微商行業(yè)營(yíng)銷策略分析

黨博超

摘要：“全民電商”雖然帶動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展騰飛的浪潮，但是微商畢竟還處于起步摸索階段，還需要嚴(yán)格規(guī)范的制度來(lái)保障它的健康成長(zhǎng)，如果監(jiān)督管理的體制跟不上發(fā)展的節(jié)奏，那么結(jié)局必定是可悲的。

關(guān)鍵詞：微商 朋友圈 代購(gòu) 電子商務(wù)

什么是微商？微商是指利用微信、QQ、微博等社交工具作為平臺(tái)來(lái)開拓市場(chǎng)，展開銷售活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)或進(jìn)行分銷的組織或個(gè)人。其中，微信平臺(tái)多功能的興起帶來(lái)了一大批微商的入駐，他們?cè)谂笥讶Σ粩嗨⑵?，為親朋好友介紹各種產(chǎn)品，拉代理，拉下線。因此就像“常年在我朋友圈開店賣衣服、賣面膜、賣洗發(fā)水、賣手表、賣鞋子、賣包包、賣甜品還有賣水果的店主們，已經(jīng)年末了，租金麻煩你們按時(shí)交一下，年關(guān)難過(guò)?！薄笥讶镱愃啤按咦狻钡亩巫訉映霾桓F。

一、朋友圈變“生意圈”

微信的迅速發(fā)展和微商的熱門爭(zhēng)議，使得越來(lái)越多的人奮不顧身地投入到微商事業(yè)的大軍之中，其中不乏受到外界信息熏陶，抱著“10年前我已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了淘寶，今天不能再錯(cuò)過(guò)微商”的想法的人，許多人執(zhí)著地認(rèn)為微商在未來(lái)某天必將超越淘寶，成為一個(gè)新的傳奇。但是現(xiàn)在，或許大部分人對(duì)于微商是抱著一種排斥態(tài)度的。朋友圈作為一個(gè)本該用來(lái)拉近朋友之間距離的圈子，硬生生的被變成了一個(gè)“生意圈”，各種推銷，代購(gòu)的廣告不斷刷屏，狂轟濫炸，讓人看到這些不僅沒(méi)有了購(gòu)買的欲望反而是更加反感。雖然現(xiàn)在的朋友圈廣告被包裝得越來(lái)越精致，描述得越來(lái)越完美，但畢竟在太多的推銷宣傳信息中大家已經(jīng)沒(méi)有精力再去一一閱讀了。

二、賣貨人：用“贊”點(diǎn)出信任經(jīng)濟(jì)

“微商其實(shí)就是代理人通過(guò)了解產(chǎn)品，試用產(chǎn)品，然后將好產(chǎn)品分享給身邊的朋友，金杯銀杯不如口碑，慢慢打開市場(chǎng)。”最近幾個(gè)月忙于在QQ空間、微博、朋友圈發(fā)售面膜新品的我，私底下計(jì)算對(duì)比了一下，同樣的流水，在朋友圈的銷售因?yàn)闆](méi)有流量成本和促銷成本，利潤(rùn)差不多是淘寶的三倍以上，也就是說(shuō)在朋友圈做1萬(wàn)，賺的錢差不多等于淘寶賣3萬(wàn)以上。

“取得微信好友的信任，第一個(gè)方法就是點(diǎn)贊?！彼疾杭瘓F(tuán)微商企業(yè)金牌培訓(xùn)師張老師認(rèn)為，點(diǎn)贊是唯一快速有效拉近和陌生人距離的方法，“另外，要博得好友信任，一定要發(fā)一些高端大氣上檔次、積極陽(yáng)光正能量的微信，千萬(wàn)不要發(fā)一些寂寞空虛冷的無(wú)聊段子?！逼鋵?shí)，微信營(yíng)銷做得并非都是熟人生意。微商企業(yè)已經(jīng)利用培訓(xùn)課程教代理商們?nèi)绾稳グl(fā)展陌生人的生意。張老師表示，做微商就應(yīng)該利用外出的時(shí)候，和身邊的人聊天、交朋友。比如，每天進(jìn)10家服裝店，每個(gè)服裝店加2～3個(gè)服裝店的老板或者小妹，這樣每天就增加了30個(gè)潛在客戶。

三、暴力刷屏更是成為微商最常見的吐槽點(diǎn)

“刷屏的方式不可取，十刷九死。”從調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市面上90%的人都用刷屏的方式，前期可能會(huì)賺錢，后期朋友圈好友越來(lái)越少，容易引發(fā)反感?！耙粋€(gè)大學(xué)生在朋友圈分享了自己軍訓(xùn)曬黑后成功美白的經(jīng)歷，第二天就有14個(gè)同學(xué)來(lái)找她買產(chǎn)品，這個(gè)學(xué)生通過(guò)一條微信賺了1000多塊錢?！蹦敲?，該學(xué)生賺到錢的關(guān)鍵是簡(jiǎn)單地分享了自己的有效信息?；诖耍乙苍诖笠幌聦W(xué)期，準(zhǔn)備迎來(lái)大一新生的時(shí)候加入了微商團(tuán)隊(duì)，代理了思埠集團(tuán)的面膜業(yè)務(wù)，起初，我在朋友圈也是各種刷屏，求贊，求轉(zhuǎn)發(fā)。到了后期，基本上一天能發(fā)十幾條相關(guān)產(chǎn)品信息，這樣造成很多同學(xué)都拿面膜調(diào)侃我！大家一致討論的焦點(diǎn)不是面膜，而是我作為一個(gè)男生，賣面膜！還天天刷屏，刷爆朋友圈，每天打開朋友圈第一條就是我在推銷面膜！

“從消費(fèi)者層面來(lái)看，暴力刷屏行為破壞了用戶體驗(yàn)。”此外，微商還面臨質(zhì)量低劣、以假亂真、信任缺失、無(wú)維權(quán)機(jī)制、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等一系列的問(wèn)題?！拔覀冋J(rèn)為未來(lái)電商、微商、線下零售大概是3 ∶3 ∶4的份額，線下的比例肯定逐步在衰減，而電商的份額達(dá)到一定程度就會(huì)成為瓶頸，而微商份額就會(huì)不斷增長(zhǎng)?！蔽磥?lái)電商和微商將是長(zhǎng)期共存的局面。

四、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，全民微商。

全民微商在一個(gè)號(hào)召全民電商的時(shí)代，大家開始踴躍進(jìn)入微商行業(yè)，但是微商不像其他成熟的電商，大多電商平臺(tái)都是以真實(shí)的產(chǎn)品為導(dǎo)向，而微商更多宣傳的是一種“事業(yè)導(dǎo)向”，并非專注于產(chǎn)品本身，這就使得大多微商手中并沒(méi)有真實(shí)的產(chǎn)品，他們所進(jìn)行的只是一種口頭上的宣傳。同時(shí)，微商中掌握實(shí)際貨源的廠商由于分銷渠道過(guò)多，導(dǎo)致渠道、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品都非常的碎片化，過(guò)程無(wú)法掌控，這會(huì)給微商發(fā)展帶來(lái)很大阻力。產(chǎn)品平臺(tái)化、規(guī)范化在一個(gè)處處有產(chǎn)品的微商時(shí)代，零散的微商銷售基本上已經(jīng)看不到很大的優(yōu)勢(shì)了，因此迫切需要專業(yè)化微商平臺(tái)來(lái)對(duì)這些零散微商戶進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)一的管理與指導(dǎo)。當(dāng)一個(gè)品牌進(jìn)入成熟階段以后，如何將產(chǎn)品更大范圍地?cái)U(kuò)散出去而不讓它消亡在微商的浪潮中，建立一個(gè)品牌的微商管理平臺(tái)可以有效地控制產(chǎn)品的銷售渠道和產(chǎn)品質(zhì)量，也有利于自身品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。？代理商：層層“包裹”

五、操盤手：造勢(shì)是關(guān)鍵

“微商打江山的做法很有意思，一個(gè)是開微商大會(huì)，一個(gè)是打廣告。”孫濤勇表示，現(xiàn)在的微商大會(huì)規(guī)模都很大，動(dòng)輒上千、上萬(wàn)人規(guī)模。有業(yè)內(nèi)人士介紹，微商企業(yè)在推新品的時(shí)候，就會(huì)召開微商大會(huì)，并且花重金請(qǐng)國(guó)內(nèi)一線明星站臺(tái)，“把這個(gè)市場(chǎng)做得很有氣勢(shì)，目的是請(qǐng)經(jīng)銷商來(lái)訂貨。”據(jù)悉，一場(chǎng)訂貨會(huì)下來(lái)，前期的成本基本上就收回來(lái)了，微商企業(yè)再拿這筆錢找代工廠，生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。

微商發(fā)展需要規(guī)范化發(fā)展微商憑借其門檻低、風(fēng)險(xiǎn)小、賺錢快等優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為了大部分人創(chuàng)業(yè)的首要考慮方式之一。但是，隨著微商的不斷發(fā)展也衍生了許許多多問(wèn)題，先是有微商、傳銷分不清楚的爭(zhēng)議，接著發(fā)生消費(fèi)者付款后被賣家直接拉黑的丑聞，再到消費(fèi)者買到假冒偽劣產(chǎn)品維權(quán)困難?！叭耠娚獭彪m然帶動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展騰飛的浪潮，但是微商畢竟還處于起步摸索階段，還需要嚴(yán)格規(guī)范的制度來(lái)保障它的健康成長(zhǎng)，如果監(jiān)督管理的體制跟不上發(fā)展的節(jié)奏，那么結(jié)局必定是可悲的。

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