銷售而言,電商渠道的銷售份額幾乎占到了半壁江山。然而,明天出版社社長傅大偉表示:以明天社的實際情況而言,銷售量逐年增長,毛利率卻逐年下降。安徽少年兒童出版社社長張克文指出,“如今有些電商打折根本沒商量,不僅節(jié)假日打折,平日里,打折幾乎成為電商銷售的常態(tài)。”針對電商提出的超低折扣要求,出版社基本沒有談判空間,因為如果不參加電商的打折活動,圖書產(chǎn)品就要被電商下架。下架以后,有的是質(zhì)量良莠不齊、成本更低的同類產(chǎn)品補充進(jìn)來。以成本較低的公版圖書為例,浙江少年兒童出版社社長汪忠透露,該社今年公版書市場份額下降數(shù)千萬碼洋,原因就在于民營書商以二幾折的低折扣供貨,這一折扣,以國有出版社的成本支出而言是絕對做不到的。

    痛點三,引進(jìn)版權(quán)爭奪激烈,輸出版權(quán)困難重重。

    隨著童書市場的版權(quán)貿(mào)易越來越活躍,國外優(yōu)質(zhì)童書的版權(quán)爭奪日趨白熱化。每年的意大利博洛尼亞國際童書展上,隨處可見中國出版商的身影。加之一些新加盟童書出版的品牌,憑借母公司的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實力,為了爭奪到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,直接提高海外版權(quán)的購買價格和預(yù)付版稅,破壞市場規(guī)則,令眾多出版社苦不堪言。而輸出版權(quán)領(lǐng)域,把我國原創(chuàng)童書輸出到海外,尤其是歐美主流市場,一直是眾出版社的一大難題。

    三大措施積極應(yīng)對

    面對上述痛點,華東六少各出版社積極分享各自的嘗試和努力,并確立了聯(lián)合體下一步的合作重點。

    措施一,堅守導(dǎo)向堅守價值堅守專業(yè)堅守原創(chuàng)。

    面對圖書成本的增長,各社一致認(rèn)為:堅持出版專業(yè)優(yōu)質(zhì)的童書是唯一的出路。江蘇鳳凰少年兒童出版社近年來一直堅持出版高品質(zhì)圖書,取得不俗成績。該社總編輯王泳波介紹說:“一是堅持名家意識。我社近兩年陸續(xù)推出著名作家曹文軒、黃蓓佳新作,都獲得了市場的高度認(rèn)可。二是注重新人即中青年作家的發(fā)掘和培養(yǎng)。我們利用社里的兒童文學(xué)期刊平臺,匯集優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作資源,并加以開發(fā)和培育。第三,不斷加大現(xiàn)實題材出版的力度,發(fā)掘現(xiàn)實生活中的感人題材。例如我們推出的關(guān)愛自閉癥兒童、留守兒童等題材作品都獲得良好的社會效益。”福建少年兒童出版社也因為堅持出版優(yōu)質(zhì)童書,獲得社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收,據(jù)該社社長陳效東介紹,去年該社以社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的評分雙滿分的佳績名列海峽出版集團(tuán)各單位年度業(yè)績考核第一名。

    措施二,加強(qiáng)營銷合作與升級,建立健康有序的市場生態(tài)環(huán)境。

    面對電商無底線損害出版社利益的折扣戰(zhàn),安徽少年兒童出版社社長張克文呼吁華東六少聯(lián)合體首先應(yīng)該向相關(guān)主管部門、向媒體聯(lián)合發(fā)聲,抵制這種損害市場生態(tài)環(huán)境的行為。二十一世紀(jì)出版社社長張秋林提出:地面店銷售還是有很大的提升空間,并建議以華東六少聯(lián)合體的品牌形象,聯(lián)合六社力量在各地新華書店開設(shè)店中店,通過提升購書環(huán)境,升級購書增值服務(wù),聯(lián)合六社資源,開展地面店推廣活動來實現(xiàn)地面店賣場倍增計劃。明天出版社社長傅大偉對這一建議非常贊同:“綜合比較下來,地面店的毛利率還是比網(wǎng)店高。由于網(wǎng)店折扣低,銷售量增長迅速,許多地面店的銷售量就被吸走了。六社應(yīng)該強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共同在地面店展示和推廣圖書產(chǎn)品。而且地面店的圖書推廣活動能直接面對小讀者,擴(kuò)大品牌影響力?!贝送?,華東六少發(fā)行小分隊活動也已經(jīng)開展多年,由六社各出一位發(fā)行人員代表組成的小分隊已經(jīng)跑遍了全國各片區(qū),通過華東六少出版社的聯(lián)合行動,有效地加強(qiáng)了各社和地面店的溝通與合作。會上確定,今年,華東六少發(fā)行小分隊的目的地鎖定在四川和福建。

    措施三,共同搭建平臺,加大和海外出版機(jī)構(gòu)的合作力度。

    在加強(qiáng)與海外出版機(jī)構(gòu)的合作方面,華東各社都進(jìn)行了積極的嘗試。安徽少年兒童出版社積極拓展與“一帶一路”沿線國家出版機(jī)構(gòu)的合作,并在黎巴嫩成功設(shè)立分社,實現(xiàn)雙方圖書出版的交流與合作。二十一世紀(jì)出版社與國際出版巨頭麥克米倫集團(tuán)合資成立的北京麥克米倫世紀(jì)公司目前也已經(jīng)實現(xiàn)盈利,并開始借用麥克米倫的國際平臺走向世界。浙江少年兒童出版社則收購了澳大利亞新前沿出版社,并在倫敦注冊成立新前沿歐洲分公司,快速打造面對國際童書市場的出版和銷售平臺。明天出版社與國外合作伙伴合作,即將在英國注冊成立出版社。接下來,各社達(dá)成共識,將利用各自已有平臺在不同國家和區(qū)域的影響力,共同推廣六社的優(yōu)質(zhì)圖書品種,努力促成聯(lián)合體成員單位的版權(quán)貿(mào)易開展。

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