不談IP，閱文如何布局內(nèi)容江湖？

黃璜

閱文的十五年，也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)漸露崢嶸的十五年。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一路蹣跚走來，內(nèi)容這塊土地如今終于變得肥沃，而沃土之上，是名叫“閱文”的一群人用心血澆注的森林與繁花。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場，時間才是真正的戰(zhàn)場。有報告指出，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)中國用戶55%的媒體時間，移動互聯(lián)網(wǎng)使用時長超過電視，以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、視頻、直播為代表的“在線娛樂的黃金時代”，悄無聲息地光臨了中國互聯(lián)網(wǎng)。在這場異常慘烈的時間爭奪戰(zhàn)中，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)江湖的星河戰(zhàn)艦閱文集團，在經(jīng)過十五年的苦心砥礪之后，亮出了自己最鋒利的武器。

文生萬物，萬物共生。在最近召開的閱文生態(tài)大會上，這艘戰(zhàn)艦的掌舵人吳文輝如此亮出自己的旗幟。簡單的八個字背后，是并不簡單的野心，那就是構(gòu)建和諧共生的內(nèi)容生態(tài)。用吳文輝自己的話說，就是讓一顆種子，成長為一片森林。

騰訊的“泛娛樂”戰(zhàn)略已經(jīng)走過六個年頭，可謂成效斐然。閱文如何在騰訊“泛娛樂”的“大生態(tài)”之下，構(gòu)建自己的“小生態(tài)”，早已是題中之義?！斑@十五年來，內(nèi)容的種子已經(jīng)蔚然成林，呈現(xiàn)出勃勃生機。今天這群培育者，引入者，傳播者，共同站在這個舞臺，面對全新升級的內(nèi)容需求，已經(jīng)重新做好準備，邁入更具價值的全內(nèi)容生態(tài)，正式開啟閱文生態(tài)的元年。”站在閱文生態(tài)大會上的吳文輝，話語之間信心滿滿。

一顆種子的樸素夢想

四時有序，想要秋收冬藏，春耕時自需苦心經(jīng)營。如果優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是一顆種子的話，吳文輝口中的培育者，正是閱文集團原創(chuàng)內(nèi)容部的編輯團隊?！皟?nèi)容是整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的核心，而正是一個系統(tǒng)、完善、健康的內(nèi)容生態(tài)造就了閱文集團的全面領(lǐng)先，甚至不僅僅是閱文，整個中國原創(chuàng)文學(xué)的繁榮，都是因為這個內(nèi)容生態(tài)而建立?！痹诒粏柤伴單娜绾螌崿F(xiàn)一騎絕塵時，原創(chuàng)內(nèi)容總經(jīng)理、起點中文網(wǎng)總編輯楊晨如此答道。

目前閱文生態(tài)內(nèi)容的領(lǐng)先程度，是一種跨越式的領(lǐng)先，說是獨孤求敗也毫無違和感。在內(nèi)容的深度上，閱文有超過90%的原創(chuàng)文學(xué)門類占據(jù)了內(nèi)容儲備的半壁江山，形成了難以跨越的壁壘。與此同時，閱文的內(nèi)容儲備保持著極高的增速，每年的增量就相當(dāng)于一個中型網(wǎng)站的儲備總量。以價值收益為計，閱文的年收益增量也超越了絕大多數(shù)原創(chuàng)網(wǎng)站的營收總和。對手想要“彎道超車”幾無可能。在內(nèi)容的廣度上，閱文集團是整個行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)化程度最高的平臺，也是原創(chuàng)文學(xué)泛娛樂運作的先行者，無論是版權(quán)輸出，資本合作，還是自營開發(fā)，始終扮演著一個拓荒者的角色。

在談及未來的打算時，楊晨表示，將會從以下三個方向著手。第一，繼續(xù)推進作家明星化，通過平臺推廣、社會化營銷和公眾傳播等多元手段的結(jié)合，完善作家打造路徑，提升粉絲黏著能力。第二，展開內(nèi)容IP化，升級運營方向，對符合條件的作品，用適合定位的資源配以綜合推廣，粉絲運營和作品開發(fā)，讓用戶實現(xiàn)全程的、IP式的內(nèi)容體驗進而產(chǎn)生更高的價值量。第三，推進內(nèi)容國際化，擴大內(nèi)容投放量，占領(lǐng)海外用戶，通過努力，讓海外用戶最終像中文讀者一樣龐大，讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)不僅是中國的名片，更成為世界的品牌。

向青草更青處漫溯

獨木不成林，只有“本地物種”的生態(tài)是單調(diào)的生態(tài)，在和諧共榮的內(nèi)容生態(tài)中，引入者的角色不可或缺。“內(nèi)容的引入者，永遠四處去尋找更新鮮的內(nèi)容種子，無論是古代、當(dāng)代、現(xiàn)代還是國內(nèi)、國外的圖書，我們總想做到的是，怎么樣能夠更及時、更全面、更快地把他們帶回來，帶到閱文的生態(tài)體系中去，更精準地輸出給有著不同需求的讀者?！遍單募瘓F高級副總裁張蓉如此說道。

沒有一本出版的圖書是沒有價值的，在這樣的理念導(dǎo)引之下，如何將其內(nèi)容的種子，移植到互聯(lián)網(wǎng)的世界，并不斷帶來全新的內(nèi)容體驗，是“引入者”要面臨的嚴峻考驗。從2013年起，閱文就和眾多海內(nèi)外優(yōu)秀的合作商建立了合作關(guān)系，通過內(nèi)容的積累、運營、策劃和渠道的建設(shè)，盡可能多地為讀者提供優(yōu)質(zhì)的電子版本，豐富的閱讀場景。截止到目前，閱文已經(jīng)實現(xiàn)了47個品類、共六百余個子品類版權(quán)內(nèi)容的引進。從2014年起，閱文從經(jīng)濟管理、成功勵志和生活這三個品類著手，開始加大品類數(shù)量，實現(xiàn)了品類全覆蓋。如今，閱文集團所引入的電子版權(quán)的數(shù)量之多，在紙書Top作品的覆蓋率上已經(jīng)居行業(yè)之首，已經(jīng)躋身于國內(nèi)出版類型數(shù)字閱讀平臺第一集團。

在完成內(nèi)容積累之后，在哪里展現(xiàn)、如何展現(xiàn)便成了當(dāng)務(wù)之急。在資源整合和重點調(diào)配的基礎(chǔ)上，閱文形成了以八大渠道為主、國內(nèi)用戶覆蓋面最大的平臺生態(tài)矩陣，實現(xiàn)了內(nèi)容的海量覆蓋。與此同時，如何讓用戶在最短的時間能夠找到最好的內(nèi)容，也是閱文矢志探索的關(guān)鍵所在。面對以九零后為主的QQ閱讀用戶群，推送具有娛樂性、知識性和勵志性的內(nèi)容，采用書影聯(lián)動、直播等多種方式拉近與年輕人的距離。 微信閱讀的用戶年齡相對偏高，閱文設(shè)法鼓勵用戶之間彼此影響，相互分享閱讀心得，同時微信讀書也創(chuàng)造性地設(shè)計了語音講書，通過遇見領(lǐng)袖強調(diào)社交化的閱讀，促進與好友、作家和領(lǐng)袖的互動。

除了自身的渠道以外，閱文進行了很多維度的內(nèi)部與外部多平臺的聯(lián)動，加倍放大資源效應(yīng)，其中就包括騰訊視頻、騰訊網(wǎng)文化/科技頻道、手機QQ的游戲中心和企鵝FM在內(nèi)的騰訊集團內(nèi)部的渠道平臺，以及滴滴、招商銀行、娛票兒等外部合作伙伴，放大矩陣效應(yīng)。“我們所有努力的唯一目的，就是讓我們作家的內(nèi)容，能夠無時無刻、無處不在地放到讀者的手中?！睆埲厝绱藦娬{(diào)。

沃土之上，萬物得時

在閱文的內(nèi)容生態(tài)中，傳播者的重要性毋庸置疑。“通過渠道聚合，我們已能夠觸達數(shù)億的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶，隨著移動互聯(lián)的普及，我們也有理由相信，閱文可以在下半場達到一點發(fā)送，多點觸達，瞬間將內(nèi)容擴散至整個移動互聯(lián)網(wǎng)，這也是閱讀生態(tài)未來的發(fā)展方向?！遍單募瘓F副總裁朱靖如此闡釋運營的重要性。

互聯(lián)網(wǎng)的革新僅僅是一個必要的前提，在大環(huán)境的催化下，全新的閱讀生態(tài)要讓海量的內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達更廣泛的讀者群，這需要足夠出色的分發(fā)運營能力實現(xiàn)，在這個層面上，閱文集團的運營實力可以說是無可比擬。

在產(chǎn)品層面，閱文秉承開放、共贏、共享的互聯(lián)網(wǎng)思維，研發(fā)了閱文開放平臺，提供穩(wěn)定的閱讀內(nèi)容的 SDK + API 接口，便于合作伙伴低成本快速接入，背靠閱文專業(yè)而強大的技術(shù)支撐，使合作伙伴能更專心聚焦于產(chǎn)品推廣。在內(nèi)容層面，閱文開放平臺聚合了海量的數(shù)字內(nèi)容，能夠為合作方有效提高其產(chǎn)品的用戶黏性，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

朱靖表示，目前閱文內(nèi)容運營團隊采取針對性的服務(wù)模式，通過合作伙伴提供自身平臺的數(shù)據(jù)信息，了解對方平臺的用戶屬性，建立清晰的用戶畫像，精準定位用戶的閱讀需求，除了共享閱文領(lǐng)先的智能推薦算法之外，還會通過推薦位運營、定制化專題、專屬活動等方式，推送給用戶內(nèi)容，從而滿足用戶多方位的需求。

十五年的艱難探索，見證了閱文在內(nèi)容領(lǐng)域不斷地壯大。2001年，林庭鋒牽頭成立了“中國玄幻文學(xué)協(xié)會”，第二年成立起點中文網(wǎng)。2003年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費率制度正式啟動，作家血紅收到他的第一筆稿費：50塊。第二年全年稿費超過一百萬，成為第一個年費超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)作家。如今，培育出十幾個網(wǎng)文大類的閱文集團，不僅將海量網(wǎng)文輕松裝入了QQ閱讀App，QQ閱讀用戶還能讀到國外出版的暢銷書比如《哈利波特》《冰與火之歌》。

“曾經(jīng)有這樣一群人，他們從小就是小說迷，他們在小的時候就讀所有的小說，之后遇到了彼此，決定為自己的夢想做些什么，通過建立文學(xué)網(wǎng)站，在他們的耕耘下，內(nèi)容這塊土地變得肥沃，越來越多有才華的作家開始在互聯(lián)網(wǎng)上匯聚……”吳文輝在閱文生態(tài)大會上，不無動情地如此追憶。

閱文的十五年，也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)漸露崢嶸的十五年。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一路蹣跚走來，內(nèi)容這塊土地如今終于變得肥沃，而沃土之上，是名叫“閱文”的一群人用心血澆注的森林與繁花。